Professor Ms. Francisco Kieling Lumertz

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Maria de Begonha Costa
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2 Professor Ms. Francisco Kieling Lumertz DIRETOR - Selcon Consultores Associados PALESTRANTE - há mais de 25 anos CONSULTOR - nas áreas de Empreendedorismo, negociação, liderança, desenvolvimento de equipes e negócios. EXECUTIVO - na área de educação, tecnologia e agronegócios, sendo diretor de Educação Continuada da PUCRS, de tecnologia na Federasul e Administrativo- Financeiro no Ceitec CONSELHEIRO Sogipa, Senges e Softsul PROFESSOR - já ministrou aulas nas principais universidades do Estado do Rio Grande do Sul e Santa Catarina, atua em 15 instituições de ensino orienta 20 artigos de conclusão por semestre.

3 Francisco Lumertz (51) /SelconRH Selcon Consultores Associados /FranciscoLumertz /in/franciscolumertz

6 Professor Ms. Francisco Kieling Lumertz

7 Gratidão Foco Abundância 1 2 3

8 Quem sou eu?

12 Quem sou eu?

13 O QUE TODO MUNDO QUER? CRESCER. COMO?

14 COLETIVOS O que afeta a todos, pode ser melhor resolvido por todos. FAMÍLIA TIME EQUIPE GRUPO BANDO

15 O QUE TODO MUNDO QUER? CRESCER. COMO?

16 1. O que devo continuar a fazer que está dando certo? Eficácia 2. O que devo parar de fazer que não traz resultado? Eficiência 3. O que devo começar a fazer para trzer mais rápido o resultado? EXCELÊNCIA!

17 10 Características DAS PESSOAS EMPOWERENDEDORAS

18 Busca de Oportunidades e Iniciativa

19 Persistência

20 Comprometimento

21 Exigência de Qualidade e Eficiência

22 Correr Riscos Calculados

23 Estabelecimento de Metas

24 Busca de Informações

25 Planejamento e Monitoramento Sistemático

26 Persuasão e Rede de Contatos

27 Independência e Autoconfiança

29 EMPREENDEDORISMO ESTRATÉGIA PROCESSO COMPORTAMENTO $$$$$$ LIVROS PARA CONSULTA REFERÊNCIA

31 Meta A gente BUSCA Caminho A gente ACHA Desafio A gente ENFRENTA Vida A gente INVENTA Saudade A gente MATA E Sonho... A gente REALIZA!

32 Francisco Lumertz (51) /SelconRH Selcon Consultores Associados /FranciscoLumertz /in/franciscolumertz

34 Qual o diferencial dos Comprometimento O que fazem? O que não fazem?

35 Círculo Vicioso Círculo Virtuoso Heróis apagando incêndio Planos são cumpridos Pouco progresso Pouco tempo livre Melhoria contínua Tempo para pensar Muitos problemas Poucos problemas

VENDA DE IMPACTO - 3 R s RECONHECE REPETE REVERTE CAPTURE CONVENÇA

dinheiro tentando adivinhar o que eles precisam, captando os insights

Persuadir e convencer os clientes que as suas soluções eliminam os

Utilizar técnicas para engajar a parte do cérebro responsável pelo

38 VENDA DE IMPACTO - 3 R s RECONHECE REPETE REVERTE CAPTURE CONVENÇA FECHE Focar nas necessidades dos clientes, sem desperdiçar tempo e dinheiro tentando adivinhar o que eles precisam, captando os insights que os fazem optarem por seus produtos ou serviços. Persuadir e convencer os clientes que as suas soluções eliminam os problemas deles e ainda tragam benefícios além da resolução. Utilizar técnicas para engajar a parte do cérebro responsável pelo poder decisório, entregando a mensagem certa de forma rápida e efetiva, garantindo o fechamento do negócio.

39 Eu no Contexto Valores Ações de Compromisso Eu como contexto Desfusão Aceitação

40 TEORIA 4X4 off-road BLOQUER INSATISFAÇÕES Reclamar do que me falta. Reclamar do relacionamento. Reclamar do que não consigo. Reclamar da Gestão e da Cultura. É natural ter insatisfações, mas não pode ser normal.

41 TEORIA 4X4 off-road ESTIMULAR A SATISFAÇÃO Pense num Sonho. Quanto custa este sonho? Em quanto tempo quer realizar? Qual estratégia? Quanto Vender?

42 SÍNDROME DO POSTO IPIRANGA

43 CRISE

45 A cabeça do profissional de sucesso

46 A MELHORA Mudar traz dor. O Bater e assoprar não funciona. Há uma supervalorização do humanismo. O foco significa poder. A expectativa molda a realidade. A densidade de atenção molda a identidade.

48 COLETIVOS O que afeta a todos, pode ser melhor resolvido por todos. FAMÍLIA TIME EQUIPE GRUPO BANDO

50 INTELIGÊNCIA COLETIVA Cooperação Inclusão ACEITAÇÃO Competição controle A inteligência coletiva representa a possibilidade de uma sociedade humana mundialmente conectada em rede, e, fundada no reconhecimento e enriquecimento mútuo das pessoas.

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Professor Ms. Francisco Kieling Lumertz DIRETOR FKL experience - Selcon Empowering Business PALESTRANTE - há mais de 25 anos, Doutorando de Comunicação e Mestre em Estratégia formação na Escole des Hautes