FRANCHISING JAIR PASQUALI

Tamanho: px

Começar a partir da página:

Download "FRANCHISING JAIR PASQUALI"

Evelyn Philippi das Neves
8 Há anos
Visualizações:

1 FRANCHISING JAIR PASQUALI

2 PARTICIPAÇÃO DOS SEGMENTOS DE VAREJO RECEITA TOTAL DO COMÉRCIO VAREJISTA E DE VEÍCULOS Produtos farmacêuticos 5,7% Tecidos e artigos do vestuário 7,5% Lojas de departamento, eletrodomésticos, móveis 9,0% Super/Hipermercados 18,4% Outros 7,3% Veículos e peças 26,3% Combustíveis 12,9% Armazéns, mercearia, alimentícios - 6,0% Material de construção 6,9% Fonte: IBGE

eletrodomésticos, móveis 9,0% Super/Hipermercados 18,4% Outros 7,3% Veículos e peças 26,3%

3 VÁRIOS NEGÓCIOS UTILIZANDO FRANCHISING

4 MUDANÇA NO PERFIL DA INDÚSTRIA... A indústria da moda passou por uma grande transformação nos últimos anos, vêm adotando modelos de negócios que em vez de se ocupar exclusivamente da produção, também contemplam a gestão de marcas, com investimento pesado em Redes de varejo próprias e franqueadas A força de negociação deixou de ser da indústria e migrou para o varejo, deixou de ser de quem produz para ser de quem tem o contato com o cliente final... Fonte: FIESC - mar/14

vez de se ocupar exclusivamente da produção, também contemplam a gestão de marcas, com investimento pesado em Redes de

5 MUDANÇA NO PERFIL DA INDÚSTRIA... As empresas estão mais preocupadas em ter uma cara no mercado, de preferência com vitrine e loja em shopping center. Essas empresas buscam oferecer uma experiência de consumo mais completa aos seus clientes e encontram no modelo de franquias uma ótima maneira de fazer isso O investimento em lojas próprias e franqueadas, além de dar força às marcas, é uma resposta à mudança do perfil do varejo brasileiro. Cada vez mais, pequenas, médias e grandes indústrias têm escolhido o sistema de franquias para ter uma aproximação maior com os consumidores... Fonte: FIESC - mar/14

isso...... O investimento em lojas próprias e franqueadas, além de dar força às marcas, é uma resposta à mudança do perfil do varejo brasileiro.

6 QUANDO SURGIU O FRANCHISING? Singer Sewing Machine 1898/99 - General Motors / Coca-Cola Hertz Rent a Car Déc.50 - Burger King / McDonald s Anos 40-1ª franquia Brasil : Calçados Estrela Déc.60 - Yázigi Déc.70/80 - McDonald s /O Boticário

7 O FRANCHISING NO BRASIL EM NÚMEROS

8 FRANCHISING NO BRASIL EM NÚMEROS Faturamento (Em bilhões) Fonte: ABF

9 FRANCHISING NO BRASIL EM NÚMEROS Número de Redes Número de Unidades Fonte: ABF

409 FRANCHISING NO BRASIL EM NÚMEROS 2003

10 DISTRIBUIÇÃO DAS UNIDADES FRANQUEADAS POR ESTAD0 SP RJ 11,8% 12,2% 51,7% 51,5% PR MG RS SC PE DF BA CE GO 7,8% 7,8% 6,1% 6,0% 4,7% 4,4% 4,5% 4,7% 2,4% 2,4% 1,9% 1,9% 1,8% 1,6% 1,6% 1,8% 1,4% 1,3% 2012 % Part % Part. 4,2% 4,4% Fonte: ABF

11 DISTRIBUIÇÃO DO FATURAMENTO POR SEGMENTO Hotelaria e Turismo 6% Casa e Construção 5% Acessórios Pessoais e Calçados 6% Educação e Treinamento 7% Vestuário - 8% R$9,393 BI Veículos 3% Comunicação, Informática e Eletrônicos 2% Negócios, Serviços e Outros Varejos- 22% R$25,125 BI Limpeza e Conservação 1% Esporte, Saúde, Beleza e Lazer - 19% R$22,138 BI Alimentação - 21% R$23,999 BI Fonte: ABF

Comunicação, Informática e Eletrônicos 2% Negócios, Serviços e Outros Varejos- 22% R$25,125 BI

12 DISTRIBUIÇÃO DO NÚMERO DE REDE DE FRANQUIAS Hotelaria e Turismo 6% Casa e Construção Acessórios Pessoais e 5% Calçados 6% Educação e Treinamento 7% Veículos 3% Comunicação, Informática e Eletrônicos 2% Limpeza e Conservação 1% Negócios, Serviços e Outros Varejos 22% Vestuário 8% Esporte, Saúde, Beleza e Lazer 19% Alimentação 21% Fonte: ABF

Comunicação, Informática e Eletrônicos 2% Limpeza e Conservação 1% Negócios, Serviços

13 O MERCADO DE SHOPPINGS NO BRASIL

14 36,8 45, SHOPPINGS NO BRASIL Faturamento (Em bilhões) Fonte: ABRASCE

15 SHOPPINGS NO BRASIL Número de shoppings Número de lojas Fonte: ABRASCE

16 DISTRIBUIÇÃO DOS SHOPPINGS NAS CIDADES TOTAL DO BRASIL CIDADES COM SHOPPINGS % DO TOTAL Nº DE CIDADES ,60% POPULAÇÃO ESTIMADA PARA 2012 DEMANDA QUALIFICADA PARA SHOPPINGS EM MILHÕES 82 MILHÕES R$425 BILHÕES R$272 BILHÕES 42% DA POPULAÇÃO RESIDE EM CIDADES COM SHOPPING CENTERS 64% DA DEMANDA ESTÁ EM CIDADES COM SHOPPING CENTRES Fonte: IBOPE

565 143 2,60% POPULAÇÃO ESTIMADA PARA 2012 DEMANDA QUALIFICADA PARA SHOPPINGS EM 2012 193

17 % DAS VENDAS NO VAREJO EM SHOPPING 65,7% 57,5% 51,3% 25,9% 19,5% Canadá EUA Austrália França Brasil Fonte: ICSC

18 O FRANCHISING COMO CANAL DE DISTRIBUIÇÃO DIFERENCIADO

19 CASE

20 CASE LILICA & TIGOR ANO % DO FATURAMENTO CLIENTES MULTIMARCAS 100% LOJAS LOCALIZADAS EM SHOPPINGS 1% 1% DO FATURAMENTO EM LOJAS LOCALIZADAS EM SHOPPINGS

21 CASE LILICA & TIGOR ANO % DO FATURAMENTO CLIENTES MULTIMARCAS 60% 180 LOJAS MONOMARCAS 40% 35% DO FATURAMENTO EM LOJAS LOCALIZADAS EM SHOPPINGS

22 CASE LILICA & TIGOR 145 lojas em Shoppings 35 lojas de Rua TOTAL 180 lojas

23 PRINCÍPIOS BÁSICOS DO FRANCHISING FRANQUEADO Oportunidade de instalar e operar um negócio de sucesso FRANQUEADOR Estratégia para expansão e cobertura Encontro de interesses, com um objetivo comum gerar vantagens competitivas para ambos.

24 ASPECTOS FINANCEIROS DO FRANCHISING Taxa de Franquia Taxa de Royalties Taxa de Marketing Retorno Sobre o Investimento (RSI) Circular de Oferta de Franquia (COF)

25 PAPEL DO FRANQUEADOR Desenvolver o negócio; Estabelecer padrões e normas; Selecionar e capacitar os franqueados; Autorizar o uso da marca e do sistema; Oferecer apoio e orientação; Supervisionar a rede, garantir uniformidade e manter o DNA da marca; Coletar e difundir dados, informações e conhecimento, agir como facilitador; Transformar conhecimento da rede em ações eficazes; PAPEL DO FRANQUEADO Investir (e reinvestir) no negócio; Operar segundo os padrões; Pagar valores devidos - ao franqueador e aos fornecedores; Cuidar do dia-a-dia do negócio; Vender - fazer o negócio acontecer ; Ter iniciativa (sem esquecer padrões); Ser pró-ativo; Desenvolver ações locais (de acordo com os padrões); Colaborar com a rede (e outros franqueados), na busca de diferenciais competitivos;

26 COMO NUM CASAMENTO... Maior dificuldade é o relacionamento franqueador franqueado; É o dia-a-dia do casamento ; É manter o pique depois que a Lua de Mel acabou;

27 ESTÁGIOS DO ÂNIMO DO FRANQUEADO GLEE (Alegria) FEE (Taxa) ME (Eu) FREE (Livre) SEE (Ver) WE (Nós)

28 O QUE É COMUM NAS REDES DE SUCESSO O profissional existe dos dois lados (franqueador e franqueado); Não basta só entender do negócio: é preciso entender da gestão do negócio ; Franqueado precisa estar próximo ao negócio: A força da Rede depende da consistência de todos os seus integrantes; O franqueador e os franqueados estão trabalhando juntos para construir o lucro e os resultados almejados: - Os resultados não acontecem : precisam ser construídos;

29 SHOPPINGS Uma média mensal de 415 milhões de visitantes frequentaram os 495 estabelecimentos que operaram ao longo do ano de Fonte: ABRASCE

30 EVOLUÇÃO FRANCHISING X PIB O ritmo de crescimento é quase cinco vezes maior que o PIB nacional e o triplo do varejo em geral. 19,5% 20,4% 16,9% 16,2% 15,6% 14,7% 13,0% 11,0% 11,9% 9,0% 7,5% 6,1% 5,7% 5,2% 3,2% 4,0% 2,7% 2,3% 0,3% 0,9% Franquias PIB Fonte: ABF

31 FRANCHISING O SUCESSO DO FRANQUEADOR ESTÁ DIRETAMENTE RELACIONADO AO SUCESSO DE SEUS FRAQUEADOS

32 FRANCHISING JAIR PASQUALI

Documentos relacionados

Estrutura do sistema de franchising

Estrutura do sistema de franchising Negócio Estruturado Empreendedor Estratégias de Ampliação de Mercado Comercializa o conceito do negócio Marca Tecnologia Know-how Compra o conceito de negócio já implantado