AS 10 GRANDES AMEAÇAS AO SEU NEGÓCIO

Transcrição

1 AS 10 GRANDES AMEAÇAS AO SEU NEGÓCIO

2 Um pouco sobre a Empresa NEW WORLD SMART EVENTS... Fundada sob as mais Eigentes Metodologias do Coaching Empresarial Certificada Internacionalmente em Business Coaching Empresa Nº 1 em Portugal em Business Coaching Equipa com 10 Business Coaches Certificados a Actuar em Todo o Território Nacional Conta com Mais de 150 Empresas em Portugal que Recorreram aos seus Business Coaches Mais de Horas de Business Coaching Mais de pessoas já passaram nos seus Seminários, Palestras, Fóruns e Workshops

3 Um pouco sobre a FORMAÇÃO... Um Despertar de Consciências O Coaching ou a Formação por si só nunca poderão fazer qualquer Diferença na sua vida ou da vida da sua Empresa Sair da Zona de Conforto Participação a 100% Tempo Bem Empregue Curiosidade Procure Respostas E... Por favor desligue o seu telemóvel ou coloque em modo de silêncio

4 1 NÃO TER OBJECTIVOS BEM DEFINIDOS 2 NÃO FAZER GESTÃO DE OBJECTIVOS A S 10 G R A N D E S A M E A Ç A S A O S E U N E G Ó C I O 6 7 NÃO TER MARKETING NÃO COMUNICAR BEM NÃO GERIR BEM O TEMPO NÃO FAZER UM CONTROLO FINANCEIRO INTERNO NÃO CRIAR OU NÃO TER UMA DIFERENCIAÇÃO NÃO TER UMA LIDERANÇA EFICAZ NÃO TER TODA A EMPRESA ORIENTADA PARA AS VENDAS NÃO TREINAR REGULARMENTE A EQUIPA

5 OBJECTIVOS BEM DEFINIDOS Quem não sabe Eatamente para onde vai qualquer caminho lhe parece bem...

6 OBJECTIVOS BEM DEFINIDOS 1. Para a Empresa 2. Para a Vida

7 OBJECTIVOS BEM DEFINIDOS Escrevê-los & Colocá-los Bem Visíveis

8 GESTÃO DOS OBJECTIVOS Vamos Controlar e Verificar se nos Encontramos no Caminho Certo...

9 GESTÃO DOS OBJECTIVOS 1. Controlo de Metas (Longo, Médio e Curto Prazo) 2. Fazer Check List e... (Dividi-la em Pequenas Tarefas de Curto Prazo)

10 GERIR BEM O TEMPO Criar Prioridades. Distinguir bem entre aquilo que é Urgente e aquilo que é Importante. Optar por trabalhar mais O Negócio (como Empresários) e não como Técnicos...

11 GERIR BEM O TEMPO 1. Trabalhe mais em si próprio 2. Opte por Investir Tempo em Aprender a Gerir Bem o Tempo

12 CONTROLO FINANCEIRO Saber o Ponto de Equilíbrio Controlar os Stocks Efetivamente Controlar os Custos e Negociar Continuamente

13 DIFERENCIAÇÃO Quem Vive pelo Preço Morre pelo Preço

14 DIFERENCIAÇÃO 1. Estude a Concorrência 2. Faça uma Análise SWOT à sua Empresa 3. Procure Fazer Algo que Realmente o Distinga 4. Inove 5. Trabalhe a sua Carteira de Clientes como ninguém

15 MARKETING É Muito Fácil Não Ter

16 MARKETING 1. Não é Custo mas Sim INVESTIMENTO 2. Temos que Testar e Medir cada INVESTIMENTO que fazemos 3. Não Ser Visível é Muito Mais Caro 4. Comunicar é Mostrar Quem Somos 5. Quando nos Mostramos o Público pode Escolher-nos porque Somos Mesmo Melhores

17 MARKETING Todos os Negócios Assentam num Mesmo Principio Todos Têm a Mesma Base

18 Número de Contactos Taa de Conversão NÚMERO DE CLIENTES Número de Transações Venda Média FACTURAÇÃO Margens MARGEM DE LUCRO - Total de Custos (F+V+P) LUCRO LIQUIDO MARKETING

19 Colocando em Números A S 10 G R A N D E S A M E A Ç A S A O S E U N E G Ó C I O MARKETING Número de Contactos Taa de Conversão Número de Clientes Número de Transações Venda Média Faturação Margens MARGEM DE LUCRO - Total de Custos (F+V+P) LUCRO LIQUIDO % %

20 Com um aumento de apenas Zero, 5 e 10% MARKETING Número de Contactos Taa de Conversão Número de Clientes Número de Transações Venda Média Faturação Margens MARGEM DE LUCRO - Total de Custos (F+V) LUCRO LIQUIDO % % % 399 7, X 100%

21 MARKETING Isto significa um aumento de 34% na sua faturação e Margem de Lucro

22 MARKETING Citando Warren Buffett: Investidor mundialmente reconhecido Um dos homens mais ricos do mundo Nos negócios, não é necessário fazer coisas etraordinárias para ter resultados etraordinários

23 COMUNICAR BEM Não é por Gritar ou Falar mais Alto ou Muitas vezes a mesma coisa que a Minha Equipa Vai Entender Melhor...

24 Estilos Comportamentais Diferentes Pressupõem Formas de estar Diferentes Uma Ferramenta Disponível: COMUNICAR BEM DISC

25 COMUNICAR BEM EXTROVERTIDOS T A R E F A S D C S I P E S S O A S RESERVADOS

26 LIDERANÇA EFICAZ Ter a Equipa Certa a Bordo pode Fazer Toda a Diferença que Necessitamos

27 Algumas Dicas para se Ter uma Equipa de Sucesso Liderança Forte & Inspiradora 2. Objectivo Comum a Toda a Equipa 3. Regras de Jogo Bem Definidas LIDERANÇA EFICAZ 4. Plano de Ação (Quem faz o Quê, Quando) 5. Apoio no Risco 6. Inclusão & Envolvimento Total

28 TODA A EMPRESA ORIENTADA PARA AS VENDAS Ser Vendedor já não é uma Opção É Obrigatório que Toda a Equipa Contribua para o Sucesso

29 TODA A EMPRESA ORIENTADA PARA AS VENDAS 1. É uma Questão de Atitude Mental 2. É uma Questão de Orientar TODOS nesse Sentido 3. Vendemos a Todo o Momento (com a simplicidade da Sra. da limpeza ou a Recepcionista, ou a telefonista, ou o pessoal da Contabilidade, TODOS Vendem) 4. Vendas é a Capacidade que Temos em Levar o Cliente a Comprar

30 TREINO REGULAR DA EQUIPA Porque razão os Atletas de Alta Competição Treinam Regularmente, e a Maioria das empresas Ignora isso como Base para a Melhoria e o Sucesso?

31 TREINO REGULAR DA EQUIPA 1. Formação Técnica 2. Formação Geral 3. Formação Especifica para os diferentes Cargos 4. Formação em Atitude 5. Formação em Vendas 6. Formação em Espírito de Equipa 7. Formação em Ambição, Cultura, Apoio ao Cliente, Empreendedorismo

32 TREINO REGULAR DA EQUIPA Três BASES Simples para Atingir a Perfeição...

33 TREINO REGULAR DA EQUIPA Tenha Sempre em Mente: PAIXÃO É REVELADA PELA ATITUDE RESPONSABILIDADE É REVELADA PELAS AÇÕES

34 1 NÃO TER OBJECTIVOS BEM DEFINIDOS 2 NÃO FAZER GESTÃO DE OBJECTIVOS A S 10 G R A N D E S A M E A Ç A S A O S E U N E G Ó C I O 6 7 NÃO TER MARKETING NÃO COMUNICAR BEM NÃO GERIR BEM O TEMPO NÃO FAZER UM CONTROLO FINANCEIRO INTERNO NÃO CRIAR OU NÃO TER UMA DIFERENCIAÇÃO NÃO TER UMA LIDERANÇA EFICAZ NÃO TER TODA A EMPRESA ORIENTADA PARA AS VENDAS NÃO TREINAR A EQUIPA REGULARMENTE

35 Três INDICAÇÕES PRECIOSAS Solicite um ANÁLISE DE COMPETITIVIDADE DA EMPRESA visando estas 10 Grandes Áreas 2. Preencha o Formulário com a sua opinião Para nós é muito Importante 3. Preencha a Ficha de Registo para efeitos Estatísticos

36 MUITO OBRIGADO