ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1. Composição do Capital 1. Balanço Patrimonial Ativo 2

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1 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 Índice Dados da Empresa Composição do Capital 1 DFs Individuais Balanço Patrimonial Ativo 2 Balanço Patrimonial Passivo 3 Demonstração do Resultado 5 Demonstração do Resultado Abrangente 6 Demonstração do Fluxo de Caixa 7 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2014 à 30/09/ DMPL - 01/01/2013 à 30/09/ Demonstração do Valor Adicionado 11 DFs Consolidadas Balanço Patrimonial Ativo 12 Balanço Patrimonial Passivo 13 Demonstração do Resultado 14 Demonstração do Resultado Abrangente 16 Demonstração do Fluxo de Caixa 17 Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido DMPL - 01/01/2014 à 30/09/ DMPL - 01/01/2013 à 30/09/ Demonstração do Valor Adicionado 20

2 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 Dados da Empresa / Composição do Capital Número de Ações (Unidades) Trimestre Atual 30/09/2014 Do Capital Integralizado Ordinárias Preferenciais 0 Total Em Tesouraria Ordinárias 0 Preferenciais 0 Total 0 PÁGINA: 1 de 20

3 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2014 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Contas a Receber Clientes Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Coligadas Créditos com Controladas Créditos com Outras Partes Relacionadas Outros Ativos Não Circulantes Tributos a Recuperar Depósitos Judiciais Investimentos Participações Societárias Participações em Controladas Participações em Controladas em Conjunto Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível Intangíveis Intangíveis Agio PÁGINA: 2 de 20

4 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2014 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Imposto de Renda e Contribuição Social a Pagar Obrigações Fiscais Federais Obrigações Fiscais Estaduais Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Em Moeda Estrangeira Debêntures Outras Obrigações Passivos com Partes Relacionadas Débitos com Controladas Outros Dividendos e JCP a Pagar Adiantamento de clientes Contas a Pagar Parcelamento de Tributos Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Debêntures Outras Obrigações Outros Contas a Pagar Parcelamento de Tributos Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisão para riscos tributários, civeis e trabalhistas Outras Provisões Provisão para passivo a descoberto Patrimônio Líquido Capital Social Realizado Reservas de Capital Reserva Especial de Ágio na Incorporação Reservas de Lucros Reserva Legal PÁGINA: 3 de 20

5 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2014 Exercício Anterior 31/12/ Reseva de Lucros Lucros/Prejuízos Acumulados PÁGINA: 4 de 20

6 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Depreciações e Amortizações Outras Despesas Operacionais Resultado de Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Despesas Financeiras Variação Cambial Líquida Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo do Período Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação ON 0, , , , Lucro Diluído por Ação Trimestre Atual 01/07/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2013 à 30/09/2013 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ ON 0, , , ,17718 PÁGINA: 5 de 20

7 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 01/07/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2013 à 30/09/2013 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Lucro Líquido do Período Resultado Abrangente do Período PÁGINA: 6 de 20

8 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Lucro Antes do Imposto de Renda e da Contribuição Social Depreciação e Amortização Provisão (Reversão) para Créditos de Liquidação Duvidosa Provisão Giro Lento dos Estoques Plano de Opção de Compra de Ações Resultado de Equivalência Patrimonial Provisão para Riscos Tributários, Cíveis e Trabalhistas Juros Provisionados sobre Contas a Pagar Baixa do Ativo Imobilizado e Intangível Juros Provisionados sobre Empréstimos e Financiamentos Receita Financeira sobre Mútuo com Controladas Juros sobre Parcelamento de Impostos Baixa na Venda de Imobilizado Variações nos Ativos e Passivos Contas a Receber Estoques Impostos a Recuperar Créditos Diversos Depósitos Judiciais Partes Relacionadas Fornecedores Salários, Provisões e Contribuições Sociais Impostos a Recolher Arrendamento Operacional - Lojas Contas a Pagar Adiantamento de Clientes Adição de Parcelamento de Tributos Pagamento de Parcelamento de Impostos Caixa Líquido Atividades de Investimento Adições do Ativo Imobilizado Adições do Ativo Intangível Recebimento na Venda de Imobilizado Empréstimos Concedidos a Partes Relacionadas Aumento de Capital em Controlada em Conjunto Caixa na Incorporação de Controlada Caixa Líquido Atividades de Financiamento Pagamento de Empréstimos Captação de Empréstimos Pagamento na Aquisição de Controladas Juros Pagos Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 7 de 20

9 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 8 de 20

10 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2014 à 30/09/2014 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Plano de Opção de Ações Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Saldos Finais PÁGINA: 9 de 20

11 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2013 à 30/09/2013 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Plano de Opções de Ações Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Saldos Finais PÁGINA: 10 de 20

12 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Individuais / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período PÁGINA: 11 de 20

13 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Ativo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2014 Exercício Anterior 31/12/ Ativo Total Ativo Circulante Caixa e Equivalentes de Caixa Contas a Receber Clientes Estoques Tributos a Recuperar Tributos Correntes a Recuperar Despesas Antecipadas Outros Ativos Circulantes Outros Ativo Não Circulante Ativo Realizável a Longo Prazo Créditos com Partes Relacionadas Créditos com Coligadas Créditos com Outras Partes Relacionadas Outros Ativos Não Circulantes Tributos a Recuperar Depósitos Judiciais Investimentos Participações Societárias Participações em Coligadas Imobilizado Imobilizado em Operação Intangível Intangíveis Intangíveis Agio PÁGINA: 12 de 20

14 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Balanço Patrimonial Passivo (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 30/09/2014 Exercício Anterior 31/12/ Passivo Total Passivo Circulante Obrigações Sociais e Trabalhistas Obrigações Trabalhistas Fornecedores Fornecedores Nacionais Obrigações Fiscais Obrigações Fiscais Federais Imposto de Renda e Contribuição Social a Pagar Obrigações Fiscais Federais Obrigações Fiscais Estaduais Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Em Moeda Estrangeira Debêntures Outras Obrigações Outros Dividendos e JCP a Pagar Adiantamento de clientes Contas a Pagar Parcelamento de Tributos Passivo Não Circulante Empréstimos e Financiamentos Empréstimos e Financiamentos Em Moeda Nacional Debêntures Outras Obrigações Outros Contas a Pagar Parcelamento de Tributos Tributos Diferidos Imposto de Renda e Contribuição Social Diferidos Provisões Provisões Fiscais Previdenciárias Trabalhistas e Cíveis Provisão para riscos tributários, civeis e trabalhistas Patrimônio Líquido Consolidado Capital Social Realizado Reservas de Capital Reserva Especial de Ágio na Incorporação Reservas de Lucros Reserva Legal Reseva de Lucros Lucros/Prejuízos Acumulados Participação dos Acionistas Não Controladores PÁGINA: 13 de 20

15 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta 3.01 Receita de Venda de Bens e/ou Serviços Custo dos Bens e/ou Serviços Vendidos Resultado Bruto Despesas/Receitas Operacionais Despesas com Vendas Despesas Gerais e Administrativas Outras Receitas Operacionais Outras Despesas Operacionais Depreciações e Amortizações Outras Despesas Operacionais Resultado de Equivalência Patrimonial Resultado Antes do Resultado Financeiro e dos Tributos Resultado Financeiro Receitas Financeiras Despesas Financeiras Despesas Financeiras Variação Cambial Líquida Resultado Antes dos Tributos sobre o Lucro Imposto de Renda e Contribuição Social sobre o Lucro Corrente Diferido Resultado Líquido das Operações Continuadas Lucro/Prejuízo Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores Lucro por Ação - (Reais / Ação) Lucro Básico por Ação Trimestre Atual 01/07/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2013 à 30/09/2013 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ ON 0, , , ,18219 PÁGINA: 14 de 20

16 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Lucro Diluído por Ação Trimestre Atual 01/07/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2013 à 30/09/2013 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ ON 0, , , ,17718 PÁGINA: 15 de 20

17 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração do Resultado Abrangente (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Trimestre Atual 01/07/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Igual Trimestre do Exercício Anterior 01/07/2013 à 30/09/2013 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Lucro Líquido Consolidado do Período Resultado Abrangente Consolidado do Período Atribuído a Sócios da Empresa Controladora Atribuído a Sócios Não Controladores PÁGINA: 16 de 20

18 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração do Fluxo de Caixa - Método Indireto (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Caixa Líquido Atividades Operacionais Caixa Gerado nas Operações Lucro Antes do Imposto de Renda e da Contribuição Social Depreciação e Amortização Provisão (Reversão) para Créditos de Liquidação Duvidosa Provisão Giro Lento dos Estoques Plano de Opção de Compra de Ações Resultado de Equivalência Patrimonial Provisão para Riscos Tributários, Cíveis e Trabalhistas Juros Provisionados sobre Contas a Pagar Baixa do Ativo Imobilizado e Intangível Juros Provisionados sobre Empréstimos e Financiamentos Receita Financeira sobre Mútuo com Controladas Juros sobre Parcelamento de Impostos Baixa na Venda de Imobilizado Variações nos Ativos e Passivos Contas a Receber Estoques Impostos a Recuperar Créditos Diversos Depósitos Judiciais Partes Relacionadas Fornecedores Salários, Provisões e Contribuições Sociais Impostos a Recolher Arrendamento Operacional - Lojas Contas a Pagar Adiantamento de Clientes Adição de Parcelamento de Tributos Pagamento de Parcelamento de Impostos Imposto de Renda e Contribuição Social Pagos Caixa Líquido Atividades de Investimento Adições do Ativo Imobilizado Adições do Ativo Intangível Recebimento na Venda de Imobilizado Empréstimos Concedidos a Partes Relacionadas Aumento de Capital em Controlada em Conjunto Caixa Líquido Atividades de Financiamento Pagamento de Empréstimos Captação de Empréstimos Pagamento na Aquisição de Controladas Juros Pagos Aumento (Redução) de Caixa e Equivalentes Saldo Inicial de Caixa e Equivalentes Saldo Final de Caixa e Equivalentes PÁGINA: 17 de 20

19 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2014 à 30/09/2014 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Plano de Opção de Ações Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Saldos Finais PÁGINA: 18 de 20

20 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração das Mutações do Patrimônio Líquido / DMPL - 01/01/2013 à 30/09/2013 (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Capital Social Integralizado Reservas de Capital, Opções Outorgadas e Ações em Tesouraria Reservas de Lucro Lucros ou Prejuízos Acumulados Outros Resultados Abrangentes Patrimônio Líquido Participação dos Não Controladores Patrimônio Líquido Consolidado 5.01 Saldos Iniciais Saldos Iniciais Ajustados Transações de Capital com os Sócios Plano de Opções de Ações Resultado Abrangente Total Lucro Líquido do Período Saldos Finais PÁGINA: 19 de 20

21 ITR - Informações Trimestrais - 30/09/ Inbrands S.A. Versão : 1 DFs Consolidadas / Demonstração do Valor Adicionado (Reais Mil) Código da Conta Descrição da Conta Acumulado do Atual Exercício 01/01/2014 à 30/09/2014 Acumulado do Exercício Anterior 01/01/2013 à 30/09/ Receitas Vendas de Mercadorias, Produtos e Serviços Provisão/Reversão de Créds. Liquidação Duvidosa Insumos Adquiridos de Terceiros Custos Prods., Mercs. e Servs. Vendidos Materiais, Energia, Servs. de Terceiros e Outros Outros Valor Adicionado Bruto Retenções Depreciação, Amortização e Exaustão Valor Adicionado Líquido Produzido Vlr Adicionado Recebido em Transferência Resultado de Equivalência Patrimonial Receitas Financeiras Valor Adicionado Total a Distribuir Distribuição do Valor Adicionado Pessoal Remuneração Direta Benefícios F.G.T.S Impostos, Taxas e Contribuições Federais Estaduais Municipais Remuneração de Capitais de Terceiros Juros Aluguéis Remuneração de Capitais Próprios Lucros Retidos / Prejuízo do Período Part. Não Controladores nos Lucros Retidos PÁGINA: 20 de 20

22 EARNINGS RELEASE 3T14

23 EARNINGS RELEASE 3T14 Receita Bruta de R$ 302,1 milhões no 3T14 e R$ 835,9 milhões no 9M14 Ebitda de R$ 60,0 milhões no 3T14 e R$ 111,1 milhões no 9M14 São Paulo, 14 de novembro de A Inbrands S.A. ( Inbrands ou Companhia ), uma empresa brasileira consolidadora e operadora de marcas ícones de moda e lifestyle, anuncia hoje os resultados do 3º trimestre de 2014 (3T14). As informações da Companhia estão apresentadas de acordo com as práticas adotadas no Brasil e as Normas Internacionais de Contabilidade (IFRS). Todas as comparações referem-se ao mesmo período do ano anterior (3T13) e estão em milhares de Reais, exceto quando indicado de outra forma. Toda e qualquer informação não contábil ou derivada de números não contábeis, além das informações descritas como históricas comparáveis, não foram revisadas pelos auditores independentes. DESTAQUES DO PERÍODO Relações com Investidores Michel Sarkis CEO Rafael Grisolia Diretor Financeiro e de RI Tel.: (11) ri@inbrands.com.br Resultado expressivo de Same Store Sales (SSS) de 7,8% no 3T14 e 12,5% nos 9M14. A Receita Bruta do Varejo atingiu no trimestre R$ 133,5 milhões, crescendo 9,9% vs. 3T13. A Receita Bruta do Atacado chegou a R$ 157,3 milhões neste trimestre (-11,9% vs. 3T13). A menor receita no atacado é decorrente, entre outros, de efeitos de sazonalidade no trimestre. Nos nove meses, a Receita Bruta total da companhia foi de R$ 835,9 milhões com crescimento de 3,8% vs. 9M13. Nos nove meses, o EBITDA Ajustado foi de R$ 111,1 milhões, com um crescimento de 31,1% vs. 9M13. O EBITDA Ajustado do 3T14 foi de R$ 60,0 milhões (Margem EBITDA ajustada de 24,2%). Geração de R$ 50,5 milhões de caixa operacional no 9M14. Encerramos o período com 169 lojas próprias, 168 lojas franqueadas e pontos de venda multimarcas. Resumo do Resultado 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) Receita Bruta ,9% ,8% Receita Líquida ,6% ,0% Lucro Bruto ,5% ,0% Margem Bruta 61,4% 60,7% 0,7 p.p. 59,8% 61,6% -1,8 p.p. EBITDA ,6% ,0% Margem EBITDA 21,6% 19,5% 2,1 p.p. 14,9% 11,6% 3,2 p.p. Lucro Líquido ,9% ,9% Margem Líquida 3,5% 7,9% -4,4 p.p. 1,3% 1,7% -0,4 p.p. EBITDA Ajustado ,8% ,1% Margem EBITDA Ajustada 24,2% 20,1% 4,1 p.p. 16,5% 13,1% 3,4 p.p. 2

24 EARNINGS RELEASE 3T14 Destaques do terceiro trimestre e nove meses de 2014 Os resultados obtidos durante os noves meses de 2014, e de forma mais destacada em nosso varejo, reforçam a consistência da evolução das melhorias operacionais e comerciais que conseguimos implementar, desde Os projetos de otimização das operações de varejo, logística, compras e de aumento da eficiência do nosso backoffice elevaram a empresa a outro patamar de resultados. Cumpre ressaltar que o desempenho acontece em um período de perspectiva de menor consumo e ainda com impactos de eventos como a copa do mundo e as eleições. O sólido crescimento do Same Store Sales (SSS) tanto neste trimestre (com 7,8% de aumento se comparado com o 3T13) quanto no acumulado dos noves meses (que apresenta um crescimento de 12,5% contra o mesmo período do ano anterior) realçam o papel da Inbrands como uma das principais plataformas de marcas do país. Marcas com operações relevantes no varejo, como a Richards e Salinas, apresentaram resultados significativos neste canal, com crescimentos de SSS de 20,0% e 24,4% respectivamente no acumulado do ano. O atingimento desse resultado na Inbrands se deve principalmente ao melhor planejamento de sortimento, a melhor entrega e performance comercial em nossa rede. Nossa receita bruta no varejo no 3T14 cresceu 9,9% em nossas lojas próprias (saindo de R$ 121,5 milhões no 3T13 para R$ 133,5 milhões neste trimestre). Já o canal de atacado (multimarcas e franquias), que tem relevância no resultado da Inbrands, apresentou uma redução de receita bruta de 11,9% em relação mesmo trimestre do ano anterior. Esta receita menor se deve a um ajuste em nossa base de franquias contra o ano anterior (saímos 186 em 2013 para 168 em 2014), sendo que parte destas franquias foram estrategicamente transformadas em lojas próprias. Além disso, parte da redução se deu a um efeito sazonal, uma vez que no 3T13 ainda estávamos faturando para nossos multimarcas pedidos do 2T13, no momento que estávamos implementando nossas melhorias de entrega e logística. No 3T14 já estamos mais próximos dos prazos ótimos de entrega das coleções a nossos multimarcas. Assim, quando observamos o 3T14 isoladamente, a receita do atacado multimarca foi menor que o 3T13, por termos antecipado. Entretanto, temos observado alguma retração de compras por parte dos lojistas multimarcas, aguardando uma melhor sinalização do consumo de vestuário no Brasil. Nossa receita bruta total nos 9M14 foi de R$ 835,9 milhões com crescimento de 3,8% em relação ao ano anterior. Quando comparamos a receita bruta total do 3T14 e do 3T13, observamos uma queda de 5,9%, concentrada no atacado, pelas razões comentadas acima. Embora os resultados de nossa operação da marca Tommy Hilfiger, joint venture com a marca americana, apareçam em nossos resultados via equivalência patrimonial, cabe salientar nossa satisfação com o desempenho da operação no Brasil. Atingimos nos 9 primeiros meses deste ano o crescimento de receita bruta de 125% em relação ao ano anterior, faturando R$68 milhões e com projeção de atingirmos no ano completo de 2014 mais de R$100 milhões de faturamento. Para 2015, a Tommy terá crescimento ainda mais expressivo, se configurando em futuro próximo, uma de nossas principais marcas. O que confirma a capacidade e vocação da nossa plataforma de operação de marcas ser a escolha preferencial de marcas internacionais, para lançamento e expansão no Brasil, dada a nossa experiência de interação com os parceiros e operação nos 5 principais canais de venda (lojas próprias, multimarcas, franquias, e-commerce e outlet). Por fim, é importante destacar que a Inbrands vem apresentado um desempenho crescente e consistente no seu resultado econômico-financeiro, com geração de caixa e lucro. Atingimos neste trimestre 24,2% da margem EBITDA (quando comparado com à Receita Líquida). Geramos nestes 9 primeiros meses do ano R$50 milhões de caixa operacional, com melhorias em nosso capital de giro com relação a dias de estoque e prazo com fornecedores, em um momento de sazonal construção de estoques para as vendas do 4T14. Nosso lucro líquido acumulado no ano é de R$8,7 milhões. O nível de endividamento continua a se mostrar em patamares abaixo do ano passado e dentro dos nossos objetivos de estrutura de capital, quando medido em relação a nosso EBTIDA dos últimos 12 meses. 3

25 EARNINGS RELEASE 3T14 Com o patamar de rentabilidade que alcançaremos no total de 2014, e com mais desempenho na gestão de capital de giro pelos trabalhos de planejamento, sourcing e eficiência, nossa geração de caixa continuará evoluindo de maneira a potencializar a geração de valor na companhia, pelo crescimento orgânico e inorgânico no futuro. Rede de Distribuição Rede de Distribuição Lojas Próprias Franquias Clientes Multimarcas 3T14 3T13 Var. (%) 3T14 3T13 Var. (%) 3T14 3T13 Var. (%) Ellus e Ellus Second Floor ,4% ,6% ,7% Richards e Selaria Richards ,0% ,0% ,0% VR e VR Kids ,3% ,4% ,7% Salinas ,5% ,7% ,2% Alexandre Herchcovitch ,0% - - 0,0% ,3% Bobstore ,7% ,3% ,2% Mandi ,4% ,3% ,9% Tommy ,0% ,7% ,6% Brands House (*) 5-0,0% - - 0,0% - - 0,0% Total Geral ,2% ,7% ,2% (*) Trata-se de lojas outlet com todas as marcas da Inbrands Receita Bruta Receita Bruta 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) Receita Bruta Total ,9% ,8% Por Marca Ellus e Ellus Second Floor ,2% ,3% Richards, SELARIA Richards ,8% ,4% VR e VR Kids ,4% ,9% Bobstore ,8% ,8% Mandi ,8% ,1% Salinas ,6% ,2% Alexandre Herchcovitch ,3% ,7% Total marcas ,1% ,8% Luminosidade ,5% ,6% Outras receitas ,4% ,3% Total outras unidades de negócio ,3% ,7% Por Canal Franquias ,8% ,4% Multimarcas ,9% ,1% Lojas Próprias ,9% ,1% E-commerce ,0% ,1% Conteúdo de Moda ,5% ,6% Outros ,4% ,3% 4

26 EARNINGS RELEASE 3T14 Same Store Sales 3T14 9M14 Ellus e Ellus Second Floor 3,0% 4,5% Richards, Selaria Richards 8,5% 20,0% VR e VR Kids 13,0% 1,6% Bobstore 16,1% 9,9% Mandi -24,7% -23,6% Salinas 7,4% 24,4% Alexandre Herchcovitch 23,3% 23,3% TOTAL 7,8% 12,5% Evolução por marca Ellus e Ellus 2nd Floor: A receita bruta das marcas Ellus e Ellus 2nd Floor reduziu 2,2% no 3T14 quando comparado ao 3T13 em consequência do desempenho do canal atacado da marca (franquias e multimarcas). As incertezas no cenário macroeconômico e no desempenho do varejo de moda no Brasil levaram a uma postura mais conservadora na compra realizada por clientes lojistas. No varejo, o crescimento SSS no período foi de 3,0%, mesmo com um cenário negativo no mercado no período. Esse desempenho também resulta da melhora no processo de recebimento de mercadorias e distribuição nas lojas próprias, bem como do desempenho dos produtos, já aparente no trimestre anterior. O mesmo desempenho positivo se repete no e-commerce da marca, canal que apresenta uma grande oportunidade de crescimento de vendas. Richards e Selaria Richards: As marcas apresentam crescimentos em receita bruta de 2,8% no 3T14 e de 15,4% no 9M14, quando comparados com os mesmos períodos do ano anterior, principalmente em consequência da performance do varejo, canal de maior participação nas suas vendas. Essa performance é devido a melhora na eficiência de vendas nesse canal com melhora no nosso processo de planejamento de compra de produtos, o que afetou fortemente as vendas das coleções a partir da primavera/verão 2013 deixando as lojas com adequado sortimento de produtos e nível de estoques no decorrer das estações. Além disso, a evolução dos nossos produtos, as ações comerciais aliadas aos ajustes em processos contribuíram para um crescimento SSS de 8,5% no período (sobre uma base de lojas com bom desempenho em 3T13 comparado com 3T12) e 20,0% no acumulado do ano, com destaque para o desempenho acima do esperado no Dia dos Pais, evento de grande importância para a marca. O feminino da Richards também vem tendo excelente desempenho e no trimestre já representou 35% das vendas da marca. VR e VR Kids: A receita bruta das marcas VR e VR Kids apresentou um crescimento de 2,4% no 3T14. No varejo, a marca apresenta um crescimento de 27,5% nesse período devido a abertura de lojas e ao desempenho das lojas comparáveis, que apresentaram um crescimento de 13,0%, com destaque para o desempenho acima do esperado no Dia dos Pais, evento de grande importância para a marca. No acumulado do ano, o crescimento de 1,6% nas mesmas lojas é consequência principalmente do impacto do baixo nível de estoques nas categorias de produtos mais associadas à estação de verão no período de liquidação do primeiro trimestre e do momento do varejo, principalmente em junho. No atacado da marca, a queda de faturamento deve-se principalmente ao encerramento de franquias/ transformação em lojas próprias entre o 3T13 e o 3T14. Bobstore: No 3T14 houve uma queda na receita bruta de 10,8% versus o 3T13, e uma queda de 4,8% no 9M14 se comparado com o mesmo período do ano anterior. Essa queda é concentrada no canal atacado, devido principalmente ao encerramento de franquias/transformação em lojas próprias, e uma redução na venda para franquias existentes, dado o cenário de incerteza de mercado no segundo semestre. No varejo, a marca apresentou um crescimento de 35,2% consequência do acréscimo de lojas e do desempenho das lojas comparáveis, que apresentaram um crescimento de 16,1%, resultado de melhoria da marca iniciado em Nos clientes multimarcas, houve um crescimento de 25,0%, corroborando o incremento da base de clientes já explicitado nos resultados anteriores, fruto da expansão da marca no canal com o cobrimento de áreas brancas identificadas para a atuação. 5

27 EARNINGS RELEASE 3T14 Mandi: Redução de 49,8% no faturamento do 3T14 e de 39,1% no faturamento do 9M14 quando comparado com os mesmos períodos do ano anterior é resultado da diminuição da base de franquias e do desempenho do varejo, com o fechamento de 4 lojas. Tal performance é resultado do processo de reestruturação da marca, com melhorias significativas na estrutura de produto e marketing, ainda não finalizado e com resultados esperados para as próximas coleções. No varejo, iniciamos a comercialização da G-Star Raw, conceituada marca européia de jeanswear. Esta marca ainda está em período de maturação no Brasil e é uma das principais iniciativas da marca para o futuro, completando o portfólio de produtos da Mandi e já contribuiu para o aumento da base de clientes multimarcas da marca. Nesse período de transição, a marca apresentou uma queda SSS de 24,7% no 3T14. Tommy Hilfiger: No acumulado do ano de 2014, a marca apresentou um crescimento de receita 125% em relação ao mesmo período do ano anterior, consequente de sua expansão no canal varejo com abertura de 6 novas lojas próprias em 2013 e 1 em 2014, a fidelização da base de clientes multimarcas e a abertura de mais 4 franquias. No 3T14, a marca cresceu em 41,9% a sua receita total com um aumento de 24,4% nas lojas comparáveis. Esses resultados confirmam o bom desempenho esperado para 2014 na marca, que tem alto desejo verificado no mercado brasileiro em relação aos produtos e posicionamento. A marca está totalmente integrada aos processos da Inbrands e que passa por franco trabalho de expansão no país. Evolução por canal Varejo (Lojas Próprias): O varejo apresentou um expressivo crescimento de receita bruta de 15,1% no 9M14 e 9,9% no 3T14, versus os respectivos períodos do ano anterior, mesmo com os desafios das desacelerações da demanda durante a Copa do Mundo. Este desempenho associado ao crescimento do SSS de 12,5% no acumulado do ano de 2014 ressalta os efeitos das melhorias na operação das marcas e a melhora no sortimento e do nível de estoques das nossas lojas. Atacado (Franquias e Multimarcas): A queda de 11,9% na receita desse canal no 3T14 se deve principalmente a diminuição da base de franquias por troca por lojas próprias ou busca de eficiência na localidade, trocando a operação local de franquia por loja multi marca. O melhor desempenho da venda para clientes multimarca, que não apresentou queda no acumulado do ano, se deve principalmente pelo incentivo ao desenvolvimento deste canal em algumas marcas, cuja participação ainda apresenta grandes oportunidades (por exemplo: Richards, Bobstore, Salinas). Para tal, foram mapeados os principais municípios com oportunidades por marca, visando à expansão via entrada em áreas brancas e reforçando o relacionamento com clientes chave. Esse programa de expansão de geografia vem gerando bons resultados na empresa por este canal. E-commerce: O crescimento de 21,1% em 9M14 mostra uma boa evolução das marcas que tiveram sua comercialização no canal recém iniciadas no mesmo período em Trabalhamos forte em todo o ciclo de operação do canal, desde o plano de sortimento, a melhora de exposição, as ações de marketing, entre outras. O canal é tratado na Inbrands como uma unidade de negócios inteiramente dedicada, para garantir foco e alto grau de especialidade. No 3T14 o canal apresenta uma queda de 4,0% na receita bruta se comparado com o mesmo período do ano anterior. Lucro Bruto Lucro Bruto e Margem Bruta 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) Lucro Bruto ,5% ,0% Margem Bruta 61,4% 60,7% 0,7 p.p. 59,8% 61,6% -1,8 p.p. O lucro bruto caiu 3,5% no 3T14 quando comparado ao 3T13, totalizando R$ 152,5 milhões (61,4% da receita líquida). No acumulado dos nove meses, o lucro foi de R$ 401,6 milhões (59,8% da receita líquida), o que representa um crescimento absoluto de 1,0% quando comparado com o ano anterior. A Margem Bruta dos nove meses é menor do que a apresentada no mesmo período de ano anterior (reduções de 1,8 p.p.). Esta queda está diretamente relacionada à operação de importação de produtos da Tommy Hilfiger, realizadas desde 2013, que 6

28 EARNINGS RELEASE 3T14 ganharam importância no total de volume da Inbrands. Estes produtos foram importados diretamente pela Inbrands S.A. e revendidos para Tommy do Brasil, com apuração de margens mais baixas na Inbrands S.A. No 3º trimestre, deixamos de realizar esta operação de importação de produtos pela Inbrands e passamos a fazer pela Tommy Hilfiger do Brasil, resultando em um aumento de 0,7 p.p. A Inbrands possui uma receita de atacado significativa e divide parte da margem final dos produtos com seus parceiros lojistas que arcam com o custo da operação comercial e capital de giro dessa parcela da venda. Nossa precificação tem se mantido competitiva e maximizando margem, inclusive no período de liquidação e nas lojas outlet que apresentam margem bruta média superior a 40%. Despesas de Vendas, Gerais e Administrativas Despesas de Vendas, Gerais e Administrativas 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) Despesas de Vendas, Gerais e Administrativas (99.491) ( ) -15,4% ( ) ( ) -9,7% % da Receita Líquida -40,0% -45,2% -5,1 p.p. -44,8% -51,6% -6,8 p.p. Despesas de Vendas (80.333) (88.142) -8,9% ( ) ( ) -9,8% % da Receita Líquida -32,3% -33,9% -1,5 p.p. -33,8% -39,0% -5,2 p.p. Despesas Gerais e Administrativas (19.158) (29.434) -34,9% (73.739) (81.418) -9,4% % da Receita Líquida -7,7% -11,3% -3,6 p.p. -11,0% -12,6% -1,6 p.p. Nossas despesas de vendas, gerais e administrativas caíram 15,4% no 3T14 contra o 3T13. Em percentual da receita líquida apresentamos uma queda de 5,1 p.p. Já no acumulado do ano estas despesas caíram 9,7%, mesmo com a nossa receita líquida crescendo 4,0% no período. A melhora operacional observada nestas despesas é decorrente, principalmente, dos nossos projetos de otimização do back office e de eficiência comercial. Acreditamos ainda em um potencial a capturar com estas melhorias, tanto em eficiência operacional quando redução de despesas. Parte da redução observada acima, mais precisamente no que tange a despesas de vendas, é decorrente da nossa decisão de adotar as práticas contábeis do CPC 04* que regula as possíveis capitalizações (e futuras amortizações) dos gastos com desenvolvimento de coleções. Decidimos por esta medida, tendo em vista uma melhor visibilidade para o investidor com relação à análise de nossos resultados e adequada apuração do Ebitda da companhia em cada período. * Para todo o detalhamento desta mudança de prática vide demonstração completa e extensiva no ITR divulgado do 2T14. 7

29 EARNINGS RELEASE 3T14 EBITDA e Margem EBITDA Reconciliação EBITDA 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) Lucro Líquido ,9% ,9% (-) IR e CSLL ,5% (12.106) (2.065) -486,2% (-) Receita Financeira Líquida ,2% ,6% (-) Depreciações e Amortizações ,7% ,3% (=) EBITDA ,6% ,0% Margem EBITDA 21,6% 19,5% 2,1 p.p. 14,9% 11,6% 3,2 p.p. Nosso EBITDA no 3T14 foi de R$ 53,6 milhões (margem EBITDA de 21,6%). No acumulado do ano nosso EBITDA foi de R$ 99,8 milhões (margem EBITDA de 14,9%). A Companhia, em seu gerenciamento do negócio, entende que os eventos abaixo devem ser desconsiderados para melhor refletir os resultados de suas operações: EBITDA Ajustado 3T14 3T13 Var. (%) 9M14 9M13 Var. (%) EBITDA ,6% ,0% (+) Plano de Stock Options (1) ,1% ,4% (+) Despesas não recorrentes (2) ,4% ,8% (=) EBITDA Ajustado ,8% ,1% Margem EBITDA 24,2% 20,1% 4,1 p.p. 16,5% 13,1% 3,4 p.p. Em linha com a Instrução CVM 527 a Companhia passa, a partir do 4T12, a fazer a reconciliação do EBITDA conforme referida Instrução. De acordo com o parágrafo 4º desta Instrução, optamos por utilizar o EBITDA AJUSTADO, visando demonstrar a informação que melhor reflete a geração operacional bruta de caixa nas atividades da Companhia, sendo que os ajustes efetuados não representam uma saída de caixa ou não são recorrentes e decorrem de transações pontuais realizadas pela Companhia: (1) Efeito econômico (não caixa) do plano de stock options para funcionários; (2) Despesas extras do trimestre com relação a serviços de apoio consultivo em estruturação e busca de eficiência e por gastos logísticos e de transporte não recorrentes. O EBITDA ajustado no 3T14 foi de R$ 60,0 milhões (Margem EBITDA ajustada de 24,2%). Já no acumulado do ano este EBITDA ajustado foi de R$ 111,1 milhões (margem EBITDA ajustada de 16,5%). De acordo com a característica das marcas da Inbrands, o 4º trimestre é o período de melhor desempenho de resultado e caixa da companhia e ajudará a formar o resultado de desempenho do ano de Resultado Financeiro Nosso resultado financeiro líquido passou de R$ 18,7 milhões de despesas no 3T13 para R$ 24,0 milhões de despesa no 3T14. No acumulado saímos de R$ 52,7 milhões no 9M13 para R$ 73,0 milhões no 9M14. Estes aumentos ocorrem basicamente devido aos juros relacionados com o endividamento líquido atual. 8