CHECKLIST: PASSO A PASSO PARA PROMOVER LANDING PAGES E ATRAIR LEADS
Elaborar uma oferta e criar uma Landing Page para converter os visitantes do site em Leads é estratégia fundamental nas ações de marketing digital da sua empresa. Porém, apenas montar a Landing Page para essa conversão não é o suficiente para atrair o público. É preciso divulgar a oferta e chamar atenção dos usuários para alcançar o sucesso esperado. Por esse motivo, preparamos um passo a passo com tudo o que deve ser feito para que a sua empresa consiga fazer essa promoção da melhor forma possível. É mais simples do que parece. Basta seguir as instruções desse checklist, que abrange ações em mídias sociais, email marketing, calls-to-action, entre outras. Listamos cada uma delas a seguir, com explicações detalhadas de como colocá-las em prática. Para facilitar ainda mais, marque no quadrado ao lado de cada ação de divulgação quais passos já foram executados. Assim, é possível ter um controle maior sobre o que já foi feito e quais devem ser os próximos passos. Para saber mais assista ao webinar exclusivo para clientes do RD Station Promovendo Ofertas para Geração de Leads.
01. CALL-TO-ACTION (CTA) Clique para ir para o tópico Criar banners com calls-to-action no site Inserir o banner na página Inserir links em posts Como já mencionamos, apenas criar uma Landing Page com uma oferta, mesmo que sensacional, não irá gerar Leads como num passe de mágica. Para o seu público saber que a Landing Page existe e realizar a conversão desejada, é preciso divulgar essa página no próprio site da empresa. A ideia é usar calls-to-action (chamadas para ação) em páginas estratégicas, que direcionem esses visitantes para a Landing Page. Isso pode ser feito com banners e até simples links em textos. Criar banners com calls-to-action no site Você já deve ter reparado que no site da Resultados Digitais há alguns banners com chamadas para os nossos materiais educativos, como o exemplo abaixo: O objetivo deles é capturar a atenção do visitante e passar uma mensagem de ordem, no estilo faça determinada ação. Por esse motivo, é importante usar verbos no imperativo (veja, baixe, clique, confira).
Essas chamadas podem ser feitas facilmente no Power Point, sem a necessidade de haver um designer na equipe. Recentemente criamos um guia de Como criar call-to-actions matadores no Power Point. Acesse o material para ter ideias e criar o seu próprio banner sem dificuldades. Também temos um whitepaper com dicas para a produção de calls-to-action. Sugerimos que os banners sejam inseridos no rodapé dos posts do blog da empresa, ou na lateral. Também é possível colocar o banner na home do site e em outras páginas. Procure por posts que tenham relação com a oferta da Landing Page. Por exemplo, note que ao final do post 11 dicas para fazer suas chamadas (call-to-actions) serem notados e clicadas recomendamos nosso material sobre calls-to-action. Inserir o banner na página Para colocar no rodapé de um post no blog, primeiro faça o upload da imagem do banner, que pode ser no formato JPG ou PNG, e insira nesse local ou na lateral do blog. Não se esqueça de colocar um link para a Landing Page da oferta, para que quando um visitante clique no CTA, seja direcionado para essa página. Para isso, clique na imagem e em seguida clique na opção para inserir hyperlink e coloque no endereço a URL da Landing Page. Inserir links em posts Outra maneira de divulgar a Landing Page é colocar links para ela em textos do blog. Quando for escrever um post sobre determinado assunto, aproveite a oportunidade para fazer um link para a sua Landing Page com uma oferta relacionada ao tema.
Para isso, selecione a frase com um call-to-action (exemplo: para saber mais, confira o nosso ebook sobre métricas) e insira a URL da Landing Page. Isso irá ajudar a atrair pessoas com interesse no tema para a sua oferta. Outra dica, para melhores resultados, é sempre tentar posicionar o call-to-action no above the fold (parte da página que pode ser visualizada assim que aberta, sem precisar fazer rolagem). Veja o exemplo de um banner na home do blog da Resultados Digitais:
02. MÍDIAS SOCIAIS Divulgar no Twitter Divulgar no Facebook Fixar no Topo do Facebook Promover no Facebook Ads Grito no Escritório Compartilhar em comunidades e grupos As mídiais sociais, por serem de fácil viralização, são uma excelente opção para promover uma Landing Page, pois aumentam - em muito - o alcance de divulgação da oferta. Por esse motivo, dentro do próprio RD Station há a funcionalidade para agendar posts de divulgação da oferta. Dessa maneira, a sua Landing Page é disseminada nas mídias sociais e as chances do conteúdo se espalhar (e direcionar mais visitantes para a oferta) são altas. Divulgar no Twitter Para fazer a promoção no Twitter, acesse o RD Station, clique na aba Atrair, depois em Publicação em Mídias Sociais e depois em Criar Nova Publicação.
Com caixa de publicação aberta, desmarque a opção Facebook no canto superior direito. Crie o seu texto, que pode ser na linha deste: Confira nosso novo Ebook com super dicas de Marketing Digital: promo.exemplo.com.br/landing-page. Se a URL da Landing Page estiver muito comprida, sugerimos que utilize o encurtador de URL disponível na própria caixa de publicação.
Após escrever, agende a publicação para o horário desejado. No Twitter, por ser uma rede em que as postagens duram pouco tempo no feed do usuário, é aconselhável postar mais de uma vez a promoção de uma oferta. Por isso, você pode criar variações dessa mesma promoção e agendar para diferentes dias e horários. Nossa sugestão para que você alcance pessoas que costumam usar o twitter em diferentes horários é fazer 4 postagens: No mesmo dia às 17h; No próximo dia útil às 10h; No próximo dia útil às 21h; No próximo Domingo às 18:30; Dicas para variação de texto: Você já baixou o nosso novo ebook sobre marketing digital? É gratuito! promo. exemplo.com.br/landing-page Quer aprender mas sobre marketing digital? Confira o ebook que lançamos: promo. exemplo.com.br/landing-page Atenção: tenha cuidado para não exceder o número de caracteres permitidos, que são 140. Divulgar no Facebook Sugerimos que o post de promoção no Facebook seja feito diretamente nessa rede. Para isso, basta escrever a mensagem na janela de Status mais ou menos como este: Confira nosso Ebook com super dicas de Marketing Digital: http: /promo.rdstation.com.br/exemplo. O Facebook não tem limite de caracteres como o Twitter, porém não aconselhamos que os posts sejam muito compridos.
Uma vantagem do Facebook é o uso de imagens, que ajudam a chamar atenção das pessoas. Portanto, na caixa da publicação, vá em Foto/Imagem e adicione uma imagem relacionada a sua oferta. Se for um ebook, por exemplo, é possível postar a capa do material (lembrando que o tamanho ideal para essas postagens é 404px por 404px). Após isso, basta pubicar ou agendar o horário de publicação no ícone em forma de relógio logo abaixo do texto. Para um maior alcance e visibilidade, siga os dois itens listados a seguir. Fixar no Topo do Facebook Você pode entrar na página da sua empresa no Facebook e fixar a publicação no topo, para que seja o primeiro conteúdo que um visitante vê ao chegar na sua linha do tempo. Esse post fica com um sinalizador laranja, como neste exemplo:
É simples fazer isso: basta ir no post, clicar na setinha virada para baixo que fica no canto superior direito e depois em Fixar no topo. Essa ação deixará o conteúdo em destaque por sete dias, mas a qualquer momento é possível remover essa opção. Promover no Facebook Ads Com um pequeno investimento em dinheiro no Facebook, é possível aumentar muito o alcance de conteúdos promovidos. Uma opção para divulgar a Landing Page é promover o post com a oferta da sua empresa. Clique no botão impulsionar publicação que aparece no rodapé da publicação e escolha o orçamento desejado. Quanto maior o valor, maior o alcance de pessoas que visualizarão seu post, mas mesmo valores pequenos como 50 ou 100 reais lhe trarão excelentes resultados. Esta é uma das poucas formas de divulgação paga que a Resultados Digitais usa e acredita. O tempo dessa promoção é de 72 horas.
Caso queira saber mais sobre anúncios no Facebook, baixe o nosso ebook Facebook Ads. Grito no Escritório Um ponto importante é ter em mente que quanto mais pessoas interagem com uma publicação nas mídias sociais, maior é o alcance dela e mais pessoas são impactadas pela mensagem, o que causa mais interação e aumenta ainda mais o alcance, e assim em diante. Por esse motivo, todas as vezes que temos algum conteúdo novo sendo divulgado nas mídias, damos um grito no escritório pedindo que os colaboradores compartilhem em suas redes para dar o pontapé inicial. Peça para que os funcionários da sua empresa ajudem nessa divulgação, uma dúzia de curtidas e compartilhamentos iniciais podem funcionar como um ótimo indicador para o Facebook de que o conteúdo merece destaque. Compartilhar em comunidades e grupos Existem vários grupos, fóruns e comunidades dos mais variados temas nas mídias sociais (Google+, Facebook, LinkedIn) e em outros sites. Sugerimos que você busque por grupos relacionados à area da sua empresa. Se seu conteúdo for relevante para algum grupo, indique o material e mostre como ele pode ajudar os profissionais da área. Dica: o ideal é você sempre estar presente nesses grupos, colaborar com discussões e compartilhar informações, e não apenas aparecer quando quer divulgar algo.
03. PROMOVER VIA EMAIL MARKETING Enviar um email promocional Pagamento Social Utilize a sua base de leads para impulsionar a divulgação da Landing Page. Emails promocionais são focados para que os usuários conheçam a sua oferta e sejam direcionados para ela. Atenção: esse tipo de email funciona bem, porém somente quando a pessoa que o recebe já espera por ele. Por isso, é importante ter uma base opt-in (que consentiu receber seus emails) e segmentar os disparos para atingir somente os leads interessados no tema. Falamos em mais detalhes sobre esse tipo de ação no ebook Emails Promocionais. Enviar um email promocional Para criar um email promocional, entre em Relacionar e em Email Marketing e opte por Criar Campanha.
O próximo passo é selecionar o modelo de email, em que deve ser escolhido o Email Promocional. Agora é fácil. Como o template já vem pronto, basta preencher os campos e editar os textos com informações da oferta da sua empresa. Na tela ao lado é possível ver como o email está ficando. Insira as imagens da oferta e da logo da empresa nos locais indicados e use bem o texto para vender a sua oferta, para não perder tempo criando estas imagens utilize as mesmas que você já usou na Landing Page. Não se esqueça de colocar o link para a Landing Page no local indicado e também na imagem. No próximo passo, escolha os destinatários do email promocional. Em geral, se sua base é toda opt-in, você enviará para toda a base de Leads.
Por fim, basta agendar o disparo para uma data futura, recomendamos o disparo na manhã de terça, quarta ou quinta-feira. Pagamento Social Para aumentar o alcance da oferta nas mídias sociais, sugerimos também o uso do pagamento social. Ele funciona da seguinte forma: para baixar a oferta na Landing Page, o lead que recebeu o email deve fazer um post no Twitter ou no Facebook com uma divulgação do material, em vez de ter que preencher um formulário. Como você já tem os dados e email do Lead, afinal ele está na sua lista, não precisa pedir os dados novamente. A grande sacada é que ele não divulga a própria Landing Page de pagamento social e sim a com um formulário, então seus amigos e suas conexões se tornarão também Leads. Temos um post sobre pagamento social com um vídeo explicativo para quem quiser saber mais.
Para criar um email com pagamento social, acesse Converter e Landing Pages no RD Station. Selecione a opção Oferta via pagamento social. Após isso, basta preencher os campos da Landing Page da oferta exatamente como uma Landing Page normal. No último campo Compartilhamento escreva a mensagem que será compartilhada pelos usuários que pagarem o download com um post no Facebook ou Twitter e insira a URL da Landing Page original, ou seja o link da Landing Page com formulário, no campo Link:
O resultado deve ser uma Landing Page assim: 04. PROMOVER POR MEIO DE LINKS PATROCINADOS Montar campanha no Adwords Os anúncios pagos do Google são uma boa opção para divulgar uma oferta. Esses anúncios ficam em destaque na página de resultados do Google e têm uma alta taxa de clique, como mostra a figura:
Montar campanha no Adwords O primeiro passo para montar anúncios que direcionem para a oferta é selecionar as palavras-chave que são relacionadas ao tema. Por exemplo, se for um ebook sobre criação de email marketing termos como como criar email marketing ou como fazer email marketing são boas opções. Para montar essa lista de palavras-chave, utilize a ferramenta Planejador de Palavra-Chave (KeyWord Planner), dentro do próprio Adwords. Ela dá sugestões de termos e mostra o volume de buscas mensais e o valor por clique (CPC), o que pode ajudar na escolha dos termos. Segmente os grupos de anúncio É importante segmentar as palavras-chave em grupos de anúncio diferentes. Essa tarefa é importante para poder criar anúncios diferentes que reflitam o mais próximo possível o texto da pesquisa que o usuário digitou no Google. A recomendação geral é que cada grupo contenha entre três e quatro palavras-chave. Um exemplo seria: Grupo 1: fazer email marketing como enviar email marketing como criar email marketing Grupo 2: curso email marketing
Crie os anúncios para cada grupo Após criar os grupos é necessário escrever os anúncios que serão exibidos no Google. Cada anúncio pode ter um título com no máximo 25 caracteres e mais duas linhas de texto com 35 caracteres cada. No nosso exemplo, montamos os seguintes anúncios para o Grupo 1: Leia o nosso post Como criar um bom anúncio no Google Adwords para se inspirar para criar os anúncios da oferta. Para saber mais, veja também o nosso webinar de Introdução ao Google Adwords. 05. GUEST POSTS Escrever um guest post O relacionamento com outras empresas pode abrir portas para Guests Posts, que são textos que a sua empresa escreve para ser publicado no blog de outras, em geral assinados por algum membro da sua equipe. Além de ser uma ótima oportunidade para trazer links para o site da sua empresa - e ganhar autoridade com isso, essa é uma maneira de usar esse espaço cedido para divulgar ofertas. Leia mais sobre os benefícios disso no post Como e por que escrever Guest Posts. Escrever um guest post Na hora de escrever o Guest Post é importante cuidar para não focar apenas na venda da oferta da sua empresa. O ideal é fazer um post sobre o tema da oferta, compartilhar informações úteis que vão agregar para o público e inserir uma chamada para a oferta no fim. Por exemplo: caso você queira saber mais sobre esse tema, indico o ebook Aprenda a Fazer Guest Posts, que você pode baixar gratuitamente e inserir o link para a oferta.
Sobre a Resultados Digitais A Resultados Digitais é uma empresa especializada em Marketing Digital de resultados. Através do software RD Station, de uma metodologia própria e serviços de consultoria complementares, ajudamos nossos clientes a gerar mais resultados em tráfego, geração de Leads e vendas para seus negócios, além de construir um sólido ativo de Marketing Digital. Conheça nosso blog e nossos materiais educativos gratuitos.