EBOOK. Necessidades de compra visitantes HospitalMED 2018

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1 EBOOK Necessidades de compra visitantes HospitalMED 2018

2 Introdução 03 Capítulo 1 Experiência no mercado 06 Cargo 07 Ramo / atividade empresa 08 Capítulo 2 Necessidade de compras 10 Produtos 11 Empresas que interessam aos Compradores 12 Objetivos de participação 13 Eventos Simultâneos 14

3 Introdução Esta pesquisa foi realizada com o objetivo de levantar dados para identificar o perfil e as necessidades de compra dos visitantes de uma feira de saúde no Norte-Nordeste do Brasil. Neste e-book você vai encontrar um conteúdo extremamente exclusivo, para ajudar a sua empresa a entender qual é o perfil dos compradores do Nordeste e as suas reais necessidades de compras. Inclusive, você verá o nome das empresas citadas pelo seu cliente. Será que você faz parte dessa lista? Desejamos uma boa leitura! 3

4 Capítulo 1 Experiência do mercado

5 Universo da pesquisa: Margem de erro: 4,94 %

6 Há quanto tempo você está no setor de saúde? Apenas 22% dos compradores estão de 0 a 3 anos no mercado. A grande maioria das empresas que responderam a essa pesquisa tem mais de 5 anos no mercado do Norte-Nordeste, ou seja, estão precisando atualizar os seus produtos e equipamentos. A HospitalMed é uma plataforma de negócios que pode conectar a Indústria do setor de saúde aos seus compradores. Lembramos que esses compradores precisam ter contato com a sua empresa e conhecer o que você tem a oferecer. Conheça nas próximas páginas o que essas empresas procuram ano 9% 1-2 anos 9% 2-3 anos 4% Mais de 8 anos 59% 3-5 anos 8% 5-8 anos 11% 6

7 Qual é o cargo que você ocupa na sua empresa? Mais de 50% dos respondentes são decisores de compras Supervisor Chefe 2,80% Diretor 6,30% Assistente 6,30% Profissional Liberal 7,00% Analista 8,40% Gerente 9,80% Técnico 12,60% Coordenador 14% outros 16,00% Sócio/Proprietário 16,80% 0,00% 2,00% 4,00% 6,00% 8,00% 10,00% 12,00% 14,00% 16,00% 18,00% 7

8 Ramo /Atividade empresa Qual é a atividade econômica que mais se aproxima da atuação da sua empresa? Hospitais 61,10% Clínicas 26,40% Secretárias de saúde 18,10% Consultórios 17,40% Outros 12,60% Orgão governamental 12,50% Laboratórios 11,80% Distribuidores 8,30% Lojas de produtos médicos 7,60% En dade 3,50% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 8

9 Capítulo 2 Necessidades de compra

10 Necessidade Para avaliar a necessidade de participar de uma feira do setor de saúde com potencial para fazer uma empresa atuar/expandir seus negócios no Norte-Nordeste, foi utilizada uma escala de 0 (zero) a 10 (dez) onde 0 significa Temos pouca ou nenhuma necessidade e 10 Extremamente Necessário. Baseando-se nesses dados foi comprovado o alto índice de necessidade. 74,4% dos compradores tem necessidade de uma feira própria de saúde no Nordeste. 40,00% 37,90% 35,00% 30,00% 25,00% 23,40% 20,00% 15,00% 13,10% 10,00% 5,00% 0,00% 9,70% 8,30% 0,70% 0,70% 0,70% 0,70% ,80% 2,10%

11 Produtos De maneira geral foram analisados quais os produtos os compradores gostariam de encontrar em uma feira de negócios do setor de Saúde no Norte/Nordeste Sistema de Gestão e Informá ca Medicamentos e Farmácia Hospitalar Higienização e Desinfecção hospitalar Centros Cirúrgicos Literatura Especializada Emergências e Transportes Enfermaria e Monitoração Home Care Operações de Saúde Correlatos Mão de obra Terceirizada Uniformes e Hotelaria Hotelaria e Mobiliário Instalações e Construções Alimentação Parental Recuperação, Traumatológia e Pós Operatório Ortopedia e Fisioterapia Outros 49,70% 39,30% 34,50% 34,50% 32,40% 28,30% 27,60% 25,50% 25,50% 20% 19,30% 16,60% 16,60% 15,90% 15,90% 15,90% 14,50% 14% 0% 10% 20% 30% 40% 50% 60% 11

12 Empresas que interessam aos compradores Perguntamos ao público quais as empresas eles gostariam de encontrar na HOSPITALMED. Quanto maior o nome ao lado, mais vezes a empresa foi citada. Levem em consideração também que os setores das empresas citadas ao lado são muito procurados. 12

13 Objetivos de participação Quando questionados sobre quais são os principais objetivos ao visitar a HOSPITALMED, recebemos as seguintes respostas: Comprar produtos e serviços 34,10% Par cipar de a vidade de conteúdo 54,10% Encontrar as grandes empresas do setor em um só lugar 55,50% Relacionamento com Profissionais do Setor Encontrar um Representante Comercial 58,90% 14,40% Conhecer pessoalmente meu fornecedor 24,70% Encontrar parceiros de negócios 30,80% Encontrar um novo fornecedor 41,80% Manter-se informado/ver novidades Aumentar a área de vendas nas Regiões Norte-Nordeste 84,90% 17,10% 0,00% 10,00% 20,00% 30,00% 40,00% 50,00% 60,00% 70,00% 80,00% 90,00% 13

14 Eventos Simultâneos Quais as palestras e/ou eventos de conteúdo você gostaria de enconrar em uma feira de saúde no Norte/Nordeste? A importância do psicólogo no contexto hospitalar A segurança do trabalho Acreditação hospitalar Aph - atendimento pré-hospitalar Assistência de enfermagem Atenção da pessoa portadora de deficiência. Atendimento domiciliar Auditoria interna Cardiologia Centro cirúrgico e central de material esterelizado Como trabalhar no dia-a-dia com a curva abc e xyz. Controladoria e gestão financeira Controle de processos de desinfecção Controle e custos hospitalar Cury Demonstração de sistemas. Desinfecção em centro cirúrgico Doenças do trauma Educação em saúde Empreendorismo em saúde Engenharia clínica Equipamentos e instrumentais Estomaterapia. Experiência do paciente Farmácia Faturamento Feridas Fitoterapia Fonoaudiologia Gás medicinal: instalações e riscos Gerenciamento de risco Gestão de resíudos Gestão hospitalar Gestão na saúde Gestão operacional da hotelaria hospitalar e indicadores Gestão x custos x crise Hematologia Home care Hospital sem papel Importância da humanização Informática em saúde Inovações tecnológica para o tratamento de câncer Instalações elétricas Interferências elétricas em vídeo-cirurgias Investimento no setor hospitalar e laboratórial Jornada paulista de radiologia 14

15 Laboratórios Lavanderia e rouparia Licitação Logística especial em medicamento Logística farmacêutica Manutenção de máquinas de lavanderia Materiais cirúrgicos Materiais médicos Meio ambiente Métodos de cobrança e negociações Modelos de remuneração Negociação Normatizações aplicáveis ao setor de tecnologias médicas Novas técnicas em hemodinâmica Novas tecnologias de curativos Novas tendências em saúde/novas tecnologias Novidades de equipamentos para prevenção de queda de energia Novidades em equipamentos e materiais médicos O papel do engenheiro clínico no gerenciamento de equipamentos médico-hospitalares Oficinas de simulação com os equipamentos Oftalmologia Ortodontia Planos de saúde Prevenção de infeção de corrente sanguínea Primeiros socorros Produtos e serviços para implantes Prótese fixa Psicologia hospitalar Qualidade em saúde Racionalização de despesas Reabilitação Risco de choque em sala de cirurgias. Saúde da criança e do adolescente Saúde e vendas Segurança Segurança do paciente Serviços e produtos disponíveis para os idosos. Sistema de informação Sistemas de faturamento Supervisão, relacionamento e motivação. Treinamento & desenvolvimento na saúde Tecnologia da informação Tele educação e educação a distância como formação profissional Tendência de mercado Treinamentos e atualizações de gerência e enfermagem Troca de experiência entre setores Vantagens, custo e benefício dos produtos Veículos adaptados para atendimento médico Venda material consumo Ventilação Vídeo-cirurgia: qualidade de imagens 15

16 Assista na íntrega Veja como foi a HospitalMed

17 Realização, Promoção e Organização Apoio institucional Parceiros de Mídia Agência de Turismo Oficial Hotel Oficial Montadora Oficial