PLANO DE MENTORIA 2017

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1 PLANO DE MENTORIA 2017

2 MENTORIA Informações gerais, calendário e temas

3 Ciclos de aceleração 2017 Ciclo de aceleração InovAtiva Brasil Inscrições Etapa 1 Etapa 2 ~1.500 inscritos INSPIRAR E CONECTAR APRIMORAR E ACELERAR Até 300 selecionados PREPARAR E DAR VISIBILIDADE Até 125 finalistas Inscrições + Capacitação online + Seleção de startups Capacitação online e presencial + mentorias Capacitação online e presencial + mentorias + conexão (investidores, grandes empresas, financiamento e subvenção, internacionalização) Ciclo : 23/jan 20/fev 20/mar 01/jun 19/jun 24/jul Ciclo : 12/jun 10/jul 07/ago 19/out 06/nov 11/dez

4 Mentoria - Informações gerais 1- Dinâmica da formação das parcerias No início de cada ano a equipe do InovAtiva faz a ativação dos mentores cadastrados na rede do programa. Portanto, você é sempre questionado a priori se e por quantas horas terá disponibilidade para o ano corrente. Cada startup selecionada para a Etapa 1 do InovAtiva recebe um mentor. A combinação é feita com auxílio de um algoritmo que leva em conta habilidades do mentor x dificuldades da startups, atribuindo também um peso importante para o conhecimento do Mentor naquele setor específico de atuação da empresa. Cada startup possui um Gerente de Relacionamento, que é a pessoa responsável por acompanhar e auxiliar a relação do mentor com o mentorado. O Gerente de Relacionamento avalia, dentre os Mentores disponíveis, qual poderia melhor colaborar para o amadurecimento da startup. Em seguida, envia uma proposta para o Mentor, com informações básicas sobre a startup sugerida. A palavra final para aceitar a parceria é sempre do mentor. Se o mentor acompanhou uma startup na Etapa 1 e ela for aprovada para a Etapa 2, a parceria será automaticamente mantida. Se por alguma razão (ordem pessoal, mau funcionamento da parceria, considerar que já contribuiu com o que poderia, etc.) você decidir interromper a parceria, pedimos por gentileza que informe ao Gerente de Relacionamento. Na Etapa 2, em alguns casos, pode ser atribuído um segundo mentor para cada startup aprovada. Portanto, se não foi oferecido um mentorado para você para a Etapa 1, poderá ser para a Etapa 2.

5 Mentoria - Informações gerais 2 Sessões de mentoria As sessões podem ser presenciais ou à distância (telefone ou internet), sendo essa definição feita por cada equipe (mentor + empreendedor). Em média, cada sessão tem a duração entre 1h e 1h30. As sessões devem ser agendadas conforme o calendário na página 09, nos dias e horários mais convenientes para cada equipe inclusive período noturno e fins de semana, se necessário. Os empreendedores serão avisados que o mentor tem prioridade de agenda ele é que irá propor os dias e horários que tem disponível dentro do calendário estabelecido, e o empreendedor escolhe a melhor opção. Independentemente da forma de comunicação escolhida, cabe sempre ao mentorado entrar em contato com o mentor em data e horário combinados.

6 Mentoria - Informações gerais 3 Acompanhamento das parcerias Reporte à coordenação do programa qualquer dúvida, problema ou comportamento não adequados do empreendedor. Você deve, preferencialmente, contatar diretamente o seu Gerente de Relacionamento (que lhe enviou o com a indicação do empreendedor) ou pode enviar um para mentoria@inovativa.com.br. 4 Investimento nas empresas participantes É comum que, durante o processo de mentoria ou no contato com outras startups do programa, surja algum interesse de investimento. Esse processo é desejável e estimulado. Pedimos apenas que o assunto seja tratado após a empresa finalizar a sua participação no InovAtiva, com o intuito de evitar qualquer conflito de interesse.

7 Mentoria Sessões por Ciclo de Aceleração Datas das sessões são sugestões importante respeitar eventos e entregas CICLO Etapa 1 Etapa 2 1ª Sessão 17/04 a 02/05 2ª Sessão 03/05 a 19/05 Bootcamp regional: 20/05 3ª Sessão 21/05 a 31/05 Entrega das atividades Etapa 2: 01/06 4ª Sessão 19/06 a 29/06 5ª Sessão 30/06 a 10/07 6ª Sessão 11/07 a 21/07 Bootcamp final: 22 e 23/07 Demoday InovAtiva: 24/07

8 Mentoria Sessões por Ciclo de Aceleração Datas das sessões são sugestões importante respeitar eventos e entregas CICLO Etapa 1 Etapa 2 1ª Sessão 04/09 a 19/09 2ª Sessão 20/09 a 06/10 Bootcamp regional: 07/10 3ª Sessão 08/10 a 18/10 Entrega das atividades Etapa 2: 19/10 4ª Sessão 06/11 a 16/11 5ª Sessão 17/11 a 27/11 6ª Sessão 28/11 a 08/12 Bootcamp final: 09 e 10/12 Demoday InovAtiva: 11/12

9 Mentoria - Dinâmica sugerida para as sessões As sessões de mentoria não são engessadas. Cada startup está em um estágio diferente (pré-operacional, tracionado e com clientes...) e cada mentor possui uma trajetória profissional e áreas de maior domínio. O que apresentamos a seguir é uma trilha básica, que deve ser recheada e adaptada de acordo com o que o time (mentor e mentorado) julgarem mais adequado e necessário em cada momento. Um dos objetivos é que os mentores auxiliem os empreendedores no desenvolvimento dos Entregáveis, atividades obrigatórias que eles devem fazer e entregar à coordenação do InovAtiva dentro do Ciclo de Aceleração. Ao final de cada sessão, mentor e mentorado traçam uma meta a ser alcançada até o próximo encontro. Ambos fazem um breve descritivo sobre a sessão, disponível na plataforma de mentoria InovAtiva. Será explicado melhor no próximo slide. Obs.: Lembrando que são sugestões.

10 Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 1 Pré mentoria Antes da 1 º sessão, o empreendedor envia para o mentor informações sobre a empresa, link para website, enfim, todo o material que julgar relevante. Ele já terá recebido um mini currículo do mentor. 1º sessão de mentoria O ideal é que a primeira conversa com o mentorado seja centrada na proposta de valor do negócio. A proposta de valor é o motivo pelo qual um cliente opta por comprar de uma empresa. Algumas perguntas básicas a serem feitas são: Que valor a empresa entregaria ao cliente com esse produto? Qual problema a solução proposta está ajudando a resolver? Quais necessidades a solução proposta está satisfazendo? Que conjunto de produtos e serviços a empresa está oferecendo para cada tipo de cliente?

11 Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 1 2º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na primeira sessão foram atingidas. Mentor ajuda o empreendedor a concluir o Canvas da proposta de valor, que é um Entregável obrigatório do Ciclo de Aceleração. Início das conversas sobre as estratégias de acesso a mercado. O principal objetivo dessa atividade é que o empreendedor defina as estratégias de vendas e marketing. 3º sessão de mentoria BOOTCAMP REGIONAL Avalia-se se as metas definidas na 2º sessão foram atingidas. A última sessão de mentoria deve ser agendada após o Bootcamp regional*, para discussão dos feedbacks recebidos de outros mentores no evento. *Evento não obrigatório, pode ser que a sua startup não participe. As empresas precisam se inscrever para a Etapa 2 do programa, para o qual serão selecionadas até 125 finalistas. Sugerimos combinar que os empreendedores enviem as atividades da avaliação ao mentor antes dessa mentoria, para receber o último feedback antes da entrega. ENTREGA ATIVIDADES ETAPA 2

12 Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 2 4º sessão de mentoria Se o empreendedor que você mentorou na Etapa 1 do InovAtiva tiver sido selecionado para a Etapa 2, esse é o momento para que vocês planejem os próximos passos. Traçar metas para as próximas três sessões. Caso você esteja iniciando o trabalho com um novo mentorado, o empreendedor envia para o mentor informações sobre a empresa. Durante a primeira conversa vocês identificam os temas de maior dificuldade enfrentados pela empresa no momento e com os quais você pode melhor auxiliar. Traçam uma meta realista a ser alcançada até a sessão seguinte. Início das conversas sobre modelagem financeira.

13 Mentoria - Dinâmica sugerida Etapa 2 5º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na sessão anterior foram atingidas. Mentor ajuda o empreendedor a concluir o entregável: Planilha financeira. Início das conversas sobre acesso a capital. O principal objetivo dessa atividade é que o empreendedor tenha uma visão geral dos diversos instrumentos de captação de recursos públicos e privados. 6º sessão de mentoria Avalia-se se as metas definidas na segunda sessão foram atingidas. Mentor ajuda o empreendedor a concluir o entregável: Sumário executivo. Sugerimos combinar que os empreendedores enviem o pitch (slides e um vídeo simples gravado da apresentação) ao mentor antes dessa mentoria, para receber o último feedback antes do evento final.

14 Uso da plataforma de mentoria

15 Uso da plataforma de mentoria O acesso a plataforma de mentoria não é por meio da plataforma de capacitação do InovAtiva. São duas contas separadas. O acesso é por aqui: mentoria.inovativabrasil.com.br Na aba Perfil estão suas informações de contato e profissionais. Pedimos, por gentileza, que as mantenha sempre atualizadas. Para tanto é só clicar em Ativar Edição, no canto direto da tela. Na aba Materiais de Suporte você encontra materiais de apoio e capacitação. Sempre haverá a versão mais atualizada deste Plano de Mentoria. Na aba Sessões de Mentoria mentor e mentorado mantenham o histórico das sessões, das atividades/reflexões propostas, metas, etc. Ambos tem acesso ao que o outro escreve. Já na aba de Avaliação, é solicitado ao mentor um feedback sobre a startup, ao longo do período de mentoria. Somente a Equipe InovAtiva possui acesso a estas informações. O preenchimento é fundamental para que o seu Gerente de Relacionamento saiba se a parceria está ou não funcionando, e se a startup está ou não evoluindo.

16 Programa de Capacitação Inovativa e Propostas de atuação para o mentor em cada tema

17 Uso da plataforma InovAtiva Os cursos de capacitação do InovAtiva são abertos a quem quiser participar (com direito a certificado), embora apenas as empresas aprovadas para os ciclos de aceleração tenham a obrigação de entregar as atividades propostas. Eles são sazonais, ficando no ar sempre por um período limitado. /cursos Além do material complementar, uma forma de interação e esclarecimento de dúvidas, é através do fórum. Caso tenham interesse, os mentores podem tanto acessar os cursos e materiais complementares, como interagir por meio do fórum. Nos próximos slides, detalhamos os cursos disponíveis e as entregas que os empreendedores devem fazer para completar o ciclo de aceleração, assim como sugestões de como o mentor pode atuar.

18 Capacitações Etapa 1 Etapa 2 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Modelagem Financeira Acesso a Mercado: Marketing Digital e Vendas Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch Atividades: Canvas da Proposta de Valor Quadro de validação Estratégia de Vendas Atividades: Planilha Financeira Pitch

19 Etapa 1 Curso Modelagem da Proposta de Valor Período: Ciclo 1-27/03 a 16/04. Entrega em 01/06 Ciclo 2 14/08 a 03/09. Entrega em 19/10 Atividade obrigatória: Canvas da Proposta de Valor (Baixar) e Quadro de Validação (Baixar) Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor aprenda a utilizar o Canvas da Proposta de Valor, aprofundando o seu conhecimento sobre os seus clientes, os problemas que a sua empresa resolve e a agregação de valor da sua solução. Neste curso o empreendedor irá aprender: Etapa 1 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Acesso a Mercado Job to be done Canvas da proposta de valor Validação da proposta de valor Construção do MVP (Mínimo Produto Viável) Canvas do modelo de negócios

20 Etapa 1 Propostas de Atuação 1. O mentor poderá atuar revisando e avaliando as Atividades desenvolvidas durante este curso: Canvas da Proposta de Valor Quadro de Validação 2. Com relação ao modelo de negócio e a proposta de valor, o mentor poderá auxiliar, realizando as seguintes atividades e questionamentos: Seven Questions to Assess Your Business Model Design Tweet pitch da proposta de valor Etapa 1 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Acesso a Mercado

21 Etapa 1 Propostas de Atuação 3. Com relação à validação do modelo de negócio, podem ser feitos os seguintes questionamentos: Quais foram as hipóteses testadas? O segmento de clientes está validado? A proposta de valor foi testada junto aos clientes? O modelo de receita foi validado? O problema identificado pela empresa é uma dor real do cliente? Houve pivotação? Foram testados outros modelos de negócio? Etapa 1 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Acesso a Mercado

22 Etapa 1 Curso Acesso a Mercado Período: Ciclo 1-24/04 a 14/05. Entrega em 01/06 Ciclo 2 11/09 a 01/10. Entrega em 19/10 Atividade obrigatória: Estratégia de Vendas (Baixar) Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor aprenda a unir o marketing digital às vendas físicas para montar a máquina de vendas da sua startup. Etapa 1 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Neste curso o empreendedor irá aprender: Vendas físicas: como usar a tecnologia a seu favor, para aumentar a inteligência de vendas da empresa e marcar reuniões mais efetivas, apenas com os clientes mais propensos a comprar, reduzindo o tempo médio e o custo de cada venda. Marketing Digital: aprender a posicionar e alavancar a empresa na internet. Acesso a Mercado

23 Etapa 1 Propostas de Atuação 1. Sobre a Estratégia de Vendas: Como os clientes compram seu produto? Quais são seus canais de vendas? Quais são os custos dos canais de venda? 2. Sobre a Estratégia de Marketing Digital: Como serão captados seus potenciais clientes? Utilizará mídias digitais (inbound marketing), irá buscá-los de maneira ativa (outbound marketing) ou irá combinar as duas maneiras? Como serão filtrados os clientes com maior potencial para compra? Etapa 1 Modelagem e Validação da Proposta de Valor Acesso a Mercado

24 Etapa 2 Curso Modelagem Financeira Período: Ciclo 1-19/06 a 09/07. Entrega em 09/07 Ciclo 2 06/11 a 26/11. Entrega em 26/11 Atividade obrigatória: Planilha de modelagem financeira. APP Audiência E-Commerce Market Place Produto e SaaS As planilhas disponíveis podem e devem ser adaptadas para a realidade da empresa. São apenas modelos. Tutoriais APP Audiência E-Commerce Market Place Produto Físico SaaS Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor aprenda a modelar financeiramente sua empresa para interação com investidores, aprendendo como estimar receitas, custos e investimentos, projetar o fluxo de caixa e estimar o valor de mercado da empresa. Neste curso o empreendedor irá aprender: Etapa 2 Modelagem Financeira Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch Estimação de receitas e custos Fluxo de caixa Análise de Sensibilidade Valuation

25 Etapa 2 Propostas de Atuação 1. Com relação à modelagem financeira, o mentor pode ajudar/orientar o empreendedor a estruturar a sua planilha financeira. 2. Pode também, fazer os seguintes tipos de questionamentos: Precificação (A metodologia de precificação é adequada? Está baseada no custo, no preço dos competidores ou no valor percebido?) Estrutura de custos (Já foram estimados os custos préoperacionais e operacionais? Existe alguma estrutura de custo alternativa?) Tamanho de mercado (A empresa possui um bom conhecimento do mercado e já estimou seu tamanho? As previsões de receitas são condizentes com o tamanho do mercado?) Tipos de receita (Quais as possíveis fontes de receita do negócio? É possível inovar para conseguir uma nova forma de gerar receitas? Valuation (A empresa já estimou seu valor no mercado? Como foi feito o valuation? Faz sentido?) Etapa 2 Modelagem Financeira Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch

26 Etapa 2 Curso Acesso a Capital Período: Ciclo 1-03/07 a 21/07. Entrega em 21/7 Ciclo 2 20/11 a 08/12. Entrega em 08/12 Atividade obrigatória: Sumário executivo e Pitch Objetivo do curso: fazer com que o empreendedor identifique as fontes de recursos disponíveis à sua Startup, o momento certo para captá-los e aprenda a negociar com investidores. Neste curso o empreendedor irá aprender: Fontes públicas e privadas de recursos: quais são e a que se destinam Pitch: como estruturar uma apresentação para investidores de forma sucinta e persuasiva Negociação: quais são as principais cláusulas que em geral estão em jogo no momento do investimento Etapa 2 Modelagem Financeira Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch

27 Etapa 2 Propostas de Atuação 1. Sobre a Captação de Recursos, pode-se trabalhar: Mapeamento das potenciais fontes de recursos (Tendo em vista o estágio da empresa, quais as possíveis fontes de recursos disponíveis?) Tipo de investimento (qual a melhor alternativa de financiamento: dívida, equity, crowdfunding, etc?) Perfil de investidor (qual o perfil de investidor o negócio precisa, neste momento? Investidor anjo, venture capital, investidores institucionais) Etapa 2 Modelagem Financeira Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch

28 Etapa 2 Propostas de Atuação 1. Por fim, o empreendedor é solicitado a gravar um pitch, apresentando seu negócio em até 5 minutos. O mentor pode ajudar o empreendedor na avaliação da adequação do conteúdo: O pitch do negócio aborda as informações mais relevantes para um investidor? Tem uma boa apresentação e coerência? Etapa 2 Modelagem Financeira Acesso a Capital: Captação de Recursos e Pitch

29 CALENDÁRIO DE EVENTOS

30 Eventos Em complemento à capacitação online e às mentorias individuais à distância, o InovAtiva promove, em cada Ciclo de Aceleração, 2 eventos presenciais. Além de oferecer mais mentorias e treinamento (atividades em grupo, simulação da banca de pitch), esses eventos tem o objetivo de promover networking entre os participantes. Acreditamos que a formação dessa rede de contatos qualificada é um dos principais benefícios do programa, tanto para empreendedores quanto para os mentores. A participação não é obrigatória. Enviaremos o convite a todos os mentores em data próxima aos eventos.

31 Eventos - Calendário Ciclo de Aceleração / Maio - Bootcamp Regional (acontece em cerca de 10 capitais)! 22, 23 e 24/ Julho - Bootcamp final e Demoday InovAtiva, em SP. Ciclo de Aceleração / Outubro - Bootcamp Regional (acontece em cerca de 10 capitais)! 9, 10 e 11 / Dezembro - Bootcamp final e Demoday InovAtiva, em SP.

32 CONTATO EQUIPE INOVATIVA BRASIL Telefone: (48) Ou diretamente com o seu Gerente de relacionamento.