Eleve sua PRODUÇÃO e conquiste BÔNUS DE VOLUME

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1 Eleve sua PRODUÇÃO e conquiste BÔNUS DE VOLUME

2 Plano Estratégico Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade

3 Projeção do Crescimento da Unidade Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Considerando os seguintes dados: Tamanho da Unidade: 21 Consultoras (A/P/N) Inícios Pessoais Qualificados: 03 Início Qualificado da Unidade: 01 Pontos por Início: 750 pontos Média de Produção: 960 pontos Quantidade de Consultoras Ativas (A1): 48% Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200, Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade Jul./17 Ago./17 Set./17 Out./17 Nov./17 Dez./17 Produção da Unidade Consultoras fazendo pedido 10,08 13,92 15,84 17,76 19,68 21,60 Consultoras (A/P/N) Inícios Pessoais Qualificados Inícios Qualificados Unidade

4 Ações do Plano Estratégico 1. Suas Ações: Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Unidade Inferior a 30 Membros: Trabalhar 4 dias da Semana como Consultora Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade Sessões semanais com no mínimo 5 clientes 08 Sessões por mês 40 clientes mensais 08 Sessões por mês Cada Sessão com no mínimo 5 clientes Pedido pontos Média R$ 2.390,00 Média de venda por sessão R$ 299,00

5 Estatística de Agendamento de Sessões A cada 26 CONTATOS Semanal 4 Sessões Agendadas A cada 52 contatos Mensal 08 Sessões Agendadas Dicas para conseguir os agendamentos: Trabalhar uma nova lista de 25 nomes a cada semana; Pedir novas indicações para suas clientes; Relacionar seus contatos das Redes Sociais e dividi-los em Grupos; Intensificar as abordagens frias, frequentando lugares diferentes; Eventos e parcerias com empresas Tenha sempre atualizada sua carta de apresentação; Trabalhe sempre atenta as Datas Comemorativas ; Seja criativa e proporcione novas experiências em Sessões com clientes que já realizaram uma Sessão anteriormente.

6 Carta de Apresentação O que colocar nessa Carta: Apresentação Pessoal; Apresentação da Mary Kay; Como funciona a Sessão e quanto tempo dura; Fotos; Benefícios para a empresa e funcionários.

7 SEUS Inícios Pessoais x SEU Crescimento 1 Início Pessoal Qualificado/Ano 2-12 Inícios Pessoais Qualificados/Ano Inícios Pessoais Qualificados/Ano 36 Inícios Pessoais Qualificados/Ano Média de Pontos % De Baixa Produção % De Unidades Terminadas % de Diretoras com Carro Probabilidade de Crescimento na Carreira 90,75% 67,99% 40,73% 10,84% 66,52% 18,26% 2,73% 0,00% 1,32% 8,02% 15,91% 43,74% 1 a cada 33 1 a cada 8 1 a cada 5 1 a cada 3

8 Ações do Plano Estratégico 2. Ações com a Unidade Planejamento de Vendas: Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Quantidade Consultoras Pontos por Pedido 2X 2X 4X 5X 5X 5X 10X Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade Pontos* (50% de Desconto) R$ 2.388,80 em produtos 8 Sessões Mensais Média de Venda por Sessão R$ 298,00 Valor Investido: R$ 1.194,40 Lucro Mensal: R$ 1.194,40 *Aproveite para trabalhar com os Pedidos Sugeridos disponíveis no Meu Pedido On-line.

9 Ações do Plano Estratégico 2. Ações com a Unidade Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Planejamento de Vendas: Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade pontos (35% de Desconto) R$ 1.849,60 em produtos 8 Sessões Mensais Média de Venda por Sessão R$ 231,00 Valor Investido: R$ 1.202,24 Lucro Mensal: R$ 647,36 1X 2X 3X 3X 5X 3X 3X 5X

10 Ações do Plano Estratégico 2. Ações com a Unidade Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade Planejamento de Vendas: 617 pontos (30% de Desconto) R$ 1.246,80 em produtos 4 Sessões Mensais Média de Venda por Sessão R$ 312,00 Valor Investido: R$ 872,76 Lucro Mensal: R$ 374,04 1X 3X 3X 4X 2X 3X 3X

11 Ações do Plano Estratégico 2. Ações com a Unidade Ação Inícios Pessoais Qualificados Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Início Unidade Clube 50% - Pedido Sugerido Nova Consultora Pedidos Consultoras Top Clube 50% - Pedido Sugerido R$2.200,00 Quantidade Consultoras Pontos por Pedido Total Produção Consultoras (A/ P/ N) Consultoras (A/ P/ N) Seu pedido pessoal Clube 50% Produção Unidade Planejamento de Vendas: 750 pontos* (50% de Desconto / Nova Consultora) R$ 1.526,20 em produtos 6 Sessões Mensais Média de Venda por Sessão R$ 255,00 Valor Investido: R$ 763,10 Lucro Mensal: R$ 763,10 *Aproveite para trabalhar com os Pedidos Sugeridos disponíveis no Meu Pedido On-line.

12 Qual o SONHO da sua Consultora? Pontos por Pedido % de Desconto Valor Investido Média Lucro Mensal % R$ 870,00 R$ 375, %*** R$ 764,00 R$ 764, % R$ 1.200,00 R$ 647, %*** R$ 1.194,00 R$ 1.194,00 Bens de Consumo Carro Graduação Viagem Iphone 7 128GB Prazo: 12 meses Parcela Mensal: R$ 324,92* Fonte: Carro Popular Ano 2017 Total: R$ ,00 Prazo: 60 meses Parcela Mensal: R$ 750,00* Fonte: Fipe: Fundação Instituto de Pesquisas Econômicas Licenciatura em Pedagogia Prazo: 4 anos Mensalidade: R$ 664,00* Fonte: Orlando (Disney) 6 noites pacote para duas pessoas Prazo: 10 meses Parcela Mensal: R$ 1.080,00* Fonte: *Valor Médio de acordo com a pesquisa realizada em Julho/2017

13 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não tenho dinheiro, não quero me comprometer! É exatamente por isso que gostaria de presenteá-la com uma Sessão de Cuidados com a Pele. Ela é gratuita, e não lhe implicará nenhum gasto. É divertida e você e suas amigas passarão momentos aprendendo como cuidar da pele.

14 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não tenho o hábito de usar produtos, por isso, não tenho o interesse em realizar a Sessão de Cuidados com a Pele. Você não teria que mudar seus hábitos se não quisesse. Apenas me encantaria ver as mudanças que os produtos fazem em sua pele.

15 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não sei se minhas amigas poderão participar. Faça uma lista com o nome e telefone de 10 amigas que gostaria de convidar. Diga que é um número limitado de pessoas e que é necessário fazer a reserva antecipada. Também posso lhe ajudar enviando os convites e fazendo os contatos!

16 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não tenho espaço em minha casa. Você terá que convidar somente suas amigas, ou seja, pessoas que estão acostumadas a ir à sua casa. Tratam-se de pessoas queridas, que irão por sua "causa" e não pela sua "casa". Se quiser, posso oferecer minha casa para vocês. O importante é que receba todos os benefícios por ter convidado suas amigas.

17 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não quero convidar amigas, pois caso elas não comprem, me sentirei desconfortável. O que importa para mim é que você e suas amigas experimentem os produtos Mary Kay sem compromisso. Se conhecerem e desejarem comprar, posso vendê-los. Se não comprarem, já terei conquistado meu objetivo, que é fazer com que experimentem os produtos e falem suas opiniões.

18 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Sessões Não tenho tempo, trabalho o dia todo. Receber uma Sessão de Cuidados com a Pele, seria uma maravilhosa forma de relaxar e descansar depois de um dia intenso de trabalho. Posso emprestar também uma nécessaire repleta de produtos Mary Kay para que você conheça melhor os produtos, e assim terá a oportunidade de experimentar com calma e no seu tempo.

19 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Tenho dificuldade para falar em público. Eu entendo porque isso aconteceu comigo. Minhas primeiras Sessões de Cuidados com a Pele foram com amigas e parentes e me ajudaram a me sentir mais segura e confiante. Com os treinamentos e a ajuda que daremos, você conquistará a segurança necessária para vencer a timidez.

20 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Não tenho dinheiro o suficiente para iniciar em Mary Kay. Por isso é que você precisa da Oportunidade Mary Kay agora! Vou lhe emprestar meus Kit s de Beleza, para que você realize algumas sessões com suas amigas e parentes e tenho certeza que a princípio mesmo não tendo uma pronta entrega, elas não se importarão em encomendar os produtos e realizarem o pagamento à vista. Com esse valor você poderá se iniciar na Mary Kay e realizar seu primeiro pedido.

21 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Necessitamos de dinheiro, mas meu marido quer que eu cuide da família. Por isso que Mary Kay é a oportunidade ideal. Você organizará sua agenda de acordo com as suas necessidades e prioridades. Podendo se dedicar a sua família e ainda ter uma renda extra.

22 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Meu marido se preocupa comigo, porém não me apoia. Podemos agendar um horário e apresentar a oportunidade à ele, para que ele conheça as possibilidades que este negócio traz, dessa forma se sentirá mais seguro e irá apoiá-la.

23 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Não tenho tempo. Eu entendo porque me sentia como você! Mas, comecei a anotar o que fazia. Me surpreendi ao ver que tinha 3 a 4 horas por dia e que poderia fazer algo lucrativo. O que você acha de escrevermos em uma folha todas as suas atividades planejadas para a semana que vem? Assim, veremos quanto tempo você terá disponível para realizar seu negócio. O segredo é saber se organizar.

24 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Adoraria fazer o que você faz, mas já tenho um trabalho. Sempre é possível montar um planejamento visto que o horário de trabalho é flexível.

25 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Não sei trabalhar com vendas. As vendas são apenas consequências das sessões realizadas, atreladas a conhecimento dos produtos.

26 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Inícios Conheci uma pessoa que foi Consultora e disse que a oportunidade não era conveniente. O que pode ser indicado para uma pessoa pode não ser perfeito para outra. Veja o meu caso: iniciei em Mary Kay faz anos, tenho crescido a cada dia e estou realmente entusiasmada com essa oportunidade. Temos vários de exemplos de sucesso na Mary Kay, posso te mostrar alguns casos.

27 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Não me interessa aprender a usar maquiagem, porque não tenho este hábito (ou não gosto). Perfeito, o importante é que cuide de sua pele. Usar maquiagem é uma questão de gosto. Por isso, gostaria de presenteá-la com a Sessão de Cuidados com a Pele.

28 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Acho os produtos caros. Estamos falando de cuidados com a pele, nesse caso nossos produtos acabam sendo um investimento com muita qualidade envolvida, para que no futuro você não precise ter gastos maiores com procedimentos e produtos mais invasivos.

29 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Só uso fragrâncias importadas. Por muito tempo também só comprava perfumes importados e famosos, porém com a alta do Dólar ficou inviável investir aproximadamente R$300,00 em um único perfume. Os perfumes da Mary Kay são de excelente qualidade por um custo benefício muito menor. Faça um teste e tenho certeza que não vai se arrepender!

30 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Esse produto me parece bom, mas já faço uso continuo de um produto similar com a mesma função a muito tempo. Vou deixar emprestado com você por um período o produto que gostou, faça o teste e compare o resultado. Se gostar posso lhe dar um desconto inicial para que você se torne uma cliente fiel.

31 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Caso eu não goste ou me adapte ao produto, o que podemos fazer? A Mary Kay trabalha com a política de 100% de satisfação, caso não goste ou não se adapte podemos substitui-lo por outro ou reembolsá-la o valor pago.

32 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Amei os produtos, mas estou sem dinheiro! Trabalho com cartão de crédito e se for necessário posso parcelar sua compra ou também te dar um desconto para você ter um excelente experiência com a marca.

33 Como trabalhar as OBJEÇÕES: Vendas Preciso comprar um presente, mas e se a pessoa não gostar? O que ela faz? Junto com o presente escolhido, coloco meus contatos e ela pode me procurar. Faço questão de ir até ela, e realizar a troca. Como em uma loja! Lembrando que o produto deve estar nas mesmas condições de quando ela ganhou!

34 Case de SUCESSO

35 Resultados do Plano Estratégico Jul./17 Ago./17 Set./17 Out./17 Nov./17 Dez./17 Produção da Unidade Consultoras fazendo pedido 10,08 13,92 15,84 17,76 19,68 21,60 Consultoras (A/P/N) Inícios Pessoais Qualificados Inícios Qualificados Unidade Conquista Trimestral:

36 STAFF S RESPONSÁVEIS Seminário Amarelo Seminário Verde Seminário Azul Novas: Amanda Merlino amanda.merlino@mkcorp.com Estabelecidas: Jean Chaves jean.chaves@mkcorp.com Sêniores: Diego Souza diego.souza@mkcorp.com Futuras e Acima: Flávia furtado flavia.furtado@mkcorp.com Novas: Maria Ito maria.ito@mkcorp.com Estabelecidas: Marília Faria e Maria Ito marilia.faria@mkcorp.com maria.ito@mkcorp.com Sêniores: Marília Faria marilia.faria@mkcorp.com Futuras e Acima: Priscila Viesa priscila.viesa@mkcorp.com Novas: Wesley Souza wesley.souza@mkcorp.com Estabelecidas: Camila Vilella camila.vilella@mkcorp.com Sêniores: Francielle Silva francielle.silva@mkcorp.com Futura e Acima: Leandro Carvalho leandro.carvalho@mkcorp.com

37 Lembre-se de que a parte mais difícil de qualquer trabalho é começar. Portanto, vá para casa, decida-se a começar e trabalhe nisso. Tenha cuidado para não confundir atividade com ação. Você pode correr quilômetros no mesmo lugar, sem chegar a lugar algum. Um dos segredos do sucesso é a ação construtiva. Para isso, valorize seu tempo e trate-o como se fosse ouro, porque é isto que o tempo é. Mary Kay Ash