8 Passos para o Recrutamento Eficaz. Por Tiago Simões

Transcrição

1 8 Passos para o Recrutamento Eficaz Por Tiago Simões

2 Uma das coisas que aprendi na indústria de marketing de rede é que se você não tem um sistema de trabalho que comprovadamente funcione, muito provavelmente você não terá sucesso. A falta de um sistema é a principal razão porque mais de 90% das pessoas falham nesta indústria. Sim, é isto mesmo que você leu. Apenas 10% das pessoas que entram em um negócio de marketing de rede terão sucesso. E dentro destes 10%, apenas uma pequena porcentagem ficará milionária. Esta é a realidade. Mas tenho uma ótima notícia para dar a você. Se estiver com disposição para aprender as técnicas que os milionários utilizam e colocá-las em prática, você terá 100% de chances de vir a fazer parte do time dos vencedores. Este negócio é feito à partir da duplicação de coisas que funcionam e não da sorte ou da habilidades de poucos sortudos. Marketing de rede não tem nenhuma relação com a sorte e em copiar as coisas que sabidamente dão resultados. O que os amadores fazem é sair correndo e ficar indo atrás de todo mundo, praticamente implorando para as pessoas entrarem no negócio. Foi aqui que errei durante quase 10 anos. Hoje, eu, minha noiva e meu irmão estamos investindo em cursos com os maiores nomes na indústria de MMN para saber como eles tingiram o sucesso. Faço cursos com pessoas que ganham milhões de dólares por ano. São cursos caros, mas que valem muito a pena. Se você quer ser profissional, tem de ter pensamento de profissional e investir em conhecimento. Este treinamento teve como base um curso realizado por Eric Worre, uma das 100 pessoas que mais ganham com marketing de rede em todo mundo. A primeira coisa que tem de aprender é que o primeiro investimento tem de ser em você. A chave do sucesso aqui é o desenvolvimento pessoal. Aprender a ter sucesso. Se você quer ser médico, você estuda o que? E se quiser ser engenheiro? E advogado? Mas e o sucesso? Aonde você aprende o sucesso? Estudando desenvolvimento pessoal. Precisa aprender a ter postura, saber quem você é, ter uma atitude positiva. Para isso, você precisa ler livros e escutar palestras de desenvolvimento pessoal todos os dias. Não pode esquecer, que, assim como em outras profissões, você precisa de

3 um tempo pra aprender. Na maioria das faculdades, você precisa de 4 anos para se formar. Aqui no nosso negócio, se trabalhar certo, leva apenas 6 meses, só que com a vantagem de já começar a ganhar, sem precisar esperar se formar. Este é um negócio sério. Você tem de trabalhar de verdade. O mínimo para ter um sucesso consistente é trabalhar 7 horas por semana. Nunca implorar para a pessoa entrar no negócio. Com este treinamento, você verá que isso não é preciso. Procurei usar neste treinamento palavras fáceis de serem entendidas e modelos de liguagem que usamos no dia a dia, para que entendam que todo o processo é bastante simples, não sendo preciso talento especial para ser um profissional na arte de recrutar pessoas para o seu negócio da Monavie. Antes de começarmos....a primeira coisa que você precisa para ter sucesso neste negócio é definir o seu porquê. Se você não fizer isso, não vai suportar as coisas que virão pela frente, principalmente no começo. Sem ter um porque definido, não há ação.. Seu foco será o de patrocinar pessoas que pertençam ao mesmo nível social e econômico que você, ou acima, nunca abaixo.. Faça uma lista de pelo menos 50 pessoas, dando preferência às pessoas ocupadas, com vários empregos, ativas e que tenham ambição. Procure as pessoas mais bem sucedidas que conhece. O que falar a elas? Nós veremos isso daqui a pouco. Existem segredos aqui... Estas lições só são válidas para quando você for conversar com as pessoas cara a cara ou por telefone. Esqueça mandar . O só funciona em uma das etapas que vou falar e mesmo assim é só para enviar conteúdo.

4 Os 8 Passos Não se preocupe se não estiver entendendo todos os passos. Ao final, darei 2 exemplos de como tudo funciona. Você verá que é bem simples. Passo 1: Esteja sempre com pressa quando for falar com a pessoa. Tanto faz se for pessoalmente ou pelo telefone. Mesmo porque você tem de ter pressa mesmo, porque é uma pessoa ocupada e seu tempo vale muito. Isso fará com que a pessoa valorize muito mais você. Eu não tenho tempo de falar agora, mas é realmente importante que eu marque um encontro com você... Eu estou de saída agora, mas preciso falar com você... Estou fazendo um monte de coisas agora, mas tenho de falar urgente com você... Sei que agora não é hora de falar sobre isso e eu realmente tenho que ir, mas... Cara, eu realmente tenho que ir andando, mas... Entenderam a idéia? Fale sempre com tom de urgência. Passo 2: Elogie sinceramente a pessoa. Isso é crítico! Um elogio sincero, abaixa a guarda da pessoa e faz com que ela fique muito mais atenta ao que você tem a dizer. Você tem sido uma pessoa de muito sucesso em seu trabalho e eu a admiro muito... Você é uma pessoa que tem muitos contatos. É impressionante como você conhece tanta gente, sempre admirei isso em você... Você é a pessoa mais entusiasmada que eu conheço... Este foi o melhor atendimento que eu já recebi. Parabéns... Você é muito inteligente. Posso perguntar o que você faz da vida? A chave aqui é que o elogio tem de ser sempre sincero, senão não funciona. Encontre sempre algo na pessoa que você pode elogiar sinceramente. Passo 3: Faça o convite. É aqui que está um dos grandes segredos. A maioria das pessoas usa a abordagem direta, já chegam falando, "cara, achei um negócio em que você pode ganhar muito dinheiro, entra nele comigo". bla, bla, bla. Agora, você, como profissional de marketing de rede, não vai fazer isso. Você vai usar mais a abordagem indireta ou super indireta. Não que a abordagem direta não funcione, mas ela é menos eficiente, porém tem suas qualidades. Direta:

5 Eu acho que eu realmente achei um negócio que pra gente ganhar dinheiro... Eu achei uma coisa, que eu quero que veja... Estou começando um negócio novo e quero que você o veja... Você já pensou em diversificar seus rendimentos? Você tem a mente aberta para negócios? Indireta: Este tipo de abordagem baixa quase que completamente a guarda da pessoa e sua resistência. Por isso os grandes profissionais de MMN a usam bastante. Eu comecei agora um novo negócio e estou com muito medo. Eu queria praticar algumas coisas com uma pessoa amiga, você se importaria se eu praticasse com você? Eu estou começando um negócio agora que parece ser muito bom e dá pra ser feito a partir de casa. Como você é meu amigo(a), teria como você me dar sua opinião pra ver se o negócio é realmente bom? A abordagem indireta não funciona aqui, porque você não tem intimidade com a pessoa. Super indireta: O grande segredo dos profissionais, pois envolve o nível do psicológico. Você vai perguntar para a pessoa se ela conhece alguém que pode se interessar pelo seu negócio. O negócio que estou fazendo, acho que não é pra você. Você já é bastante ocupado e tem o seu emprego ou negócio. Mas você saberia de alguém que é ambicioso, que queira ganhar dinheiro, ou que esteja procurando por alguma coisa para aumentar seus rendimentos mensais? Você conhece alguém que esteja procurando por um negócio sólido que possa ser feito a partir de casa? Você conhece alguém que more em? Conhece? Ótimo! Você poderia me passar o e- mail ou o telefone desta pessoa? Eu quero expandir meu negócio por aquela região e quero ver se ela pode se interessar. Na maioria dos casos, as pessoas vão pedir pra você mais informações do que se trata, antes dar os nomes. Por trás dessa curiosidade, elas estão se perguntando se o negócio pode ser pra elas ou não, mas não vão querer admitir isso. Quando elas pedirem por informações, apenas diga: "Ótimo! Eu entendo, você quer mais informações antes de me passar os nomes, certo?" Também não funciona... Passo 4: Se eu, você poderia? --> Outro super segredo. É a hora de usar o DVD ou o link. Exemplos: Se eu der a você um DVD explicando o negócio, você poderia assistir? Se eu der a você um CD explicando o negócio, você poderia escutá-lo?

6 Se eu passar a você um link por , você poderia ver? Anote isso: Se você fez os outro 3 passos corretamente, a resposta será sempre sim. Sempre. Se as pessoas perguntarem por mais informações de como funciona o negócio ou coisa parecida, apenas diga: "Eu entendo que você quer mais informações, mas tudo o que precisa saber agora está no DVD/LINK. A maneira mais rápida de entender o que eu estou falando é vendo o material. Então, se eu der a você, você pode ver? É muito, muito difícil a pessoa falar não, se você fez os 3 passos corretamente, mas se isso acontecer, agradeça e parta pra outra, não fique insistindo e nem mande os materiais. Por favor! Passo 5: Comprometimento com o tempo: Quando você terá certeza que verá o DVD/LINK? Não sugira um tempo. Deixe que a pessoa fale isso pra você. Faça a pergunta e espere a resposta. Se a pessoa disser: "Assim que eu tiver um tempo eu vejo", diga, "olha, eu não quero perder o seu tempo nem o meu, além disso eu preciso passar este material para mais pessoas (no caso do DVD). Porque a gente não marca uma data e ver se consegue ver até lá?" A chave é fazer com que eles digam "sim" pela segunda vez. Dizer sim para o passo 4 não é um compromisso. Passo 6: Confirme. Se a pessoa disser que vai ver o DVD na terça à noite, sua resposta deve ser a seguinte: "Então se eu ligar pra você na quarta de manhã, você tem certeza que já assistiu, certo?" A chave do passo 6 é que a pessoa diga "sim" pela terceira vez! Esta pessoa está realmente comprometida e é uma séria condidata a ser uma downline sua. Passo 7: Agente um horário e peça pelo melhor telefone. Qual é o melhor horário e telefone pra eu te ligar? Agora a pessoa disse "sim" pela quarta vez, e as chances dela continuar o processo foram de 10% pra mais de 80%. Passo 8: Desligue o telefone, ou vá embora. Você se lembra que está com pressa, certo? "Ótimo! Então a gente se fala! Preciso desligar agora", ou preciso ir andando. Veja agora alguns exemplos práticos no vídeo.

7 Este treinamento dos 8 passos é uma das ferramentas mais poderosas que eu já aprendi. Você aprendeu passo a passo a como ter uma postura profissional na hora de apresentar o negócio, independente de quem seja a pessoa. Agora é só praticar e ver as coisas acontecerem. Se tiver dúvidas ou quiser fazer algum comentário, entre em contato comigo. Um grande abraço, muito sucesso e que Deus te abençoe ricamente, Tiago C. Simões Msn: tiagosimoes@sucessoagora.com Skype: tiagosimoes