MERCADO MADEIRA SERRADA

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1 Associação Brasileira da Indústria de Madeira Processada Mecanicamente Painel: A MADEIRA NO MERCADO - DESAFIOS, APLICAÇÕES E USOS MERCADO MADEIRA SERRADA Curitiba, 08 de Março de 2016

2 Mercado Brasileiro Produção de Madeira Serrada 2

3 Destino dos produtos do setor florestal brasileiro Embalagens 30-35% do consumo Móveis 20-25% do consumo Outros como portas, molduras 10-15%do consumo Construção Civil 40 45% do consumo

4 Exportações Brasileiras Crescimento de 45% em relação a 2014 EUA 30 a 35% México 20 a 25% Ásia 12 a 17% Oriente Médio 10 a 15%

5 Mercado Mundial Produtores Exportadores Importadores Canadá 30MM Alemanha 15MM Russia 34MM EUA 51MM China 63MM Madeira Serrada de Conífera (75% da produção mundial) Produção Mundial : 300 milhões m3 (100milhões comercializados mundo) Produção Brasileira: 9 milhões m3 (900mil exportados) 5

6 Exportações Madeira Serrada de Conífera Produção Mundial : 300milhões m3 (100milhões comercializados mundo) Produção Brasileira: 9milhões m3 (900mil exportados) 6

7 Mercado Americano 39% das exportações Brasileiras Madeira de Conífera Produção: 51 milhões de m3 Saldo importações: 1 1,5milhões m3 Importação: 19 milhões de m3 (95% do Canadá) (30-40% Brasil) Desafios Mercado Americana - Grande maioria do consumo é destinado a construção civil, para a qual cada elemento estrutural tem sua normatização e até o mesmo os graders (classificadores devem ser certificados pelas agências reguladoras); - Atualmente os preços estão com tendência de queda (a maior registrada de um ano para outro); - Exemplo de desburocratização de mercado (documentos necessários); 7

8 Mercado Mexicano 13% das exportações Brasileiras Brasil: mil m3 Madeira de Conífera Produção: 2,2 milhões de m3 Consumo: 3,4 milhões de m3 Importação: 1,2 milhões de m3 Desafios Mercado Mexicano -Demanda estável; - Excesso de oferta (principalmente do Brasil); - Indústria moveleira sofrendo concorrência de produtores Chineses e Indianos; - Necessidade de crédito aos importadores. 8

9 Mercado Árabe: 17% das exportações Brasileiras (10%-KSA; 7%-UAE) Importação: 2 milhões de m3 Arábia Saudita -- 7% do Brasil 800mil m3 Emirados Árabes -- <5% do Brasil Desafios Mercado Árabe - Dependência das grandes empresas petrolíferas estatais; - Grande concorrência com Chile (navios break bulk), e leste Europeu; - Serviço marítimo linhas Ásia (elevação dos custos e redução de espaços) - Importadores demandando crédito 9

10 Mercado Tailandês: 2% das exportações Brasileiras Importação: 250mil m3 de m % do Brasil Desafios Mercado Tailandês / Asiático - Alta concorrência; - Redução dos serviços marítimos (fretes quadruplicaram de USD250 para USD950/cont) - Particularidades na documentação 10

11 Pontos de Atenção Processos de Exportação - Barreiras comerciais através da burocracia dos processos de exportação (documentação, inspeções,...) Instabilidade Econômica e Custos Brasil - Flutuação cambial elevada impacta expectativas dos clientes e fornecedores - Custos controlados pelo governo: energia elétrica - Normas regulamentadoras: NRs 10, 12,... Barreira Culturais & Operacionais - Diferença de fuso horário dificulta atendimento aos clientes na Ásia e Oriente Médio; - Horários e dias disponíveis para negócio variam conforme costumes (finais de semana na Arábia Saudita 6ª e sábado; Estratégia Comercial - Estratégia comercial clara e que honre todos os compromissos assumidos, mantendo as relações com visão de longo prazo; - Ofertas sem conhecimento dos canais com que se está trabalhando; - Ofertas considerando condições do mercado doméstico sem prévio conhecimento do que cada mercado suporta pagar; - Respeito aos canais de vendas estabelecidos; Matéria Prima -Manejos florestais (Pinus spp.) com ciclos curtos impactam densidade e resistência da madeira, bem como limitam as dimensões possíveis de serem trabalhadas; 111

12 Associação Brasileira da Indústria de Madeira Processada Mecanicamente Alexandre Battistella Battistella Ind. e Com. Ltda (47) alexandre@battistella.com.br OBRIGADO!