OHIO NATIONAL E CENTAURO-ON HOMENAGEIAM IGNÁCIO MONTES EM SANTIAGO, NO CHILE.

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1 Ano VIII Nº 39 Abril/Junho 2016 OHIO NATIONAL E CENTAURO-ON HOMENAGEIAM IGNÁCIO MONTES EM SANTIAGO, NO CHILE. LEIA TAMBÉM DIT, um produto essencial para os nossos dias Na coluna Você em Pauta, a história de uma corretora que faz a diferença O mercado de seguros e as oportunidades para o profissional bem preparado pág. 03 pág. 04 pág. 05

2 EDITORIAL UMA COMPANHIA ÚNICA NO MERCADO Ricardo Iglesias Teixeira Neste ultimo mês de março fiquei fora do País por um período de 12 dias para uma sequência de encontros muito proveitosos nos Estados Unidos com nossos sócios da Ohio National, da matriz de Cincinnati, da America Latina e também dos profissionais que nos dão apoio em nosso escritório de Fort Lauderdale. Além destas reuniões e trabalhos desenvolvidos ao longo de uma intensa semana, participamos do LAMP-2016, que é um dos mais importantes eventos do mercado de seguro de Vida mundial e onde pudemos observar novas tendências e ainda conviver com os principais parceiros de negócio da Ohio National, nos EUA. Iniciamos a agenda com um encontro que reuniu os presidentes das três companhias da America Latina: eu, representando a Centauro-ON - joint venture do Brasil; Claudio Correa, pela Ohio Chile e Alfredo Salazar, pela Ohio Peru, acompanhados do nosso Vice-Chairman Chris Carlson e da equipe de Fort Lauderdale, liderada pelo nosso Vice-Presidente para America Latina, David Azzarito, além de Paul Staines, CFO América Latina, Carlos Paiva, novo juridico e brasileiro, e José Berrios, responsável pela parte atuarial. Os trabalhos nestes primeiros dias foram focados no alinhamento e integração das empresas LATAM e também na continuidade de um processo já iniciado no ano de 2015 para transferência de know-how de produtos e distribuição com a colaboração da equipe da matriz de Cincinnati. Fechada a primeira semana nos deslocamos para Las Vegas, onde iniciou o LAMP 2016, organizado pelo Gama International, instituição com foco em qualificação de gestores para o setor de vida. Em relação ao evento propriamente dito, grandioso como sempre e cheio de oportunidades, para escutarmos alguns dos melhores palestrantes do setor com ideias diversas desde as potenciais oportunidades de relacionamento com os clientes das novas gerações até a revisão de ferramentas de comunicação com os clientes tradicionais. Das palestras que mais nos impressionaram certamente estiveram à frente Maria Ferrante-Schepis, falando sobre comunicação com consumidores da nova era, com sua famosa frase: se você estiver dentro do pote não poderá ver o rótulo. Também muito produtiva, foi a apresentação das doutoras Debra Jasper e Betsy Hubbard, da Mindset Digital, abordando a geração Milenium (nascidos a partir de 1980) e a relação e acesso a estes novos consumidores. Voltamos desta etapa certos de que o caminho que a Centauro-ON está tomando no sentido de se diferenciar no mercado de vida através da valorização de seus parceiros, com propostas que realmente agregam muito valor por meio de treinamentos, produtos inovadores e ferramentas diferenciadas para o corretor e seus clientes, nos levará a um futuro conjunto de muito sucesso! CENTAURO-ON NEWS 2

3 SEGUROS DIT: PROTEÇÃO IMPORTANTE PARA QUEM NÃO PODE FICAR SEM TRABALHAR SE VOCÊ, COMO A MAIORIA DOS BRASILEIROS, FAZ PARTE DO GRUPO DE PESSOAS QUE NÃO PODE FICAR SEM TRABALHAR PARA GARANTIR A TRANQUILIDADE DA SUA FAMÍLIA, ENTÃO, PRECISA BUSCAR UMA ALTERNATIVA PARA PROTEGER A SUA RENDA. A Cobertura Diária de Incapacidade Temporária - DIT, da Centauro-ON, foi criada sob medida para que o segurado possa manter suas contas em dia, caso fique impossibilitado de exercer seu trabalho devido a um acidente pessoal ou doença coberta pelo seguro. A DIT é uma cobertura adicional disponível para contratação nos produtos Seguro Vida Individual Centauro-ON e no Centauro Plus. Essa cobertura garante ao segurado o pagamento de indenização única, baseada no valor de diária contratada e que pode substituir os rendimentos obtidos com seu trabalho nos casos cobertos e pelo período do tratamento. O beneficiário desta cobertura será sempre o próprio segurado. O nosso objetivo com a DIT é que o segurado possa passar por este momento difícil de afastamento do trabalho da melhor forma possível. Essa cobertura atende perfeitamente bem os profissionais liberais. Um dentista por exemplo, se tiver uma fratura no braço ou na mão, não poderá exercer suas atividades. Se tiver contratado a garantia de DIT da Centauro-ON ele terá condições de se recuperar tranquilamente sem se preocupar com as contas da família que ficariam acumuladas, caso não houvesse essa indenização, explica o diretor comercial da Centauro-ON, Carlos Rosenmann. Características do Produto: Limite máximo de diárias poderá chegar a até 365 diárias. O valor da diária é escolhido pelo segurado na hora da contratação, limitado a renda média mensal do segurado, dividida por 30. Para doenças há uma carência de até 60 dias do início da vigência individual do seguro e, para eventos decorrentes de acidentes a carência não se aplica. A carência significa o período de tempo ininterrupto contado da data de contratação do seguro até a entrada em vigor das coberturas contratadas, em que o segurado está incluso no seguro e ainda não tem direito às coberturas. Franquia de 12 dias, a partir da data de afastamento do segurado, por determinação médica. A indenização só passará a ser devida após o 13º dia de afastamento. Para saber mais sobre o produto, entre no site: CENTAURO-ON NEWS 3

4 VOCÊ EM PAUTA O SEGREDO DO SUCESSO É O AMOR Ela é jovem, dinâmica, determinada e apaixonada pelo trabalho. A paixão de Kelly Vanessa da Silva Cruz, Corretora e Consultora de Benefícios da Condor Corretora de Seguros, de Arapongas, começou há 17 anos. Kelly é casada e formada em Administração de Empresas. No começo da minha carreira foi preciso superar a resistência. Muitos não conheciam e não valorizavam a área de seguros de pessoas. Era comum o cliente pensar em fazer um seguro para o seu bem material, mas não para a sua vida e a da sua família. Hoje a realidade mudou bastante. Eu vejo um mercado cheio de oportunidades. Para a profissional o segredo do sucesso está na perseverança, na ética e principalmente no amor pela profissão. Ao longo desses anos, Kelly conheceu muitas histórias emocionantes, entre elas a de um caminhoneiro. O meu cliente sofreu um grave acidente na estrada. Ele ficou meses sem trabalhar. E foi a DIT-Diária de Incapacidade Temporária, que garantiu o sustento da família. Ele tinha perdido tudo, pois o caminhão não tinha seguro e sofreu perda total. Então a indenização do seguro de vida serviu para ele se restabelecer, afirma a corretora. VIAGENS: UMA FORMA DE AMPLIAR NOSSOS HORIZONTES Kelly Vanessa se define como uma pessoa voltada para a família, alegre e de muita fé em Deus. E entre suas paixões estão as viagens. É preciso conhecer novas culturas para ampliar seus horizontes. Entre as viagens que fiz, gosto de destacar uma para a Ilha de Capri, no sul da Itália. Foi incrível. Fui premiada com essa viagem pela Centauro-ON. Foi um reconhecimento pelo meu trabalho. E se for você visitar a Ilha de Capri, a Kelly recomenda: não deixe de conhecer a Gruta Azul. É um lugar encantador. Você também pode participar do nosso jornal. Envie sua história para: voceempauta@centauro-on.com.br Kelly Vanessa da Silva Cruz CENTAURO-ON NEWS 4

5 MERCADO MERCADO DE SEGUROS TEM EXCELENTES OPORTUNIDADES PARA O PROFISSIONAL BEM PREPARADO UM MERCADO ABERTO, CHEIO DE OPORTUNIDADES DE BONS NEGÓCIOS. O BRASIL POSSUI HOJE CERCA DE 200 MILHÕES DE HABITANTES E EM TORNO DE 100 MILHÕES FAZEM PARTE DA POPULAÇÃO ECONOMICAMENTE ATIVA. São pessoas, que independente de questões de governo, precisam proteger seus familiares, seu patrimônio, seus rendimentos e a sua tranquilidade. Um levantamento de mercado, mostrou que cerca de 44% dos entrevistados na ocasião, afirmaram não possuir seguro de vida, invalidez ou doença e que 96% deles afirmaram acreditar que precisavam de uma apólice de seguro de algum tipo. Isso significa que o cliente esta aí, cabe ao corretor conhecer sua realidade e entender sua real necessidade e oferecer os produtos adequados. O Brasil tem aproximadamente 70 mil corretores habilitados. No entanto, a grande maioria ainda depende da linha patrimonial, principalmente seguros de automóvel, para sobreviver. O mercado está mudando e a Centauro-ON está criando novas oportunidades para os seus corretores parceiros. Para tanto, a Centauro-ON desenvolveu o Programa Formação de Especialistas. É uma forma de preparar o corretor para um novo mercado que está se abrindo, para que o profissional tenha oportunidades para diversificar a sua carteira. Além disso, a Centauro-ON vem investindo em produtos com coberturas diferenciadas, programas de relacionamento e reconhecimento dos corretores, programas de treinamentos on-line e novas ferramentas de suporte. Faz parte do nosso DNA manter um relacionamento diferenciado com nossos parceiros. Queremos que eles tenham argumentos, que saibam reconhecer as necessidades do mercado e principalmente que eles enxerguem as oportunidades de bons negócios que o mercado de seguros oferece no Brasil. É importante que o corretor saiba qual é o seu papel. Que ele possa dormir todas as noites tranquilo, porque ajudou um cliente a proteger o que ele tem de mais valioso, garantindo a sua tranquilidade e das pessoas que ele ama, conclui Ricardo Iglesias Teixeira, presidente da Centauro-ON. CAMPANHA PERFORMANCE PREMIADA Já está em andamento a Campanha Performance Premiada da Centauro-ON. É uma campanha diferente, clara, objetiva. Nela, o corretor é reconhecido de acordo com sua performance e pode escolher quais prêmios quer levar para casa, é só focar na venda de seguro de pessoas. Quanto melhor a sua performance, mais você poderá ganhar. Para saber mais sobre o regulamento e como participar, acesse: CENTAURO-ON NEWS 5

6 CONFIRA CENTAURO-ON NOS ESTADOS UNIDOS No mês de março, o presidente da Centauro-ON, Ricardo Iglesias Teixeira e o diretor comercial da empresa, Carlos Rosenmann, passaram duas semanas nos Estados Unidos. Na agenda, uma importante reunião com os nossos sócios da Ohio National, da matriz de Cincinnati e da América Latina, para discutir o planejamento estratégico da companhia. Na sequência os executivos, acompanhados por David Azzarito - Vice Presidente da Ohio National para América Latina, participaram do Lamp 2016, em Las Vegas. O Lamp é organizado pelo Gama Internacional, que é uma instituição com foco em qualificação de gestores para o setor de Seguros de Vida. Alguns dos melhores palestrantes do setor no mundo falaram sobre o mercado e as novas formas de relacionamento com o cliente. CENTAURO-ON NO CHILE O presidente Ricardo Iglesias Teixeira, e os vice-presidentes, Ana Carolina Bolduan e Sidney Pariz, estiveram no Chile, entre os dias 11 e 14 de abril, para a continuidade da reunião de alinhamento estratégico, que aconteceu nos Estados Unidos e também para homenagear Ignácio Montes Undurraga, o presidente da Ohio National Seguros de Vida no Chile. Depois de uma destacada participação de 40 anos no mercado financeiro, Ignácio se aposentou e recebeu da Centauro-ON uma placa de agradecimento pela importante participação no processo de associação entre a Centauro e a Ohio National, em Ainda como parte das homenagens, na noite do dia 13 de abril foi realizado pela Ohio National um jantar de gala no tradicional Club Golf 50, no Chile, com as prestigiadas presenças de Gary DOC Huffman - Chairman da Ohio National, Christopher Carlson - Vice Chairman da Ohio National bem como da grande maioria dos executivos da Ohio National na America Latina. EXPEDIENTE MEMBROS DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO MATRIZ PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON Ricardo Iglesias Teixeira VICE-PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON Ana Carolina F. de Campos Bolduan Ana Carolina Ferraz de Campos Bolduan Christopher Allen Carlson David Azzarito Ileana Iglesias Teixeira Moura Paul Staines Ramon David Galanes Ricardo Iglesias Teixeira Rua Nilo Cairo, 171 Centro Curitiba/PR - CEP Fone (41) VICE-PRESIDÊNCIA CENTAURO-ON Sidney Pariz REDAÇÃO PRESIDÊNCIA DO CONSELHO DE ADMINISTRAÇÃO João Elisio Ferraz de Campos JORNALISTA RESPONSÁVEL Valdirene Alves MTB-2564 CENTAURO-ON NEWS 6