como comprar uma franquia FranquIa Não basta querer. Você precisa conhecer o sistema e saber se está preparado para comprar uma franquia.

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Mikaela Monteiro Garrau
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1 minha primeira FranquIa como comprar uma franquia Não basta querer. Você precisa conhecer o sistema e saber se está preparado para comprar uma franquia.

2 O nosso propósito! Redes franqueadoras que apoiam o PROGRAMA franchising que dá certo Quando se olha para o segmento do franchising, se vê uma história de sucesso. O mundo das franquias é próspero e, como os números afirmam, cresce ano após ano, mesmo em tempos de crise. Isso é uma verdade! Mas, se olharmos bem de perto para esse segmento, vamos encontrar pessoas que compraram franquias e hoje não têm boas histórias para contar. Gente que, por falta de conhecimento do sistema, investiu e não deu certo. Por isso, o MBA60 desenvolveu o Programa Franchising que Dá Certo, para ajudar a construir um sistema de franquias responsável, com histórias de sucesso contadas por franqueadores e também por franqueados.

3 Para seguir o bom caminho Parece mentira, mas ainda tem muita gente que compra uma franquia por impulso. Pessoas que gastam todo o dinheiro economizado em uma vida inteira na fé de que estão comprando um futuro tranquilo, estável e seguro. Não! Comprar uma franquia não é a mesma coisa que fazer uma poupança. Franquia é um negócio. E, como todo negócio, tem riscos e exige muito trabalho. A ideia de que basta ter grana, escolher a rede franqueadora que dizem que dá mais dinheiro e colocar um amigo ou parente desocupado para tocar o negócio é o roteiro perfeito do caos. Franquia é um bom caminho, só que em via de mão dupla. Oferece, sim, maior estabilidade e possibilidade de sucesso ao franqueado do que o varejo tradicional, mas, para isso, cobra aptidão, dedicação e visão empreendedora. Portanto, deixe a emoção de lado e busque informação. A seguir, você vai conhecer os pontos indispensáveis que devem ser analisados antes de pagar a taxa de franquia. Boa jornada! Franquia não é garantia de sucesso. Como qualquer negócio, tem riscos e exige dedicação.

4 Conheça como o franchising funciona A primeira coisa a fazer antes de comprar uma franquia é conhecer como o sistema de franchising funciona. E uma comparação legal é com o casamento. Você, o franqueado, conhece, namora, e se casa com uma marca, que, nesse caso, é a franqueadora. Uma fase de sonhos. Ambos estão na esperança de vida conjunta longa e próspera, com muitos filhos e momentos felizes. Ninguém sequer sonha com problemas. Mas, como todo casamento, além das rosas existem os espinhos. Por isso, pesquise muito. Converse com empreendedores que já estão no sistema, leia livros e revistas sobre o assunto, participe de cursos e feiras. Procure saber se a sua personalidade tem a ver com as regras de um sistema consolidado que há décadas está funcionando e dando certo. Vale fazer esse esforço pois, se a coisa não for bem no relacionamento entre você e a franqueadora, não será ela que irá mudar para reverter a situação. Deu para entender o recado?

5 Analise os prós e os contras Esteja pronto para desfrutar os benefícios, mas também para encarar os desafios que o sistema de franchising apresenta. Como quase tudo na vida, o franchising também tem vantagens e desvantagens. Com o que é bom, todo mundo se acostuma fácil. Mas será que você está preparado para enfrentar os desafios?

6 Vantagens e desvantagens Vantagens do franchising para o franqueado Fazer parte de uma rede consolidada no mercado. Trabalhar com um modelo de negócio já testado. Mesmo sem experiência, trabalhar com ferramentas e métodos de gestão de sucesso. Ter tempo médio de retorno do capital investido menor do que no varejo convencional. Desvantagens do franchising para o franqueado Regras da franqueadora pouco flexíveis. Obrigações jurídicas rígidas com a franqueadora. Influência da má gestão de outras unidades franqueadas ou mesmo da própria franqueadora. Pagamento de taxas e royalties.

7 Você franqueado? O fato de fazer parte de uma rede com experiência de mercado é um ponto positivo no franchising. Mas será que ele é positivo para você? Essa análise precisa ser feita, pois muitas pessoas não gostam de seguir regras e, no franchising, isso é sagrado. Uma das bases do sistema é a padronização da rede. E isso só é possível com franqueados que seguem regras. Se você gosta de fazer tudo do seu jeito, é melhor continuar pensando em ser o seu próprio patrão, mas de maneira independente, sem um franqueador dizendo o que pode e o que não pode ser feito. Nem tudo que é bom para todos é bom para você.

8 Qual o papel de cada um no franchising? Franqueado Ter o direito de usar a marca. Ter acesso a modelos de negócio e gestão estruturados. Preservar o sistema e respeitar as regras da rede. Remunerar o franqueador pelo uso do sistema. Vender exclusivamente os produtos ou serviços da franqueadora, de acordo com os padrões da rede. Manter os padrões da operação. Franqueador Transferir sua experiência ao franqueado. Ter os direitos sobre o sistema. Desenvolver tecnologia e metodologia de gestão. Criar os padrões da operação. Prestar suporte ao franqueado. Oferecer treinamentos aos novos franqueados e também à sua primeira equipe de trabalho. Definir e manter processos de seleção de novos franqueados que garantam a manutenção da rede.

9 Com o umbigo no balcão Um erro comum entre quem pensa em investir no franchising é achar que o sistema funciona por si só, já que tem o respaldo da franqueadora com toda a sua experiência de anos no mercado. Na prática, não é bem assim. A experiência da franqueadora é um dos pilares que garantem o sucesso do franchising. Afinal, ela é multiplicada por toda a rede, por meio de treinamentos e suporte na operação. Mas, para que uma unidade franqueada dê certo, o franqueado tem de malhar. É a dedicação dele ao negócio que fará o seu sucesso. Então, esqueça a imagem de você curtindo um banho de sol em uma praia maravilhosa enquanto a sua franquia está a todo vapor. Continue visualizando a sua franquia a todo vapor, mas com você no comando, vendo de perto como está o atendimento ao cliente, a qualidade dos produtos e a eficiência da operação. O trabalho será duro no começo, mas depois, quando as coisas estiverem funcionando bem e do jeito que você quer, a praia maravilhosa será uma realidade. Você tem de estar presente na operação da franquia se quiser crescer.

10 Mude de vida, mas para melhor Está no pacote! Ao comprar uma franquia, sua vida, automaticamente, irá mudar. Por isso, tome a decisão de forma pensada, sem pressa e em conjunto com a sua família, afinal, você carregará todos que estão por perto nessa mudança pessoal. Essa reflexão ajudará também na decisão de qual segmento escolher. Desejar um estilo de vida perto da natureza não rima com uma loja em um shopping center. Assim como a felicidade de quem gosta de automóveis não está em uma cozinha de fast food. Quem tem a intenção de comprar uma franquia não pensa nisso à toa. O momento é de mudança. Então, faça dele o grande momento da sua vida. Não desperdice o momento de mudança da sua vida pensando apenas no dinheiro que você pode ganhar.

11 Sobre nós Somos o MBA60, uma empresa de educação especializada em gestão de negócios, obstinada por ensinar de forma intuitiva, objetiva e prática. Simples assim! CONTATO: faleconosco@mba60.com fr

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