MARY KAY CICLO DO SUCESSO

Transcrição

1 MARY KAY CICLO DO SUCESSO

2 CICLO DO SUCESSO: Onde começa?? Conhecendo a fundo nossa empresa!!!! Livro: Milagres que acontecem Vídeo: Pensando como uma mulher

3 A EMPRESA OPORTUNIDADES A MIL!! -E COMO VC TE VISTO ESTA OPORTUNIDADE?? DESEMPREGO -DIFERENCIAL HOJEACOMPANHAMENTO

4 -IMAGEM: Você a partir de hoje é uma empresária ou empresário da beleza!!! Sua imagem é de sucesso? Você atrai as pessoas com sua imagem? Cuide decotes, roupas curtas, postura, tom de voz, entusiasmo

5 -META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISÌVEL)+ ACOMPANHAMENTO Quanto quer ganhar o mínimo ou o máximo? - Vamos simular?? -Pedido de 40%:2900,00 venda ,00 de lucro Qto temos que vender? ,00 de lucro x=1500x2900/1160=3750,00 -Pedido de 35%:1660 venda ,00 de lucro Qto temos que vender? ,00 de lucro x:1660x1500/581=4285,00 -Pedido de 30%:1060 venda ,00 de lucro Qto temos que vender? ,00 de lucro x:1060x1500/318=5000,00 Para ganhar 1500,00 com um pedido de 30%, a consultora tem que vender 1250,00 a mais que com o pedido de 40%!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!!

6 -META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISÌVEL)+ ACOMPANHAMENTO Quais meus primeiros ganhos? Qual o máximo como consultora? Venda: 40% Carreira:12% 3 consultoras:4% 5 consultoras: 6% 8 consultoras:8% ou 12%

7 -META + OBJETIVO CLARO ( LOCAL VISíVEL)+ ACOMPANHAMENTO Tenha metas diárias! Trabalhe metas diárias e assim conquistará um bom mês e um bom ano!! Trabalhe o HOJE!! Um dia por vez!! Obs: encontre algo que altere sua fisiologia toda manhã para começar o dia com alto astral!!! Audio, vídeo

8 - Conhecimento de produtos!!!!! Dvd da empresa+ diretora Le+ aula prática com experimentação+ Aula Marina Barcelos You tube+ Dicas Daniele Fontana You tube +Aula de cuidados com a pele Daniele Fontana - Trabalhar as promoções do mês na bolsa!!!

9 - Contatos: Lista de 25 nomes, urna, pesquisa de opinião, carta das vizinhas, anfitriã Diálogo para fechar o programa da anfitriã: Qual o produto que você mais gostou e não está levando? Gostaria de ganhar ele de presente? Gostaria de convidar você para ser minha anfitriã Mk! Como a Mk não trabalha com propaganda, quero de te convidar para ser minha anfitriã e me ajudar a divulgar meu trabalho!! E como?? Reunindo suas amigas para um encontro especial,uma tarde da beleza(aula de make ou spa facial)! E como forma de agradecimento, 10% das minhas vendas serão convertidos para você em produto! Quem seriam estas amigas ou parentes? Já puxe sua agenda e marque na hora!!! Fale assim, pensa quem seriam estas amigas Como são horários disponíveis delas e pré agendamentos! Dica: Vocês são consultoras de imagem e jamais falem EU estou vendendo MK!!

10 -Contatos: Urna - Diálogo para colocar urna em estabelecimentos: Imagem impecável, sorriso no rosto, falem com o responsável Meu nome X, sou consultora de imagem Mk empresa de cosméticos e quero fazer uma parceria com vocês! Quero deixar umas cortesias para suas clientes de aula de make ou spa fcial Só preciso de um espaço no balcão para deixar a urna e as cortesias Ok?

11 - Agendamento: Bloquear a agenda nas terças e quintas e dias de treinamento ou reunião na sala! Sozinha, perdemos as forças!! Na hora de agendar de apenas 2 opções do horário!!! E ligue com entusiasmo!! Obs: Dicas de 100 formas de agendar no com a diretora Isolda Rodrigues! E também aula agendamento da Renata Amadeu!

12 - Agendamento: Bloquear a agenda nas terças e quintas e dias de treinamento ou reunião na sala! Bloqueio também das atividades com a família! Sozinha, perdemos as forças!(participe das atividades da sua diretora)! Na hora de agendar dê apenas 2 opções do horário!!! E ligue com entusiasmo!!sorriso no rosto com a imagem MK!!!! - Pegue todos os perfis da semana e passe a lista de indicações para um caderno, com fone e indicação de quem foi Fica mais organizado!! - Estabeleça dia e hora para agendar(ex: não ligue na hora do almoço e nem entre 18hs e 19hs, que é hora de trânsito) Segunda agende para quinta, sexta e sábado da mesma semana) Sexta você agenda para segunda, terça e quarta

13 - Agendamento Diálogo: Com os conhecidos: Oi Fulana, tudo bem? ENTUSIASMO!!!!!!!!!Estou tão feliz, preciso dividir com vc, agora sou consultora de imagem MK! Tu já conhece? Tem alguém que te atende? Estou ligando pois preciso de você como minha modelo!! OUestou com o desafio da minha diretora de fazer a transformação em 10 pessoas em no máximo 10 dias Preciso praticar!! Você me ajuda? Qual turno fica melhor para vcmanhã, tarde ou noite? Assim que ela responder o turno, você da só 2 opções de horário Fulana, tenho quarta 18:30 ou quinta as 18hs, qual horário fica melhor para você? Com indicações da ficha de sessão: Para não ser muito formal e não parecer telemarketing, fale com ela como alguém que te conhece! ENTUSIASMO!!!!!!OI fulana, tudo bem? Aqui é a Leticia amiga da, não sei se ela falou para você que eu ia ligar Sou consultora de imagem MK, vc já tem alguém que te acompanhe na Mk? Estou te ligando, pois a fulana participou de uma aula de cuidados com a pele e dicas de make e ela amou!! E a fulana deu de presente esta aula para você! E estou ligando para marcar! Manhã, tarde ou noite? Assim que ela responder o turno, você da só 2 opções de horário Fulana, tenho quarta 18:30 ou quinta as 18hs, qual horário fica melhor para você? Vc pode convidar 3 amigas que ainda não tem consultora e elas podem participar também e se as 3 forem, vc ganha um mimo MK! O seu tempo é preciso assim como o meu, caso ocorra algum imprevisto, eu peço a você que me avise, pois normalmente eu tenho uma lista grande de espera! Ob: mimo pode ser mini creminho de mão ou amostra de peeling em uma linda embalagem!! Vc não vai dizer que é uma amostra e sim Trouxe para vc um tratamento do nosso peeling cristal, por 3 semanas!! Se ela usar a amostra uma vez por semana, da para 3x!!

14 - Pré sessão: Ligue para confirmar a aula! Diálogo: Fulana, tudo bem? Aqui é a Leticia da Mk, estou ligando para você pois, amanhã temos nosso encontro e eu gostaria de saber como é sua pele? Ela é mais oleosa, seca?? Quero separado material e produtos para levar direitinho amanhã! -!

15 - SCP( Sessão de Cuidados com a pele): Apresentação pessoal: Nome, o que fazia, benefícios da Mk na tua vida Apresentação da empresa: Apresentação dos produtos: Preencham os dados e vamos começar nosso spa! Vou fazer o atendimento e no final vou sentar individual com vcs para ver o tratamento indicado(sem compromisso) Dinanimica de indicações Fechamento: Vender, agendar novos contatos e iniciar Esta é a sequência!!! Dialogo Vender: Fulana me conta, como está sentindo sua pele? O que tens hábito de usar? O que gostaria de melhorar na tua pele? A MK tem produtos, tratamento rosto(flacidez, manchas, ) e corpo(celulite e firmeza) Em cima do que você me falou eu te indico Se ela achar caro, quando vc tirar um produto vc fala assim Vou tirar este área e olhos que da firmeza e trata as linhas desta região Mostre o valor total na calculadora!! Dialogo agendar novos contatos: Slide 24(contatos, como agendar anfitriã) Dialogo Iniciar: Então fulana, como eu te disse no inicio do nosso atendimento, Nossa empresa está em plena expensão, cresceu 40% e estou em busca de mulheres para compor o meu time!!! E vi que vc

16 - Acompanhamento : Uma em cada dez clientes é acompanhada!! Crie relacionamento com suas clientes! Mime! Fidelize!! A cada 2 meses a Mk lança produto novo, um motivo para entrar em contato com ela!!

17 IMPRIMA ESTE MATERIAL E PRATIQUE!!!! DE NADA VALE CONHECIMENTO SEM AÇÃO!!! A PRÁTICA VAI LEVAR VOCÊS A EXCELÊNCIA!!! TER ACESSO A INFORMAÇÃO E NÃO PRATICAR É NÃO SABER!!

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19 Consultora cadastrada em Maio que fizer 600 pontos vai ganhar: It bag 3 em 1 e Hidratante redutor de linhas kit Microdermoabrasao Base líquida timewise Lenços anti-brilho Trio de sombra Mary Kay at play Total R$ 742,90 Consultora cadastrada em Maio que fizer 900 pontos vai ganhar: It bag 3 em 1e Hidratante redutor de linhas kit microdermoabrasão 2 Bases líquida timewise Lenços anti-brilho Trio de sombra Mary Kay at play CCcream Solução diurna e Solução noturna Total: R$ 1026,90

20 MÊS DE MAIO! PRESENTE DA DIRETORA!!!

21 Vamos lá! Coloque no papel sua meta!!! No pedido de 40% Base saindo pelo custo de R$29,40 =lucro final de R$32,60/base! 110% corretivo saindo pelo custo de R$18,00 = lucro final de R$21,00/corretivo 117% Primer facial saindo pelo custo de R$37,20 = lucro final de R$31,80/Primer! 86%

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