Special Report Prospecção
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- Neuza Rodrigues Peixoto
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1 Spi Rp spçã C() u(), Ns i vê á d úd p qu bsá dsvvi duçã d us. T-s d u â ds hs éis ds hs igs já pubids p Edi Quu, s quis bjiv sup sb úd sudd ódu spçã. Li i d pi p su us. B iu! Rú Cd
2 TORNE-SE UM MESTRE D ROSECÇÃO Rú Cd G hs d visis is ds qus is piis is s h. s ás, qud Rik hiips ghv vid vdd áquis d pi, spv-s d su quip d vds uis visis is. E u ép qu sus igs vdds i só d ps qu pdi s xpuss d u pédi. hisói d s, d s çs gup, qu giv d s sguçs d u pédi hvi xpus, à ç, u vdd pg g dsspid p d ibid d d vdds. Exis ssi ês is d pu vs psps: vdd pd sv s,, u visi pss. Cs (u s dis) sã is izs qud usds d d u pg suud pjd d Mkig. Ms s suds sã ssss i, xs d d 1,5% uis vzs pd s sidds vihss. iss, s is is páis d u vs psps iu sd visi pss, sd qu, diss u vdd xpi igué pd dsig s vê siv pé à su. visi ã uid é u ds is dsis Vds, ã ip qus vzs vê h i iss s, su gu d suss. jud vê su quip id h iss, vidi Rik hiips, d SSD, p s d gus dis d pspçã. Vjs qu sug qu çs p s ss dsi g is ái, gdáv. Th u bjiv: Td visi d vds dv u bjiv. S u bjiv, pspçã é g u pd d p, psp s iss idi. S u bjiv, vdd u sbá s v suss u ã, s du u pss p u dis p ás. C pds diz qu gu is i u suss s ã s bjivs p di s suds? Vs d u xp: u vdd s bjivs s u ps p visi pd, spd -h gus içõs. Ess ip d vdd é uis vzs hd d d d ávs. pqu disibui u d ds ppss qu b ix, judd pui id is p. O bjiv dv s záv pssív d s izd. Quis sã s hs d u psp z u pdid g pii visi? Quis sã s Rú Cd 2
3 hs d sgui pii visi d ds s psss vvids p? Sá u bjiv záv p su pii u visi u uiã is dd p v d ssidds? Nós sp shs pqus psss d ds bjivs. xp, ss bjiv pd s dsbi s ívis d sisçã d i çã sus ds uis. Ns s, u iibjiv pdi s sgui d d u (êi); u u pdi s sgui vu d ps b d pçs,. Eã ss pii pss dv s sp bjivs b dshds, sbd d ã qu pds váis ívis d suss d visi. Esj ppd: v d qu vê ã é pii d u pssdih, pud vd gu is. Vê dv z u pxiçã d i diid d êi. Rds qu d vdd h u disus d pxiçã qu h çã d psp, s p qu dsp su uisidd. Eu sv pssd p svi d u pd ã é ip d s qu vi iv sus psps ivsi su p vê. U s qu sp ipssiu é B di, sh Cpd. Mu é Biái Vdud. Tbh Sup Rsuds. Ts váis is su,, h ui guh judd uis ds sgui hs suds. Ms, s d pd s is d sh, gsi d h h su idd u. g é u b? Rds qu vê su pópi s sus pgus, sid-s é qu u u. hv qui é dsbi u biçã qu dix si-s áv i, su ds sá dsgdv visív s vê ã siv à vd su sip ( é ógi qu psp s iss idi). Es ppd bé iui sb x qu z qud psp spd u ds ês spss is qus. ii, qu vê á s spd Si, pss vê g? E, u, bé pd diz g ã, is d. Ou sps pd vi gu d ã su issd. Vê pis u p p p s d u dsss spss. Nss dívid x pdi s pg ds s s quidd d vds pdids h qu psp diz Si, pss vê g. Dig qu vê p. ii ds vdds h s h ã íi, jus qud psp p s b issd. Cç i su i ipss d ps, d sus pdus u sviçs sã ssiis. Igi z i v u vd s hs. É iss qu vê sá zd qud vd s i s v ds ssidds. iás, xis u áxi Vds qu diz qu s vê ã iz v ds ssidds quiiçã d su psp, d çã d u ísi u bíi vdd vi i u bjçã. Rú Cd 3
4 Rpid: s vê ã iz v ds ssidds quiiçã d su psp, d çã d u ísi u bíi vdd vi i u bjçã. Fz u psçã pdã é u ds s s áis d ss. xp: Sh i, ós pds z gs 24 hs. E psp spd: Ms su hj já g 2 hs. O vdd diz Nós s sviç d ssisêi éi 24 hs p di, 7 dis p s. E i spd: Eu u pisi h ssisêi éi d su. Vês pis d d ss ssisêi éi pqu qu vê sá d vd viv qubd? Os ps ds sss pçs sã hds u, diz vdd dsppd. hs qu iss é d quidd. Tds sss pçs sã hj d u iç, spd i. E ssi p di. Su bjiv visi u dv s, s pu záv sp qu u vd ç pii visi, ã su bjiv iii dvi s pd is sb psp. sgui iss, vê pis z pgus. Esj ppd pgus: Vê pis pd sb gói u vid d su psp, b sus ssidds pbids, s d pd jusii u visi u. N ii ds ss, u ds sus is bjivs sá jud s pss zõs p bê- v. E vê ã sguiá iss ã s qu d qu é ip p u. Vê pis ppd, d ã, pgus qu ç psp sb iss qu h iss. Su p d pgus dv bs-s pgus bs, qu vê só i sud, zd is pgus pdd. Us pgus d ip: C- qu vê gs d su d u. qu iss é ip? C vê us s pdu u sviç? O qu vê gsi qu sus ds ss, qu s ã sj d hj? Ess pgus vã z qu psp. Ouç pd. Mudd iud piiv: uis s, çã vdds pds sid u dvsáis. O vdd sá d s sus pópis bjivs ( s ss p, vu pd pg u díi u sá u póxi ugu bs, pis pgá- ). s p, psp sá psd C pss z ss vdd si d ih s (u dsig ), íi ds, s bi ih i? sã qu xis ss siuçõs é giv, ipdid s ssái p s suss vds. u d, vê pd duzi sã pssã d vd Rú Cd 4
5 sd u iss vid /u góis d psp, su ps /u íi, squ, sus ssidds. Es pph bé duz sss sã qu pópi vdd s. Vê iá sups i is ái z u visi u qud vê u bjiv, sá ppd pgus disps uvi çã qu i sá h dizd. Iss pi x, -s pd. ivés d z u psçã d qu i spdd bjçõs, vê vdd sá pdd jud psp, sbd is g pz. C iss, póxi vz qu vê vi u p d pibid d d vdds, b-s qu vê ã sá vdd u pdid: sá psquisd, pdd is sb sus póxis is. Rú Cd 5
6 ESTRTÉGIS DE ROSECÇÃO M Og Mui g pd puidds p ã ségi g iíi d pss d vds. sgui, i s hs áis éis qu pd jud vê quis vs is dsd pii. 1. Nu u vd s sb qu sá d: d pss, su pp disã d p, su içã (sj vd iv u piv). iss é pis sp z pgus bs (qu su? O qu vê bus? Qu su pp ps? C uiá pss d disã d p?). 2. Qud ã ss d pss, qu qu did, qu pd d p ui p d ii d pps, é pis: bgh psç ds vés d pss qu h vu içõs. ç u uiã u gd u d sj pss qu did p qu vê pss s ps i iss gói. U d z iss é diz: C u(), pss idiái qu h u s qu ã pd disã qu h jud v su supi (su di u g/su sói u id/sps) h ds gd gói. ds u u vs p p iss? 3. Nã pé-jugu, sis pé-jug. Só pqu vê gus içõs, ã sigii qu já sb x s i pá u ã. Evi is i p d s vs u p. T-s guí iss vá qu ui g qu pi ã pd d p, pá ui. 4. Ci ssidds. Qud pb qu i iss g qu vê pssui, idiiqu x p qu iidd, id, i su u is d us pdus u sviçs diiis qu pss issá-. Exp: qu p u pd ssiá- p sguç d íi. E Rú Cd 6
7 p sguç, sgu d é u v puidd idi d vd. 5. Nã i di i. iss é pis v sb pgu, s g é h d us pgus hds: Dix- v s di b... sh() qu iss u qui? ; disã dpd d vê d su sói? ; Exis u iss, ug, is u qui?. 6. Qud siv d qu did, í si pdá diz qu u puidd d h d vd. Qud h i vb d ( igês budg) u id h d içõs uis, vs, pzs u id qu pd ivsi s pdu u sviç, su ih já sá i d 50 % pid. 7. N h d ps pps gi, v ui s içõs bids iíi d quiiçã d i, is : iss, ivs d p. U b vis s d vd, pgus s vi qu vê p p psss u pss qu ã pd p u ã pis d su pdu. Rú Cd 7
8 ROSECÇÃO COM CRITIVIDDE Di új S vê pgu vdds gs u is, u vu d vds u sips b s s, pvv vi b spss igds pspçã. pspçã é u p ui ip d pss d vd, pis é s h d si d i d is squ ds suds. su d kig ségi, Dig B, b p d us d vds d u ps sá p d pspçã d u i u quis u i pi. Muis pss ê busd xiiz ss pss, d b i iái s vds, busd uiiz s d kig digi p d pspçã d vs is. Es dêi v s ud dvid ds pss qu bsv p ds dd qu sá sd id bi -i p ssidd d piividd, i. pi d pspçã vdd pd u sus suds, idiid vs puidds d góis s is. gi is suds s pss ê s phd p iz pspçõs iivs visd p çã d sus suids, p g suds ivs ápids. Nã só iividd, s ivçã iiiiv bé sã s igdis qu z dss óu u suss. Di d Isiu Bsii d Vds (IBVds) Cs Cuz, pspçã é hv p suss vds. iividd é u ds pêis d vdd. dsp iss d i, vdd pis si d su ix. qu pspçã sj iz, é ssái qu vdd ddiqu gi, pj, i, é d sus vds s iuids (psss qu usã d pdu vdid). C piividd d vz i, s pss diiu su g squ uividd, ssi bus d vs ségis d kig p h çã ds is é ud. Os ss sgui is busd d s ssidd: H Whs T X H Whs sp i siôi d vidd, pêi, dsph u iud vd p s is. C p d ségi d 2012, M Ídi qui g u xpiêi i p v ps/ Rú Cd 8
9 p u ív v i é d s u d biqud u d g. Iss suu ç d u iiiiv d v : H Whs T X. C p ds iiiiv, gêi Ogivy Mubi iuu iu bé pis d id is d ud Máqui Thi H Whs. vés ds áqui ps qui d às içs xpiêi d v sus ihs vis d H Whs çã u suppis d id. iss, iz u vdig hi d 25 s d u. s içs vidds p u d p iv áqui. U vz qu isi áqui, s dvi si u spíi, pd u bã d su sh, qu dispv pis dpis di p s ãs d iç. Ess pis is, qu pii qu s içs pss su biqud d u údi, i bid, u p Guiss pis d biqud is d ud. E s vds d ps s 555%. Lj d Egi Qu v u gi? s ipâi d g sips uis vzs squid i d di di, i iugud Sã u Lj d Egi, qu vd águs gds B, d D. Lizd Ru Os Fi, Sã u, spç vdu u diçã iid d gs d águ B d u di: ivés d dihi, s ps uds ps p i d gis s igs. Os is b u u váis gis p sh: Vê é h phi d ud! u O su sis é gi dvi diiá-s p u ig d Fbk s h. z iss, pdi i su gih is pvd ps p ig. Tds s gis biizds Egiô, u d d gis. piípi, s psss i supss idi qu bsv s z u gi p gh u g d águ gui, pé, d d p, sisis iiiiv, s is vv p gi is psss p Fbk. Du i d s, Lj d Egi disibuiu pxid 10 i gihs d águ. U vids d çã, dispív yuub, i i upssu d 400 i viws. çã psiiv ds is é dsd p ds j p z is gis. Dvid suss, u piiv p s us i id s âi é hj sá, pis s is iu dd sgs gis. Rú Cd 9
10 SISTEM DE ROSECÇÃO IDEL Júi Cbsh ii ds pss s bjiv: sgui is is. Só qu uis ã sb qu é i is ii d z iss. us is vs? Nigué h su ps? Ivsis ídis pçõs s visív? Vds i d is sgds? Esss, s us pbs, sã sis d d u píi d pspçã. S dsvv diis b ss pss, s pss b gsd sçs dsssáis p dihi. i, d sus vdds b d p p u ig dsspd p ququ ú ôi qu suspi pss siiz u pssív vd. h qu quidd ps d quidd. O qu é psp s d ud, sigii z psquiss u i u jzid d iéis p di su pváv v. pissi d vds, é pss gizd suud d bus- is p s pdus u sviçs qu su ps vd. É ivsi p ddiçã pu d suids piis. us pss ddi-s ii u pg sis gizd d pspçã. Tds qu piis is, s qus hu z qu é ssái p sgui-s. E, b d vdd, vdds ã dvi gs su p pspd. bigçã d dsvv ss é d ps, ã d quip d vds, b s vdds pss jud, é. iidd p Iiz, u gd ú ds gizçõs v pspçã séi s du s píds d vs gs. U vz qu s pdids ç, ud é squid. Ous h qu sã isiuiçõs vds p vds, u dissáui qu dsv gizçõs qu iu d páis d pssd. Rú Cd 10
11 N v i, bjiv dv s - -s hid u ps qu sus piipis sçs çõs suçã d pbs p ip d i iss púbi. qu ii ds gs dis iu s pupd is s suds d pspçã d qu pss si, gigid jus p is ip. úbi-v ii ds vdds si u pu igu d i id, b s suds i d ês g ã h íi çã ss igu id s psss (u pss) qu h góis. gu á d ps pd s gd gds isgs d pssívis is p s vdds, s iss ã sigii qu ds sss psss u pss iã p. gus s pd s ds u sips pd ã dsj p su pdu/sviç s. Bs psps ê s sguis ísis: Cpidd ii d p su pdu/sviç. uidd p didi p. U ssidd (pd s pbid u ã) d su pdu/sviç. O dsj d sb is sb su ps. d z p u uu póxi. s pss h h d dsvv sus psps. zã p ss pb é d vd p gj bh ádu qu é d idii x qu é qu ã é i pi. Objiv d pspçã ái d piiã ppu, bjiv d pspçã ã é z vd. Vdds vds xusiv p vd gs d hs h pid, iv p qu p é gs ids éis d h. zã p pus hs g is v pg d pspçã d qu s hbiidds d vdd. Vdd sj di: ii ds vzs, s vdds ( sus gs) ê ps u bjiv v i z qu s qu. Rus-s uvi h sgui i d i b dig x ái. Ess é piip zã p qu s vds sã pdids. hv p pspçã iz é pd psp ps qu sá qud ç (si çs). É sháv pqus psss d d u s bjiv. xp, bjiv pd s dsbi s ívis d sisçã d i çã sus ds uis. Nss s, u iibjiv pdi s sgui d d u (êi); u pdi s sgui vu d ps b d pçs,. E us pvs, psp iz é si çs i pi. O qu u pissi d vds pd z p h vid d i é ui is iv p is d qu d psihs u js. D psp i vsã g é u pss íu. Esá s d d suçã d u çã ã d Rú Cd 11
12 vd si. Vd é squêi d iç d u pssív i u vdd. duçã dss vsã dpd bsi d pxidd d pdu/sviç d pss d disã d psp. U pss géi pd s: 1. Idii dis. 2. Evi içõs p s dis. 3. Csgui u /uiã dis. 4. O ss p qu suid pss s pdu/sviç. 5. Ds sus quidds diiis sb s d. 6. Fz giçã i. 7. Fh vd. U vdd pdá u sb qu é x qu u psp did s u i, s é ssi qu pss d vsã sj phd d s. O bjiv d u sis d pspçã é i u ux s d is. s sis, vid s s bixs diiis vds, é ssi sç-s p idii s psps s dpis ip u pss qu sbç diçõs ppíis p sá-s is. Fs d pspçã Há uis s d psp, dpd ui d s d uçã d su ps. N, ssiçõs, sidis, ubs, idiçõs, i é s iss ôis sã ui úis. Fz pspçã h qu di u sipiidd, iigêi. Dê u hd ápid s iús pssibiidds d psp. Idiçõs Sp pgu sus is uis, x-is p pss d vê bh. Td ud u ps u u hid qu pd us qu vê vd. Exis divss éis p dsvv u b bh d idiçõs. Es pubiçã idi dus s p vê s pi h p us dss : Mídis siis Ess d d Fbk, LikdI Twi, s us. Esiivs svds s qu, s, sss ds siis çã d 1,5 bihã d usuáis. Exis éis spíis p sb b uiiz sss s. s piiáis sã sb u pi ds psss bé u pági divugd su pdu u sviç. ssiçõs Tds s s ê sus ssiçõs d ss. Fç su ps u piip iv ds disussõs pjs. ssi, i hid (vê bé) gh spi d pssívis is. E-i U qu há ui ghu ç. É b, z gds suds, s i, dv z p d ququ ségi d pspçã. O -i pi qu vê h u - Rú Cd 12
13 gu sus psps is, s çã: u vi p qu ã s siiu. Iss h-s SM ug pssívis is. Td -i dv : 1. ssu pi. 2. D. 3. Opçã p ssi u vi d -is. 4. E-i d. S vê bh vj, dç é ip. 5. Lik p si ( pss i -i b u v j si. Esss sã pé-quisis básis. su púbi pss. Vê pdá u gd d pssívis is, u gd vg: ss dpis d si gu ig, id pdá b igçõs u -is d psps. ás (u d) d vê Qud iz u visi siói d u i, pss gus s isd qud d pi (u pçã) d pédi, d sã isds ds s pss d díi (i). Qus ds pd s sus is? Fd iss, vê sb qu é su vizih, qu z? Su psp pd s is p d qu vê igi! Mídi ipss Esv p viss éis, jis quisqu us víus qu Rú Cd 13
14 ROSECÇÃO u Fi spçã é ividd bási d pissi qu j ui suss á d vds. issi qu g bus d puidds p z vs góis. O su bjiv é b vds u pz s p qu pp p p pi iu su i d is. pspçã ps visã d gói, ss d puidd pi suds. Du hái i, é u bigçã pissi. F d hái dii d bh, pd-s v s d psss u pss p. Nã s d z vd, ps idii s p gd u visi. Nigué qu bh vds pd s d ux d ii sus çõs ps hái i. ã s qu sj vds ps d pssg. ssu d vz pissã b-s d qu pspçã é p d pid p u i b- -sudid. C psp» Cis iivs Sã qus qu ã p há gu p, dpdd d pdu vdid. ssu ss i d is bdds. Muis vdds i à pu d vs pss u psss p visi, qud xis u isidã d is iivs.» Idiçõs é d iidd, pspçã é quiid pi p p. Tds s psss ê hids s sg d uçã. Jis subsi v d idiçã. S s ds ã z us d pdid d idiçõs, qu ps gus ihs d is jgds, p d huidd d bdiêi u piss d pissã d vds.» Sg pi Tds s pdus sviçs pssu u sg qu is pi d qu u. u ju i, piu, sidis idds d ss, b d dds pi ds sus is. Qu h i d psp?» E-i u Ei, pidz ái sã s vgs. u d, su -i pd ã ipssi s jgd ix s s d iu. ã pd d iuêi ps- Rú Cd 14
15 s é diíi pss dibiidd pidd d suçõs d sus pdus d ps. Esu d d pdus sviçs qu d disibuiçã é p i d pss u vdds xs.» T Tbé i, pidz iidd p hg i, é d pssibii u pé-quiiçã. E psçã, ã há gi d qu sái dixá vê pss spsáv. E viud d bix pd d iuêi pss, é dáv ig bjiv d u visi u ps i dç sb s pss qu dsjs sá ps.» Visi qui d çã d i sá vd p, dixd siuçã id p iuêi pss si d dúvids, sp pssd dibiidd pd d suçã. E, xis dsvgs us d ds, p ivsid iz d sud. S huvss gi d vd ds s visis, ã si ssái u pissi d vds, bsv d à p ps psss hi éi. Ms d ds s s d is ii d p d vis d ppçã, iuêi suds id é sá p uis uis s visi pss. Tds s s dv s uiizds. xpiêi ppçã p góis d pissi idi qu z, qud z d qu sá is iz zê-. Ms b-s d u subsi pi d su i p, pêi u hd d ps. C s pspçã u sági ái, gdáv iz: 1. Th u bjiv S viçã d su p, z pspçã sá pd d p, é d vê u sb s pdi id b u ã. É pis sb u bjiv, did u ú d s diáis p qu vê ssu ds sus suds. 2. Esj ppd Es ppd ã sigii pgus spss p d ígu. É z içã d s p si-s à vd i s i u bdg pissi iig. Ms ã is u ds vdds. O di qu vê ã bi pii vs u i pgud vã s iss, sá zd u bdg pissi d vds. 3. Esj ppd pgus gu is, uç s spss só qud sub qu su pdu u sviç pd jud i. Nss s, s pgus bs sã is iis p iii u vis d vds. 4. Mud iud Cuidd p ã s çã vdd pd u d gs, qu vê qu vd qu p, s qu s s é d ssidds suçõs. U iz d qub sã d pii é qu é su bjiv pii visi. Ess pái sb diçã i u xpiv psiiv p diág, siid iç s p qu ii iíi d diág. Rú Cd 15
16 ROSECTNDO COM SUCESSO Bi Tux Su suss vid dpd ds shs qu vê z. Od vê sá hj dpd gd p ds shs qu vê z é hj. Qus vzs vê diss: S u ivss h d ç ud d v, z u i ud di? Sá qu iss é vdd? C u pissi d vds, vê dv dêi d s d, ds s ss hus, u u u d vid. ssi, vê pss z sp s ss iss, d s ji, s ss suds. Vê dv s ã sud ss pçõs qu s h is pçõs. s çã vê diig p i p s u ps d gsi. ii ds psss d sb dpis iu ss ip d hábis. g s, vê pd qu ud s suds ds sus sçs, h su p, u su d, u sips ud i vê sá pspd, pqu ã sá uid d i qu vê qu. R, sui u gd diiçã sb uu. Luu é z z váis vzs s is, sp d vz u sud di. Diii gué disdi dss diiçã. Vj pb qu s d ps, p xp. Tds sbs qu p pd ps bs diiui ú d is igids z is xíi. Ms iss qu u disã diíi: ud. Nós sp qus z qui qu sp izs, s b u sud di. D d ss diiçã, iss é uu. Eu vj iss p ii pissiis d vds á d pspçã. Muis qu u su bs d is, xpdi p vs ds ióis, s iu z s ss iss qu sp iz. gh jg d pspçã, vê vi pis didi-s sh z gus iss d i di. Nã xis udçs gdiss vid, ps udçs sips. Rú Cd 16
17 pii is é pd u sis d pspçã qu pss s pid. É p iss qu sis Biz C i dsvvid. Idpd d sis qu vê us, dv pd s uiizd d i gu piiv. úi i d i b gu is é pi- váis váis vzs, s s u s pissiis. qu ã pi s s ógi p pspçã? Sips p us s ss pvs psu à pspçã, vê bv iá ui b á. S vê ã us u sis piiv. Vê pd é suss d vz qud, s vê pvv ã sá sis á diiudds d s p. O sp is diíi d pspçã é s. Is é, disã d zê-. qui é d sss 3 Lis d spçã. pçã, ái sisêi pspçã, sss is vê vá u gd h su suss vds. Nss i sb pspçã é qu sss psps pã u gd vidd d siõs. gus vã p is d, gus u pu is d, us id is d u uu. C u pissi d vds, vê u vi pd sb qu vi p ( qud), ã vê dvi visi u p d ud. uis is é sips i ds gds ús. i ds gds ús é qu qu diz qu, qus is visis u s vê iz, is vi vd. Muis ds pissiis d vh gud vã d iss. Th vis qu uis vdds h i ds gds ús, s s ssi ã sgu. Es sã zd zd s is... U vz qu vê u sis gu piiv, vê pd us su sis d w-up p z d i d u ds sus is. Vê vi s sp p qud s siv. Qud u su zd bh d i, phd gus vdds p, é ui is qud dsbis qu u psp bu d z p d êi. Mis is id é qud iss dsbis qu ps p qu su dd i ã sv s pá, pqu psp u ih sid pud. Is uis is vzs d qu u gsi. Qud vê siv diigid qui p u u ps pi, p ç u visi âpg. Nã p s puidd. Só vi d gus ius s pêis z sã b is d qu s pssívis ivis. Lb-s: vds idusiis, s psss g ã p é dpis d 3 visi u. Ou sj, pii é s p dsvv çã. Dvi s u ds hs xpiêis d su di d vds. Eu gs d çs ss ps Eu sp gsi d psp, ã u sbi qu s igss p u d g, is d u is d gué pi pii visi. B, ih visi ú 127 p u p idusi d Dup Cvd, s p u pg d ós pii- Rú Cd 17
18 iv. Nós u sbs qud vi, s z é u díi qud. úi i d ss bs supss é psp gu. S vê u iz su 127ª visi u, vê u vi sgui iz qu vd! Os bíis d psp gu d i piiv sã váis: Vê vi vd ui is d sus sviçs pdus. Vê vi ui is d su dsi pqu vê sá sd piv. Vê ã vi s ã pupd sud d d hd pqu vê vi uis psps su sis. Vê vi vi Cisis spig qu é qud vê pis si dsspd ás d is vd d ququ i ds s s u visis. D vz qud vê vi sgui iz vd pii iv. ii d ós qu bh vds ssi s u bs d is u quis vs ióis. U ds hs is d z is iv é pspd. Ms psp é u ividd ui dsáv. Sp s d psp, s qus u s si z iss. Muis suds pv qu u vd é i pii iv, s ii ds pss sp qu sus vdds vd ds s visis qu z. Lg, xis u i vid: sb-s qu s vd d pii vz, s s ssi sp-s qu vd sj ud. S ss i d d jiçã qu qus igué é sid psp vê dá pqu s pissiis d vds ã ququ is p vi pss d pspçã. É p iss qu ii sis Biz C (u visi âpg). O sis Biz C i dshd sips p iii u i psp. Vj quis sã s sss sugsõs p vê dii à su i s. Vu us u pópi p xpii h. póxi vz qu vê siv diigid p í v u ps pi psp, si ps. Qud vê su psp dig is (ã pi ihs ss, ps us-s gui): Oi, u é Bi Tux, bh u ps hd Tuid Episs. Nós s spiizs i dsvvi d éis spíis p pissiis d vds sus supviss. Eu si qu vê ã sv spd qu u pss hj, p iss ã vu su p. O qu u gsi d z é d u vê, p qu vê pss quis sã s bjivs qu vê çu p su quip d vds. Qu sb u ds sss pgs ã Rú Cd 18
19 pd judá-, u di dsss, igi sss bjivs? Qud si is vi p vê u v uiã ç u i d s? D hã u d d? O qu é h p vê? v, qu ud is é di s qu u dê psp h d. Eu ã pgu vi i jgd pp. Eu h d qu ssi qu psp qu vê ã sá d h vd d g x. é diss, sã só 30 sguds. S u u piis, u dig sgui: Oi, u pis d su jud, u é Bi Tux. (g ps su phi su piip pdu i...) Nós ã ss zd góis su ps u gsi d ud s siuçã. C qu vê sug qu u p iii pss? piis g é u gd d içõs vê pd ps qu vi sb x qu vê dv. Idpd ds suds d su visi âpg, vê pvv á u v psp ud qu vê á qu z g é u b w up. S vê iz 3 visis âpg p di (gsd áxi 15 ius d u), vê vi sgui z 15 visis p s. S vê siv p 40 ss p, iss sigii 600 viss d pspçã p. Igi ud udi s vê izss 600 vs pspçõs u! Mis u bôus d sis Biz C. U vz qu vê i b d vdd vd, vê vi s s u vddi qu d pspçã (kig). Rú Cd 19
20 ONDE ESTÃO OS CLIENTES QUE VOCÊ BUSC Rgéi Gb Qud pss d kig d p d vd p á i, idi s sb u disussã spi ds s, qu sp sã i d qu á i h pssív bix d qu s ás d kig d içs gsi. pós, iiáv iígi kig vds s v u s vds. E, qud gu diág s sb, bsv-s u vs d sud. Cd d gus pdçõs isávis. ig d du kig X vd sá qu s viu h d p d kig. s qu, i p ds vzs, ã pss d u ju d s d vd. S ss u vddi p d kig, ís u iu d d, sbi d su disã ds puidds qu ps, u ségi pív s puidds idiids, squêi, s s p á d vds. É ss bi qu sug Iigêi Cpiiv d Md (ICM), zd sguç pss d pj d kig sbd u igug u p s ás d kig vds. Nu diiçã is sips, ICM é pss p qu s pss bus dds sb s is uis piis, is s içõs siiz p ç d vds d sã s puidds quis sã s ségis qu vã ds ssidds ds is. Sg d é u ds gds dsis d ICM. Ms hj, bs suds sísis, já é pssív idii pd d p d d suid, zd qu s pjds d kig s pissiis d vds d s diçs s is sj pzs d, pisã, qu d sg d d dsj. Td i d vds (idiiçã, pspçã, v d ssidds, uis Rú Cd 20
21 ds sus diiis piivs, psçã d pps, ivs às bjçõs h d gói) i is u pqu s ss d idiiçã, pspçã v d ssidds pd s pvi izds s uss d sísi d iái. Já p vdd uô, qu ps i qu z p u ju d ds d u d su i d is d u, s ssidds d içã ã sã s. T, iíi d di, u is d is vs p psp já si u gd vuçã. S ss is id pss s is i pi idiss pdu is dqud s ivds d p ds is, ps i i, ã, u ív d pissiizçã, qu h gii u psiçã d dsqu d. E úi áis, é ss pp d ICM: u pduividd d á d vds isd dds içõs, sd-s góis. Rú Cd 21
22 O CHECK-LIST D ROSECÇÃO Ti C Qud vê i ês, z h ds sus suds, ú d vds vi i su pêi u ux s d vs is d su ui d vds, dd-h h d z qu u pissi d vds sb z h: h vds. di s vê sá zd ud qu pd s i p su ui hi ss dus ps d ssã, pdis Ti C, d C Rsu Gup, p u hk-is. Vj s vê sá pvid áxi sus hs d quis vs is: 1. Vê já iu (u já bh) gu sis gizd d pspçã, ssgud-s d sp u gu d ividd s vds? 2. Vê já pssu, u sá pssd, p u píd d bix s vds, qubd ds givs? Quis s uss diss? 3. Qu é su éd pid d pspçã? 4. Vê su pdi êis d vs psps sus is uis? S ã, pquê? 5. Vê z qusã d ju s suhis d ds sus is sisis? S ã, pquê? 6. pspçã é su h hbiidd vds, u pi? quê? 7. Vê d çã pspçã iz s us s d u pss d vds b-sudid? 8. Vê dêi d ç psps s pi p, uiizd s quidds d su pdu u sviç, su pç, su psçã u éis gssivs d h? 9. Vê z u v ds ssidds d psp s d ç vd? 10. Vê sb quis sã s piipis ísis d u b psp, gué pi? 11. su psçã sá gizd d xi is içõs d psp ç, u é só vê bi b qu já ç vd? 12. É diíi p vê z u squêi d pgus, piip s is ssívis? qu vê h qu iss? Quis s squêis diss is d? 13. Vê já dsvvu izu ds s pgus ssiis qu dv z s psps? 14. quii psps, vê d us is pgus bs u hds? 15. Vê dis du pss d vd? 16. Vê dêi d ip psp qu sá d u psd? 17. Vê uv iv, s ihs, qu su psp sá dizd? Rú Cd 22
23 18. C vê vê vd: u pss, u u v? 19. Vê dêi ç sus psçõs d pid d ísis bíis, s s ds s içõs ssáis sb uu i? 20. su isi d di pd s diid Só d qu d, u pii i pis pv qu ih çã? 21. Vê h qu is psps s pi d qu dvi? qu vê h qu iss? 22. Exis u dêi d vê pd d pss d vd gu, sj s, du u dpis d su psp? 23. Vê ip pp-s p s sisêis, qusis ivs d ipuçã p p d psp? 24. Vê dix s psps ds sus psçõs, spdd sus pgus d i dsgizd? 25. Vê dêi d bus s qus psps s quis s s bsu áv? 26. C vê h qu quis is iç d sus is: pssd is p s, u siid iç, spi pissiis, z-s spi p iss? 27. Vê sb qu é diç psp vd? 28. Vê dêi d psp qud dvi s vdd, vd qud dvi s pspd? 29. Vê u ú suii d is psd z góis vê qu ê s qusiái? spd ss pgus (sj szih, sj gup), vê izá p; pá is pissi; sbá is psps piis, dsd s d i ápid, s dqud;, i, á ii pss d vd, zd qu h uis is góis. Rú Cd 23
24 ROSECÇÃO À L IT BULL Luis u Lupp É qu vê já uviu psp. Lb d su g d: Vê d psp is!? Já viu vb, d s qu d. vdd é qu, is d qu u s ip d vd d divss siôis : pspiv, qu si qus qu u duçã i, xigçã. U ui pgd u, pspçã is s, é x diss qu s s ig. D u ji b sips bjiv, bs 15 dis p vê i, ud, pi, pis sss ui. Vs á: 1. O pss d vd iíi dsvvi d u ségi qu ppi ss i. Nu si à p s s sud içã. 2. Qud vê siv idis, pgu su ps si p. Cvs is, visi ds iqu d hs b bs uçã d êi. É á, p, qu s iss. 3. Vê ã pdá s xpi p ds s is, s s isisi ss ségi, sguiá s gu p gus péssi p ii. Dsbi u ih d d qu su ps pss s h é su gd dsi. 4. Qud s p b sus áis ségis b-s: vê sá id u gu qu ês bjivs básis psv su d ( is), pi iói ( is) d d iiig (quis vs is). 5. Ms su gssividd h d -. d ái ês p u: quis ês vs is p d i ubd p êi. 6. S é vê qu b s píis pdis d divisã d vds d su ps, ã disõs bs ps s içõs qu b d p. Fç gus visis iiqu-s d qu s içõs sã s qu vê sá vd, uvid sid. 7. O p d pid p vê s dii d êi s visív s hs Rú Cd 24
25 ds is é sb x d qu s pis, pi dí, pp su ps p supdê-s. Td s é pui. 8. C vdd, su gd dsi é z qu s psss p p su qu vê diz. E p qu iss ç é pis qu vê h g ui ip p. 9. s d pg ps si à p, vê pis spss p ês pgus ips: qu sã us is? D qu pis? C pss hg é s? S sss spss, sus çõs ã pssã d u gd vu. 10. Cpêi izd u pi diíi d b. pvi ss sigi h d psp vs is, b-s: O ig d su ig é su ig bé! Sb qu iss sigii? Sii idiçõs. 11. Su suss é ppi à quidd d is qu vê pssui su i. pspçã d vs is sá pid u ipé qu pis s ui b xpd pêi, iividd b us d gi d içã. 12. C u div, su bjiv é di qu sá, d, pupd i p dsvv ps u suçã. iss, uiiz s i pgus diiis Qu? O quê? Qud? Od? quê? 13. Dis is pd p s pdu p ssidds p dis. Vê p sps p pg s pés u p bi u v u iu s ds uhs? Mivs dis xig ségis d vds dis bé ppi puidds d vds dis. 14. Nã si d u visi s, íi, sii ês idiçõs. N pi ds hipóss, pdá ã sgui d. E, s sgui, h d pu pss idid, vê ã sá is u ius dshid, s u ig d ig. 15. O d psp bjiv sus is hóis. O is dsbiu qu 80% ds sus vds sã is p 20% ds sus is. Esss sã s hóis p qu vê dvá dii i p d su p uss. Rú Cd 25
26 ENTENDENDO SEUS ROSECTS Rú Cd, Míi Zi Cd Td vdd z, u p s dvi z, pspçã. É ssi qu gis qu i d is iu sp sd. gus dix d p us vs dv. Ms, s sd u ds s is ips d vdd, uis id ã sb x z sss pspçõs, bé ã sb bd sss piis is, piip, s pdids. jud su quip ss ssu, pdis qu Iis Bu, di d ps d sui Civ Mkig & Mg, isss dz iss qu d vdd dv id vs psps. Eis is: 1. Sus psps pis d vê Vê h qu, vd u su psp, sá ipd u idd? Vê i psd: E ã qu qu u h p vd u E pvv já pu d u? is é b sb qu uis psps, vdd, sã spd p vê. É qu ds, s iss é iv. O ip é qu vê ç sus psçõs iss. Sus suds hã ui! 2. Sus psps sã pupds pópi ig s iss d i ssusds á. Nã ip qu sj d gói, d suçã ivi dsh gái, s iss ã sã is ig p vê ui s p sus psps. Eã, qu s qu d vê, é d qu p vd, é qu s jud h ig pss d ps qu bh. Ess é su vddi uçã. 3. Sus psps sã... pguiçss Iss sigii qu vê d iz u p d bh. jud s psss vê, á-, é, z góis vê. Qu s bsáus xisi, is ái sá h gói. 4. Sus psps sã zd u d iss Nu s squç diss. N siói ds, u iupçã d i ius. Às vzs, p qu ã dá p bh: s ss s ssh ás d dss, i ds, ês s p d, s x p spd Rú Cd 26
27 iss s -i. Rsuid: is sá d. Vê é ps is u ds piidds, qud é u piidd. g vê d p qu, às vzs, s ã sus s. 5. Sus psps p p ipus Tds ós zs iss. Vs g, pdis is içõs, qud hg, s pih. Di is ápid pssív s vê sá idd gué qu sá ss s ipusiv gs íi d p pssív ss ip d psp. Ms ã ii sss psss, ps ç qu pdi sj uái, d s i d pi vi i u gu içã dii vi x. Fç w-up dix qu s psps v s iss. Qu pssui ssidd d qu vê p vd pssá p ss s. 6. Sus psps pis uá- Eb pss di iss, dix qu s ç. N vdd, vê pd é judá-s. Ci u ix u iqu qu s qu vê d d bç ds. Iss ii pss d disã. Vê ã pis s ud qu su ps p já s s iiiis. Fç iss dpis qu já iv hd pii gói, d su çã i. 7. Sus psps, uis vzs, ã sb qu pis x Fç pgus, su pph suçõs p s ssidds ds. Oç gus ivs p qu pss sh. S ssái, xpiqu s xg psusã p qu qui qu psp diz qu pis u qu p ã é x h pçã. Ms pv i é sp d, dix- didi. 8. Sus psps pis d p N sp iss sigii qu vê pdu vd. di qud s diss qu ê d ps ssu u qu pis is gué. s si s: uis vzs, p, vê bé vi d p p ps u pu, pp-s, z gus juss u sips s idis. Dê s sus psps p qu pdi, s ç w-up p ã dix is si. E b-s d qu, s zd ud iss, uis vzs i ã há vê. É vid vds. 9. Sus psps sã ss hus Os is qu vê sb ã sã pss. Gs vê u ã, s sã izds us ss hus. E is sã d vz is ips, piip qud xis ui ividd s. i, b vê h d sb u v i d vz qu su subsiuíd, é b pz qu ss pss vá bh u ps iu pd d vê. 10. Sus psps sã vê u Nã s squç d qu vê bé é u psp p vdds d us ás. Quis dss/dsups vê us? C qu s d qud gué sá d h vd g? C qu quêi dsj qu sss psss igu p vê? Qu p pis p ps s d z u did p? O qu gsi d si u vz id d pss? is sus pópis spss pssis vj iss pd judá- d h sus psps, pss, h is vds. Rú Cd 27
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OSTIL Vds Rú Cd ódu 05: Dpis d bdg, qu é pss d vd qu vê sb pp/ sii i, bsd hi, iidd iç úu, sug póxi pss d vd, qu é Lv d Nssidds. O su is ái ds pss é d u sips pgu: pss jud d h s i? E qu h d z iss? Jus zd
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OSTIL Vds ROSECÇÃO Rú Cd ódu 03: ROSECÇÃO Hj vs sb bus vs is. spçã é ui iss pqu é vés d qu u vdd sgu xig su i d is, zd vs s p subsiui qus is qu dix d p u ud quidd d is. É iss sb d d vi pspçã. E v á ds
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OSTIL Vds INTRODUÇÃO E RIMEIRS DICS VLIOSS Rú Cd ódu 01: INTRODUÇÃO E RIMEIRS DICS VLIOSS bés p sh Vds! Ns us vs ui d iuds s vds sss iuds iui su p. Vi s uiã pi iud éi, p g gds suds! COMO FUNCION Vidus:
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OSTIL Vds ódu i Rú Cd ódu 10: Fi Sj b-vid úi ódu d V! bés p hgd é qui! bés p s ddi d dvid ipâi p s hi. Vê pssu dis ss i iss, d ui pdizd. Ts z qu pós sss 10 ss vê é u() pissi ui h, is hbiids, is s is xpiêi.
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OSTIL Vds RERÇÃO E LNEJMENTO Rú Cd ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO diis p é u ds iss is ips vid d u vdd. Fizs u psquis gs íds d vds sb quis s is s qu s vdds. E pii ug, dispd, pu pj diisçã d p. Ns ódu vs v váis
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Revisão ortográfica: Roberto da Silva Rodrigues
apresenta em em exto e desenhos: Ilvan Filho evisão ortográfica: oberto da Silva odrigues LÁ VI H D LÇ SLV CIDD! FILHÃ, C É H D Ç! H, É? HU,... QU É Ç, PPI? Ç É QU PPI PDUZ PS QU BLH, CLIL! É U LIG ÁLIC
RESULTADO FINAL OPTATIVAS INTERCURSO
Ç Ã B S F PVS S 2014/2 ome atrícula urso S GÇVS SG204104 SÇÃ ÊSS S P SG208080 G P H SG207287 BÁB G H SG204772 ÇÃ BY FGS SG207806 ÇÃ FÍS B S V SG207988 S - ÍG PGS PS S SG208360 QÍ V F SG204632 H V GÇVS
gh. F(E -9o à:e A*o o o ot.= I0) EI' ^^(E ìjt, OF fs X X x fo X X X b 6p rir o E a I(I F"= I 6X ox s t i ra-.'- +, +. .=.= .93 *( -o.
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21/07/2015 13:36:51 ARTE MODA ARTE ARQUITETURA ARQUITETURA ENTRETENIMENTO MODA DESTINO GASTRONOMIA GASTRONOMIA MODA POLINÉSIA FRANCESA. CAPA 24.
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Manual do Representante de Turma
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BITTENCOURT. Director-EDMUNDO. ministro. mento. dustria e viaçâo concedidos. cença. Fora do palco, trabalhava como pintor Também.
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Tabela de Vinculação de pagamento Manteve o mesmo nome DDM SIAFI-TABELA-VINCULA-PAGAMENTO
Segue abaixo dados das DDMs que mudaram para o PCASP, tanto as que mudaram de nome como as que mantiveram o mesmo nome. Para estas, os campos que serão excluídos (em 2015) estão em vermelho e os campos
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