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Porque Educação Executiva Insper A dinâmica do mundo corporativo atual exige profissionais multidisciplinares, capazes de interagir e formar conexões com diferentes áreas da empresa e entender e se adaptar à dinâmica do mercado. Desenvolver a visão estratégica, avaliar o impacto de suas decisões em cadeia e se tornar um melhor gestor demandam imersão no aprendizado em todas as etapas de suas carreiras. A Educação Executiva do Insper proporciona isso a você. Cursos de Curta e Média Duração Viva experiências, aprenda e compartilhe conhecimentos constantemente. Entre as melhores da América Latina, segundo ranking da Financial Times. 2
Sobre o curso Em ambientes de negócios com rápidas e constantes mudanças, empreender pode parecer um desafio assustador. Entretanto, as oportunidades nesse cenário incerto são muitas, tanto para novos empreendimentos quanto para os já existentes. Direcionado a empresários que criaram seus negócios há no máximo 2 anos e desejam desenvolver suas habilidades empreendedoras, o Entrepreneurship Lab promove uma revisão de modelos de negócios em busca de alavancas para o crescimento, avaliando possíveis novas fontes de receita e segmentos de clientes alvo, além de estimular a reflexão sobre modelos de gestão e liderança, focando em sinergias e produtividade. O programa é ministrado através da lógica do pensamento empresarial e da ação, salientando a importância da experimentação juntamente com a análise e a reflexão. Com essa abordagem, o curso é uma experiência verdadeiramente transformadora, que combina o conhecimento funcional com a mentalidade e o comportamento de líderes empresariais de sucesso. Os participantes trabalham em equipes, preparando e fazendo apresentações curtas sobre suas novas ideias de negócio, e recebem aconselhamento direto e personalizado de membros do corpo docente sobre riscos em potencial e barreiras para o sucesso. Além disso, a mistura de perspectivas, disciplinas e experiências apresentam uma oportunidade única para discutir, explorar e compartilhar ideias. Entrepreneurship Lab é uma parceria do Insper com a Babson Executive and Enterprise Education. Reconhecida como a instituição educacional líder no mundo em empreendedorismo, a Babson criou uma metodologia para empreendedores há quase um século e vem aperfeiçoando- a desde então. Carga horária Carga horária de 40 horas. Pré-Requisitos Ter formação superior e ser empreendedor. O curso é ideal para empreendedores interessados em expandir e/ou rever seus negócios, principalmente early stage. Objetivos do Curso Ganhar melhor entendimento de si mesmo como empreendedor, de suas principais motivações, papéis e responsabilidades; Explorar a construção de equipes e outros desafios da gestão de pessoas comuns aos fundadores de empresa e CEOs; Entender formas de avaliar a viabilidade e o potencial do negócio; Adquirir ferramentas para avaliação de produtos e de adequação mercadológica; Entender as táticas de construção efetiva da marca, gestão de fluxo de caixa e alocação de recursos; Incorporar as mudanças e as incertezas para conseguir vantagem competitiva 3
Estrutura do curso Visão Geral do curso Recursos Financeiros Business Models Inovação Descoberta: Clientes Produtos Concorrência Pessoas e Parcerias Descrição dos Módulos Inovação para Criar Negócios de Sucesso Como os empreendedores constroem empresas de sucesso? É a ideia? É a execução? Enquanto ideia e execução são necessárias, a peça mais importante para o sucesso é o método que o empreendedor segue. Nesta sessão, vamos destacar a metodologia que é o paradigma de Babson: Pensamento e Ação Empreendedora (Entrepreneurial Thought and Action ou ETA). Seguir essa metodologia permite que os empresários testem suas ideias para um negócio mais sólido a um custo baixo e acessível. Business Models Nesta sessão, vamos usar o Business Model Canvas para entender a importância de desenvolver e entender seu modelo de negócio. Os nove elementos do Canvas serão explorados em detalhes para analisar os modelos de negócios de várias empresas. Análise Competitiva e da Indústria Ao começar um novo negócio, o empreendedor precisa desenvolver novas estratégias de inserção no mercado que permitam que a sua operação possa ser competitiva. Para isso, cada empresário precisa ter uma profunda compreensão do seu setor e dos seus concorrentes. Nesta sessão vamos trabalhar com uma série de ferramentas para ajudá-lo a entender melhor: (1) as forças que afetam a indústria, (2) as opções estratégicas disponíveis, e (3) como posicionar o seu novo empreendimento para competir de maneira eficaz. 4
O Processo de Descoberta do Cliente e do Produto Nesta sessão vamos explorar a melhor forma de avaliar a atratividade ao mercado pela lente de um caso interativo em que você vai determinar as perguntas que precisam ser respondidas, os dados que são necessários para fazer uma análise e as potenciais fontes primárias e secundárias de dados. Vamos encenar a Descoberta do Cliente e o Processo de Descoberta do Produto em sala de aula. Desenvolvendo sua Proposta de Valor Por que um cliente potencial compraria o seu produto/serviço? Isso depende do valor que o seu produto ou serviço oferece ao mercado. Uma proposta de valor poderosa distingue você dos seus concorrentes. Examinaremos os diferentes tipos de propostas de valor e também exploraremos suas características subjacentes. Os participantes terão o desafio de simular vínculos dos seus produtos e serviços com as necessidades específicas de seus segmentos de clientes, tendo como resultado uma proposta de valor diferenciada e mais forte. Equipes Eficazes e Parcerias Nesta sessão vamos focar na importância de construir a equipe certa. Nada pode impulsionar o sucesso de forma mais eficaz do que ter os jogadores certos em campo. Por outro lado, nada pode levar a uma parada tão abrupta nos planos quanto problemas com pessoas. Analisaremos como construir a equipe certa para o seu negócio. Modelo Financeiro Durante esta sessão passaremos pelo passo a passo no processo de construção do demonstrativo financeiro. Construir um demonstrativo pro forma para um novo negócio é fundamental para avaliar a sua viabilidade, de modo a mensurar o quanto de investimento será necessário e entender as suas implicações. Para a maioria dos empresários (mesmo para aqueles com experiência em contabilidade), isso é muito difícil, porque não há histórico de dados nos quais se basear para elaborar suas projeções. Nós veremos algumas técnicas para ajudar a construir projeções realistas e também auxiliar a ilustrar um modelo financeiro que tem sido bastante eficaz. Pro Forma Workshop Nesta sessão, você irá aplicar os conceitos da sessão Modelo Financeiro para construir um rascunho do seu demonstrativo financeiro. Você fará benchmarking com as empresas do seu mercado para comparar com o seu modelo de negócio. Eficiência do Capital / Levantamento de Recursos e Fundos Nesta sessão, vamos examinar o Cash Conversion Cycle (Ciclo de Conversão de Caixa) e compreender o Fluxo de Caixa e sua conexão com o modelo de negócio. Embora nem todo empresário tenha que ser um contador, é muito importante entender como usar o dinheiro de maneira eficiente, medindo o desempenho dos negócios. Quais são as várias maneiras de aproveitar os recursos necessários para iniciar o meu negócio? Posso procurar um banco? Devo procurar investidores-anjos ou investidores de capital de risco (venture capitalists)? O crowdfunding serviria para mim? Do que eu preciso? Qual é o custo/benefício para mim (trade offs)? Essas e outras perguntas serão respondidas nessa sessão interativa que vai se concentrar em responder às suas perguntas sobre o levantamento de capital para iniciar seu empreendimento. 5
Com ampla formação acadêmica e vivência em empresas e consultorias nacionais e multinacionais, nossos professores estabelecem pontes consistentes entre teorias e melhores práticas. Envolvidos com a missão de promover uma formação de excelência, produzem estudos relevantes nas suas áreas de atuação. 6
Experiência Insper Você em nossa sala de aula Nossas salas facilitam sua comunicação e interação com o professor e com os outros alunos, estimulando rica troca de experiências e conhecimentos. O material didático é entregue impresso e disponibilizado em nossa plataforma digital Blackboard. Você como protagonista Nossos cursos são desenhados para estimular sua participação ativa. Os professores facilitam as discussões, adaptando-as ao contexto e à realidade dos alunos. Utilizamos ferramentas para seu engajamento no aprendizado, com simulações e estudos de casos, tais como os da Harvard Business Publishing. Aplicabilidade Imediata Apresentamos práticas mercadológicas atuais, combinando-as com rigor acadêmico, sempre buscando oferecer conteúdo altamente relevante. Performance Projeto aplicado desenvolvido em grupo para que você incorpore melhores práticas, team work e habilidades de gestão. Você em nosso campus Oferecemos uma intensa programação de eventos, abordando diversos temas, conduzidos por nossos docentes e por especialistas do mercado. A Biblioteca Telles dispõe de amplo acervo, rico em produção acadêmica especializada em Economia, Administração e áreas correlatas. Conheça nossos centros de pesquisa: Empreendedorismo e Inovação, Estratégia, Finanças e Políticas Públicas. Nosso espaço conta ainda com restaurante, cafeterias e um lounge dedicado à convivência dos alunos. 7
Investimento R$ 11.700,00 Valor Integral: parcelamento em até três vezes ou à vista com 05% de desconto. R$ 10.530,00 Early Bird: parcelamento em até três vezes. Veja a data limite de desconto para matrículas antecipadas em nosso site ou entre em contato com nosso Núcleo de Orientação ao Candidato NOCAN. Benefícios Especiais Comunidade Alumni: 30% sobre o valor integral Ex- alunos de Educação Executiva: 05% sobre o valor integral Avalie descontos para grupos em nosso site. Descontos não cumulativos. 8
Para mais informações NOCAN Núcleo de Orientação ao Candidato T (11) 4504 2400 candidato@insper.edu.br www.insper.edu.br Insper Rua Quatá, 300, Vila Olímpia São Paulo, SP CEP: 04546-042 9