INTELIGÊNCIA DE MERCADO NO S E TO R I M O B I L I Á R I O

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2 FÁBIO TADEU ARAÚJO Brain Inteligência de Mercado INTELIGÊNCIA DE MERCADO NO S E TO R I M O B I L I Á R I O A IMPORTÂNCIA DA INFORMAÇÃO PARA O SUCESSO DO NEGÓCIO

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7 Informação para desenvolvimento do produto imobiliário

8 Como a informação gera produtos imobiliários de sucesso?

9 Tudo começa com a ESCOLHA DO TERRENO...

10 E depois passa para o DESENVOLVIMENTO DO PRODUTO + ADEQUADO

11 TUDO ISSO PARECE ÓBVIO!!!!

12 MAS SE É ÓBVIO...

13 POR QUE TANTOS PRODUTOS SÃO MAL SUCEDIDOS?

14 UMA COMBINAÇÃO DE:

15 POUCA INFORMAÇÃO E...

16 EXCESSO DE CONFIANÇA!!!

17 COMO TORNAR O ÓBVIO...

18 EVIDENTE?

19 ANÁLISE da Oferta e da Demanda. Os passos essenciais para trilhar o sucesso.

20 ANÁLISE DA OFERTA PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS NOVOS Oferta por tipologia, metragem, faixa de valor Absorção passada Novos lançamentos Produtos bem e mal sucedidos

21 ANÁLISE DA OFERTA PERFIL E QUANTIDADE DOS IMÓVEIS USADOS Estoque de uma região Qualidade dos produtos em oferta Produtos Desejados Possíveis Up-Grade

22 BALANÇO DE 2017 INDICADORES IMOBILIÁRIOS NACIONAIS

23 CIDADES PESQUISADAS Obs.: Os dados da Rm de Belo Horizonte, Rm de Curitiba e RM de São Paulo, não incluem a capital, pois estão sendo tratados separadamente.

24 UNIDADES RESIDENCIAIS LANÇADAS 5,2% Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC

25 UNIDADES RESIDENCIAIS VENDIDAS 9,4% Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC

26 OFERTA FINAL DISPONÍVEL RESIDENCIAIS NOVOS Fonte: CBIC/CII Elaboração: CBIC

27 ANÁLISE DA OFERTA POSSÍVEIS LACUNAS DE OFERTA

28 MAS CUIDADO!! POR QUE NÃO FOI OFERTADO? Por que não tem demanda ou Por que ninguém percebeu?

29 Analisar os dados secundários: o que podemos aprender com eles POPULAÇÃO DOMICÍLIOS ABSORÇÃO CAPACIDADE DE COMPRA

30 QUAL É SUA ÁREA DE INFLUËNCIA?

31 SE VOCË ACREDITA QUE SEU CLIENTE PODE VIR DE TODA A CIDADE...

32 SEU CONCORRENTE TAMBÉM!

33 DENSIDADE DEMOGRÁFICA CURITIBA

34 DENSIDADE DE TRABALHADORES CURITIBA

35 FAIXA DE RENDA DOMICILIAR CURITIBA

36 E A DEMANDA POTENCIAL

37 REGIÃO GEOGRÁFICA PESQUISADA 87 CIDADES pessoas

38 INTENÇÃO DE COMPRA NACIONAL

39 IMPORTÂNCIA ATRIBUÍDA AOS FATORES DETERMINANTES NA DECISÃO DE COMPRA

40 CASES DE SUCESSO A INFORMAÇÃO E A TOMADA DE DECISAO

41 CASES 1: LOTEAMENTO CYRELA RS

42 CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL Rua Adolfo Inácio de Barcelos Centro de Gravataí

43 CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL

44 CYRELA LANDSCAPE RIO GRANDE DO SUL 413 LOTES DA CYRELA VENDIDOS EM 1 SEMANA

45 MOTIVOS DO SUCESSO: 1. Demanda latente FORTE 2.Mas SEM demanda real em Porto Alegre 3. Elevado interesse por investimento 4.Tabelas com parcelas fixas para 12 e 24 meses

46 CASES 2: APTO x SALAS

47 IGUAÇU 2820 CURITIBA/PR

48 IGUAÇU 2820 CURITIBA/PR

49 1. Cliente imaginava realizar RESIDENCIAL 2. Mas pesquisa de OFERTA apresentou zero oferta de comercial novo e salas comerciais ocupadas, com apenas 7 vazias 3. Demanda para uso próprio e investimento para locação 4. Todo vendido e zero distrato

50 CASES 3: EXCESSO DE UNIDADES LUXO

51 MAI HOME CURITIBA/PR

52 MAI HOME CURITIBA/PR

53 MAI HOME CURITIBA/PR

54 1. Necessidade de ampliar diferenciação no LUXO 2. Alto investimento em plástica arquitetônica 3. Pesquisa qualitativa foi essencial no desenvolvimento do produto para mostrar o que era VALOR PARA CLIENTES 4. DEFINIÇÃO DA INCLUSÃO DE DUPLEX AO LONGO DA TORRE 5. Mesmo num contexto muito ofertado, vendido até entrega

55 CASES 4: LUXO FORA DA BEIRA MAR

56 NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC Rua Alvin Bauer, Centro Centro Itajaí 28 min Centro Camboriú 17 min Centro Itapema 20 min

57 NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC

58 NEW YORK APARTMENTS BAL. CAMBORIÚ/SC

59 1. Estudo de OFERTA demonstrou lacuna de metragem/preço na região avaliada 2. QUALITATIVA identificou interesse por um excelente produto, mas a um ticket acessível, conferindo um produto superior mesmo não sendo beira-mar 3. Todo vendido em 60 dias, na crise

60 CASES 5: STRIP MALL: OFERTA LOCADA ANTES DA ENTREGA

61 PLAZA FÁCIL FAZ. RIO GRANDE FAZENDA RIO GRANDE/PR Avenida das Araucárias - Centro Centro Curitiba 43 min Centro Mandirituba 16 min

62 PLAZA FÁCIL FAZ. RIO GRANDE FAZENDA RIO GRANDE/PR

63 1. Estudo de potencial de consumo e oferta de varejo demonstrou desequilíbrio: baixa oferta estruturada para alto potencial de consumo 2. Pesquisa indicou que acima das lojas ainda podiam ser feitas SALAS COMERCIAIS, TAL A DEMANDA POTENCIAL - 100% ALUGADO 3. OFERTA DE ESPAÇOS DE VAREJO PRÉ-ALUGADA ANTES DA ENTREGA EM ANOS DE FUGA DE SHOPPING CENTERS

64 CASES 6: RACIONAL OU EMOCIONAL

65 DOC CURITIBA/PR

66 DOC CURITIBA/PR

67 1. Cliente imaginava que o produto comercial médico seria vendido para investidores, com abordagem RACIONAL 2. Pesquisa QUALITATIVA indicou que o que mobilizaria os potenciais médicos SERIA o USO E O ASPECTO EMOCIONAL DA COMPRA DA SALA NAQUELE PONTO 3. Toda comunicação alterada: TODO EMPREENDIMENTO COMERCIAL VENDIDO NA CRISE COM O MAIOR PREÇO DA HISTÓRIA DA CIDADE

68 COMO TER SUCESSO?

69 MUITO OBRIGADO CONFIANÇA NA MEDIDA CERTA...

70 + MUITA ANÁLISE BEM FEITA!

71 MUITO OBRIGADO Fábio Tadeu Araújo

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