Eficiência Energética no Varejo como diferencial operacional e estratégico: Case Makro. S e t e m b r o d e

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2 Eficiência Energética no Varejo como diferencial operacional e estratégico: Case Makro S e t e m b r o d e

3 EDP no mundo Video 14 países colaboradores Geração: MW Canada Estados Unidos Reino Unido Bélgica França Espanha Portugal Polônia Itália Romênia China México Indicadores Financeiros 2016 Margem bruta: R$ 17,8 bi EBITDA: R$12,2 bi Brasil Angola

4 EDP no Brasil 12 estados colaboradores Indicadores Financeiros 2016 Lucro líquido: R$ 666,6 milhões EBITDA : R$ 2,3 bilhões PARÁ Geração AMAPÁ Geração MARANHÃO Transmissão CEARÁ Geração MATO GROSSO Eficiência Energética Geração 25 anos de Engenharia especializada em eficiência energética Reconhecimento do mercado com cases de sucesso TOCANTINS Geração MINAS GERAIS Transmissão 4º 5º 6º Maior comercializadora privada em vendas GWh de energia vendida Maior grupo privado de geração (capacidade instalada) 2,7 GW de capacidade instalada Contratos de concessão de longo prazo Maior grupo privado de distribuição (energia distribuída) 3,3 milhões de clientes atendidos por duas distribuidoras GWh energia distribuída MATO GROSSO DO SUL Geração RIO GRANDE DO SUL Soluções em energia / Transmissão SANTA CATARINA Transmissão ESPÍRITO SANTO Geração / Distribuição SÃO PAULO Distribuição / Comercialização / Transmissão

5 Portfólio de Eficiência 4 Iluminação Climatização Exaustão Ar-comprimido Água Moto-bombas Automação Caldeira/Vapor Co-geração Motores

6 Portfólio de Eficiência Iluminação Climatização Automação

7 Case 74 lojas em 24 estados R$60mi de investimento performance ton de CO 2 evitadas 55% de redução de energia em iluminação +170 Mil lâmpadas vídeo

8 Case Desafios Mudança cultural Quebra de paradigmas CAPEX -> OPEX Desconfiança sobre o modelo (success fee) Adequação à norma NBR

9 Case Valor EDP já era o fornecedor do Mercado Livre Modelo de negócio diferenciado (success fee e/ou aluguel) Expertise nos projetos e propostas apresentados Prazo curto de execução (1 ano) Empresa sólida

10 Case Benefícios Investimentos na atividade fim + Lux = + Vendas Preços mais baixos de materiais pela consolidação Gestão da implantação Atendimento ao plano da SHV Garantia apresentada Possibilidade de saída por ser em lotes

11 Abordagem Perfil Frequente Aquisição de Menor Preço Equipamentos Mão de Obra Investimento por conta e risco Proposta EDP Aquisição de Menor Custo Total Equipamentos Menor Preço Mão de Obra Menor Preço Engenharia Especializada Projeto Gerenciamento Fiscalização Medição e Verificação das Economias Gestão Energética e Monitoramento Investimento assistido

12 ----Custo Total 10 anos----- Custo Total Solução Típica (Foco Preço) Capex (pior caso) R$ 301 milhões Capex (pior caso) R$ 311milhões Solução Otimizada (Visão Preço Total) Energia R$ 485milhões Energia R$ 407 milhões Manutenção (gestão centralizada) R$ 136 milhões (controlado) Manutenção (baixa gestão) R$ 136 milhões +20/+30/+40%?? Economia de 68 milhões em 10 anos podendo chegar a ~100 milhões em 15 anos (apenas 12 Brasil)

13 Perfil EDP + GARANTIA DAS ECONOMIAS CAPACIDADE DE INVESTIR Preços Abertos: Transparência de compras Solução Completa Visão Eficiente e de Menor Custo Total Garantia dos equipamentos novos reduz despesas de manutenção CAPACIDADE DE IMPLANTAÇÃO Maior Velocidade e Massificação dos Investimentos Padronização permite melhores preços de reposição Redução de Despesas Operacionais Ganho de Competitividade Redirecionamento dos investimentos para o próprio negócio

14 Modelos de Negócio para Eficiência Energética Performance Investimento 100% EDP Ativo do Cliente Economia mensal subsidia a parcela garantida pela EDP Serviço Mensal Aluguel Investimento 100% EDP Ativo da EDP Economia mensal subsidia a parcela garantida pela EDP Aluguel Mensal Manutenção Não requer provisionamento de CAPEx Não compromete crédito na praça BOT Investimento 100% EDP Ativo da EDP Venda de mercadoria (insumo energético) ou venda de serviços mensais Operação e Manutenção Não requer provisionamento de CAPEx Não compromete crédito na praça

15 Cases COSTA DO SAUÍPE RESORT RETROFIT DE CLIMATIZAÇÃO ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO

16 Cases SHOPPING PÁTIO PAULISTA RENOVAÇÃO TOTAL DA CAG COM O&M ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO

17 Cases SHOPPING PRAIA DA COSTA RETROFIT DE CAG ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO

18 Cases O SHOPPING PÁTIO PINDA RETROFIT ILUMINAÇÃO ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO

19 Cases ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO FORNECIMENTO DE VAPOR E O&M ECONOMIA ANUAL DE ENERGIA: R$ /ANO FORNECIMENTO DE VAPOR E O&M

20 Cases Empresa Líder Setor Varejo Moda 50 Lojas SISTEMA NACIONAL DE GESTÃO E MONITORAMENTO ENERGÉTICO E RETROFIT DE ILUMINAÇÃO

21 Clientes +650 clientes em 25 anos

22 Contato Bruno Guazina Consultor de Negócios Tel.: Cel.:

23 Medição e Verificação Abordagens básicas: Por Circuito: Famílias de equipamentos ou Sistemas são medidos. Por Unidade: Cada tipologia de lâmpada/luminária é medida (potência) e comparado ao antigo, multiplicado pelo número de repetições da mesma tipologia (geralmente de modo amostral) De Para 2x100W = 200W x8h = 1,6kWh 2x50W = 100W x8h = 0,8kWh Economia de 50% no sistema de iluminação

24 Obrigado FINANCIAMENTO SEGURANÇA Modernização Iluminação ou Climatização PAGAMENTO COM ECONOMIAS Bruno Guazina Consultor de Negócios RAPIDEZ Cel.:

25 Medição e Verificação Atividade crítica no negócio de Eficiência Energética Consiste nas seguintes etapas: Plano de Medição e Verificação Medições Pré Projeto Relatório de Resultados da Linha Base Execução Medições Pós Projeto Relatório Final de Medição e Verificação Documento descrevendo a estratégia do M&V. Pontos que serão medidos, tempo de medição e como será calculado o resultado. Documento descrevendo os resultados obtidos nas medições Pré Projeto. Nesse documento será determinado o consumo atual Documento descrevendo os resultados obtidos nas medições Pós Projeto e os resultados do projeto. Nesse documento será determinado o consumo especifico após a implementação do projeto de eficiência energética.