ENERGIA SOLAR COMPRA OU ALUGUEL PARA O MERCADO B2B

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1 ENERGIA SOLAR COMPRA OU ALUGUEL PARA O MERCADO B2B

2 ENERGIA SOLAR COMPRA OU ALUGUEL PARA O MERCADO B2B CARLOS EDUARDO FONTOURA EDP SOLAR

3 EDP NO MUNDO Indicadores Financeiros 2016 Margem bruta: EUR 5,7 bln EBITDA: EUR 3,8 bln colaboradores em 14 países Capacidade Instalada: MW

4 EDP BRASIL Santo Antônio do Jari 373 MW Cachoeira Caldeirão 219 MW Transmissão Geração Hídrica Transmissão (324km em construção) Pecém I 720 MW Geração Térmica Geração Fotovoltaica 16 usinas de Geração (15 Hídricas 1 em construção e 1 Térmica) Transmissão: km Geração: + 3,7 GW Fotovoltaico: + 2,7 MWp Distribuição: 3,3M clientes São Manoel (700 MW em construção) Transmissão (485km em construção) APS Eficiência Energética Costa Rica 16 MW Projeto Fotovoltaico kwp Energest 227 MW EDP PCH 102 MW Enerpeixe 499 MW Lajeado 903 MW São Paulo Distribuição 1,8M clientes Projetos Fotovoltaicos kwp Transmissão (375km em construção) Transmissão (113km em construção) Espírito Santo Distribuição 1,5M clientes

5 Início das operações Empresa constituída em out/2016 e início das operações em dez/2016 Operação focada em projetos de geração distribuída, seguindo as resoluções normativas 482/2012 e 687/2015 Organização De janeiro a maio de 2017 foco em projetos de compra Neste período estruturação comercial, jurídica, regulatória e operacional para projetos do modelo de negócios de aluguel SOLAR Experiência até agora Implantação de +2,7 MWp de projetos Foco em clientes B2B e B2C de pequeno, médio e grande porte Projetos em andamento Mais de 15MWp de propostas no mercado (incluindo compra e aluguel) em negociação e com fechamento próximo; Construção de 8 fazendas destinadas a aluguel nos estados de MG, SP, ES e RJ.

6 ENERGIA SOLAR NO BRASIL E CRESCIMENTO DE MERCADO MERCADO BRASILEIRO EM 2016: CRESCIMENTO EM 2016 = 320% INSTALAÇÕES = DE 1,8K PARA 7,6K CAPACIDADE INSTALADA = 58 MWP EMPRESAS MUDANÇA DO MODELO PARA ALUGUEL ATUAL: INSTALAÇÕES = 11,4K CAPACIDADE INSTALADA = 91,8 MWP FUTURO DO MERCADO BRASILEIRO: CRESCIMENTO CAGR = 40% ( 15 A 40) CAP.INST. = 310 GWP ATÉ 2040* * ESTUDOS ANTERIORES MOSTRAVAM DE 80 GWP A 260 GWP Irradiação Solar Média Anual: Brasil = a kwh/m 2 OUTROS INDICADORES: REDUÇÃO DE CUSTO DE CAPEX = 11%AACAGR ( 09 A 25) Alemanha = 900 a kwh/m 2 França = 900 a kwh/m 2 Espanha = a kwh/m 2

7 PONTOS PRINCIPAIS DO MODELOS DE NEGÓCIO Compra Escopo: Micro ou Minigeração distribuída de fonte solar - Cliente compra a usina instalada da EDP - Engenharia e projeto - Solicitação e aprovação de acesso na concessionária - Equipamentos e logística - Instalação e garantia da instalação - Monitoramento remoto e relatórios de geração (opcional*) - Manutenção preventiva e corretiva (opcional*) Modalidade: Compra do projeto na modalidade turn-key Localização: Local disponibilizado pelo cliente (na unidade consumidora ou remotamente) Valor para o Cliente Redução de custos de energia Retorno do investimento acima do CDI Payback a partir de 4 anos, comparado a uma vida útil do sistema de, no mínimo 25 anos Cost Avoidance de 21 anos EDP Solar I. Projeta II.Constrói III.Opera* Concessionária local: I. Conecta na rede II.Mede o excedente III.Compensa a energia IV.Compensa os créditos em até 60 meses Geração Solar Cliente: I. Investe à vista ou a prazo (financiamento pela EDP Solar) II.Possui o ativo III.Utiliza a totalidade da energia gerada em diversas unidades no empreendimento, incluindo a área comum

8 PONTOS PRINCIPAIS DO MODELOS DE NEGÓCIO Aluguel Escopo: Micro ou Minigeração distribuída de fonte solar - No aluguel, a EDP é dona da usina e a aluga cotas ao cliente - Engenharia e projeto - Solicitação e aprovação de acesso na concessionária - Equipamentos e logística - Instalação e garantia da instalação - Monitoramento remoto e relatórios de geração - Manutenção preventiva e corretiva - Garantia de irradiação mínima Modalidade: Locação de cotas da usina com parcelas mensais, reajustes anuais e prazos de 10 a 25 anos EDP Solar I. Projeta II.Constrói III.Investe IV.Opera V.Possui o ativo Geração Solar Cliente: I. Aluga II.Utiliza a totalidade da energia gerada em diversas unidades no empreendimento, incluindo a área comum Localização: Em terreno da EDP Valor para os Clientes: Produção e consumo de energia 100% limpa e sustentável Redução imediata com os custos de energia sem necessidade de investimento inicial Concessionária local: I. Conecta na rede II.Mede o excedente III.Compensa a energia IV.Compensa os créditos em até 60 meses

9 CLIENTES ALVO Clientes que desejam: Gerar sua própria energia; Ter o máximo possível de redução nos gastos; Investir seus recursos e serem donos da usina; Consumir energia de fonte renovável COMPRA ALUGUEL Clientes que desejam: Reduzir seus gastos com energia elétrica; Consumir energia de fonte renovável; Ter retorno imediato sem necessidade de investimento; OPEX ao invés de CAPEX; Redução de 10% a 30% nos custos com energia em contratos de longo prazo E que aceitam: Maiores prazos de retorno; Imobilizar uma área própria para instalação do sistema; Terem a usina como parte de seu ativo; E que não dispõe de: Recursos para imobilizar na compra da usina; Disponibilidade de local para instalação;

10 Matriz de Riscos Compra Aluguel Visão Cliente Redução na tarifa e impacto negativo no payback; Meteorológico; Avarias e depredações; Riscos técnicos e operacionais, energia não gerada durante paradas de manutenção; Imobilização do local de instalação da usina; Prazo de contrato; Visão EDP Processo de instalação; Crédito até finalização da obra; Crédito e inadimplência em toda a vigência do contrato, mitigado pela facilidade de desconexão e alta demanda; Retorno do investimento; Meteorológico;

11 EDP ONLINE Hardware RE:DY RE:DY Industrial Veículos Elétricos Pontos de Recarga Inversores e Câmeras Google Maps Info Online Protocol Input/ Output Data Base Banco de Dados numa Arquitetura da Amazon Software de Gestão de Informações EDP Online Client Interface CRM Interface Protocol Output Resultados Billing EDP Solar Billing Eficiência Energética Billing Veículos Elétricos Billing RE:DY / RE:DY Industrial O&M Comunicação com a EDP APLICABILIDADE E MÓDULOS DE INTERFACE: TELA INICIAL: ANÁLISE DAS SOLUÇÕES ENERGÉTICAS DO CLIENTE NUMA ÚNICA TELA: NÚMERO DE MINI/MICRO-GERADORAS DE ENERGIA SOLAR TEM OU ALUGA QUAIS PRODUTOS DA EDP É CLIENTE HISTÓRICO GERAL COM A EDP E HISTÓRICO GERAL DOS PRODUTOS A QUE TEM ACESSO PEDIDO DE SEGUNDA VIA DE CONTAS POSSIBILIDADE DE CUSTOMIZAÇÃO DE TELAS (FAVORITOS) CENTRAL DE ATENDIMENTO EDP ONLINE: FAQ PARA RÁPIDA PESQUISA CHAT-BOT: ROBÔ PARA RESPONDER PERGUNTAS PRÉ-PROGRAMADAS REAL-TIME CHAT: ACESSO A UMA ATENDENTE DO EDP ONLINE PARA ATENDIMENTO MAIS TÉCNICO OU DETALHADO EDP SOLAR: VERIFICAÇÃO REAL-TIME DE GERAÇÃO E CONSUMO DE ENERGIA SOLAR ANÁLISE DE NET-METERING DIÁRIO, SEMANAL, MENSAL OU ANUAL CÁLCULO DE ECONOMIA DE DINHEIRO DO CLIENTE E ECONOMIA DE CO2 CÂMERA COM IMAGEM DOS MÓDULOS ARRENDADOS AO CLIENTE BILLING DE ALUGUÉIS E/OU SERVIÇOS A SEREM OFERECIDOS AVISOS GERAIS: REPAROS NECESSÁRIOS E SLA DE REPAROS MANUTENÇÃO PROGRAMADA O&M EM GERAL

12 SOLAR Carlos Eduardo Fontoura EDP Solar