INTEGRAÇÃO CONTRATUAL

Transcrição

1 INTEGRAÇÃO CONTRATUAL Uma Estratégia de Acesso ao Mercado Internacional Flávio Tadeu C. Silva Analista de Comércio Exterior

2 Internacionalização de Cooperativas Integração Regional no Mercosul Escritório executivo, vinculado à RECM Formação de alianças estratégicas Complementação produtiva Negócios em escala Missões Internacionais Comerciais Técnicas Tecnológicas

3 Missões Internacionais de Cooperativas 2009 China Espanha Chile Identificar oportunidades de Departamento negócio (Pequim de e Hong Objetivo: Kong) estruturação mercado promoção de cortes de exportações de do governo Chileno suínos 9 Cooperativas no Brasil (algodão, aves, suínos, café, citros, 8 empresas grãos, de lácteos) MG, PR e SP: Apoio cooperativas, à internacionalização de associações Setor de fruticultura e frigoríficos. 2 Associações de produtores pequenas empresas Proposta: Experiências Marca de cortes suínos de qualidade 2 Organizações de Cooperativas Mantêm escritórios identificação gestão junto ao consumidor. comerciais em mais de 40 Proposta: escritório permanente países Geração de negócios das cooperativas em Hong Kong

4 Junho Julho China / Hong Kong 2010 Argélia, Egito e Marrocos Outubro Novembro EUA / Canadá Arábia Saudita

5 Sistema Agroalimentar Mundial Aumento da demanda por alimentos Mudança nos padrões de consumo Concentração de mercado Interdependência global

6 População no mundo Bilhões de Habitantes 5,0 4,0 3,0 2,0 Rural Urbana 1,0 0, Fonte: ONU, Elaboração: ICONE.

7 Mudança nos Padrões de Consumo Lei de Bennett Alimentos Renda alimentos dietéticos e funcionais conveniência, snacks carnes, lácteos, açúcar, frutas, vegetais grãos, raízes, arroz, feijão África Sub-saariana Índia Europa Oriental China América Latina EUA Canadá Europa Ocidental Japão sobrevivência produtos de base variedade qualidade alta tecnologia Composição da dieta

8 Consumo China x Aumento Demanda Mundial Produto Consumo Atual (kg/hab) Aumento de 1 Kg no consumo per capita na China gera crescimento das exportações China Brasil Mundo Brasil Açúcar 8,5 57,0 3% 8% Carne de Aves 7,8 36,8 20% 53% Carne Bovina 5,6 37,2 18% 63% Nota: exportações em equivalente carcaça. Fontes: exportações USDA e população da FAO. Elaboração: ICONE.

9 Cooperativismo no Brasil cooperativas agropecuárias 1 milhão de agricultores Exportações diretas 2009: US$ 3,6 bilhões Participação no PIB Agropecuário: 40% Participação no PIB Brasileiro: 3%

10 Exportações Brasileiras: Total x Agropecuárias 197,9 (US$ bilhões) 96,6 39,0 118,5 43,6 137,8 49,4 160,6 58,4 71, , ,8% 40,4% 36,8% 35,9% 36,4% 36,3% Participação do Agronegócio Fonte: MAPA

11 Exportações Brasileiras: Total x Cooperativas 197,9 (US$ bilhões) 96,6 118,5 137,8 160, ,0 2,8 2,2 3,3 4,0 3, ,0% 2,1% 2,4% 1,6% 2,1% 2,0% Participação das Cooperativas Fonte: MAPA

12 Fusões e Aquisições no Brasil Fonte: PricewaterhouseCoopers

13 Fusões e Aquisições no Brasil Setores com mais aquisições em Alimentos Educação Tecnol. Inf. Quím. Petr. Bancos Conces.Púb. Fonte: PriceWaterhouseCoopers

14 Fusões e Aquisições no Brasil Setores com mais aquisições em Bancos Aliment os Tecnol. Inf. Mineração Quí m. Pet r. Ser v. Aux. Fonte: PriceWaterhouseCoopers

15 Concentração Empresarial Varejo 36% Pão de Açúcar Carrefour WalMart Sonae Refino de óleo de soja 68% Bunge Cargill ADM Industrialização de carnes Defensivos Agrícolas 70% Sadia Perdigão Doux (Frangosul) Cargill (Seara) 90% Bayer Syngenta Uniroyal BASF

16 O que fazer?

17 Intercooperação para acesso a mercados InterAgro Agroindustrialização Estruturação mais competitiva Plano de Negócio Conjunto Formalização Contratual 1 (específico para a cadeia produtiva) 2 (elaboração de consórcios)

18 1º Passo: Instrumentos Associativos Associação Cooperativa Número de Membros 02 ou mais pessoas (físicas ou jurídicas) 20 ou mais pessoas físicas Características * Pode realizar atividade econômica, porém sem distribuição de lucros * Ato cooperado; * Voto por cabeça; * Venda externa ato mercantil Início da Existência Legal Registro Cartório de Registro de Pessoas Jurídicas Registro Junta Comercial Base Legal Código Civil (Lei nº , de 10/11/2002) Lei nº 5.764, de 16/12/1971

19 2º Passo: Concentração Empresarial Formas Características Sociedade Empresária Necessidade de capital Incorporação Perda de identidade Necessidade de capital Fusão Perda de identidade Problema social: desemprego Joint Venture Consórcio Não detêm personalidade jurídica

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21 Cooperativa A 2º PASSO Consórcio A + B + C 1º PASSO Cooperativa B Agroindústria C

22 CONSÓRCIO Marco Legal A) CONSÓRCIO AGROPECUÁRIO Lei 4.504/64 Medida Provisória /01 Decreto 3.993/01 B) CONSÓRCIO DE EMPRESAS Lei 6.404/76 Lei /02

23 CONSÓRCIO Passos 1) Plano de Negócio 2) Modelo Societário 3) Governança 4) Instrumentalização 5) Constituição do Consórcio

24 Consórcio Nacional Cooperativo Agropecuário Criação: setembro de 2008 Consorciados: 21 cooperativas (soja, milho, trigo, cevada e lácteos) No. de associados: Estado: PR Objetivos: Compra conjunta, importação direta e fabricação de fertilizantes Escala de Comercialização Logística e Distribuição Conjunta Participação dos fertilizantes no custo de produção: Milho: 32% Soja: 20% Trigo: 22% Concentração do fornecimento: 8 fábricas no país, controladas por 3 empresas

25 Criação: abril de 2006 Consorciados: 14 cooperativas (hoje 21). Soja e algodão produzidos no Cerrado. Além de milho, arroz de sequerio e pecuária. No. de associados (início); (hoje) Estados: MS, MT, GO, BA (início) SP, SC, MG Objetivos: Capacidade produtiva: Escala de Comercialização 20% da área cultivada soja no Brasil; Logística Aquisição de agroquímicos 10% da área cultivada milho no Brasil; 60% da área cultivada algodão de qualidade; 14% da área cultivada café.

26 CCAB Consórcio CCAB Holding S/A CCAB Agro Ltda. CCAB Projetos Ltda. CCAB Logística Ltda. CCAB Compras Ltda.

27 Consórcio Mel Export 10 cooperativas na Central produtores Estados abrangidos: PI, CE e BA 10 instituições de apoio envolvidas R$ ,00 de investimento Capacidade processamento t / ano Exportador: Canal Export Ltda

28 Ações para Intercooperação 5 Consórcios Distribuição MG Flores e Plantas Ornamentais- CE Cacau - BA Suínos SP Maçãs SC e RS

29 Fonte: Banana Link/UK Food Group

30 Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento Secretaria de Desenvolvimento Agropecuário e Cooperativismo Departamento de Cooperativismo e Associativismo Fone: (61) [email protected]