Seminário GVcev A A Localização de uma Franquia Shopping ou na Rua?" Luis Henrique Stockler

Transcrição

1 Seminário GVcev A A Localização de uma Franquia Shopping ou na Rua?" Luis Henrique Stockler

2 Instrua seu franqueado

3 10 MANDAMENTOS Site Hunters, 1. Analise as características do mercado 2. Saiba quem serão seus clientes: o público alvo 3. Quantifique a demanda para o negócio 4. Localize seu público alvo 5. Planeje um cuidadoso trabalho de campo 6. Elabore um dossiê sobre a concorrência 7. Examine a estrutura urbana no entorno 8. Identifique as oportunidades de pontos existentes 9. Investigar a segurança da transação 10. Atualize-se constantemente

4 Mostre as possibilidades

5 RUA ou SHOPPING? Ambas as possibilidades devem ser analisadas. Tanto lojas de Rua como de Shopping tem suas VANTAGENS e DESVANTAGEM

6 VANTAGENS do SHOPPING A venda por m² geralmente é maior O público A e B tem nos Shoppings o seu templo de consumo Possuem tanto o fluxo INVOLUNTÁRIO... Como o VOLUNTÁRIO Normalmente tem uma maturação mais rápida. Proporcionam maior segurança Possui amplo estacionamento

7 DESVANTAGENS do SHOPPING Existe quase sempre a cobrança de luvas Tem elevado Custo de Ocupação São difíceis durante a negociação Equipe bem preparada Informada Na maioria das vezes profissional

8 PONTO em SHOPPING Estar dentro de um Shopping não basta Os fluxos internos dos corredores tem de ser medidos: Em frente ao ponto Nas entradas mais próximas, tanto de pedestres e como de veículos Nos corredores mais próximos Localizar as lojas vizinhas mais atrativa ao negócio em uma planta do Shopping

9 VANTAGENS da RUA Em geral, apresenta maior rentabilidade sobre vendas Tem um menor Ponto de Equilíbrio. Há menor probabilidade de se pagar Luvas Menor investimento

10 DESVANTAGENS da RUA Menor segurança, maior chance de furtos e assaltos. Tem uma maturação mais lenta. Locadores preferem contratos de 4 anos Mais difícil de se analisar...

11 PONTOS DE RUA A COMPLEXIDADE DA AVALIAÇÃO Contradições habituais: RELAÇÃO QUALIDADE X CUSTO RELAÇÃO CUSTO X REFORMA RELAÇÃO REPRESENTATIVIDADE X ACESSIBILIDADE

12 RELAÇÃO QUALIDADE X CUSTO Com freqüência acontece que um local perfeito tem um custo de ocupação e valor de ponto excessivos. É preciso manter a cabeça fria nessas situações, pois se corre o risco de penalizar, excessivamente, a Conta de Resultados da Loja e provavelmente aparecerão locais quase tão perfeitos a menor custo.

13 RELAÇÃO CUSTO X REFORMA Uma avaliação dos custos de adaptação e reforma do imóvel também devem ser considerados. Normalmente o aproveitamento da estrutura pré-existente é baixo, dentro de Shoppings é nulo Lembre-se, o foco deve ser sempre a qualidade do ponto.

14 RELAÇÃO REPRESENTATIVIDADE X ACESSIBILIDADE Algumas vezes, devido à localidade o fluxo dos consumidores é limitado. Nesse caso é preferível outro local com acesso mais facilitado à loja.

15 EM AMBOS OS CASOS A escolha pode ser simplificada, se o FRANQUEADOR tiver uma idéia clara da escala de valores negativos do seu ponto ideal Eliminando,automaticamente, os locais que possuem parâmetros inadequados

16 Serão eliminados todos aqueles locais que: NÃO SEJAM CENTRAIS, que estejam longe das áreas alvo; DIFICEIS DE SEREM LOCALIZADOS, apesar de estarem situados nas áreas centrais da cidade; ESTEJAM LONGE DAS REDES DE TRANSPORTE, de modo que a sua área de influência seja reduzida;

17 Serão eliminados todos aqueles locais que: APRESENTEM UMA ACESSIBILIDADE REDUZIDA por estarem situados fora do nível piso térreo ou em andares muito altos (shopping), e por imporem aos visitantes controles rigorosos; O SEU ALUGUEL EXCEDE O PLANEJADO, o que supõe penalização permanente dos resultados da loja;

18 Serão eliminados todos aqueles locais que: EXIJAM DEMASIADAS OBRAS, o que supõe um incremento do investimento inicial; APRESENTEM UMA CONFIGURAÇÃO MUITO IRREGULAR, e assim dificultem a correta organização da atividade do empreendimento; OFEREÇAM SUPERFÍCIE OU ALTURAS INSUFICIENTES, por razões evidentes.

19 FINALIZANDO BOM PONTO É SORTE OU COMPETÊNCIA? SUCESSO NÃO É POR ACASO, PROCURE E NEGOCIE EXAUSTIVAMENTE NO VAREJO, PERTO, PRÓXIMO OU PARECIDO CRIAM GRANDES DIFICULDADES PEQUENOS DETALHES FAZEM GRANDES DIFERENÇAS SEJA REALISTA...CALCULE! PONTO É DECISÃO SEM VOLTA

20 MUITO OBRIGADO Luis Henrique Stockler