Maximizando e otimizando a Lei Rouanet como ferramenta de marketing. Fevereiro/2012

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1 Maximizando e otimizando a Lei Rouanet como ferramenta de marketing Fevereiro/2012

2 INTRODUÇÃO O mecanismo de incentivos fiscais da Lei nº 8.313/1991, que substituiu a Lei Sarney, é um dos únicos mecanismos com o qual os produtores culturais brasileiros contam para desenvolver seus projetos e movimentar o Mercado Cultural Brasileiro. Há mais de 20 anos, a chamada Lei Rouanet é a principal forma de estimular o apoio da iniciativa privada ao setor cultural. Ao contrário do que se poderia imaginar, após tanto tempo ainda são poucas as empresas que se aproveitam de todos os benefícios e disponibilizam todos os recursos que a Lei Rouanet permite e, ainda pior, é menor ainda o número de produtores culturais com conhecimento e capacidade para captar esses recursos ou oferecer contrapartidas minimamente interessantes aos patrocinadores.

3 KREIVO A Kreivo Produções e Marketing Cultural é uma das principais empresas do mercado de captação de recursos e produção cultural do país. Nascida da união multidisciplinar de diversos talentos das áreas de marketing, publicidade, editorial e teatral, somamos décadas de experiência na criação e execução de projetos culturais. Nosso diferencial é o foco total no patrocinador, criando ou adequando os projetos às necessidades das empresas interessadas em, não só apoiar a cultura nacional, mas também em receber o máximo de benefícios e contrapartidas relevantes ao seu negócio e às suas realidades comerciais e institucionais.

4 KREIVO Através do mecanismo de incentivos fiscais da Lei nº 8.313/1991, a chamada Lei Rouanet, criamos e oferecemos opções criativas totalmente customizadas, para que as empresas se beneficiem ao máximo de um recurso normalmente desprezado ou pouco explorado. E o mais importante: de uma maneira extremamente prática, fácil e literalmente sem custo para o patrocinador. Em poucas palavras: Não oferecemos projetos ou espetáculos, mas sim SOLUÇÕES CRIATIVAS para a utilização dos recursos que as empresas dispõem por lei, TOTALMENTE RELEVANTES para seus objetivos institucionais a CUSTO ZERO para o patrocinador.

5 TRABALHO Nos últimos anos participamos da produção de dezenas de espetáculos de qualidade e ajudamos várias empresas a utilizarem seu potencial de investimento em benefício de suas necessidades corporativas e mercadológicas. Nossos clientes englobam empresas como Porto Seguro Seguros, Itaú Seguros, Bradesco, Caramuru Alimentos e Pacaembu Autopeças. Alem disso, estamos desenvolvendo projetos especiais para a Bovespa, Embraer, Braskem, AmBev, Citroën, Samsung e outras empresas que já descobriram o potencial de utilização dos recursos muitas vezes subutilizados provenientes da Lei Rouanet.

6 TRABALHO Produzimos, executamos e captamos recursos para diversos espetáculos nos últimos anos, entre eles: Aida O Musical da Disney com músicas de Elton John; Side Man espetáculo da Broadway ganhador de dois Tony Awards e indicado a três prêmios Shell e sete prêmios Contigo!; As Troianas - Vozes da Guerra Baseado na obra de Eurípedes e indicado a 2 prêmios Shell Os Livro dos Monstros Guardados Ganhador do Prêmio Shell de Melhor Autor Cândida de Bernard Shaw, em cartaz por quase um ano e listado sempre entre os 10 melhores da Revista Veja SP; O Endireita Baseado na obra do publicitário Luso-Brasileiro Edson Athayde; O Contrato - de Mike Bartlett, considerado pelo autor a melhor montagem já realizada no mundo todo.

7 PORTO SEGURO Um bom exemplo de nosso trabalho é o atual estágio em que se encontra o Marketing Cultural da seguradora Porto Seguro. Há cinco anos, a companhia pouco utilizava os recursos da Lei Rouanet e, quando o fazia, era de forma esporádica e em projetos com pouca relevância ou adequação para o seu negócio. Eram projetos com a cara de seus diretores, não de seus clientes. Como em muitas outras empresas, não havia na Porto Seguro a cultura de utilização de recursos da Lei Rouanet para obter o máximo de retorno possível. Através da consultoria da Kreivo e de suas soluções criativas, hoje, a companhia utiliza 100% de seus recursos disponíveis, pois percebeu as vantagens provenientes desta política, sendo reconhecida pelos seus milhões de clientes como uma das mais importantes apoiadoras da cultura brasileira.

8 PORTO SEGURO Foram mais de R$ 30 milhões destinados a variados tipos de espetáculos, milhares de clientes satisfeitos, beneficiados por descontos em centenas de eventos culturais, dezenas de projetos patrocinados e milhares de artistas empregados. E isso sem, literalmente, investir um tostão da verba de marketing ou de qualquer outro departamento da empresa. Custo e burocracia ZERO.

9 PORTO SEGURO Campanha Trânsito + Gentil Como criar uma campanha com os maiores nomes da televisão e do teatro brasileiro, como Reynaldo Giannechini, Rodrigo Lombardi, Marco Luque, Giovana Antonelli, Marco Ricca, Denise Fraga, Alexandre Slaviero, Alessandra Maestrini, Fernanda Young, Regiane Alves, Heriberto Leão, Caco Ciocler e Malvino Salvador, mobilizar a população em torno de um assunto de interesse geral e ainda aumentar as vendas do principal produto da empresa sem investir, literalmente, nenhum tostão da verba de marketing com o cachê dos atores? Foi o que fizemos com a campanha Trânsito + Gentil da Porto Seguro Seguros.

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11 Campanha Trânsito + genhl Porto Seguro Reynaldo Gianecchini Giovanna Antonelli Caco Ciocler Marco Luque Rodrigo Lombardi Eriberto Leão Malvino Salvador Fernada Young Regiane Alves Bárbara Paz Marco Ricca Alexandre Slaviero Alessandra Maestrini Marcelo Mansfield Angela Dip Eduardo MarHni MariMoon

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13 NOSSA PROPOSTA Cada empresa conta com uma diferente realidade, um diferente objetivo, diferentes públicos que deseja e pode atingir e por isso nossas soluções são inúmeras, contemplando especificamente cada patrocinador. Ofereceremos a seguir alguns estilos de investimento para a utilização maximizada desses recursos que, temos certeza, irão impactar os públicos da Nautika com mais força e visibilidade, apenas otimizando a negociação e criando soluções critativas: Patrocínio Otimizado Patrocínio Coletivo Patrocínio Customizado

14 PATROCÍNIO OTIMIZADO Como base de espetáculos em carteira, oferecemos mais de 40 opções de patrocínio, entre espetáculos adultos, infantis, comédias, dramas e musicais, sendo que todos têm em comum a total excelência artística, a credibilidade continuada de seus produtores e o compromisso com as necessidades do patrocinador. Alguns exemplos: Musicais Cabaret, Xanadu, Vingança, Priscilla Rainha do deserto, Judy Garland, Hair, Rock Show, Garota Glamour, A Gata Borralheira, As Novas Aventuras de Chapeuzinho Vermelho; Comédias Pterodátilos, Seis Aulas de Dança em Seis Semanas, A Mulher Honesta, Amei, Perdi, Fiz Espaguete, O Endireita, Ciranda, A História de Nós Dois, Minimanual de Qualidade de Vida; Dramas D Artagnan e os Três Mosqueteiros, Salomé, Senhorita Julia, Casa/Cabul, After Miss Julie, As Troianas - Vozes da Guerra, A Saideira, Rosa, 12 Homens e uma Sentença, R&J de Shakespeare.

15 PATROCÍNIO OTIMIZADO Todos estes espetáculos oferecem como contrapartidas básicas (de acordo com o valor destinado): Divulgação do nome do patrocinador em todo material de divulgação e comunicação do espetáculo; Sessões fechadas para o patrocinador; Ingressos VIP para clientes, funcionários e colaboradores da Nautika; Patrocínio extensivo às viagens e turnês do espetáculo pelo Brasil, através de um único aporte inicial; Instalação de quiosques para divulgação de serviços da empresa e produtos das diversas marcas distribuídas pela divisão lazer, com promotores no foyer do teatro.

16 PATROCÍNIO COLETIVO Através do aporte único a um ou dois espetáculos de um mesmo grupo produtor, temos a possibilidade de maximizar o investimento recebendo contrapartidas de outras produções, aprovadas ou não pelo Minc ou pelo ProAC em SP, por exemplo. Com isso, um único aporte se transforma em patrocínio a um grupo de até 4 espetáculos, com todas as contrapartidas citadas no item anterior, como veremos a seguir.

17 PATROCÍNIO COLETIVO Side Man O Endireita A Mulher Honesta Amei, Perdi, Fiz Espaguete R$ 500 mil Senhora dos Afogados A Gata Borralheira Canção de Amor Em Rosa R$ 300 mil Cândida Bichado A Saideira O Contrato R$ 300 mil As Troianas Vozes da Guerra Casa/Cabul After Miss Julie Ou Você Poderia Me Beijar R$ 400 mil A História de Nós Dois Minimanual de Qualidade Vida R&J de Shakespeare Senhorita Julia R$ 500 mil Minha Monstra Boom Maysa R$ 500 mil Vingança Amigas, Pero no Mucho Ciranda R$ 500 mil Cabaret Tim Maia Xanadu R$ 1 milhão Rock Show Garota Glamour Salomé R$ 1 milhão

18 PATROCÍNIO CUSTOMIZADO Com o intuito de oferecer soluções exclusivas e relevantes aos patrocinadores, a Kreivo pode criar projetos inteiramente direcionados às necessidades e aos objetivos de seus clientes. A maioria dos projetos é feita em módulos, facilitando o investimento e possibilitando a mensuração e adequação dos resultados. Alguns exemplos de projetos que estamos desenvolvendo:

19 PATROCÍNIO CUSTOMIZADO Festival Celesc de Teatro Um festival de teatro com dez espetáculos do eixo Rio/São Paulo apresentados em dez cidades das diversas regiões de Santa Catarina com patrocínio das Centrais Elétricas de Santa Catarina CELESC. AmBev Reciclando Aplausos Patrocínio de dezenas de espetáculos em todo o país com a contrapartida sócio-ambiental de reciclar milhões de embalagens de bebida e a inclusão cultural de milhares de pessoas. Cultura nas Asas da Embraer Levar cultura e diversão de qualidade aos funcionários da Embraer em São José dos Campos, de forma 100% gratuita e constante. Teatro nas Comunidades Tractebel Oferecer às cerca de 30 localidades impactadas ambiental e socialmente pelas usinas e reservatórios da Tractebel Energia, espetáculos do eixo Rio/São Paulo de forma gratuita, incluindo culturalmente milhares de pessoas que nunca tiveram a oportunidade de assistir a uma peça sequer.

20 CONTATO KREIVO PRODUÇÕES E MARKETING CULTURAL Alameda Ribeirão Preto, 309, a. 201 Bela Vista São Paulo SP Fones: (11) / kreivo@uol.com.br