*Conteúdo apresentado em AEx2018 foi alterado para permissão de divulgação Case MPDV Castelo Faber-Castell A IMPORTÂNCIA DO TRADE MARKETING NA DECISÃO DE COMPRA
QUAL É A ESTRATÉGIA? POLÍTICA COMERCIAL PLANO FINANCEIRO CAMPANHAS DE VENDAS INICIATIVAS DE TRADE MARKETING
ESTRATÉGIA EXECUÇÃO
Fidelidade ENGAJAMENTO NO VAREJO Conversão 70% DECISÕES TOMADAS NO PDV* Ambiente ENGAJAMENTO Integração Duração da visita Expertise Experiência Ocasiões incrementais *Fonte: Estudo Shopper Nielsen - 2017
CICLO INTEGRADO Definição Possibilidades Insights CAMPANHA VOLTA ÀS AULAS Planejamento Conceito VENDAS COMPRAS TRADE MARKETING MERCHANDISING MARKETING FORNECEDORES
PROJETO ATUAL
OBJETIVO PRINCIPAL DO M-PDV: STOPPING POWER
COMO MAXIMIZAR O STOPPING POWER DOS DISPLAYS: Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução Diferenciado Inovador / Icônico Projetos especiais Interação Ambientação Contrastes de Cores Enaltecimento do produto Mensagem publicitária deve trazer lembranças da marca vindas de outras midias Tempo adequado Ciclos tri ou quadrimestrais
Brand Experience Brand Awareness Sell-Out + INVESTIMENTOS
PARCERIA:
Ganhadores Global Award 2017: (63 inscrições> 20 ganhadores em 08 países 19 categorias) The Global Awards recognizes excellence in point-ofpurchase advertising displays and marketing-at-retail activations among 2016 gold-winning displays from all association competitions around the globe. WINNER Category: Mass Merchants, Non-Food, Temporary: Neo Pack Displays for A. W. Faber Castell
M-PDV : EVOLUÇÃO TÉCNICA Display Torre ANTES 2015 Projeto anterior desenvolvido por outra agência do Mercado. DIFICULDADE DE MONTAGEM COMPOSTO POR 10 PARTES SEPARADAS MOROSIDADE NA POSITIVAÇÃO PROBLEMAS DE RESISTENCIA ENGENHARIA EM PEÇA ÚNICA MAIOR RESISTENCIA À CARGA AGILIDADE NA EXECUÇÃO MAIOR GARANTIA DE CORRETA POSITIVAÇÃO
M-PDV : EVOLUÇÃO TÉCNICA Dispenser ANTES 2015 Projeto anterior desenvolvido por outra agência do Mercado. COMPOSTO POR 11 PARTES SEPARADAS MOROSIDADE NA POSITIVAÇÃO ENGENHARIA EM 3 PARTES MAIOR GARANTIA DE CORRETA POSITIVAÇÃO AGILIDADE NA EXECUÇÃO
Produção de video exclusivo pela Neo Pack Displays mostrando a modularidade das diferentes montagens e execuções no PDV especialmente para a campanha V.A Faber-Castell
PROJETOS ADICIONAIS AO VOLTA ÀS AULAS
TORRE P&B Experiência Design Gráfico Conexões Execução
Mesinha de Papelão ATIVIDADE KIDS OBJETIVO: Espaço de experimentação e interação do público infantil com a marca Faber-Castell Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução
DISPLAY CROSS BALÃO OBJETIVOS Fazer Cross Merchandising com outras categorias durante o Volta às Aulas Uniformes Mochilas Tênis Snacks Design do Projeto Experiência Design Gráfico Conexões Execução
Cesto BALÃO OBJETIVOS Materializar em um display com exposição de carga o ícone do balão, que é um elemento lúdico que representa a magia da Faber-Castell e complementa com a temática da campanha Volta às Aulas. Design do Projeto Design Gráfico Conexões
DESAFIO : LEVAR O CONCEITUAL DA CAMPANHAS PARA AS LOJAS RESPOSTA : CRIANDO DISRUPÇÃO
AGUARDEM NOVIDADES!! PROJETO V.A 2019
OBRIGADO!!! Flavia Giordano flavia.giordano@faber-castell.com.br Raphael Tasquetto raphael.tasquetto@neopack.com.br