Porque...você e todo mundo... pode empreender!
os 5 pilares da teoria do fazer a teoria de sarasvathy baseia-se em 5 pilares: 1. 2. 3. 4. Pássaro na mão - Trabalhar com o que se tem. Por QUE começo? e o-riação Rede, Idéias e Alianças estratégicas vão moldando o negócio, e não análise competitiva. Apostar o que pode perder - Perdas suportáveis em vez de retornos esperados. olcha de retalhos - Vai ganhando forma na medida em que vai sendo construído; Exploração de possibilidades no lugar de exploração do pré-existente. Do limão uma Limonada - oisas podem dar errado. Assumir e abraçar as surpresas é diferente de evitá-las; Sucesso do Empreendedor é diferente de Sucesso do Negócio Empreender é uma expertise! 5. O Piloto no Avião: Futuro imprevisível, em vez de predizer um futuro incerto. O Futuro vem do que as pessoas passam a fazer e criar juntas. 10
o que é effectuation effectuation O Effectuation ou Teoria do Fazer, nada mais é do que REALIZAÇÃO. Uma maneira de pensar como criar empresas de sucesso sem a necessidade de muitos recursos, de uma ideia brilhante ou de um plano de negócios. É um processo de autoconhecimento que começa com três perguntas básicas: quem eu sou? o que sei fazer? e quem eu conheço? São questões simples, mas, se respondidas honestamente, trarão à tona uma complexidade muito rica e útil para o empreendedor. saras sarasvathy... Especialista em empreendedorismo e Ph.D. em Sistemas de Informação pela Universidade arnegie ellon, nos Estados Unidos. É professora da Universidade de Virgínia Darden School of Business e autora do livro Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise. 09 02
o estudo Para moldar a teoria do effectuation, ou Teoria do Fazer, Saras percorreu 17 Estados americanos a fim de conhecer empreendedores que tinham faturamento mínimo de US$ 200 milhões e o máximo de US$ 6,5 bilhões. Depois de comparar horas e horas de entrevistas constatou que nenhum deles se preocupava com pesquisas de mercado ou detalhados planos de negócios. onstruíam suas empresas a partir do próprio conhecimento, com os recursos de que podiam dispor e em co-autoria com uma boa rede de colaboradores disposta a abraçar a ideia. ninguém acha oportunidades (elas não se escondem). Effectuation: Elements of Entrepreneurial Expertise e o mercado não é um local estático. nós criamos oportunidades e influenciamos/moldamos mercados. 03 08
criando uma pizza com as duas abordagens O empreendedor na Abordagem ausal decide a "pizza" que irá preparar antecipadamente, analisa o cardápio, escolhe uma receita e compra ingredientes de primeira qualidade. O empreendedor da Abordagem do Fazer produz a melhor "pizza" com o que tem na geladeira e com o que pede dos vizinhos, sem buscar a receita mais valorizada ou ir até o mercado. quando você cresce você tende a ouvir que o mundo é da forma que é e sua vida é só para viver e que você vive neste mundo. tente não bater muito nas paredes. tente ter uma família legal, divertir-se, guardar um pouco de dinheiro. esta é uma vida muito limitada. a vida pode ser muito maior quando você descobre um fato simples: tudo em volta de você, que você chama de vida, foi inventado por pessoas que não eram mais inteligentes que você e você pode mudá-las, você pode influenciá-las, você pode construir suas próprias coisas que outras pessoas podem usar. uma vez que você entende isso, você nunca mais será o mesmo. (Steve Jobs) 07 04
a arte de criar mercados abordagem do fazer minhas ações geram efeitos abordagem causal a partir do que sou, sei, tenho e das pessoas que conheço, que efeito posso criar? as causas geram ações a partir do efeito que quero criar, o que preciso aprender, ter e fazer? Se utiliza de determinado conjunto de meios para atingir o objetivo proposto. Empreendedor elabora um plano de negócios no qual desenvolve uma oportunidade de mercado, define um público, elabora estratégias para atendê-lo, estabelece uma previsão de vendas, determina fatores gerenciais para elaborar o produto ou serviço, e finalmente calcula se o negócio é viável ou não. O negócio é estruturado a partir da causa, e não do efeito. O negócio é estruturado a partir do efeito que ele cria sobre o mercado e a sociedade. O empreendedor não prevê o futuro. Ele sabe que o amanhã é determinado e pode ser moldado por suas próprias ações. Sabe que o ercado não é distante nem estático, mas sim uma rede de pessoas, que podem ser educadas e influenciadas. Apostar em um negócio baseado naquilo que você sabe fazer traz segurança ao desenvolvimento do projeto e certo controle do futuro. A segurança sobre o que pode vir a acontecer com o negócio deriva de sua rede, flexibilidade e do seu conhecimento. É muito melhor apostar naquilo que você sabe fazer a se aventurar em um negócio só porque pesquisas de mercado mostraram que se trata de um ramo promissor. 05 06