Dow Brasil. EBDQUIM Franklin Santos Março/2014

Transcrição

1 Dow Brasil EBDQUIM Franklin Santos Março/2014

2 Sobre a Dow Em 1902 este bebê faleceu em decorrência de inflamações no intestino Seis anos depois, seus familiares passaram a utilizar o cloro para tratamento da água, eliminando essa doença de sua residência Desde então, o cloro já salvou milhões de vidas, prevenindo doenças e mortes

3 Sobre a Dow A cidade Natal dessa criança era Midland, MI. O nome dele era Osborn Curtis Dow. O pai dele era Herbert H. Dow. O primeiro produto da Dow foi o Cloro Atualmente, a Dow é a maior produtora de Cloro do mundo

4 Sobre a Dow Combinamos o poder da ciência e tecnologia com o Elemento Humano para inovar com paixão, o que é essencial ao progresso humano 1897 Fundação - Herbert H. Dow in Midland, Michigan ~160 Países. Atendendo clientes em todo o mundo Mais de 5,000 produtos são desenvolvidos em 188 sites em 36 países 54,000 funcionários em todo o mundo 4

5 Valores Integridade Respeito pelas pessoas Proteção de nosso planeta 5

6 Portfólio integrado voltado para o crescimento Feedstocks & Energy Crescimento Sustentável Matérias-primas de qualidade para apoiar e promover o crescimento Negócios altamente diferenciados, voltados para os mercados de: Packaging, Electronics, Hygiene & Medical, Coatings, Ag & Nutrition, Oil & Gas and Water. Alinhamento das soluções diferenciadas da Dow aos mercados finais de rápido desenvolvimento, onde há oportunidades significativas de crescimento 6

7 Orientação ao mercado SAÚDE E NUTRIÇÃO ENERGIA Aumento da população criará demanda por dietas diversas Expectativa de crescimento de 7% no mercado de Sementes Antecipação de crescimento de 4% na indústria de proteção de colheitas Mercado de >$2 trilhões de tecnologias limpas até 2020 Indústria de energia Solar e Eólica com crescimento esperado de dois dígitos Crescimento no mercado de equipamentos para armazenamento de energia CONSUMO INFRAESTRUTURA E TRANSPORTE Crescimento de dois dígitos no mercado de eletrônicos no médio prazo Antecipação do crescimento de vendas ao varejo de >2.5% em 2011 e 2012 Economias emergentes mostrarão ganhos mais fortes Crescimento de dois dígitos para o mercado de transportes nos 15 maiores países Investimentos em renovação de infraestrutura Populações crescentes buscam soluções sustentáveis para o tratamento de água 7

8 Sustentabilidade As Metas de Sustentabilidade de 2015 guiam a Dow, tanto no Brasil como no exterior, na busca por soluções para os desafios globais, como proteção ambiental, garantia de saúde, eficiência energética, relacionamento com comunidades e segurança. Reconhecimentos que exemplificam nosso comprometimento Dow Jones Sustainability World Index A+ rating on the Global Reporting Initiative Green Cross for Safety Medal ACC Responsible Care Awards CK Prahalad Award S&P 500 Clean Capitalism Rankin EMPRESA VERDE - Reconhecida por 2 anos consecutivos pelo Prêmio Época Empresa Verde GUIA EXAME DE SUSTENTABILIDIDADE- 3 anos consecutivos no Guia Exame de Sustentabilidade 8

9 Energia Renovável a partir da Biomassa

10 Parceria Olímpica A Dow é parceira tecnológica estratégica para organizações públicas e privadas que buscam formas mais sustentáveis para a construção e/ou serviço das Olimpíadas Juntamente com o Movimento Olímpico, a Dow demonstrará o papel significativo da química nos esportes e na melhoria do dia a dia dos brasileiros em áreas como infraestrutura, eficiência energética, transportes, agricultura, moradia, saúde e segurança, sempre tendo a sustentabilidade como protagonista. 10

11 Distribuição Alinhamento estratégico 11

12 Pilares Boas Práticas de Manuseio de Produtos - Prodir: - Sassmaq; - Licenças ambientais; Disciplina Operacional - Avaliação do planejado x realizado; - Processamento das ordens; - Cumprimento dos prazos; - Adequação do estoque. Alinhamento ao mercado - Alinhamento estratégico; - Foco equilibrado entre mercado e produto; - Capilaridade da distribuição e captação de novas oportunidades; - Agregar serviços ao cliente final.

13 Alinhamento Estratégico A distribuição agrega valor aos negócios do fornecedor, desde que esteja alinhada com a estratégia dos negócios, e não deve ser encarada como mal necessário O distribuidor tem que ser percebido como um canal para o mercado, e suas respectivas segmentações, mas também precisa ser gerenciado de forma corporativa. Um plano de negócios tem que ser desenvolvido e necessita ser apoiado para que seja entregue Distribuidores não são clientes, devem existir deveres e responsabilidades Os distribuidores, além de vender produtos, precisam estar preparados para agregar serviços e infraestrutura quando necessário; desenvolver novas aplicações, buscando conhecer a segmentação do mercado e clientes.

14 Alinhamento ao Mercado Parceria e Compromisso Pessoas Gerenciamento de valor Excelência Operacional Sustentabilidade + Credibilidade Pessoas Conhecimento de mercado

15 Próximos Passos Oportunidades e Desafios Consolidação do mercado de distribuiçao Crescimento do mercado Brasileiro de distribuição % Disponibilidade de produto global Métricas Conclusões Distribuição como componente estratégico Agregar valor a operação Serviço, infraestrurtura, desenvolvimento de novos negócios Disciplina operacional e manuseio de produtos Acompanhamento contínuo dos acontecimentos do mercado

16 Obrigado! The Dow Chemical Company