Quem sou eu? Marcelo Salomão Guimarães Casado a 8 anos 1 filha de 7 anos

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2 Quem sou eu? Marcelo Salomão Guimarães Casado a 8 anos 1 filha de 7 anos Diretor de negócios Gigatron Franchising Diretor CTRA Centro Tecnológico da Região de Araçatuba Diretor ABRADI-isp Associação Brasileira dos Agentes Digitais (13 estados, 700 empresas) Diretor da Viking Network Aceleradora de Startup Participações societárias em outras empresas Site: Facebook: blog: blog.gigatron.com.br

3 O sucesso não acontece por acaso Perfil do empreendedor Gigatron Pessoas Pró Ativas Pessoas que sabem exatamente o que querem Pessoas que desenvolvem disciplinas necessárias para fim específico

4 Montando um plano de ação Planejando para ser Uma franquia Gigatron Onde você está? O que você quer? Quando você quer? Por que você quer? Como você vai conseguir?

5 Falando de Franquias

6 ABF Associação Brasileira de Franquias A maior vantagem em comprar uma franquia credenciada pela ABF é a solidez das marcas. O risco para o negócio é muito menor do que montar o próprio negócio e a possibilidade de crescimento é muito maior. Segundo estatísticas da ABF, as chances de sucesso de uma nova empresa é de apenas 6% em 5 anos. Já uma franquia esse percentual sobre para 78% Fonte: ABF

7 Franquias Carros Fonte: ABF

8 Franquias Bancos Fonte: ABF

9 Franquias Fast Food Fonte: ABF

10 Franquias Serviços Fonte: ABF

11 Franquias Televisão Fonte: ABF

12 Franquias Varejo Fonte: ABF

13 Faturamento do setor de franquias FATURAMENTO DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO (valor em bilhões de R$) 16,2% Faturamento das franquias (R$ Bilhões) Faturamento Fonte: ABF

14 Redes de loja EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE REDES DE FRANQUIAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 19,4% Número de redes em franquias Redes Fonte: ABF

15 Número de unidades EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE UNIDADES FRANQUEADAS DO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 12,3% Unidades - (franqueada + Própria) Unidades Fonte: ABF

16 Número de unidades EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE EMPREGOS DIRETOS GERADOS PELO SETOR DE FRANCHISING BRASILEIRO 12,2% Unidades - (franqueada + Própria) Empregos Fonte: ABF

17 Crescimento Franquias X PIB Crescimento de faturamento das Franquias X Crescimento do PIB 25 20,4 19, ,9 15, ,0 16,2 14,7 13,0 12,0 Franquias PIB 11,0 9,0 10 7,5 5,7 5 1,3 2,7 3,7 5,7 3,2 4,0 5,1 3,5 1,1 0,9-0, Fonte: ABF, Banco Central, IBGE e Credit Suisse

18 Faturamento por setor de franquias Um negócio que não para de crescer (R$Bilhões) SEGMENTOS Acessórios pessoais e calçados VARIAÇÃO 14,8% Alimentação ,6% ,3% ,4% Fotos, Graficas e Sinalização ,6% Hotelaria e Turismo ,8% Informática e Eletrônicos ,5% Limpeza e Conservação ,5% ,4% ,6% Veículos ,2% Vestuário ,5% ,2% Educação e Treinamento Esporte, Saúde, Beleza e Lazer Móveis, Decoração e Presentes Negócios, Serviços e Outros Varejos TOTAL Fonte: ABF

19 Taxa de mortalidade Negócios de varejo Pequenos Negócios Franquia Até o final do primeiro ano 26% 23% 3% Até o final do 5º ano 75% 71% 8% Até o final do 10º ano 83% 80% 9%

20 Créditos para franquia Bancos ampliam ofertas de dinheiro para franquias e criam linhas específicas de financiamento (R$ milhões) Banco Dez/2012 Banco do Brasil * Banco Nordeste * BNDES Bradesco Caixa Econômica Federal Itaú Unibanco Nossa Caixa Desenvolvimento ** Santander ** Linha BB Franquia 12 meses de carência 60 meses para pagar TOTAL (*) Valores do banco do Brasil e do Banco do Nordeste consideram apenas Micro e Pequenas empresas (**) Valores da agência de fomento Paulista/Nossa Caixa Desenvolvimento e do Santander consideram só pequenas e médias empresas Fonte: ABF

21 A longevidade está na GENÉTICA DA REDE O sistema de franquias vai completar 25 anos Até a copa de 2014 o faturamento vai ser de R$150 bilhões A cada 3 anos esse valor vai duplicar Grandes investidores investem em franquias 70% das lojas dos shoppings ainda não inaugurados são franquias, logo vão para as ruas Fonte: ABF

22 A importância do SELO ABF Recebemos o selo em Janeiro de 2012

23 Necessidade Mundial Fazer MAIS Fazer MELHOR Fazer mais RÁPIDO Fazer mais BARATO - Por que devo ser uma franquia Gigatron? - Como formar profissionais de forma rápida? - COMO GANHAR DINHEIRO COM TECNOLOGIA? Baseado na necessidade mundial A Gigatron vai responder essas perguntas

24 Por que ser franqueado é bom negócio? Não ter responsabilidade do desenvolvimento do produto; Não existe a necessidade de acompanhamento de legislação; Novas implementações centralizado para todas as Franquias; Ter uma variedade de serviços e produtos a oferecer; Trabalhar focado em vendas e qualidade de atendimento;

25 Por que ser franqueado é bom negócio? Conquistar mais rápido um maior número de clientes; Possuir autonomia na customização de relatórios, etiquetas, rótulos; Possibilidade de adaptação de parte do sistema sem depender da Franqueadora; Poder praticar preços diferenciados em função do suporte e treinamento que o cliente precisar; Melhores oportunidades de negócio.

26 Por que ser franqueado é bom negócio? Possuir a marca divulgada em revistas, televisão, outdoor, rádios e outros meios de telecomunicação. Possuir materiais publicitários fornecidos pela Franqueadora, bem como cartões de visita, folders, banners e uniformes; Processo de atendimento padronizado; Treinamento em vendas e suporte fornecido pela Franqueadora;

27 Por que ser franqueado é bom negócio? Ser mais agressivo nas vendas Estar em mais lugares ao mesmo tempo Ganho da coletividade Menor risco Maior resultado

28 Formato de Trabalho Foco no produto Foco no negócio Foco na expansão Foco no cliente Clientes mais Satisfeitos Foco no atendimento

29 Estatisticas de clientes Evolução de clientes Gigatron clientes Custo mensal de cada cliente em Reais (R$) R$ R$ 120, R$ 100,00 R$ 80,00 R$ 106 R$ 76 R$ 67 R$ 60,00 R$ 95 R$ 68 R$ 62 R$ 60 R$ 56 R$ 52 R$ 58 Custo por cliente R$ 48 R$ 40,00 R$ 21 R$ 20,00 R$ 0,

30 Simulando valores GigaERP (Software + Suporte + Serviço + Consultoria) Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67, usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Produto: R$110,15 Faturamento: R$1.379,00 Margem: 1.250% Valor de Venda Software R$339,00 Manutenção R$240,00 Consultoria R$800,00 Total => R$1.379,00 * R$40,00 por computador * R$50,00/hora consultoria

31 Simulando valores GigaERP (Software + Suporte + Serviço) consultoria a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67, usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Produto: R$110,15 Faturamento: R$579,00 Margem: 525% Valor de Venda Software R$339,00 *Manutenção R$240,00 Total => R$579,00 * R$40,00 por computador

32 Simulando valores GigaERP (Software + Suporte) demais serviços cobrado a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67, usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Valor de Venda Software R$339,00 Produto: R$110,15 Faturamento: R$339,00 Margem: 307%

33 Simulando valores GigaERP (Software) Demais serviços cobrado a parte Valor por licença 10% s.m = R$67,80 (incluso 1 usuário e 1 empresa) Valor por 1 usuário adicional 1,25% s.m = R$8,47 Valor por empresa adicional 5% s.m = R$33,90 Valor de Custo 6 Computadores 1 empresa R$ 67, usuários R$ 42,35 Total => R$110,15 Valor de Venda Software R$150,00 Produto: R$110,15 Faturamento: R$150,00 Margem: 30%

34 Simulando valores RESUMO 1 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$150,00 = 30% Deve cobrar Treinamento + Suporte + visitas (SEMPRE) 2 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$339,00 = 307% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 as 18: Compra por R$110,15 e fatura por: R$579,00 = 525% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00 Faz manutenção em todas as máquinas da empresa 4 - Compra por R$110,15 e fatura por: R$1.379,00 = 1.250% Oferece suporte de Segunda a Sexta das 08:00 às 18:00 Faz manutenção em todas as máquinas da empresa e ainda Faz 4 horas de consultoria por semana

35 Simulando valores OUTROS EXEMPLOS PREÇO DE CUSTO PREÇO SUGERIDO DE VENDA MARGEM Escritório Padaria Músico NF-e ECF MEI - ERP R$27,12 R$27,12 R$27,12 A partir de A partir de A partir de R$90,00 R$90,00 R$47,00 332% 332% 74%

36 Visão do Negócio Despesas das franquias Faturamento das franquias Lucratividade das Franquias Anexo III Distribuição ideal dos valores Pessoal + Impostos 20,00% Administrativo 20,00% Chaves Gigatron 30,00% Imposto 10,00% Lucro 20,00%

37 Visão do Negócio Case Franquia Araçatuba Faturam. Desp. Pessoal Previsto , , ,01 Realizado , , , , ,31 Admin. Gigatron Imposto Lucro 5.859, , , , , , , , , , , ,30 Previsto X Realizado Lucro Previsto = 20% Lucro Realizado = 37,03% R$ , R$ , R$ ,00 Previsto Realizado R$ , R$ , R$ 5.000, R$ 0,00 Faturamento Despesas Pessoal Administrativo Gigatron Imposto Lucro

38 Cenário atual Franquia Modelo - Araçatuba Faturamento R$29.299,05 Clientes: 122 Ticket médio: R$240,15 CNPJ Atendidos: 148 Despesas com chave: R$9.794,79 Despesas administrativas: R$2.802,30 Despesas com impostos: R$1.797,54 Despesas com folha: R$4.054,70 Lucro: R$10.849,72 37,03% de lucro 3 Funcionários

39 Reconhecimentos Folha da região 27/01/2013 Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.

40 Reconhecimentos Folha da região 27/01/2013 Gigatron Franchising é destaque no maior jornal em circulação do noroeste paulista.

41 Reconhecimentos Associação Brasileira de Franquias

42 Reconhecimentos Revista Exame

43 Reconhecimentos Portal do terra

44 Reconhecimentos Portal R7

45 Reconhecimentos

46 Reconhecimentos Pequenas Empresas Grandes Negócios

47 Participação ativa em feiras de negócios Belém/Pará Natal/RN Goiânia/GO São Paulo/SP

48 Quero avançar como franquia Preencher o formulário de PRÉ-QUALIFICAÇÃO Adicionar no skype para trocarmos informações (18) (fone) (18) (vivo) (18) (tim) skype: marcelo.gigatron Site:

49 Contato Marcelo Salomão Guimarães Diretor de negócios Gigatron Franchising Diretor CTRA Centro Tecnologico da Região de Araçatuba Diretor ABRADI-isp Associação Brasileira dos Agentes Digitais - Capítulo Araçatuba Diretor da Viking Network Aceleradora de Startup (18) (fone) (18) (vivo) (18) (tim) skype: marcelo.gigatron Site: Facebook: blog: blog.gigatron.com.br