CONFERÊNCIA INTERNACIONAL DE CRÉDITO IMOBILIÁRIO Feirões Nacionais da Casa Própria Mara Lúcia Sotério Di Oliveira Salvador, 09 NOV 07
IMAGEM CAIXA O FEIRÃO DA CASA PRÓPRIA partiu do histórico da CAIXA em ser a referência popular em habitação A CAIXA possui uma imagem consolidada de ser o Banco da Inclusão Social na Habitação
Aumento substancial dos recursos para o Crédito Habitacional Percepção da necessidade e oportunidade de melhor divulgação do crédito imobiliário Como fazer este volume recorde de dinheiro escoar e atingir os diversos públicos, que demandavam o Crédito Imobiliário, com foco nos mais necessitados?
Um inédito projeto de varejo financeiro foi montado para fazer chegar estes recursos às famílias que desejavam comprar a Casa Própria, a maioria delas fora do sistema bancário tradicional ou com poucos e restritos pontos de contato e, ao mesmo tempo, foi feito um trabalho de coordenação dos diversos agentes e atores do Mercado Imobiliário (Imobiliárias, Construtoras, Cartórios, Prefeituras, Despachantes a própria CAIXA), que deveriam ser agregados em ações sinérgicas e simultâneas
OBJETIVO Ser vitrine para divulgação do crédito imobiliário, dos produtos e imóveis disponíveis Desmistificar a idéia de complexidade e morosidade das operações habitacionais Dar transparência quanto ao esforço da CAIXA e do Governo Federal em dar condições a milhares de brasileiros de ter acesso à casa própria
O que é? Um esforço nacional da CAIXA e do Governo Federal pela Casa Própria Para quem? Para todos os brasileiros que estão atrás da sua Casa Própria Onde? Em todas as agências da CAIXA espalhadas pelo Brasil e também fora delas (feirões) Para quê? Promover a convergência de interesses entre o público final, a CAIXA e os facilitadores (imobiliárias, corretores, construtoras etc.)
CONVERGÊNCIA DE INTERESSES Existem inúmeras imobiliárias e corretores com um rol de imóveis à venda. O Feirão Nacional da Casa Própria Tem gente que precisa de uma casa e aguarda uma oportunidade. FACILITADORES A CAIXA tem volume bem significativo de recursos e precisa emprestar. PÚBLICO FINAL PÚBLICO INTERNO
CONVERGÊNCIA DE INTERESSES A lógica do Feirão é oferecer, num único ambiente, de forma completa e sinérgica, todos os serviços e informações necessárias para a aquisição da casa própria, da oferta do produto ao registro do imóvel Qualquer pessoa, cliente ou não da CAIXA pode, num só dia e local, cadastrar-se, obter financiamento, sair com uma Carta de Crédito e, na mesma Feira, comprar o imóvel
RESULTADOS Os Feirões tornaram-se o evento catalisador e mobilizador do mercado imobiliário, caracterizando uma nova cadeia de distribuição, distinta da rede de atendimento normal da CAIXA Os Feirões foram realizados em cidades com grave déficit habitacional, boa oferta de imóveis e onde a CAIXA dispunha de recursos para emprestar, excelente estrutura de distribuição e de atendimento Em cada uma dessas cidades, os eventos aconteceram em locais de grande porte, promocionalmente decorados e organizados para receber milhares de pessoas
RESULTADOS O feirão contribuiu decisivamente para a melhoria da imagem da CAIXA, associando-a a agilidade e bom atendimento; Por fim, o feirão reafirma o papel social da instituição, ao facilitar o acesso à casa própria para todos os segmentos sociais, inclusive a população de menor renda.
1º FEIRÃO DA CASA PRÓPRIA RESULTADOS Em 2005 Atendemos 350 mil pessoas Negócios efetivados: R$ 261 milhões em 4.300 contratos Negócios encaminhados: R$ 1,41 bilhão em 22.000 propostas
2º FEIRÃO DA CASA PRÓPRIA RESULTADOS Em 2006 Atendemos 540 mil pessoas Negócios efetivados: R$ 374 milhões em 8.330 contratos Negócios encaminhados: R$ 1,92 bilhão em 40.975 propostas
3º FEIRÃO DA CASA PRÓPRIA RESULTADOS Em 2007 Atendemos 630 mil pessoas Negócios efetivados: R$ 412 milhões em 8.200 contratos Negócios encaminhados: R$ 2,3 bilhões em 47.000 propostas