Pesquisa Perfil Importador PARAGUAI

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1 Pesquisa Perfil Importador PARAGUAI

2 1 INTRODUÇÃO A pesquisa realizada pela Promoex para o Programa Think Plastic Brazil tem como objetivo adquirir substancial informação sobre importadores para os produtos definidos, que sirva para conhecer e avaliar a existência de oportunidades de exportação para os produtos "made in Brazil" utilizando-se dos canais de distribuição apresentados. O Programa Think Plastic Brazil busca, com este trabalho, obter o perfil dos canais de distribuição de cada país, assim como as impressões do mercado. Para saber mais sobre o perfil das empresas de cada referência, entre em contato com Maitê Ornelas - maite.ornelas@thinkplasticbrazil.com 2 CANAIS DE COMERCIALIZAÇÃO Apesar das importações de grande parte dos produtos do setor de plástico paraguaio ser dominado pela, países como o,, Singapura, Argentina e Colômbia, também tiveram participações significativas para o desenvolvimento do setor no ano de O deve se beneficiar das relações amigáveis que mantém com o país vizinho para intensificar as exportações de seus produtos, porém, não pode tirar sua atenção dos negócios da Argentina com o mesmo, já que ela também é uma grande parceira comercial do Paraguai. 2.1 Referência 1 - Empresas compradoras de embalagens para cosméticos NCM: / / A venda de embalagens para produtos cosméticos no Paraguai é muito disputada entre a Argentina e o, que são os principais parceiros comerciais do país. No ano de 2013, as importações paraguaias desses produtos totalizaram em USD ,00 provenientes da Argentina, contra USD ,00 do. Esse cenário demonstra a Argentina como principal concorrente, o que pode impulsionar medidas das empresas brasileiras com o objetivo de conquistar a liderança. Entretanto, o também pode ser identificado como um potencial concorrente, uma vez que não está muito distante dos resultados brasileiros e argentinos, com USD ,00 exportados em As previsões são que, possivelmente, as empresas chilenas tentarão ultrapassar os atuais líderes para dominar o mercado paraguaio.

3 2% Uruguai Argentina 35% 19% Referências 2 e 3 - Empresas compradoras de utensílios domésticos e descartáveis NCM: / / / A atuação do na exportação de utensílios domésticos de plásticos duráveis é extremamente significativa para o setor, pois o total de vendas foi de USD ,00 no ano de 2013, o que totalizou mais de 50% das importações do país naquele ano. O fica na frente da, com 21% das importações, e da Argentina, com. Este cenário representa um grande alerta para o desenvolvimento de estratégias que possam levar à repetição deste resultado nos próximos anos. Argentina Peru Taiwan 1% 7% 21% 59%

4 A pesquisa revelou que o canal de comercialização dos utensílios domésticos e descartáveis no Paraguai é predominantemente caracterizado pela presença dos supermercados espalhados por todo o país. De acordo com a Câmara Paraguaia de Supermercados, em 2010, o país contava com 23 bandeiras no setor e 74 estabelecimentos. De acordo com as informações fornecidas por Maria Ramos, responsável pelo Setor de Promoção Comercial (SECOM) da Embaixada brasileira em Assunção, as lojas do tipo 1,99 ou preço único não são comuns no Paraguai. Segundo ela, alguns empresários investiram nestas propostas há cerca de dois anos no país, porém poucas empresas foram bem sucedidas e continuam ativas no mercado. Em relação às distribuidoras, existe uma concentração de empresas importadoras localizadas na Cidade do Leste no Paraguai, entretanto, muitas delas possuem fornecedores próprios e, por esse motivo, não estão interessadas em novos importadores. Por fim, ainda que as lojas de departamento e os estabelecimentos homecenters sejam considerados fortes pontos de procura pelo consumidor de utilidades domésticas e, portanto, bons canais de comercialização, há poucas lojas que oferecem essa variedade de produtos. 2.3 Referência 4 - Empresas compradoras de embalagens para a Indústria Farmacêutica NCM: / / / No gráfico a seguir, que busca identificar os principais players na importação de embalagens plásticas para produtos farmacêuticos, observa-se uma realidade similar àquela apresentada na referência 1, com forte atuação do, e da Argentina. No entanto, neste caso, o é líder de exportações (USD ,00 exportados, em 2013), enquanto a Argentina e disputam a posição com quase o mesmo valor de exportação, USD ,00 e USD ,00, respectivamente, também em Dessa forma, apesar dos bons resultados no último ano, o deve investir em suas estratégias de promoção, já que a distância entre os principais concorrentes não é tão grande e esse quadro poderia ser alterado facilmente com um avanço da Argentina ou do no setor.

5 Uruguai 2% 2% 2% Argentina 2 37% 29% 1.4 Referência 5 - Empresas que compram tecidos de ráfia para Big Bag NCM: No caso da ráfia, a possui a maioria absoluta das importações feitas pelo Paraguai. Países como o, Argentina e, que frequentemente mantém fortes relações comercias com os paraguaios, não tiveram participação significativa nesta referência. Claramente o tem como principal concorrente à, porém deve observar a ação de todos os outros países como Colômbia e Espanha para melhorar suas exportações. Além disso, a pesquisa por compradores de tecidos de ráfia no Paraguai apontou que há somente um único produtor das Big Bags, o que contribui para uma menor diversidade de parceiros para comércio exterior. Tal conclusão foi tomada a partir de inúmeros contatos com produtores de soja e açúcar, que fazem a utilização das bolsas, e as compram diretamente de importadores, ou com tal empresa paraguaia.

6 Coreia do Sul México Espanha 12% Colômbia 21% 55% 2.5 Referência 6 - Empresas compradoras de Big Bags NCM: O Paraguai é um grande utilizador de Big Bags, em decorrência da sua produção de soja a nível mundial e ao bom desenvolvimento da agropecuária. Esse tipo de produto é comprado principalmente da, que foi responsável pela exportação de mais da metade do valor exportado por seus concorrentes. Todavia, o também aparece entre os principais fornecedores desse tipo de produto para o país. É um mercado a ser investido, já que a proximidade facilita a possibilidade de expansão. 17% Índia 19% 4 20%

7 2.6 Referência 7 - Empresas compradoras de filmes com barreiras. NCM: Tratando-se de filmes com barreiras, a é, mais uma vez, a maior exportadora para o Paraguai. Essa é uma categoria bem fragmentada no que concerne às importações desse país. Isso é demonstrado com a distribuição da participação de mercado entre alguns países, com exceção da, que tem predominância sobre estes produtos. Apesar de o estar presente, sua participação ainda é pequena, com apenas 3 % no ano de Alemanha 5% 3% 9% México 5% 43% Israel 9% Estados Unidos Referência 8 - Empresas compradoras de filme gofrado NCM: No caso da referência oito, não foram encontrados produtores de fraldas descartáveis no Paraguai. Foi realizado contatos com empresas de ramos próximos, as quais desconheciam indicações para esse tipo de serviço. Para confirmação oficial desta informação, a responsável pelo Setor de Promoção Comercial (SECOM) da Embaixada brasileira em Assunção, Maria Ramos, foi contatada, e esta confirmou que não existem produtores de fraldas no país, assim como não existe nenhum comprador de filme gofrado oficialmente registrado. 2.8 Referência 9 - Selos de indução (uma e duas peças) e Discos de Vedação NCM: / e Singapura possuem juntos mais de 50% das importações de selos de indução e discos de vedação do Paraguai. Isso mostra, conforme confirmado através de contato telefônico, que a maior preocupação dos paraguaios para decidir da onde importar esse tipo de produto, é em relação aos preços, superando proximidade ou qualidade. O, por sua vez, teve uma participação pouco significativa na importação destes produtos no país.

8 2% Países Baixos Estados Unidos 22% 11% 27% Singapura 26%