Vínculos de Negócios e Desenvolvimento de Fornecedores. 17 de April de 2014 Denise Cortês Keyser Directora Executiva da ACIS

Transcrição

1 Vínculos de Negócios e Desenvolvimento de Fornecedores 17 de April de 2014 Denise Cortês Keyser Directora Executiva da ACIS

2 Motivos desta apresentação Apresentação do plano de aumento dos serviços prestados pela ACIS Identificação dos parceiros interessados em integrar o programa

3 Background O crescimento económico não criou novos postos de trabalho em larga escala A economia moçambicana precisa criar novos postos de trabalho para absorver a crescente demanda de trabalho É necessária uma rápida expansão dos sectores-chave da economia, com base na actual demanda A procura de produtos e serviços no mercado é forte e continua a crescer É necessário o comprometimento dos maiores compradores para que aumente o provimento local de produtos e serviços Esta será a maior fonte de criação de novos postos de trabalho

4 Desenvolvimento da cadeia de suprimentos Trabalhos Directos Serviços de perfuração, Sísmicos, Engenharia mecânica/civil/elét rica, serviços de logística, manutenção, segurança, etc. Indirectos Elétro-mecânico, Serviços de carga, Matéria-prima, Cimento, Engenharia Civil, Serviços ambientais, Gestão de resíduos, Agência de recrutamento de pessoal, Gestão de instalações, etc.. Induzidos Aprovisionamento, transporte, Serviços médicos, Informática, Educação, Seguro Bancário, Serviços Públicos, etc posto de trabalho directo 2 to 3 postos Indirectos 6 à 8 postos Induzidos (Dados dependentes do contexto sócio-económico, desenho do projecto, etc )

5 Desenvolvimento de Fornecedores (Tempo)

6 Desafios para os Provedores Locais Os fornecedores têm dificuldade em perceber e cumprir com os requisitos dos compradores Qualidade Custo Quantidade/prazos de entrega Saúde e segurança Gestão financeira e termos de crédito Compradores incapazes de identificar fornecedores locais ou avaliar a capacidade técnica e de desempenho das empresas fornecedoras

7 Porquê Desenvolver Fornecedores? Forças motrizes Reputação global/licença para funcionar Cadeia de fornecimento estável com preço e risco reduzidos Benefício financeiro para fornecedores Desenvolvimento económico de longo prazo Ambiente de negócios atraente para fornecedores (locais e internacionais) Criação de valor sustentável Reduz o preço operacional Reduz o preço logístico Reduz perdas de tempo ocioso Otimiza o armazenamento/utilização de áreas fabris Melhora serviços logísticos e gestão de cadeia de suprimentos Melhora a base de fornecedores Desenvolvimento de habilidades Impacto social & económico Crescimento económico industrial Criação de empregos diretos e indiretos Melhoria das condições sociais Aumento do rendimento e estabilidade da economia Aumento da receita fiscal Contributo para o crescimento do PBI

8 ACIS idealmente posicionada entre compradores e vendedores Melhora a capacidade dos fornecedores do segmento das PMEs Conecta compradores e fornecedores Alinhada com a estratégia de aumento da inclusão das PMEs e desenvolvimento de novos serviços e modelos de receitas. Benefícios concretos para empresas de todos os segmentos

9 Análise da Situação Os grandes compradores (grandes empresas) pretendem ter um programa combinado de desenvolvimento de fornecedores que seja gerido por uma instituição nacional Uma abordagem holística deve incluir: Desenvolvimento de fornecedores e assistência técnica Acesso à produtos e serviços financeiros ajustados às PMEs Criação de vínculos entre compradores e fornecedores Acesso à informação

10 Contribuição para initiativas semelhantes Os serviços da ACIS contribuem para a implementação do programa nacional de vínculos de negócios e desenvolvimento de fornecedores Lições aprendidas dos programas de MozLink Parceria ou integração com: Plataforma SPX do CPI; Iniciativas desenvolvidas internamente pelas grandes empresas Apoio à outras organizações com programas voltados para sectores específicos de actividade

11 Oferta de Serviços Base de Dados Online de Fornecedores (InBID) Distribuição de Informação de Concursos Públicos e Matchmaking Desenvolvimento de negócios; Base de Dados de Fornecedores e Matchmaking Eventos por Sector de Actividade Desenvolvimento de Fornecedores Acesso à Produtos e Serviços Financeiros Rectângulos escuros indicam serviços actualmente existentes na ACIS; Rectângulos claros representam serviços a desenvolver com parceiros.

12 Modelo de Negócios Financiado através de contribuições de grandes compradores (grandes empresas) e pagamento pelos serviços que forem prestados Modelos de geração de receitas e níveis de preços serão desenvolvidos durante a fase de concepção detalhada do programa Visa a sustentabilidade de longo prazo através do pagamento dos serviços que forem prestados, bem como pela existências de serviços subsidiados para as PMEs

13 Modelo de Entrega Os principais serviços serão prestados com o desenvolvimento de parcerias Serviços desenvolvidos organicamente Início de programa com serviços auto-financiados e suporte dos compradores Contratação de pessoal técnico externo com domínio sobre as matérias do programa e treinamento contínuo do pessoal da ACIS para que o programa seja sustentável à longo prazo Desenvolvimento de parcerias com fornecedores locais (por exemplo: empresas de formação e de consultoria) Contratação, gestão de parcerias e supervisão/monitoria dos serviços prestados pelos provedores de serviços

14 Passos Seguintes Solicitar a adesão e comprometimento das grandes empresas (compradores principais) Definição de prioridades dos compradores, planeamento/implementação das atividades iniciais Desenvolvimento de um programa integrado e com parâmetros pré-definidos no qual todos os agentes participem ativamente Assinatura de memorandos de entendimento com organizações de parceiros potenciais, com parâmetros pré-definidos Estabelecimento de mecanismos operacionais de controlo interno Desenvolvimento de um modelo de preenchimento de vagas, recrutamento de pessoal-chave para a implementação do programa

15 OBRIGADA! KHANIMAMBO! KOCHUKURU!