Alta Performance em Vendas
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- Luiz Fernando Varejão Chagas
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1 OSTIL Vds INTRODUÇÃO E RIMEIRS DICS VLIOSS Rú Cd
2 ódu 01: INTRODUÇÃO E RIMEIRS DICS VLIOSS bés p sh Vds! Ns us vs ui d iuds s vds sss iuds iui su p. Vi s uiã pi iud éi, p g gds suds! COMO FUNCION Vidus: d ódu p s u vidu. Es bé iã dispívis é i d us, ã vê pd ssisi qus vzs quis p v gus ps qud iv dúvids u qud u i ã iv id ui p vê. psi: dçã é qu vê h sp su psi d ódu já ipss d su d qud siv ssisid u. Muis psss dix p z s xíis dpis, qud iv is p. Nã é u id p v qu ssis às us pii. Fç dvg. Uiiz s puss sugids víd p z s ividds. Di d Rú: Nã dix p ssisi às vidus pidih s d ç, u qu qu su uiã ã ç. Esh u di hái d s qu ui h p vê ddiqu qu spç d p ps p z us. E s u siói, dsigu u, h su ix d - -is, vis s psss p ã ip. T i x s bi qu vê i u s d u ísi. pd si, pis d su çã xusiv. qu vi v p! Liu p: d ódu v phd d su psi bé d su Spi Rp, qu sã igs d VdMis sb ssu d s. Ess iu pd s i ququ du s, ã ssi ju vidu. Ms ã dix d, pqu vê bé vi á xs dis p judá- s psss d vd. Fóu: us bé ss óu xusiv p us, d vê vi pd sus dúvids jud s dis gs d us. É u ug p vss sb qu is z sid p vê qu u, qu ã iu ui, vê pd pi su di di. O hi d gup é ui i, ã piip, pis su xpiêi vi s ui h. Rú Cd 2
3 OS SSOS D VEND N us vs sb 8 gds ssus qu sã s sss d Vd: j ps d V spçã Ngiçã bdg Fh Lv d Nssidds ós-vd Lbd qu s pii ódu é d iduçã úi ódu é p piçã d iiçã VdMis (u ds bôus qu vê bu), s dis iis s dsis vds qu Rú vi pp. Rú Cd 3
4 ROD DS VENDS Vs bh d u dsss ssus pids Rd ds Vds, i id p visu xpi qu qud u u is psss ã sã sd bhds d. C d d, pis gi d sg dpd d u p ui. É ui u, u quip d vds, pus vdds qu ê u pvi d s, ig s s is i u is. Iss p u iv sips: s psss ds vds, xis u squêi qu dv s sguid p u su pbbiidd d bs suds. Igi ã qu s 2 vdds: Jã Mi. Jã u pvi x dsss psss d vd: 80% édi. Equ Mi u pvi, édi, d 50%. qu Mi ps u pu s d pvi qu Jã. Ms i, Jã 10x is hs d qu Mi, s ã d 10x is pvi. Rú Cd 4
5 C iss? Vs is xíi bix, supd qu d vdd 100 psps p bh pós pj. JOÃO MRI spçã 100 is 100 is bdg 80 is 50 is Lv d ssidds 64 is 25 is ps d v 51 is 12 is Ngiçã 41 is 6 is Fh 33 is 3 is ós-vd 33 is 3 is Vj só! Jã qu p u pu is d pvi qu Mi, sguiu h 10x is vds qu su g. D d 100 s, Mi h ps 3. Ms Jã, ds ss 100 s, h 33 vds. Ess é u çã qu pus vdds gs z. Cd p pu qu vê h s psss d vd, z u diç sus suds. Ou is qu é ip i é qu qud iss u pss d p vds, é x ds s psss. Iss s: é ipváv qu sj b ds s ps. Ms pã u pã sp u, dis u ês psss d vd x dsvvids, pss é u xp ssu. E s dis psss sã závis dã bs ssái p v s suds. Qud iss psss d bix p, pbs qu u é záv ud, u pi, u, dis u ês psss qu é ui. É qui qu piçã. Eã xpiv ã dv s vê s x ii ds s psss, s si ih ds s u p b pi dí, bh xêi qus qu is z diç p su gói su ip d i. Rú Cd 5
6 Ou is qu é ip sbs é qu s psss d vd ã sã u sip pdã d vds. Es sã u içã, sã giss vivs ssis d vd. xp, s vds pd s qu vê ii gus psss. E us pd s qu vê pis d is p u p, gus vds pd pis d u vi v s psss é qu s sig vç p i. S vê sá bix p, s é h d vê is quis dsss psss pis s h dsvvids. E u áis ápid g, quis ds vê dii qu, s hds, ã is ip s sus suds? j spçã bdg Lv d ssidds ps d v Ngiçã Fh ós-vd Rú Cd 6
7 EXERCÍCIO: su d ds vds hj Vs z g u xíi is p p qu psss is h quis psss pis s bhds is pud. Vj ss Rd ds Vds g sgui. E sá dividid 8 ps d p ps u pss d vd. g d idividu hs, vê dv s d u d 0 (pi ) 10 (h ) p d u dsss psss: 1. Qu du j (gizçã, p p pp vd, igi ds s g, us d gd us s d diisçã d p)? 2. Qu du spçã (bus d vs s, bu d ds, uiizçã d puidds p vd pdus/sviçs psss qu id ã h, pss íu d pspçã ã só qud pis)? 3. Qu du bdg (di d pi d i, iii vs, psçã ii sb qu vê vd)? 4. Qu du Lv d Nssidds (sb z pgus bs qu dsp iss d i, d qu pb u ssidd i sá d d su pdu/sviç)? 5. Qu du ps d V (uiizçã ds içõs spíis qu vê bu d i p ps sus pdus/sviçs d dpd diid s ssidds ds sus is, ps bíis ã ísis)? 6. Qu du Ngiçã (ps v u ivsi qu vi sv pb d i, sup bjçõs d ds s i dih d pç is bix)? 7. Qu du Fh (jud i didi p p d pdu/sviç qu u ps)? 8. Qu du ós-vd ( i d s, sb s su pb u ssidd dids, h suhis pp s póxis vds)? Rú Cd 7
8 LEVNTMENTO DE NECESSIDDES Vs ã pi s sus s su Rd ds Vds. Cd íu, çd d p i, ps u. Z é d d dz é úi ih spç b. Vê vi pi quidd d ihs d d s sus s. xp: s j vê s du 6, vê vi pi d é ih 6 d d p. S vê s du u 8 spçã, vê pi ã é ih 8, d d p. Fiá ssi: ÓS-VEND 10 9 RERÇÃO E LNEJMENTO 8 7 FECHMENTO ROSECÇÃO NEGOCIÇÃO BORDGEM ROOST DE VLOR Rú Cd 8
9 LEVNTMENTO DE NECESSIDDES i g s sus ihs d d s sus s su Rd ds Vds: ROD DS VENDS DE EM / / (su ) ÓS-VEND 10 9 RERÇÃO E LNEJMENTO 8 7 FECHMENTO ROSECÇÃO NEGOCIÇÃO BORDGEM ROOST DE VLOR QUL É SENSÇÃO QUE VOCÊ TEM O OLHR SU ROD DS VENDS? Rú Cd 9
10 O us Vds vi judá- h ss d, p qu á phid iqu i is p d 10. Ms s d is d, piss d qu udç d éi é vdd u udç d hábi, ud hábi v p. Muis vzs vê vi v qui u i qu vê já sb, s qu ã sgu pái pqu vê b vd z s iss sp z. Igi u jgd d ub qu sp jgu s hui. Vê hui d p u h, d úi gçã, x i vi diiudds p jg. E uis ss di d vi é i pd si d p did hui dizd qu ã sviu p d. Ms pb é d hui, é b vi jud jgd. O pb vdd é qu ã sá sud jg vi v u p p s dp. udç d hábi xig qu vê si d su z d. Vê qu s b disps p iss pis d bé qu vi v u p é ç v suds s. d s qu u is u u ã ui qu gus us pis d dpçõs, s vê pis xpi ã dsisi s d p. Vs d u pu h qu é pss d udç usd u gái qu v sidçã p sisêi. i p ds psss h qu qud vi ud u hábi, vi g ssi: RESISTÊNCI TEMO Ns gái, p qu ç, gu d sisêi udç é ui, s pss d p sisêi vi diiuid. Rú Cd 10
11 N vdd ã é iss qu. sisêi udç ã é i. psçã gái é s: RESISTÊNCI TEMO Es é gái d udç d u hábi. N ç d pss, vê u sisêi, s ã é, s si bix. quê? qu qud vê ç u udç vê sb qu é b p vê, ã vê sá ivd pgd. Iss ququ udç d hábi. xp: qu ã z xíi ísi d i d diz qu vi ç z di. pss s isv, p êis v, up v, vi id p dus ss, s iss ã s é dsis is u vz. Qu ç u di p g, s is. U v us pissã, hg is d d bh p ui íi, dix d ssisi visã... p í vi. Ms pss d p, p v ds 10 dis pós iíi d udç, pgçã vi diiuid ss sisêi vi ud. U vz su ç diz p iss, ã sá judd d, ã sá svid p d. Vs v z sp izs, dá ui s bh ç d ds (ds!) s ips d dsups pssívis igiávis p vê- p. Ess sisêi ig pi is u s d di pós iíi d udç. pi d 20 di, ss vzih d qu vê sá bdd su hábi ig id u v. E ç i d vz s ip x, vê já ã i is dsups pss iii pss d iizçã d v hábi. Rú Cd 11
12 DIC DO RÚL Vj u quidd is d psss dsisid d dis. qu s i xpiv d qu pss ds dis p i is ái ã is diíi. Qud ç i diíi, s h qu g d qu qu v hábi ã é p s, ã ji ( á vd, di ã é p i, á vd, ã sig i di is d á vd, i qu ã pisv ig p s is iivs, s ã p s). E p ividd. qud sisêi sá su pi áxi s sb qu s ss u puquih is, ii sgui. È qui qu psisêi, diçã disipi z u diç sp s qu vç ds qu i sids. Qud ss sisêi, sup. Fiqu i, ã dsis ã dê uvids às dsups qu vê s vi i. Só ssi sguiá iii su ih p! Vs ui g Rsuds, s u v gái: RESULTDOS TEMO ii ds psss h qu s suds vã ud p vi pssd. Qu is u ç qu ividd, is suds u h. Ms... ã é iss qu. É p iss qu s psss s dpi h qu ã ui, pd pss d udç i. Rú Cd 12
13 Vj qu d : RESULTDOS TEMO Qud çs v hábi, s suds d u p p p. ividd pis s iizd, v hábi pis subsiui i p s suds ç sugi. Supd ss sisêi d disipi p iu, s psss dsh s suds su. Lb-s: v p p vê sb u v i. Eã ã dsis, h diçã. s d s d éi ds psss d vd, s qu d ss pss d udç pqu é p ss pss qu vs pss du us. Fqu ividds, id sisêi ud hábi. Rú Cd 13
14 O DI ERFEITO EM VENDS Vs i g u hk-is p vê u di d ds s dis. Fç u is d 10 iss qu h qu su di p qu vê pss diz qu i u di pi vds. Dpis, ibu u d 0 10 p quêi qu sss iss s s s. O DI ERFEITO DE EM / / (su ) 0. NOT TOTL Rú Cd 14
15 Tb p s s: 10 ds s dis s h. 9 ds s dis xçã d u u u. 8 qus ds s dis. 7 quêi, s ã d di Médi, s h is dis qu d qu ã. Médi, s h s ú d dis qu ã. Médi, s h is dis qu ã d qu. 3 d vz qud. 2 É, s. 1 Nu, s u vz já u. 0 Nu u u. Qu is póxi d 100 vê siv d su, is póxi d di pi vê sá. O bjiv é qu vê h d vz is dis pis du u s, pis iss iui di su! DIC DO RÚL sss d is d su di pi iss sb s quis s ê, iss qu s pd z, pd iui. s psss d bix p d iss qu s ã ê, qu s ã sgu iui. xp, u di sd é g qu vê ã. sss d ê xs suds idpd d qu ã pd s d, ss é jus diç ds ds ds pissiis vds ququ u pissã. Rú Cd 15
16 Vs ã z visã ds is qu vê u su is d di pi. Idiiqu quis ds vê u iui h is. Idiiqu g quis ds vê ã ã iui i d is, subsiuid p us çõs qu vê. Tbé vs s d u ds is u çã spíi qu vê dv z p su di pi. Exp: S is i vê u b u gi d u h, s i si, pis é g qu vê ã (vê qu vê z p b u gi, s ã qu su h vá iv giá-). S s vê u quis vs is, vê vi s iss u çã spíi: vu ig p 5 vs is. O DI ERFEITO REVISDO DE (su ) Lb-s, LT ERFORMNCE = iss qu vê /u iui. Rú Cd 16
17 g vs z juçã d su Di i su Rd ds Vds vê vi v qu iss vê d d su p! gu pági d psi qu vê phu su Rd ds Vds qu d d pági is d su Di i Vds. is s dis xíis: is d s diáis sá p? Tds s psss d vd qu is iui sus suds sã sd psds s su Di i? Vê squu d g qu vê z ui b dv iu zd p h id is sus suds? Vê squu d g qu vê ã z s dvi z? Vê s u u diái iui d h pss d vd qu v su Rd ds Vds? pós sss áiss, ij su is d Di i Vds póxi pági s pis iui is u u dus s iqu à vd. is é su qu s pi p vê! Fç ópis ds hk-is i qu qu i iv i di. Dix i d su s u gu vê du di, pis ss sá b ds s qu pis s upids p vê igi su! Rú Cd 17
18 Di / / CHECK-LIST FINL DO DI ERFEITO EM VENDS DE Rú Cd 18
Alta Performance em Vendas
OSTIL Vds RERÇÃO E LNEJMENTO Rú Cd ódu 02: RERÇÃO E LNEJMENTO diis p é u ds iss is ips vid d u vdd. Fizs u psquis gs íds d vds sb quis s is s qu s vdds. E pii ug, dispd, pu pj diisçã d p. Ns ódu vs v váis
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OSTIL Vds ódu i Rú Cd ódu 10: Fi Sj b-vid úi ódu d V! bés p hgd é qui! bés p s ddi d dvid ipâi p s hi. Vê pssu dis ss i iss, d ui pdizd. Ts z qu pós sss 10 ss vê é u() pissi ui h, is hbiids, is s is xpiêi.
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OSTIL Vds ROSECÇÃO Rú Cd ódu 03: ROSECÇÃO Hj vs sb bus vs is. spçã é ui iss pqu é vés d qu u vdd sgu xig su i d is, zd vs s p subsiui qus is qu dix d p u ud quidd d is. É iss sb d d vi pspçã. E v á ds
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OSTIL Vds Rú Cd ódu 05: Dpis d bdg, qu é pss d vd qu vê sb pp/ sii i, bsd hi, iidd iç úu, sug póxi pss d vd, qu é Lv d Nssidds. O su is ái ds pss é d u sips pgu: pss jud d h s i? E qu h d z iss? Jus zd
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Revisão ortográfica: Roberto da Silva Rodrigues
apresenta em em exto e desenhos: Ilvan Filho evisão ortográfica: oberto da Silva odrigues LÁ VI H D LÇ SLV CIDD! FILHÃ, C É H D Ç! H, É? HU,... QU É Ç, PPI? Ç É QU PPI PDUZ PS QU BLH, CLIL! É U LIG ÁLIC
RESULTADO FINAL OPTATIVAS INTERCURSO
Ç Ã B S F PVS S 2014/2 ome atrícula urso S GÇVS SG204104 SÇÃ ÊSS S P SG208080 G P H SG207287 BÁB G H SG204772 ÇÃ BY FGS SG207806 ÇÃ FÍS B S V SG207988 S - ÍG PGS PS S SG208360 QÍ V F SG204632 H V GÇVS
Prgrmçã O Mu s u Év r, p r l ém f rcr s s i g ns «vi s i t s cl áss i cs» qu cri m s p nt s c nt ct nt r s di v rs s p úb l ic s qu vi s it m s c nt ú d s d s u ri c s p ó l i, p r cu r, c nc m i t nt
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O protagonismo se tornou imperativo e deixou de estar meramente associado ao sucesso: todos precisamos ser protagonistas.
F p p p : p p - Lz Pé pá.8 LG p Cp D. Tz p ê pp p p. pá. 6 1 2 S 2017 Fç- Dçã p p pç pá.4 E Cç p ã wé á ç pó p p pá.2 Pê á E p p ç pá.3 V,!!! F: E N Mê í pçã é LTQ TEL. R z pp p 2017 pá.5 E p I 1 I P.2
œ. bœ j œ œ œ œ œ œ œ œ nœ J œ œ bb œ Ó œ œ # œ œ œ œ œó œ œ œ
Ai rls im vers Ai rls im Pul im rr Pul im Mder A 7 4 (9) G 7 4 (9) Gm(m7) 1 Ps - s - rim qu Ps - s - rim qu Lit - tle ird Lit - tle ird # P sr, sr, et - et - ter fly ter fly Pr- _ Pr- _ If If ti - r ti
Não deu tempo. VL já tinha sumido no mundo. Uma coisa ninguém podia negar: VL sabia quando tinha feito algo errado. E quando era hora de dar o fora!
Cítl 3 N ã ê hitói gt C t t it bih tiã. N v ã t fi t. O ã? É lh xli: t tã. C tv ih l b l g fi tl filht h vli l l i. Ei é vê vi? Cl filht ã b C filht ã g tã. M VL g. Q ig C i it hã. VL vih tá filht tbé
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1 A C T A N. º I V / 2 0 0 9 - - - - - - A o s d e z a s s e t e d i a s d o m ê s d e F e v e r e i r o d o a n o d e d o i s m i l e n o v e, n e s t a V i l a d e M o n c h i q u e, n o e d i f í c
M a n h ã... p r e s e n t e! L u g a r... p r e s e n t e! Q u e m... p r e s e n t e! N e n h u m... p r e s e n t e! C u í c a... p r e s e n t e!
C a r o l i n a M a n h ã......................................................................... p r e s e n t e! L u g a r.......................................................................... p
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Manual do Representante de Turma
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Índice alfabético. página: 565 a b c d e f g h i j k l m n o p q r s t u v w x y z. procura índice imprimir última página vista anterior seguinte
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SALMO 103/104-ENVIAI O VOSSO ESPÍRITO - BANDA
SLMO 10/10-NVII O VOSSO SPÍRITO - N 1º Slm d Vigíli Pscl ssin Mirls Vic n vi i vs s's pí ri t S nhr d 1. 7 2. Tr r t d f c r n vi n vi vi 1.n 8 di z ó nh'l m S nhr ó mu 10 us mu S nhr c m sis gr n d m
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ANEXO 12 - TRANSCRIÇÃO DO OFÍCIO «FESTA DE STA. MAFALDA V.» P-AR Res. Ms. 017 Ad Vésperas -Antífona - Modo VII - fl. 003r Copista: Fr. Rodrigues das Dores Transcrição: Cátia Silva Al - le - lú - ia, al
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O sinal. Exemplos: impulso rectangular. Função exponencial. Aplica-se a sinais de energia finita. função sinc(λ) Transformada de Fourier 2/T 1/T T/2
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Plano de Formação de 2019
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Em nosso cotidiano existem infinitas tarefas que uma criança autista não é capaz de realizar sozinha, mas irá torna-se capaz de realizar qualquer atividade, se alguém lhe der instruções, fizer uma demonstração
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œ» EM NOME O PI Trnscçã Isbel rc Ver Snts Pe. Jãzinh Bm & # #6 8 j. j... Œ. ll { l l l l n me d Pi e d Fi lh ed_es & #. 2. #. _. _ j.. Œ. Œ l l l j {.. l. pí t Sn t_ mém Sn t_ mém LÓRI O PI Trnscçã Isbel
CONTRIBUIÇÃO DO SISTEMA DE GESTÃO EMPRESARIAL (SGE) À EFETIVAÇÃO DA ESTRATÉGIA DE PRODUÇÃO - ESTUDO DE CASO EM UMA SIDERURGIA
A i i uiv b ufu uáv. Ri Ji, RJ, Bi, 13 16 uub 2008 CONTRIBUIÇÃO DO SISTEMA DE GESTÃO EMPRESARIAL (SGE) À EFETIVAÇÃO DA ESTRATÉGIA DE PRODUÇÃO - ESTUDO DE CASO EM UMA SIDERURGIA Cb Ch Gzz (UFSCAR) bzz@i..b
Adição dos antecedentes com os consequentes das duas razões
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