Sobre o Leite, Tosto e Barros

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3 Sobre o Leite, Tosto e Barros Escritório de advocacia full-service, listado entre os 20 maiores da América Latina e entre os 15 maiores do Brasil. Com mais de 20 anos de tradição, possui sede em São Paulo, além de escritórios no Rio de Janeiro, Brasília e atua em todo País. Conta também com parcerias estratégicas no Brasil e no exterior. É um dos maiores escritórios do Brasil em contencioso, incluindo litígios judiciais, administrativos e arbitrais, contencioso tributário, recuperação de crédito, falência e recuperação judicial, corporativo criminal e assuntos relacionados ao direito do consumidor. FONTES: Latin Lawyer, Chambers, Análise Advocacia

4 Sobre o Leite, Tosto e Barros O escritório nasceu de uma terceirização na qual os sócios carregaram uma bagagem jurídica, administrativa e negocial. Assim, rompe com os paradigmas da advocacia tradicional: RESULTADO JURIDICO FINANCEIRO Desde o inicio, a visão empresarial, clareza e linguagem na comunicação com seus clientes sempre foram pontos que se destacaram. Com a mudança de comportamento do mercado jurídico, a busca por ferramentas e práticas de administração se tornaram ainda mais presentes na organização.

5 Gestão organizacional do escritório Conselho de administração do escritório composto pelo presidente do conselho (SF) e de seus sócios quotistas Reuniões trimestrais de resultado e acompanhamento de performance das áreas operacionais Profissionalização da Administração Conselho Gestor Diretoria Executiva acompanhamento Capacitação (Habilidades) Recursos Humanos TI Finanças Controladoria Comercial Marketing Institucional

6 Gestão organizacional do escritório Sócios: capital social diluído 2005 (atendimento cliente) Áreas internas divididas em departamentos independentes Gestão estratégica processual, de custo e resultado Investimentos na área de IT (gestão de custos e receitas) Budget (controladoria, financeiro, IT, RH) Meta por área PPR diferenciado (de acordo com plano de carreira) Sucessão/ crescimento (atingimento de metas) Departamentos Jurídicos divididos por centro de custo Gestores das áreas: gestão de custos e resultados Gestão de capital intelectual demanda criatividade Estimular o êxito para o cliente

7 Contencioso Arbitragem Bancário Empresarial e Comercial Infraestrutura Construção, Engenharia, Energia, Oil & Gas, Telecom e Saneamento Público, Econômico e Regulatório Penal Empresarial Civil Ambiental Consumidor Internacional Eleitoral e Político Tributário Trabalhista, Previdenciário e Expatriados Consultoria Jurídica Empresarial, Contratos, Societário e M&A Tributário Financeiro Infraestrutura Público, Eleitoral e Comercial Civil Ambiental Consumidor Construção, Econômico Político Bancário Engenharia, Energia, Oil & e Regulatório Gas, Telecom e Saneamento Trabalhista, Previdenciário e Expatriados

8 Como se diferenciar neste mercado? Plano estratégico mapeamento operacional Departamento jurídico deve ser visto como área estratégica da companhia para tomada de decisões. Busca soluções que possam resultar em economia ou ganho financeiro no processo. de menor potencial de complexidade ou de alta complexidade. Área estrutural do negócio Falha operacional Análise da causa raiz da demanda Visão invertida do Fluxo (jurídico causa operação) Fluxograma invertido VENDAS OBJETO NATUREZA F.G. LOGÍSTICA OBJETO NATUREZA F.G. PRODUÇÃO OBJETO NATUREZA F.G.

9 Processo Cases 1. Segmento telecom Revisão analítica do contingenciamento Redução do passivo estimado (38% / 100%) Deadline: 4 meses de projeto Percentual altamente representativo X budget/ano X (demanda) X (Provisão) meses Y (Tempo) Redução (R$) Y (Provável)

10 Cases 2. Diversos setores Reativação 1. (...) 2. (...) 3. (...) 4. (...) Desdobramento no Jurídico CADASTRO Habilitação Desdobramento no Jurídico Fatos geradores das ações judiciais: 1. (...) 2. (...) Consequências dos fatos geradores: 1. (...) 2. (...) PEDIDO COBRANÇA Bloqueio do cadastro Suspensão da cobrança 1. (...) 2. (...) Recomendações do escritório para o cliente

11 Visão de negócio Criatividade Interação Resultado (budget da empresa ) Criatividade Estratégia de redução - Utilização do pp. produto ou serviço - Imagem: marketing da companhia - Melhor resultado financeiro - Fidelização Resultados Redução de contingente ($ despesas)

12 Visão empresarial gestor jurídico Qual é o alvo de custo? Nem sempre deve ser tomada pelo menor preço Com quem ser parceiro? Full service Especializado, etc. INOVAÇÃO Escritório/ Empresa jurídica Qual é o modelo de preço a ser usado? Criatividade

13 Muito obrigada! Contatos: Renata Ghedini Ramos