Como organizar meu negocio negócio Mary Kay MARY KAY 6 Pontos para o sucesso Vença todas as objeções
Pontos básico para um negocio sólido de sucesso 6 Pontos 1 Agendamento de Sessão de Cuidados com a Pele 2 Sessão de Cuidados com a Pele 3 Fechamento de vendas 4 Indicações 5 Sessão de Auto Maquiagem 6 Oportunidade
Pontos básico para um negocio sólido de sucesso 6 Pontos 1 Agendamento 6 Oportunidade de Negocio Receita do Bolo 2 Sessão de Cuidados com a pele 3 Fechamento 5 Indicações 4 Agendamento da Sessão de Auto maquiagem
1 Agendamento 10 sessões por semana Palavras proibidas: queria, gostaria, tem interesse?... A sessão é um presente Reserve um horário para encher sua agenda da semana Tenha um script definido e treine ele Seja incansável Modelo de como falar Oi Joana aqui é Ana Paula estou te ligando pra te dar um presente uma sessão de cuidados com a pele com dicas de maquiagem com os produtos mary kay pra você é melhor na semana ou fim de semana, atarde ou noite as 14hs ou as 16:00hs ótimo que tal convidar 3 aminas e ganhar um presente mary kay
1 Sessão de cuidados com a pele Assista uma sessão com sua iniciadora Treine a sessão Tenha uma constância na realização das sessões Faça uma primeira sessão usando apenas cuidados com a pele e poucos itens de make (3 em 1rosto todo microdermo metade do rosto, hidratante e base rosto todos, po translucido, batom, lápis mascara de cílios blush )
Fechamento de Venda Faça a pergunta mágica: Gostou? Sente sua pele... Veja como vez muita diferença usando apenas 1x, vamos dar inicio hoje ao seu tratamento? Você merece esse cuidado! Esse lado é o kit eu mereço tudo ( QUE ESTARA NA SACOLINHA PRETA COM ROSA que ficou apenas 3 x 148,00 e esse outro lado kit sobrevivência que custa apenas 2 x 123,00 QUAL DOS 2 VOCE VAI LEVAR HOJE Trabalhe com os kits: eu mereço tudo e o kit sobrevivência Kit eu mereço tudo 3 x 148,00 Kit sobrevivência Qual dos 2 você vai levar hoje 2 x 123,00
4 Agendar a Aula de auto maquiagem Produtos que você precisa ter para o curso 1- kit básico 2 primer facial 3 Base 4 Jogo de pinceis 5 Primer de sombra 6 3 tons de sombra uma clara, coal, cinabar 7 Lápis de olho 8 Delineador 9 Mascara de cílios 10 blush 11batom 12 Po translucido
Abra sua agenda e marque com a anfitriã uma sessão de auto make para ser realizada dentro dos próximos 15 dias Faça isso na frente de todas convidadas para elas desejarem uma aula de make também, caso elas desejem uma aula, deverão agendar 1 sessão de cuidados com a pele e ser a anfitriã
Indicação Pedir em toda sessão Não aceitar sair da sessão sem novos contatos Criar estratégias para pegar muito contatos (vamos fazer uma brincadeira agora papel e caneta pra todo mundo vou dar 2 minutos pra vcs me indicarem maior quantidade de amigas pra ganhar uma sessão igual a essa quem indicar mais vai ganhar um presente mary kay)...
6 Falar da oportunidade Conte um pouco sobre seu crescimento em 1 minuto e depois diga que você vê que elas tem muito potencial em prestar consultoria de beleza e que se ela vender 160,00 por dia terá um lucro 1600 mês, segredo é vencer todas as objeções que ela te colocar. Não de atenção quando ela te falar não tenho cartão não sei vender, não conheco muita gente sempre responda com um sorriso Ótimo e responda a objeção dando a solução Fez o cadastro já senta e coloca ela pra fazer a lista de pessoas que ela conhece e comece imediatamente a agendar as sessões meso que ela fala que não tem cartão não de ibope diga vamos fazer o trabalho vou te ensinar depois você vê essa parte caso não entre eu atendo as clientes ok. vai na primeira e mostre como e simples o trabalho mostre o lucro dela vendeu 500,00 se fizer pedido com 40% vc lucrou 200,00 em 1 hs 30 minutos de trabalho imagina se fizer uma a 2 dessa por dia e sente pra montar o pedido já com as encomendas.
Pontos básico para um negocio sólido de sucesso Organização como empresaria 1 Organização de Tempo Importante você dividir sua agenda em ordem 1 Compromissos pessoais inadiáveis 2 Compromisso com Deus 3 Agendamento pessoal 10 sessões por semana 4 Treinamento de consultoras da sua unidade no individual Todas anoites perguntar como foi o dia dela sobre sessões e ajustar os pontos necessários
Organização Financeira Semana Controle Financeiro MK Data Segundafeira Terc a-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sa bado Domingo Total - Balanc o Valor Recebido Valor do lucro 40% Valor do carta o 60% Data Segunda-feira Terça-feira Quarta-feira Quinta-feira Sexta-feira Sa bado Domingo Total - Balanc o Valor Vendido Valor do lucro 40% Valor do carta o 60% Semanalmente faça um levantamento Valor em produto em estoque= Valor a receber das clientes= Valor em caixa = Valor da fatura a pagar=
Organização Financeira Erros que matam e desanimam qualquer consultora Nunca cadastre alguém e não faça o acompanhamento por 2 semanas Nunca venda fiado de boca ---- Faca nota promissória Nunca empreste produto pra ninguém Não gaste seu lucro nos 3 primeiros meses faca capital de giro Tenha o dinheiro da fatura com dias de antecedência Peça sua maquininha de cartão
Como lidar com as objeções de cadastro Como lidar nas objeções após uma entrevista de Inicio Responda Ótimo...então vamos fazer assim marcaremos uma sessão com uma amiga sua pediremos pra ela convidar 3 amigas e ai já te treino você vê o lucro que teve e ai você decide se entra ou não caso você decida não entrar eu vou e atendo essas clientes ok.