II Encontro de Parceiros Siemens

Transcrição

1 Building Technologies II Encontro de Parceiros Siemens Integrando Ideias Fortalecendo parceiras para crescermos juntos.

2 Agenda 14h35 Safety Moment 14h40 Palavra do Diretor 14h55 Mensagem do HQ 15h05 Nova estrutura de vendas BT 15h30 RoadMap de Produtos de Incêndio 16h00 Coffee Break 16h15 RoadMap de Produtos de Automação/ Visita ao Caminhão Siemens 16h45 Visita ao Caminhão Siemens Parte II 17h00 Novidades no programa de parceiros 17h15 Como utilizar a Ferramenta PRM 17h30 Atualizações de Marketing 18h00 Premiação 18h45 Encerramento 19h00 Confraternização

4 Safety Moment Zero Harm Siemens Segurança em primeiro lugar

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6 Dicas de segurança O hotel possui 20 brigadistas treinados para atender emergências. Todos estarão usando botons da cor vermelha e laranja e podem ser facilmente identificados. O hotel possui equipamentos básicos para prestar os primeiros socorros. O sistema de combate ao incêndio é composto por: detectores de fumaça em todos os aptos, sprinklers espalhados pelo hotel a cada 3 metros, extintores e hidrantes. Mantenha as saídas de emergência livres. Fume somente nas áreas permitidas e respeite o aviso de não fumar.

7 Agenda 14h35 Safety Moment 14h40 Palavra do Diretor 14h55 Mensagem do HQ 15h05 Nova estrutura de vendas BT 15h30 RoadMap de Produtos de Incêndio 16h00 Coffee Break 16h15 RoadMap de Produtos de Automação/ Visita ao Caminhão Siemens 16h45 Visita ao Caminhão Siemens Parte II? 17h00 Novidades no programa de parceiros 17h15 Como utilizar a Ferramenta PRM 17h30 Atualizações de Marketing 18h00 Premiação 18h45 Encerramento 19h00 Confraternização

8 II Encontro de Parceiros Palavra do Diretor Integrando Ideias Fortalecendo parceiras para crescermos juntos.

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10 Grandes realizações no último ano! Aeroporto de Confins Hotel Paradise Mogi Bélgica Hoteis Accor Melia João Cachoeira Fábrica de Sonhos Arena das Dunas Fortaleza - Castelão Shopping e Empresarial Rio Mar Hospital Juiz de Fora CADF (Cidade Administrativa DF) CPD Caixa Econômica West Towers Barueri

11 Um Novo Ano FY15 excelentes oportunidades!!! Nova organização FOCO Sales Luis Closs Territory & Partner Business Ernani Rodrigues Renato Silva SPM NN SPI Marcio Sobral RJ + MG NN Midwest Sergio Junior Northeast Uirandi Silva South VAP / RSL / OEM VAP / RSL / OEM VAP / RSL / OEM VAP / RSL / OEM VAP / RSL / OEM VAP / RSL / OEM

12 Expectativas Parceiros são uma extensão da Siemens Mesmos valores Transparência Relação de confiança Parceiros buscam negócios Parceiros se desenvolvam e prosperem

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16 II Encontro de Parceiros Nova Estrutura de Vendas

17 Reestruturação global Siemens Visão 2020 Tendências globais Evolução do mercado (ilustrativa) Transformação Digital Mundo interligado com sistemas complexos e heterogêneos Globalização Concorrência Global reforça a necessidade de produtividade e localização Urbanização Digitização Automação Crescimento de Mercado: ~7-9% Crescimento de Mercado: ~4-6% Urbanização requer investimentos de infraestrutura Eletrificação Crescimento de Mercado: ~2-3% Mudanças demográficas Demanda decentralizada de uma população que cresce e envelhece Mudanças climáticas Mais eficiência de recursos em um mundo eletrificado Hoje Visão a médio prazo Geração de Energia Transmissão de energia, distribuição e Redes Inteligentes Aplicações eficientes de energia Diagnósticos médicos por imagem e in vitro Restricted Siemens AG 2014 All rights reserved. Page HR IE LL LR

18 Divisões Go-to-market Como fica a BT na nova estrutura America Middle East, CIS Europe, Africa Market Asia, Australia Global Healthcare Separately managed Power and Gas Wind Power and Renewables Energy Management Building Technologies Mobility Digital Factory Process Industries and Drives Healthcare Financial Services PG WP Power Generation Services PS EM BT MO DF PD HC SFS Corporate Services Managing Board Corporate Core Restricted Siemens AG 2014 All rights reserved. Page HR IE LL LR

19 No Brasil a BT se reestruturou Nossa prioridades: Implementar o novo modelo operacional Desenvolver o Ecossistema indireto Foco em clientes estratégicos Crescer de maneira sustentável Vendas Soluções Building Technologies Restricted Siemens AG 2014 All rights reserved. Page HR IE LL LR

20 Voltando a nova estrutura de vendas

21 Luis Closs Formação: Bacharel em Sistemas da Informação, Sistemas da Informação, Sistemas Computacionais Centro Universitário UNIEURO Experiência: +20 anos de experiência em projetos e obras de Automação Predial, Controle de Acesso, CFTV, Segurança e Detecção de Incêndio, Centrais de Ar Condicionado e HVAC; +15 anos atuando como Gerente de Contas Nacionais e Internacionais; +15 anos atuando em projetos de grande porte na área técnica; + 10 anos de vivência na contratação e desenvolvimento de parceiros e novos fornecedores nacionais e internacionais; +5 anos de atuando na Área Comercial.

22 Ernani Rodrigues Formação: Engenheiro Industrial Mecânico - Universidade Metodista de Piracicaba Experiência: Atual Gerente Nacional de Vendas na Siemens Desenvolvimento de vários projetos com acompanhamento e gerenciamento da implantação de sistemas de segurança e proteção contra incêndio para atender requisitos Corpo de Bombeiros, Factory Mutual - FM e outras re-seguradoras internacionais. Mais de 20 anos de experiência no mercado de Sistemas de Proteção contra Incêndio.

23 Renato Silva Formação: Formado em Engenharia Elétrica pela PUC-SP com 3 cursos pós graduação sendo o último em construções sustentáveis. Experiência: Profissional atuando no mercado nacional com mais de 20 de experiência na área de automação predial e segurança tanto na especificação de projetos quanto na execução de contratos. Atuando na área comercial em diversos segmentos onde destacam-se os segmentos de farma e Data Center na Siemens Ltda, divisão Building Technologies. Profissional creditado LEED GA.

24 Marcio Sobral Formação: MBA Gestão de Negócios IBMEC, conclusão em 2014 Engenharia Elétrica com Eletrônica Universidade Gama Filho-RJ, 2008 Técnico em Eletrônica - ETERJ-RJ, 1999 Experiência: 12 anos de experiência em projetos e obras de Automação, Controle de Acesso e Segurança, incluindo CFTV, Incêndio e Patrimonial; 05 anos atuando como Gerente de Contas na área de Elétrica e Automação; 03 anos de experiência como Técnico em manutenção Elétrica, Automação, Controle de Acesso, Segurança e Sistemas Eletrônicos; 02 anos de experiência como Supervisor na elaboração e implantação de novas filosofias de trabalho e projetos na área de Automação, Controle de Acesso e Segurança;

25 Sergio Cintra Junior Formação: Formação Superior Experiência: Mais de 15 anos na Siemens, na área comercial; Os cursos de gestão de pessoas e negócios, e táticas de relacionamento com clientes, somado ao período de trabalho, me proporcionaram relevante experiência no gerenciamento e motivação de equipes de trabalho, bem como na conquista e manutenção de clientes; Pessoa dinâmica e de fácil relacionamento e sempre focado em objetivos.

26 Uirandi e Silva Formação: Engenheiro Eletricista - Universidade Positivo Tecnico em Eletrotécnica, Elétrica / Eletronica - Centro Federal de Educação Tecnologica do Paraná - CEFET-PR Experiência: 99 a 2003 Operações: Instalação e Manutenção de Sistemas de detecção e alarme de Incêndio 2003 até o momento: Vendas - Sistemas / Serviços e produtos Especialista em Sistemas de Proteção contra Incêndio

27 Tiago Marques Formação: Engenharia elétrica FEI Pós Graduação - Fundação Getulio Vargas Experiência: 10 anos na área de vendas no mercado de segurança e incêndio; Empresas anteriores: Kidde e Tyco.

28 Denis Souza Formação: Master of Business Administration (MBA), Gestão Empresarial - Fundação Getulio Vargas Bachelor of Technology (B.Tech.), Sistema de Informação - Centro Universitário Anhangüera Experiência: Atuou em Supervisão de Vendas de Canal Indireto na área de serviços de monitoramento da Siemens; Mais de 6 anos na área comercial.

29 Fabio Lopes Formação: Engenharia Elétrica (ênfase em Automação/Controle) - UNICID Universidade Cidade de São Paulo Experiência: Sólida experiência na área de automação predial / Industrial; Conhecimentos nas áreas de Execução de Projetos / Ampliações / Readequações de Sistemas / Manutenções Corretivas; Atuação prévia na área de vendas de Serviços da Siemens.

31 II Encontro de Parceiros RoadMap de Produtos de Incêndio

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34 O que é a Siemens ASD? Siemens ASD é um Sistema de Detecção de Aspiração de fumaça Continuamente armazena amostras de ar da área monitorada Apto para detectar a fumaça rapidamente durante os estágios iniciais de desenvolvimento do fogo Tecnologia de detecção Óptica de duplo comprimento de onda com uma fonte de luz azul e outra infravermelha. Apto para diferenciar fumaça e poeira, medindo uma faixa completa de tamanhos de partículas Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 34 Novembro 2014 Building Technologies Division

35 Faixa de Aplicação Proteção da sala Proteção do objeto Proteção Combinada Amostras de ar são aspiradas em pontos definidos na sala São analisadas pelo detector que é facilmente acessível Fácil leitura do status do alarme Ventilação do ar aumenta a diluição da fumaça Amostras de ar são aspiradas diretamente na fonte para rápida localização e aviso de eventual incêndio Resposta rápida Detecção volumétrica e equipamento individual de proteção Monitoramento de sensibilidade ou zona ambiental especial Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 35 Novembro 2014 Building Technologies Division

36 Nós oferecemos 2 produtos ASD FDA221 FDA241 Cobre uma área de até 500m 2 3 saídas de Alarme Saída de relé para falhas GPI FDnet/C-NET (Opção) Saída Analógica 4-20mA (Fumaça) Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 36 Novembro 2014 Cobre uma área de até 800m 2 4 saídas de Alarme Saída de relé para falhas GPI FDnet/C-NET (Opção) Saída Analógica 4-20mA (Fumaça / Fluxo de ar) Funcionalidade de Remoção Programavél(Purge) Saída e LED de sinalização de poeira Building Technologies Division

37 Extinção Incêndio 2 (FDA241) Alarme Incêndio 1 Pré-Alarme Falha Poeira (FDA241) Faixa de Aplicação Standalone Sinteso/ Cerberus PRO Saída à relé Alarme (Incêndio 1), Pré-Alarme, Falha FDA241: Extinção (Incêndio 2), Poeira Saída Supervisionada 4-20mA A MP4.0 ou acima FDnet/C-NET Interface FDnet/C-NET FDCC221S Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 37 Novembro 2014 Building Technologies Division

38 Designs de Tubos Múltiplos Área de proteção FDA221 : 500 m 2 Área de proteção FDA241: 800 m2 1 ou 2 Tubos 1, 2, 3 ou 4 Tubos Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 38 Novembro 2014 Building Technologies Division

39 Ferramentas de Suporte Planejando com Asyst Asyst Sistema de Monitoramento de Aspiração de Fumaça Siemens Para fácil planejamento da rede Modos de operação: Normal e Científico Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 39 Novembro 2014 Building Technologies Division

40 Ferramentas de Suporte Comissionamento Somente aplicações Standalone Ferramenta de configuração FXS2051 Comissionamento Sinteso / Cerberus PRO SintesoWorks ou Ferramenta de Engenharia Cerberus Integrado em Ferramenta de Engenharia Para programação rápida do produto Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 40 Novembro 2014 Building Technologies Division

41 Posicionamento Siemens ASD Área de Cobertura Super-Sens V LaserPlus Até m 2 Top-Sens V Laser Scanner Pro-Sens VLF-I (new) Até m 2 Super-Sens Top-Sens Pro-Sens XCC-010 (new) FDA241 (800m 2 ) Até 500 m 2 Micro-Sens Rack-Sens VLF-500 SIE VLF-250 SIE FDA221 Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 41 Novembro 2014 Building Technologies Division

44 Um sistema compacto Várias possibilidades XC10 é uma família de painéis compactos que podem. Gerenciar a detecção de incêndio e ativar o sistema de extinção conforme os mais rigorosos critérios de segurança. Pode funcionar como painel standalone ou ser integrado a um sistema de detecção de incêndio maior. Pode proteger objetos valiosos, uma única sala (setor único) ou múltiplos setores ( multissetores ). Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 44 Novembro 2014 Building Technologies Division

45 XC10 A escolha certa para diversas aplicações Salas de servidores, Data centers Sistemas de telecomunicação. Geradores, Motores transformadores Turbinas Bibliotecas, arquivos, museus Salas de controle Laboratórios Tublações de cabos Depósitos Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 45 Novembro 2014 Building Technologies Division

46 Painel compactos, grandes vantagens Características comuns Os painéis da família XC10 compartilham as seguintes características: Podem ser conectados a maioria dos sistemas de extinção existentes. 3 linhas de detecção. Possibilidade de suspensão ou cancelamento da extinção durante a contagem de pré-liberação. Controle especial do tempo de inundação para instalações com CO 2 a baixa pressão. Memória de eventos. Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 46 Novembro 2014 Building Technologies Division

47 Painel compactos, grandes vantagens Características comuns Os painéis da família XC10 compartilham as seguintes características: Até 16 terminais repetidores podem ser conectados. Possui circuito de liberação manual do agente extintor. Conforme com as normas EN e EN 54-2/4. Integração com painéis de monitoramento de incêndio maiores, como o Cerberus PRO. Pode ser integrado com sistemas de extinção Sinorix. Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 47 Novembro 2014 Building Technologies Division

48 XC10 Aplicações para setor único Os painéis XC1001-A e XC1005-A são ideais para aplicações de setor único. XC1001-A é usado em aplicações pequenas ou médias. XC1005-A é usada em aplicações médias ou grandes Ambos podem operar em modo standalone ou serem integrados a um sistema de detecção de incêndio maior. Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 48 Novembro 2014 Building Technologies Division

49 XC10 Setor único, stand-alone Legenda 1 Detectores 2 Janela de sobrepressão 3 Indicador de alarme 4 Sirene 5 Sistema de ventilação 6 Equipamento de sinalização óptica 7 Display repetidor XT1001-A1, Terminal repetidor XT1002-A1 8 Contato de descarga 11 Dispositivo de bloqueio mecânico 16 Contato de liberação de agente 17 Atuador 18 Válvula do cilindro 19 Cilindro de controle 20 Transmissão remoto para a brigada de incêndio 21 Liberação manual DM1103-L 22 Interrupção da emergência DM1103-S 23 Painel de controle XC10 Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 49 Novembro 2014 Building Technologies Division

50 XC10 Setor único, Cenário integrado Legend Detectores 2 Janela de sobrepressão 3 Indicador de alarme 4 Sirene 5 Sistema de ventilação 6 Equipamento de sinalização óptica 7 Display repetidor XT1001-A1, Terminal repetidor XT1002-A1 8 Contato de descarga 16 Contato de liberação do agente 17 Atuador 20 Transmissão remoto para a brigada de incêndio 21 Liberação manual DM1103-L 22 Interrupção da emergência DM1103-S 23 Painel de controle XC10 24 BACnet/IP 25 Sistema de controle de patrimônio. 7 Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 50 Novembro 2014 Building Technologies Division

51 XC10 Aplicações multissetoriais O painel combinado XC1003-A possibilita instalações multissetoriais. Até 16 zonas de combate. Uma única bateria de cilindros de extinção pode ser usada para vários setores de combate. Os painéis utilizados para diferentes setores de combate podem ser instalados em um único rack. O painel XC1003-A requere menos cabeamento em sua instalação o que facilita sua manutenção. Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved. Página 51 Novembro 2014 Building Technologies Division

52 XC10 Multissetor, stand-alone Legenda 1 Detectores 2 Janela de sobrepressão 3 Indicador de alarme 4 Sirene 5 Sistema de ventilação 6 Equipamento de sinalização óptica 7 Display repetidor XT1001-A1, Terminal repetidor XT1002-A1 8 Contato de descarga 9 Vávula seletora 10 Vávula solenóide 11 Dispositivo de bloqueio manual 12 Painel de extinção Rack XC1003-A 13 Módulo de extinção multissetorial XCA Módulo multissetor XCA Vávula de bloqueio 16 Contato de monitoramento do agente. 17 Atuador 18 Válvula do cilindro 19 Cilindro de controle 20 Transmissão remoto à brigada de incêndio 21 Liberação manual DM1103-L 22 Interrupção de emergência DM1103-S 7

53 XC10 Multissetor, cenário integrado Legenda 1 Detectores 2 Janela de sobrepressão 3 Indicador de alarme 4 Sirene 5 Sistema de ventilação 6 Equipamento de sinalização óptica 7 Display repetidor XT1001-A1, Terminal repetidor XT1002-A1 8 Contato de descarga 9 Válvula seletora 10 Válvula solenoide 11 Dispositivo de bloqueio manual 12 Painel de extinção Rack XC1003-A 13 Módulo de extinção multissetorial XCA Módulo multissetor XCA Válvula de bloqueio 16 Contato de monitoramento do agente. 17 Atuador 18 Válvula do cilindro 19 Cilindro de controle 20 Transmissão remoto à brigada de incêndio 21 Liberação manual DM1103-L 22 Interrupção de emergência DM1103-S 24 BACnet/IP 25 Sistema de monitoramento

54 XC10 Sumário Painéis compactos que combinam detecção e controle de extinção de incêndio. Família de painéis que trazem as soluções ideais para todo tipo de instalação pequenas, médias ou grandes. Painéis para proteção de instalações de setor único ou multissetor. O XC10 pode ser usado em modo stand alone ou pode também ser integrado a um sistema de controle e detecção maior, como por exemplo um sistema integrado com a central Cerberus PRO. Conectado com a Cerberus PRO, o painel XC10 pode ser integrado à um sistema de controle de riscos, aumentando ainda mais a segurança do sistema. Terminais e displays repetidores podem adicionar ainda mais segurança às instalações.

55 Contato Ricardo Konda Siemens Ltda. BRA IC BT CPS Rua Gerson Benedito de Assis, 281 Distrito Industrial - Jundiaí - SP Phone: +55 (11) ricardo.konda@siemens.com Page 55 Roadshow IC

57 II Encontro de Parceiros Coffee Break

60 APOGEE Go Gráficos do APOGEE Go se redimensionam automaticamente no browser. É possível ver a tela inteira sem precisar deslizar a barra inferior. Dê Zoom na tela gráfica do APOGEE Go para melhor visualização. Útil para grandes telas muito grandes. Modo de tela gráfica em full screen, para mostrar gráficos de energia ou outras possibilidades utilizando o novo modo Kiosk. Page 60

61 Outras novidades Point Hover foi melhorado para incluir o nome do ponto e o valor para facilitar investigação de problemas nos programas em PPCL Licença BACnet Client não é mais necessária Crie gráficos com melhores visuais com o Enhaned Graphics Option, que agora é incluso no pacote do Advanced Server como parte do pacote padrão de gráficos. Page 61

63 Quatro Licenças Modbus Baseado no feedback dos cliente Agora temos 4 variações de Licenças Modbus disponível Escolha o que melhor atende a necessidade Modbus Full LSM-INT-MDBS Modbus 1000 LSM-INT-MDBS1000 Modbus 500 LSM-INT-MDBS500 Modbus 250 LSM-INT-MDBS250 Page 63

64 Preços melhor distribuídos Modbus Modbus 1000 Modbus 500 Modbus 250 $7500 $5,139 $4,028 $2,361 Disponibiliza: Disponibiliza: Modbus TCP Server Modbus RTU Slave Modbus Master Mode Modbus TCP Client Mode Modbus RTU Master Over Ethernet Modbus Master Mode Modbus TCP Client Mode Modbus RTU Master Mode Over Ethernet Page 64

66 WCIS 4.0 As seguintes alterações foram feitas na versão 4.0: Novo sistema de navegação com formato em árvore (similar ao system profile) Auto-discovery de TECs (automaticamnete descobre e identifica dispositivos na rede BACnet MS/TP) Possibilidade de conectar em um dispositivo FLN através de roteamento a partir de uma gerenciadora Page 66

67 WCIS 4.0 Outras melhorias: Disponibilidade de Aplicações de TECs e PTECs que foram lançadas posteriormente ao WCIS 3.2 WCIS 4.0 permite auto-adressing, auto baud, auto discovery e auto comissioning das TECs Programáveis(PTECs) através de toda rede MS/TP. Page 67

69 Phase-Out DEM Series Série DEM esta entrando em Phase-Out Substituição pela séria MD-P1 Novos medidores são de 15 a 45% mais baratos Page 69

70 Phase-Out MD-BM Series Série MD-BM está entrando em Phase-Out Substituição pela série MD-BMS e MD-BMED Display Digital opcional para MD-BMED, 2x16 com valores em tempo real e parâmetros de configuração Page 70

71 Arquitetura Básica Page 71

72 Outras Mudanças Mudanças de Part Number De: Descrição: Para: Descrição: O que mudou: P PROG. BACNET I/O EXPANSION TEC PA PROG. BACNET I/O EXPANSION TEC Apenas o Part Number P PROG. BACNET CONSTANT VOLUME TEC PA PROG. BACNET UNIT VENT TEC Apenas o Part Number SIEMENS BACNET FAN COIL CONTROLLER (SH) PA PROG. BACNET FAN COIL TEC (SHORT) Agora a plataforma Short tornou-se programável P PROG. BACNET CONSTANT VOLUME TEC PA PROG. BACNET CONSTANT VOLUME TEC Apenas o Part Number TERM BOX CTLR ELEC OUT N TERM BOX CTLR ELEC OUT Apenas o Part Number UNIT COND CTLR ELEC OUT N UNIT COND CTLR ELEC OUT Apenas o Part Number Page 72

73 Outras Mudanças A linha de sensores de pressão para líquido e gás QBE2002 foi descontinuado Em seu lugar deve ser utilizada a linha 7MF A linha QBE3100 deve ser utilizada para sensores diferenciais de pressão para líquidos. QBE2002 7MF Series QBE3100 Page 73

74 Outras Mudanças O sensor de umidade e temperatura para duto QFM2110 foi descontinuado e deve ser substituído por QFM3110 (diferença de 5% para 2% na umidade) O sensor ambiente de CO2 QPA1000 foi descontinuado e deve ser substituído pelo QPA2000. QFM2110 QPA1000 Page 74

76 O que é o Desigo CC? Desigo CC: Um poderoso novo Centro de Controle Uma plataforma flexível para atender as necessidades dos clientes Fácil para usuários inexperientes Poderoso para usuários especialistas Pode ser uma única plataforma para Automação, SDAI e integração de camêras para clientes que exigem esta capacidade Page 76

77 Desigo CC Uma nova estação de trabalho desenvolvido em nosso próprio sistema Desigo CC é: O novo sistema supervisório da BT Integrando sistemas de incendio e automação existentes Fire Protection XLS MXL Cerberus PRO IP Cameras Axis ONVIF Building Automation APOGEE BACnet & P2 or P1 or P1 3 rd Desigo CC não é: Novo sistema de automação Novo sistema de incêndio Novas gerenciadoras Novo firmware Novas ferramentas Nova linguagem de programação O sistema europeu SNMP Page 77

78 Desigo CC traz valor agregado para os clientes e para Siemens Valor para clientes Nova geração de plataforma para soluções prediais Interface voltada ao fluxo de trabalho possibilita respostas mais eficientes e melhores Plataforma flexível para atender necessidades específicas de cada mercado Integração de múltiplos sistemas prediais Page 78 Valor para Siemens Um diferencial competitivo no nível supervisório Fortalece posição da Siemens como provedora de múltiplos sistemas prediais Estação de trabalho única para aprender que auxília o aumento da eficiência Plataforma única para desenvolver e manter significa resposta rápida as necessidades do mercado

79 Comece Simples Expanda com experiência Baseado em telas sem janelas se sobrepondo Mantém tudo em frente ao usuário Múltiplos exploradores padrão e definidas por usuário Layout evolui de simples à avançado Page 79

80 Tela Simples Page 80

81 Expanda para mostrar mais detalhes Page 81

82 Expanda o Summary Bar eventos de alta prioridade Page 82

83 Selecione Related Item para abrir a tela secundária Page 83

84 Fluxo de trabalho Projetado em como o Usuário Pensa Page 84 Workflow único para todo sistema de navegação Selecione uma aplicação, ou ainda melhor. Selecione a parte do prédio de seu interesse E deixe o sistema lhe guiar para: Gráficos Câmeras Schedules Trends Reports relacionados ao que está trabalhando

86 Page 86 Desigo CC Building Management Station Demo

87 O que vimos no vídeo Plataforma de real integração Opções e navegação flexíveis de usuários Aplicações Avançadas Inteligência Predial Protocolos BACnet OPC SNMP OnVIF video XLS-MXL Apogee P2 Auto-discovery Importação AutoCAD UL Listed para Incêndio Cameras ao vivo Tecnologia SCADA Navegação simples Opções Client Browser Estação Dedicada Aplicativo leve Telas personalizáveis Layouts baseados em: Tipos de usuários Privilégios de usuários Related Items Text Viewer (tabelas e valores) Graphics Redimensionável Altamente configurável Event Management Remote Notification Rápida navegação Procedimentos de operação Reports Gráfico e flexível Opções de formatação Trends Gerenciadoras ou PC Gráficos e tabelas Discovery Inteligente Objetos Inteligentes Símbolos Inteligentes Auto-Associação Relatórios Padrão Comparação de Trends Reaction Processor Schedules Gerenciadora ou PC Page 87

88 Diferenciais Competitivos O Desigo CC é melhor do que tinhamos antes? Page 88

89 Web Configuration Web Operation Req. A Complete Browser-based Solution Soluções mais competitivas Oferecem operação Unlimited Users Web IT Compliant Monitor & Control Reporting Schedules Trend Graph View History FP Programs UL Fire Live Video Schedules Trends Alarms Johnson Extended Architecture Soluções mais competitivas São fracos em configuração WEB Tridium (HW WEBs, JCI FX, Alerton) ALC WebCTRL Delta OrcaWeb TAC Continuum Web Client Não tínhamos antes! Apogee é fraco em configuração WEB TAC Vista Web Apogee Go Web Server Desigo CC WebServer tem Configuração, mas não é web de fato" Desigo CC tem ambos Operação + Configuração Graphics FP Programs Points Users Restricted Siemens AG 2014 All rights reserved. Page

90 Building Intelligent Advanced Applications Client Options Integration A Complete Integration Platform Automation Automation, Fire, Security Apps Native BACnet BTL Certified UL Listed for Fire Live Video with IP Cameras OPC & Modbus SNMP Apogee P2 System Support Web Client with Configuration Non-Web Client Option Windows App Multiple Personalized Tree Views ADS ADX HW EBI Tridium AX Alerton Envision ALC WebCtlr Não tínhamos isso antes! Orca View TAC Continuu m Apogee Insight Desig o CC Text Viewer without Graphics Ad-hoc Multi-point Commanding Workstation Based Trending Trend View with Time-Shift Workstation Based Scheduling Custom Reports as PDF Smart Objects Assisted Event Management Links to Related Items Direct ACAD import Restricted Siemens AG 2014 All rights reserved. Page

92 Contato Marcelo Lopes Moreira Siemens Ltda. BRA IC BT CPS Rua Gerson Benedito de Assis, 281 Distrito Industrial - Jundiaí - SP Phone: +55 (11) marcelo.moreira@siemens.com Page 92

94 II Encontro de Parceiros Visita ao caminhão Siemens

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97 Principais novidades para 2015 Nova estrutura de atendimento da Siemens Revisão dos contratos e políticas comerciais Mudanças na política de garantia Novo laboratório para testes e realização de novos treinamentos / Centro de capacitação dos parceiros Definição de estoque básico para atender projetos com prazo mais rápido Lançamento de novos produtos nas áreas de automação predial e sistemas de proteção contra incêndio Disponibilização da ferramenta Shop Industry para facilitar cotações

99 Transparência de Mercado Transparência de Mercado é o conhecimento profundo sobre a Siemens e a posição dos concorrentes nos principais mercados e nos principais clientes. A transparência de mercado é a informação chave para decidir sobre as melhores estratégias de vendas, fornecendo informações importantes para desenvolver estratégias de vendas individuais para os mercados regionais. A mensuração do mercado não pode ser feita apenas de forma empírica. A ferramenta PRM atua como um aliado para o conhecimento sobre o potencial dos clientes e dos mercados atendidos.

100 Porque atualizar a PRM?

101 Aprendendo a utilizar a ferramenta

102 Cadastro de acesso

103 Cadastro de acesso

104 Cadastrando a sua empresa

107 Cadastrando uma nova oportunidade

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110 Atualizações de Marketing II Encontro de Parceiros

111 Queremos ajudá-los! 1º Passo: Ouvir A obtenção de feedbacks é extremamente importante para mensurarmos a atuação da Siemens no mercado de Combate e Detecção de incêndio e Automação Predial. Precisamos compreender e aprimorar os pontos positivos e aprimorar os pontos críticos. 1º NPS (Pesquisa de Satisfação) realizada com parceiros: 23 respondentes

112 Resultados pesquisa com parceiros Probabilidade de Indicação Siemens 23 Probabilidade de Indicação Outras marcas Parceiros Alta probabilidade Baixa probabilidade Parceiros Alta probabilidade Baixa probabilidade Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

113 Resultados pesquisa com parceiros Diferenciais Siemens Pontos a serem melhorados Qualidade do produto 13 Suporte Técnico &Treinamentos 15 Reconhecimento da Marca 10 Prazo de Entrega 10 Portfólio amplo 4 Preço 8 Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

114 Principais comentários Nos últimos meses a parceria evoluiu, porém precisa ser melhorada. Melhorar marketing de produto, preço. Aprimorar a parte da assistência técnica com acompanhamento e treinamentos constantes. Não foram informados que uma turma de suporte técnico está atuando. Produtos novos da linha Cerberus Pro estão sendo lançados e não são disponibilizados catálogos e mais detalhes sobres estes. Telefone de contato de suporte técnico não foi informado. Melhorar o marketing, acessibilidade do cliente. Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

115 Desenvolvendo um plano de ação 2º Passo: Criar valor Com base nas respostas da pesquisa, desenvolveremos ações focadas dentro do escopo de Marketing para reforçar a exposição da marca Siemens e suportar a área de vendas. Suportaremos as atividades de marketing dos parceiros sempre que possível, não apenas financeiramente. PLM Vendas Plano de Ação Pós Vendas Suporte Ações de Marketing Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

117 Nova Extranet de Incêndio e Automação Principais novidades: Calendário Interativo para que possam consultar e se inscrever nos treinamentos Biblioteca com documentações atualizadas e traduzidas para o português E-learnings dos produtos de Incêndio Link para a ferramenta PRM (Registro de Projetos) Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

118 Para criar sua conta, basta acessar o link e se registrar on/login.aspx?ret=https%3a%2f%2fextranet1. automation.siemens.com%2fcontent%2f %2fprediais%2fdefault.aspx&lang=en Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

119 Kit de boas-vindas Como guardar todos os documentos e informações da parceria em um único lugar? Novo kit de boas-vindas: Contatos importantes Documentos da Parceria Materiais Promocionais Informações úteis Retire o seu ao saírem para a confraternização. Muito mais vem por ai em Restricted Siemens AG 2013 All rights reserved.

120 Perguntas

121 Contato Aline Bresciani Phone: +55 (11) Camila Vieira Phone: +55 (11)

123 Melhores Parceiros 2014

124 Categoria Projeto de Destaque

125 Premiação Vale Experiência

126 3º VIRTSAT Fábrica de Sonhos Sistema com 20 centrais em rede

128 2º Uma Automação CADF Brasília Mais de 5000 pontos de detecção e automação predial

130 1º SMH Sistemas Data Center Caixa Econômica Federal

131 Categoria Melhor parceiro do ano

132 Premiação Viagem para o HQ da BT nos Estados Unidos

133 E o vencedor é... Andesu s & Cia

134 Categoria Melhor performance do ano