NOSSO PAÍS EM MEIO A CRISE REVISTA EXAME FEVEREIRO DE 2016 Mary Kay e sua confraria do carro rosa avançam no Brasil O que a empresa afirma é que, graças a esse exército de mulheres, suas receitas por aqui cresceram 40% em 2015, enquanto o mercado de vendas diretas no país ficou estagnado. No mesmo período, as vendas de cosméticos encolheram 6% no país. Em 2014, a subsidiária brasileira, criada em 1998, tornou-se a terceira maior operação da companhia, atrás da chinesa e da matriz americana.
COMO FUNCIONA NOSSO NEGÓCIO? FRANQUIA AMERICANA INDEPENDENTE DE AUTO ESTIMA e BELEZA PESSOAL (Venda Direta) e DESENVOLVIMENTO DE PESSOAS (Marketing de Relacionamento)
ENTENDA: PORQUE MARY KAY NÃO É PIRÂMIDE? Sistema Piramidal não possui produtos. Você ganha para colocar outras pessoas no sistema. A base do negócio não são as vendas. Os primeiros à entrar ganham mais. É totalmente ilegal. ENTENDA: PORQUE MARY KAY NÃOÉ MARKETING MULTINÍVEL? O relacionamento das pessoas que entram no negócio não é diretamente com a empresa e sim, vinculado às pessoas que as colocam no sistema. É legalizado. EM MARY KAY: A base do negócio são as vendas. A oportunidade é a mesma para todos. O contato das Consultoras é diretamente com a empresa. Consultora Consultora Consultora Consultora Consultora
COMPROMISSO MARY KAY Nossos produtos são testados e comprovados os resultados; Não são testados em animais; Desenvolvidos no Centro de Pesquisas em Dallas Texas; Aprovados pela Anvisa (Agencia Nacional de Vigilância Sanitária; Qualidade internacional com preço de produto nacional; Programa 100% de Satisfação do Cliente
Lucro de mais de 100% sobre as vendas
PRIMEIRO PASSO:
Exemplo: Sonho Familiar Pagar uma dívida no valor de R$ 6.000,00 Tempo: Até Março de 2018 5 meses Meta para 5 meses: R$ 6.000,00 Meta mensal: R$ 1.200,00 Meta semanal: R$ 300,00
Meta mensal: R$ 1.200,00 Qual deve ser o tamanho do meu pedido para lucrar R$ 1.200,00? AS NOVAS CONSULTORAS ESTÃO ENTRANDO EM MARY KAY COM 50% DE DESCONTO, E ISSO SIGNIFICA 100% DE LUCRO. LOGO, PARA LUCRAR R$ 1.200,00 A CONSULTORA DEVE REALIZAR UM PEDIDO MÍNIMO DE R$ 2.400,00 EM PRODUTOS E VENDE-LOS EM 1 MÊS.
Lucro mensal: R$ 1.200,00 META DE VENDA MENSAL: R$ 2.400,00 META DE VENDA SEMANAL: R$ 600,00 META DE VENDA DIÁRIA: R$ 120,00 (Somente de seg a Sex 1 hora de trabalho que equivale a 1 única Sessão diária)
Analisando as possibilidades: Por estatísticas comprovadas pelas próprias Consultoras e pela própria Companhia, a média baixa de venda por SCP é R$ 300,00 e para atingir a meta de R$ 1.200,00 de lucro liquido por mês você só precisa trabalhar 1 hora por dia e garantir R$ 120,00 vendido por dia. Você se sente capaz de se manter fiel, constante em seu negócio? Seus sonhos merecem esta dedicação?
Se você sair do clube do 50%: Para ganhar R$ 1.200,00 de lucro por mês você deverá vender R$ 3.000,00 (em um pedido de 40%) Agora eu te pergunto: o que te impede de se esforçar apenas 1 hora por dia e garantir 50% de desconto em seus pedidos, do que esperar cair 1 mês, fazer mais ou menos o negócio, para ter o mesmo esforço e ganhar só 40% de desconto? Porque ganhar menos quando se pode ganhar mais?
O que faz as pessoas desistirem do seu negócio Mary Kay não é: - Falta de tempo - Falta de dinheiro - Falta de apoio em casa - Falta de contatos - Falta de cartão - Falta disso e daquilo O que faz as pessoas desistirem do seu negócio Mary Kay é: - Falta de coragem - Falta de constância - Medo - Falta de vontade - Falta de Fé - Preconceito - Impaciência - Dúvida - Preguiça
Porque devo ser constante principalmente nos 4 primeiros meses? A CADA 600 PONTOS VOCÊ PODE ADQUIRIR UM NOVO KIT DE BELEZA PARA COMPLEMENTAR SUA SESSÃO!
Porque devo ser constante principalmente nos 4 primeiros meses?
POR ONDE COMEÇAR?
POR DENTRO DO SEU KIT DE BELEZA: Por dentro do seu Kit de Beleza
AUMENTE SEU CONHECIMENTO: Fique amiga da Gabi!
NAVEGUE PELO PORTAL DE EDUCAÇÃO
PRATIQUE O INÍCIO PERFEITO O melhor guia para os primeiros passos
INÍCIO PERFEITO: 1º PASSO Aumente seus conhecimentos! Leia e releia o Guia da Consultora Assista aos vídeos do Dica da Gabi REPETIÇÃO QUE AJUDA 7x E você? Já fez o seu?
INÍCIO PERFEITO: 2º PASSO Aumente seus conhecimentos! Participe de uma Orientação para Novas Consultoras UAU! VOCÊ JÁ ESTÁ AQUI! Parabéns!
INÍCIO PERFEITO: 3º PASSO Aumente seus conhecimentos! Assista a pelo menos 3 Sessões de Beleza DA SUA AMIGA INICIADORA DIRETORA OU E você? Já fez o seu?
INÍCIO PERFEITO: 4º PASSO É hora de praticar! Vá a campo, agende 8 Sessões de Beleza e realize pelo menos 5 nas em 2 semanas VOCÊ PODE E você? Já fez o seu?
PENSE NA SUA IMAGEM
IMAGEM PROFISSIONAL Como Consultora de Beleza Independente Mary Kay, você está em um negócio de: beleza relacionamentos
IMAGEM PROFISSIONAL Você sabia? 10 segundos É o tempo que uma pessoa precisa para formar uma primeira opinião como ela se baseia? 55% pela aparência 38% pelo tom de voz 7% pelo que você fala
IMAGEM PROFISSIONAL Qual das suas imagens transmite imagem positiva e postura positiva?
IMAGEM PROFISSIONAL Como?
VAMOS À AÇÃO: VENDAS! Você estudou e já está preparada arrasar para
PARA VENDER VOCÊ PRECISA produtos oportunidades de vendas clientes serviço
CADE MINHAS CLIENTES? Elas estão por aí, são suas amigas, parentes, conhecidas, colegas... Carolina Irmã FAÇA A SUA LISTA DE 25 NOMES Beatriz Mãe Tereza Tia Rubens Tio Monte a lista de nomes com a maior quantidade de pessoas possível (simule a lista de convidados para o seu aniversário, você terá muito mais de 25 nomes)
CADE MEUS PRODUTOS? Pense como cliente: Quando você deseja muito um produto, você tem vontade de adquiri-lo......na hora Um dos diferenciais da Mary Kay é ter Consultoras que possuem uma pronta entrega de produtos!
CADE MEUS PRODUTOS? O que incluir no meu pedido? Produtos que você vai demonstrar Itens mais vendidos Produtos que são a cara da sua cliente Lembra da sua lista?
CADE AS OPORTUNIDADES DE VENDA? Você já deve ter visto: Um dos diferenciais da Mary Kay é a demonstração dos produtos! Tarde das amigas Festas Sessões Transformações Antes e Depois Encontrinhos
CADE AS OPORTUNIDADES DE VENDA? OK, e como agendar? Comece com a sua Lista de 25 Nomes: Ligue para as suas amigas e convide! Mostre que será divertido!!!
CADE AS OPORTUNIDADES DE VENDA? Diga que deseja a opinião sobre os produtos Insista de forma educada e se ela não puder, deixe amostras AGENDE Ela disse sim? Ótimo! Ofereça novas opções de dias e horários Ela disse não? Descubra o que dificulta o agendamento
CADE AS OPORTUNIDADES DE VENDA? Ela aceitou? Estimule que ela convide 3 ou 4 amigas para se divertirem juntas Assim, ela se torna Anfitriã da sua festa Dica! Presenteie a Anfitriã com um percentual de desconto sobre as vendas da Sessão!
CADE AS OPORTUNIDADES DE VENDA? Mostre que você começou seu negócio: Faça comentários no Facebook Compartilhe os posts da Mary Kay Compartilhe o catálogo de produtos Seja criativa: Gostou desse look? Tenho vagas para transformações para as 5 primeiras amigas que enviarem mensagens Imbox! LEMBRANDO SEMPRE DA REGRA DE OURO!
PRESTE UM GRANDE SERVIÇO SESSÃO Pratique o que você fará: Assista aos vídeos da Gabi Estude o Roteiro Pratique com os familiares Capriche na História Pessoal Transmita uma imagem profissional: Organize o seu kit Revise seus materiais: Produtos, espelhos, descartáveis Chegue com antecedência
PRESTE UM GRANDE SERVIÇO Acompanhamento 2+2+2 2 dias: revise a aplicação 2 semanas: revise resultados 2 meses: ofereça mais PÓS SESSÃO Marque presença: Amostras Catálogos Online Maquiagem Virtual Posts da Mary Kay no Facebook Vídeos da Mary Kay no YouTube
Foco nas vendas Você vai lucrar, fazer novas clientes e até ter novas Consultoras!
MONTE UM TIME
PORQUE MONTAR UM TIME? Com 3 Inícios Qualificados: Red Jacket Você Red Jacket: Carreira + Capital de negócio Pratica a nossa missão: Enriquecer a vida das Mulheres
PORQUE MONTAR UM TIME? Vislumbre a construção de um TIME DE SUCESSO! Descubra que você ama crescer e torne-se uma Diretora de Vendas Independente!
PARA INICIAR SEMPRE Tenha em mãos: Cartões de visitas com amostras Cartões de visitas Folheto Descubra o que você ama
INICIE NA SESSÃO E FOR A DELA - Seja profissional; - Peça indicações; - Agende novas Sessões, - Presenteie a Anfitriã e... ARRASE! - Esteja sempre linda, poderosa e preparada; - Seja sua própria vitrine; - Tenha atenção flutuante, escuta ativa e... ARRASE!
Comece a sonhar E agora mãos à obra!
Sonhe, pense grande! Já foi dito que se você pode sonhar, você também pode realizar. Antes que seu sonho se transforme em realidade, você deve visualizá-lo em sua mente! Desse modo, você conquistará tudo o que desejar. Mary Kay Ash
Muito obrigada!