Ensinando Empreendedorismo Prof. Dr. José Dornelas.br
Agenda Empreendedorismo: conceitos e aplicações, mitos e verdades As premissas do ensino eficaz de empreendedorismo Ensino de empreendedorismo em todos os níveis Metodologias e referências mundiais: o estado da arte Desafios e adequação do conteúdo à sua realidade e ao seu público-alvo O que ainda precisa ser feito (oportunidades de inovação) Guia prático, provas, testes, gabaritos, métodos e melhores abordagens de avaliação Material didático, livro-texto, estudos de casos, jogos, e outros recursos didáticos inovadores Exemplos práticos O que você pode e deve fazer Conhecendo a experiência dos participantes Fechamento e networking
Empreendedorismo Estilo gerencial Forma de agir Busca de oportunidades Mudança Inconformismo Fazer diferente
Quem é o empreendedor? É aquele que faz acontecer, se antecipa aos fatos e tem uma visão futura da organização José Dornelas (2001)
Empreendedores de sucesso
Definições clássicas de empreendedorismo Harvard Business School identificação de novas oportunidades de negócio, independentemente dos recursos que se apresentam disponíveis ao empreendedor Babson College maneira holística de pensar e de agir, sempre com obsessão por oportunidades, e balanceada por uma liderança
Premissas do Ensino Eficaz de Empreendedorismo 1. Não há regras rígidas 2. Não existe um modelo único de ensino 3. Não existe uma fórmula mágica que leve ao sucesso 4. Empreender não pode ser imperativo 5. O foco deve ser nas pessoas (equipe) e não apenas no empreendedor individual 6. Empreender não é sinônimo de ser empresário 7. Empreender não é sinônimo de (apenas) ganhar dinheiro 8. O modelo tradicional de ensino (centrado no professor) nem sempre é eficaz 9. O modelo centrado no aluno, no aprender fazendo, é o que mais traz resultados 10. A avaliação tradicional de desempenho (provas) nem sempre é eficaz
Ensino de Empreendedorismo em Todos os Níveis Empreendedores em potencial Empresários início (start-up) crescimento (growing biz) consolidação (corporate entrepreneurship) Ensino fundamental, Graduação Pós-graduação MBA, mestrado/doutorado
Referências mundiais Foco comportamental Entrevista com empreendedor Palestra com empreendedor Oficinas de criatividade Dinâmicas de grupo Dinâmicas de tomada de decisão / risco Elevator Speech Vídeos com empreendedores Business game (perfil) Foco no processo empreendedor Identificação e análise de oportunidades Elaboração do plano de negócios Concurso de idéias e planos de negócios Vivenciando a experiência empreendedora Business game (gestão)
Desafios Adequar conteúdo e metodologias para cada tipo de público-alvo Oferecer capacitação e desenvolvimento com enfoques diferenciados para empreendedores de oportunidade e de necessidade Continuidade dos programas de forma a acompanhar o desenvolvimento da empresa (ciclo de vida) Escalabilidade de resultados Necessidade de métricas e índices de empreendedorismo brasileiros Foco no desenvolvimento local / regional (ex.: APLs) / setorial
Infra-estrutura / turbulência criatividade oportunidades tecnologia ética Estrutura legal ambiente tipos de empreendedores tipos de negócios contexto organizacional Processo Empreendedor empreendedor equipe estágios do ciclo de vida e crescimento modelos empregados pelos empreendedores conceitos recursos tipos de inovação produtos e serviços Estratégia de entrada tipos de recursos priorizar as fontes de financiamento criação de valor plano de negócios /modelo de negócio
Processo empreendedor Passos para a identificação, análise e implementação de oportunidades de negócio, tendo como foco a inovação e a criação de valor. Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos competidores Desenvolver o Plano de Negócios 1. Sumário Executivo 2. O Conceito do Negócio 3. Equipe de Gestão 4. Mercado e Competidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras Gerenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais implementar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos mercados
Processo empreendedor Comunicação Oportunidade Recursos Liderança Criatividade Pessoas
Recursos Oportunidades Equipe Sustentabilidade
O que ainda precisa ser feito e o que você pode fazer Criar estudos de casos (e não apenas histórias de sucesso) Aperfeiçoar os programas existentes com customizações locais Inserir novos métodos de ensino / capacitação (inovação) Focar no desenvolvimento das pessoas (equipes) Focar no processo empreendedor (e não apenas no ato de criar e gerir empresas) Introduzir novas ferramentas de apoio (tecnologia, jogos etc.) Passar mais conhecimento de gestão (entender o que é estar a frente de um negócio próprio: estágio para professores)
Conteúdo 1. Focar etapas iniciais do processo empreendedor Atualmente, o foco maior é dado ao gerenciamento do negócio Identificar e avaliar a oportunidade criação e abrangência da oportunidade valores percebidos e reais da oportunidade riscos e retornos da oportunidade oportunidade versus habilidades e metas pessoais situação dos com petidores D esenvolver o Plano de Negócios 1. Sum ário Executivo 2. O C onceito do N egócio 3. Equipe de Gestão 4. M ercado e C om petidores 5. Marketing e Vendas 6. Estrutura e Operação 7. Análise Estratégica 8. Plano Financeiro Anexos Determinar e Captar os recursos necessários recursos pessoais recursos de amigos e parentes angels capitalistas de risco bancos governo incubadoras G erenciar o negócio estilo de gestão fatores críticos de sucesso identificar problemas atuais e potenciais im plem entar um sistema de controle profissionalizar a gestão entrar em novos m ercados 2. Desenvolver programas que enfoquem as condições de contorno do processo empreendedor Atualmente, foca-se o perfil do empreendedor (não da equipe) e o contexto organizacional tipos de negócios criativid ad e E strutura legal estágios do ciclo de vida e crescim ento contexto organizacional tipos de inovação produtos e serviços criação de valor C onceitos am biente Processo em preendedor E stratégia de entrada tipos de recursos recursos ética em preendedor priorizar as fontes de financiam ento tipos de em preendedores m odelos empregados pelos em preendedores plano de negócios equipe
Conteúdo Questões comportamentais Mito da criatividade, perfil empreendedor (equipe X indivíduo) Ferramentas administrativas (além do plano de negócios) Avaliação de oportunidades, inovação, finanças, marketing, gestão de pessoas, negociação, vendas, modelos de negócios, estruturas societárias, questões legais Suporte às iniciativas empreendedoras Políticas públicas, alternativas de financiamento, entidades de apoio (incubadoras, agências, ONGs )
Metodologias de capacitação Metodologias tradicionais exposição de conceitos cursos de curta duração Metodologias inovadoras dinâmicas e interatividade de grupos ensino focado no aprendiz (estudos de casos) ludismo e-learning simuladores jogos Tendências ênfase na utilização de tecnologia capacitação baseada em exemplos escalabilidade
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