STRUCTURE AND CONDUCT OF THE MARKET FOR TIMBER PRODUCT IN THE STATE OF ACRE

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Gabriel Marques Candal
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11 0 Simpósio sobre Análises de Sistemas em Recursos Florestais 3 0 Simpósio Ibero-americando sobre Gestão e Economia Florestal Ubatuba São Paulo

1 11 0 Simpósio sobre Análises de Sistemas em Recursos Florestais 3 0 Simpósio Ibero-americando sobre Gestão e Economia Florestal Ubatuba São Paulo Brasil de Setembro de 2005 STRUCTURE AND CONDUCT OF THE MARKET FOR TIMBER PRODUCT IN THE STATE OF ACRE por Zenobio A.G.P. da Gama e Silva FUNTAC / UFAC

Estado do Acre : 90% de sua cobertura florestal original Principais Instrumentos de Política Florestal: Criação da SEFE (hoje SEF) e fortalecimento da FUNTAC Elaboração da Lei Florestal Estadual

2 Estado do Acre : 90% de sua cobertura florestal original Principais Instrumentos de Política Florestal: Criação da SEFE (hoje SEF) e fortalecimento da FUNTAC Elaboração da Lei Florestal Estadual Fomento para a exploração florestal de impacto reduzido (RIL) e elaboração de Planos de Manejo Florestal Implementação do Escritório de Manejo Linhas de crédito (Fundo Florestania BID) Criação de Pólos Moveleiros e Distritos Industriais Apoio ao Manejo Comunitário Concessão florestal

ESTUDO DO MERCADO Útil para examinar como os donos e usuários, dos benefícios que as florestas podem fornecer, valorizam e se comportam para com o

3 ESTUDO DO MERCADO Útil para examinar como os donos e usuários, dos benefícios que as florestas podem fornecer, valorizam e se comportam para com o aproveitamento desses recursos naturais. ANÁLISE ESTRUTURAL DO MERCADO: Apropriada para gerar subsídios importantes na formulação de políticas públicas.

4 ABORDAGEM ESTRUTURAL DO MERCADO OFERTA E DEMANDA ESTRUTURA DO MERCADO POLÍTICAS CONDUTA DO MERCADO DESEMPENHO DO MERCADO DO GOVERNO

5 OBJETIVOS OBJETIVO PRINCIPAL: Abordar aspectos econômicos do mercado madeireiro estabelecido no Estado do Acre. OBJETIVO ESPECÍFICO: Analisar dois aspectos estruturais de mercado madeireiro do Estado do Acre: Estrutura e Conduta.

6 MATERIAL E METODOS DADOS PRIMÁRIOS: RIOS: 2002: 49 serrarias (100%) do Vale do Acre, mais Sena Madureira. 2004: 26 serrarias em atividade no Vale do Acre (72%). DADOS SECUNDÁRIOS: Silva (2000): setor madeireiro de Rio Branco, em 1996.

7 MATERIAL E METODOS ESTRUTURA DO MERCADO * Grau de Diferenciação dos Produtos CONDUTA DO MERCADO * Formação de Políticas de Preços * Políticas de Promoção CLASSIFICAÇÃO DAS FIRMAS: C 4 (as 4 maiores) ) e Outras 4 (demais firmas do mercado)

RESULTADOS E DISCUSSÃO FONTE DE MATÉRIA-PRIMA FLORESTAL, PARA O SETOR MADEIREIRO DO ACRE, 2004 (%)

Compra de freteiros, posto serraria 27,08 10,58 0,44 38,68 23,21 0,44 65,77 33,79 Volume (26

247 m 3 em tora processado 2002: Floresta própria (4,08%); Árvore em pé (53,06%); Tora na floresta

8 RESULTADOS E DISCUSSÃO FONTE DE MATÉRIA-PRIMA FLORESTAL, PARA O SETOR MADEIREIRO DO ACRE, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral Floresta própria pria Compra a árvore em pé Compra a tora na floresta Compra de freteiros, posto serraria 27,08 10,58 0,44 38,68 23,21 0,44 65,77 33,79 Volume (26 serrarias): m 3 em tora processado 2002: Floresta própria (4,08%); Árvore em pé (53,06%); Tora na floresta (2,30%) e Freiteiros ( 33,97%), e um volume de m 3 em tora 1996: Floresta própria (17,18%); Árvore em pé (53,66%); Tora na floresta (17,26%) e Freiteiros ( 11,90%), e um volume de m 3 em tora

RESULTADOS E DISCUSSÃO DESTINO DA MADEIRA

Média Geral - Local (Rio Branco) - Regional -

1,47 24,95 20,95 33,63 1,47 29,64 35,26 2002:

(11,70%) e Internacional (28,97%) 1996: Local

9 RESULTADOS E DISCUSSÃO DESTINO DA MADEIRA SERRADA ACREANA, 2004 Mercado-meta C 4 Outras 4 Média Geral - Local (Rio Branco) - Regional - Nacional - Internacional 12,60 4,68 14,59 21,03 1,47 24,95 20,95 33,63 1,47 29,64 35, : Local (49,69%); Regional (9,64%); Nacional (11,70%) e Internacional (28,97%) 1996: Local (66,82%); Regional (3,09%); Nacional (25,32%) e Internacional (4,77%)

RESULTADOS E DISCUSSÃO FATORES QUE DIFERENCIAVAM AS

Outras 4 Média Geral - Não sabe - Preço - Produto *

distribuição - Promoção - Outro - Não respondeu

9,09 30,77 61,54 57,69 19,23 23,08 7,69 2002: Preço

Serviços especiais (22,45%) 1996: Preço (42,42%);

10 RESULTADOS E DISCUSSÃO FATORES QUE DIFERENCIAVAM AS SERRARIAS ACREANAS, ENTRE SI, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral - Não sabe - Preço - Produto * Espécie * Qualidade - Serviços especiais - Método de distribuição - Promoção - Outro - Não respondeu 75,00 75,00 4,55 31,82 59,09 4,55 54,55 18,18 22,73 9,09 30,77 61,54 57,69 19,23 23,08 7, : Preço (36,73%); Espécie (6,12%); Qualidade (53,06%) e Serviços especiais (22,45%) 1996: Preço (42,42%); Espécie (12,12%); Qualidade (75,76%) e Serviços especiais (30,30%)

RESULTADOS E DISCUSSÃO SERVICOS ESPECIAIS, FORNECIDOS PELAS

Pronta entrega - Garantia da qualidade - Fornece gratis do

59,09 4,55 5 76,92 57,69 2002: Pronta entrega (34,70%);

para venda local (75,00%) 1996: Pronta entrega (34,70%);

11 RESULTADOS E DISCUSSÃO SERVICOS ESPECIAIS, FORNECIDOS PELAS SERRARIAS DO ACRE, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral - Pronta entrega - Garantia da qualidade - Fornece gratis do produto (para venda local) - Não respondeu ,55 72,73 59,09 4, ,92 57, : Pronta entrega (34,70%); Garantia da qualidade (30,60%) e Fornce frete do produto, para venda local (75,00%) 1996: Pronta entrega (34,70%); Garantia da qualidade (30,60%) e Fornce frete do produto, para venda local (75,00%)

RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE FORMAÇÃO DE PREÇO, ADOTADA

Geral Custo 5 45,45 46,15 Custo + média dos concorrentes 9,09

4,55 Média do depósito - 30% Comprador externo Não respondeu

(26,53%) e Comprador (externo+local) (5,10%) 1996: Custo

12 RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE FORMAÇÃO DE PREÇO, ADOTADA PELAS SERRARIAS ACREANAS, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral Custo 5 45,45 46,15 Custo + média dos concorrentes 9,09 11,54 Média dos concorrentes 18,18 15,38 Abaixo da médiam 4,55 Média do depósito - 30% Comprador externo Não respondeu 31,82 4,55 30, : Custo (15,33%); Média dos concorrentes (26,53%) e Comprador (externo+local) (5,10%) 1996: Custo (9,09%); Média dos concorrentes (45,46%) e Tabela do sindicato (12,12%)

RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE PROPAGANDA, ADOTADA PELO SETOR

Revista/jornal 9,09 7,69 - Rádio/TV 18,18 19,23 - Cartaz 9,09 11,54 -

firmas fazia propaganda usando revista/jornal, rádio/tv, cartaz e lista

13 RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE PROPAGANDA, ADOTADA PELO SETOR MADEIREIRO ACREANO, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral - Revista/jornal 9,09 7,69 - Rádio/TV 18,18 19,23 - Cartaz 9,09 11,54 - Lista telefônica 4,55 - Não respondeu 18,18 15, : Menos que 10% das firmas fazia propaganda usando revista/jornal, rádio/tv, cartaz e lista telefônica 1996: Revista/jornal (%); Rádio/TV (6,06%); Cartaz (15,15%) e Lista telefônica (16,67%)

RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE POMOÇÃO DE VENDAS, ADOTADA PELAS

Distribuía brindes - Participava em feira - Dava desconto - Fazia

68,18 9,09 34,62 19,23 73,08 73,08 7,69 2002: Participava de feira

demonstraçã ção o dos produtos 1996: Distribuía brindes (6,06%); Dava

14 RESULTADOS E DISCUSSÃO POLÍTICA DE POMOÇÃO DE VENDAS, ADOTADA PELAS SERRARIAS ACREANAS, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral - Distribuía brindes - Participava em feira - Dava desconto - Fazia demonstração dos produtos - Não respondeu 5 75, ,36 13,64 72,73 68,18 9,09 34,62 19,23 73,08 73,08 7, : Participava de feira (6,00%); Dava desconto (5%) e nenhuma distribuía brindes ou fazia demonstraçã ção o dos produtos 1996: Distribuía brindes (6,06%); Dava desconto (48,49%) e poucas participavam em feiras e nenhuma fazia demonstraçã ção dos produtos

RESULTADOS E DISCUSSÃO PRÁTICA DE PUBLICIDADE, ADOTADAS PELAS SERRARIAS DO

imprensa - Fornecia doação 75,00 86,36 84,62 - Dava informação ao usuário

dava informação para a imprensa ou para o usuário 1996: Fornecia doação

15 RESULTADOS E DISCUSSÃO PRÁTICA DE PUBLICIDADE, ADOTADAS PELAS SERRARIAS DO ACRE, 2004 (%) Item C 4 Outras 4 Média Geral - Dava informa formação para a imprensa - Fornecia doação 75,00 86,36 84,62 - Dava informação ao usuário 9,09 11,54 - Não respondeu 4, : Fornecia doação (39,39%) e nehuma dava informação para a imprensa ou para o usuário 1996: Fornecia doação (39,39%); Dava informação para o usuário (5%) e nenhuma dava informação a imprensa

CONCLUSÕES a) A maioria das serrarias do Acre buscavam, no período analisado, se diferenciar, dos seus concorrentes, pela qualidade dos seus produtos; b) Embora, a média dos valores dos seus

16 CONCLUSÕES a) A maioria das serrarias do Acre buscavam, no período analisado, se diferenciar, dos seus concorrentes, pela qualidade dos seus produtos; b) Embora, a média dos valores dos seus concorrentes tenha sido a principal fonte de informação para a política de precos, adotada pelas serrarias acreanas nos anos de 1996 e 2002, em 2004 o custo de produção passou a ser usado como dado base para este processo gerencial, por esse segmento produtivo;

17 c) As atividades de promoção, com a exceção do fornecimento de frete e de doações, não eram procedimentos usuais que o grupo de serrarias acreanas, analisado nos anos de 1996, 2002 e 2004, adotava com o objetivo de aumentar as vendas das suas firmas ou divulgar os seus produtos.

18 OBRIGADO!! FUNDAÇÃO DE TECNOLOGIA DO ESTADO DO ACRE AV. DAS ACACIAS LOTE 01 ZONA A DIST. INDUSTRIAL RIO BRANCO-ACRE CEP FONE: (0**68) /2304 FAX: (0**68) zenobio.gama@ac.gov.br

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