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1 09 Análise gerencial dos resultados Receita de vendas e serviços A receita bruta consolidada de vendas e serviços de atingiu R$ 1.987,0 milhões, com as operações da Itautec Brasil representando 68,9% do valor, ou R$ 1.368,3 milhões. Destacou-se o desempenho da área de Informática, em razão do crescimento de 40,9% no número de microcomputadores comercializados, que proporcionaram receitas de R$ 755,8 milhões. Também apresentou comportamento relevante a área de Serviços, com receita de R$ 404,1 milhões, como reflexo do aumento tanto do volume de projetos executado nos atuais clientes como de novos contratos de Field Service conjugados a Help Desk. Esse último fator permitiu maior aderência aos Níveis de Serviço desejados, atingindo maior produtividade. A receita bruta da área de Automações foi R$ 208,4 milhões, inferior em relação a 2007, em decorrência do menor número de ATMs comercializados no ano. O faturamento das subsidiárias Itautec e Tallard, somado às exportações do Brasil, atingiu R$ 618,7 milhões, crescimento de 30,5% em relação a Com isso, a unidade de negócios elevou a participação nas receitas consolidadas de 27,8% em 2007 para 31,2% em. As subsidiárias Tallard registraram receita de R$ 566,9 milhões, incremento de 31,4% em relação a O desempenho fortalece a decisão estratégica de atuação da empresa nos mercados da América do Norte e América Latina, iniciada em 2006 com a aquisição da empresa Tallard Technologies, Inc. Destaque para a operação no México, que apresentou faturamento de 21,1% maior, resultado da incorporação de novas marcas ao portfólio de produtos. Itautec Brasil Itautec Exterior + Distribuição ATM Adattis Full Function Equipamento completo para ambientes bancários que requerem alta disponibilidade e segurança. Receita Bruta Consolidada. R$ milhões 1.760, , ,4 129, , ,3 381, , ,3 474, , ,0 618, ,

2 A Tallard Brasil apresentou expressivo crescimento nas vendas de produtos de informática, software e comunicação, apresentando faturamento bruto de R$ 73,2 milhões ao final de, com aumento de Composição da Receita Bruta. Despesas com Vendas. R$ milhões * 140,6 121,2 115,5 102,7 129,8 Lucro bruto O lucro bruto atingiu R$ 312,8 milhões, gerando uma margem 168,1% em relação a ,0% Informática bruta de 17,5%, inferior 2,8 pontos percentuais em relação a Essa 20,3% Serviços variação é justificada pela menor margem na venda de equipamentos de O valor dos impostos e contribuições atingiu R$ 200,4 milhões, 10,5% Automações informática, consequência da queda no preço médio dos equipamentos representando 10,1% da receita bruta de vendas e serviços em. 2,6% Itautec Exterior + Exportações no decorrer do exercício. Incentivos Fiscais 28,6% Tallard Com o aumento da produção de microcomputadores ocorrido GRI EC durante o ano e o crescimento da operação na área de Serviços, ocorreu Pela natureza de seus negócios, a Itautec possui incentivos fiscais, sendo que, em, os mais expressivos foram: * Foram reclassificados em 2007, R$ 6,0 milhões de despesas com vendas para despesas gerais e administrativas, em razão da adequação à nova estrutura organizacional. GRI 3.10 a necessidade de ampliar o quadro de funcionários. Esse fator, acrescido dos reajustes salariais decorrentes de acordos coletivos, impactou o custo de salários e encargos diretos. Redução de alíquota do IPI Lei de Informática (R$ 79,6 milhões): Despesas Gerais e Administrativas. R$ milhões Despesas operacionais Refere-se à redução do IPI nas saídas de bens e produtos de informática que atendam ao Processo Produtivo Básico. A partir de janeiro de 2009, as ATMs fabricadas pela Empresa passam a gozar de maior redução na Distribuição do Custo dos Produtos Vendidos e Serviços Prestados 53,4 55,8 55,6 55,5 61,6 As despesas com vendas somaram R$ 129,8 milhões, aumento de 26,4% em comparação a No Brasil essa variação foi de 25,5%, alíquota de IPI (de 3,0% para 0,75%); devido, principalmente, ao acréscimo das despesas com fretes, resultado 73,2% Matéria-prima/Materias do incremento de 40,9% na expedição de microcomputadores, das Isenção de PIS/Cofins Inclusão Digital (R$ 44,1 milhões): Refere- 13,5% Mão-de-obra despesas com propaganda, necessárias para amparar o crescimento de se à alíquota de 0% dessas duas contribuições sobre os produtos de 3,9% Garantia dos produtos unidades comercializadas no segmento de varejo, e do reajuste salarial informática quando destinados ao consumidor final, e; 1,9% Depreciação decorrente de acordo coletivo. No exterior, o crescimento foi de 26,4%, 7,5% Outros Custos parte devida à expansão do quadro de funcionários e parte decorrente da Crédito outorgado de ICMS (R$ 37,6 milhões): O estabelecimento fabricante valorização das principais moedas funcionais em relação ao real, fazendo localizado no Estado de São Paulo, que promover saída tributada pelo com que os valores expressos na moeda brasileira se mostrassem maiores ICMS de determinados produtos, pode optar pelo crédito de importância que os do ano anterior. equivalente à aplicação de 7,0% sobre o valor de sua operação de saída, em substituição ao aproveitamento de quaisquer créditos. Resultado Financeiro Líquido. R$ milhões As despesas gerais e administrativas atingiram R$ 61,6 milhões, Custo dos produtos vendidos e serviços prestados valor 11,1% superior ao de 2007, influenciado pelo reajuste médio dos salários e pela desvalorização do real no período. O custo dos produtos vendidos e serviços prestados em totalizou R$ 1.473,8 milhões, com as compras de matérias-primas e materiais Composição das Compras de Insumos (23,6) (12,3) (5,1) (5,8) (12,0) O resultado financeiro líquido ao final de foi uma despesa de R$ 12,0 milhões, superior em relação a 2007, quando foram registrados representando 73,2% do valor. Cresceu a participação das compras de 45,1% Mercado Interno R$ 5,8 milhões. O resultado deve-se ao aumento do endividamento líquido insumos no mercado externo, que atingiu 54,9% no acumulado de 54,9% Mercado Externo da Empresa para incrementar seu capital de giro exigido pela expansão ante 47,9% em 2007, resultado do expressivo crescimento das vendas das operações. A empresa mantém como política realizar hedge de 100% de notebooks, equipamentos que possuem alto índice de componentes de sua exposição cambial líquida, razão pela qual não sofreu impactos adquiridos no mercado asiático. significativos no resultado por conta das flutuações cambiais ocorridas a partir de setembro de

3 Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento Investimentos em Pesquisa e Desenvolvimento. R$ milhões Ebitda. R$ milhões Geração operacional de caixa e EBITDA Anualmente, a Itautec destina recursos para investimento em pesquisa e desenvolvimento, com o objetivo de manter a competitividade da Empresa nos 55,4 48,6 45,7 53,2 63,4 EBITDA Margem EBITDA % Durante o exercício ocorreram aumentos no capital circulante da Empresa, montantes necessários para atender a licitações vitoriosas segmentos em que atua. Em, foram destinados R$ 63,4 milhões, sendo R$ 54,6 milhões apropriados no resultado do exercício e R$ 8,8 milhões diferidos. Esses valores serão realizados por meio de amortização, de 116,5 7,8% 117,1 7,9% 69,9 4,8% 118,9 7,8% 73,6 4,1% no segundo semestre de 2007 e ao crescimento da expedição de microcomputadores. Isso foi determinante para que a geração operacional de caixa acumulada, calculada pelo método indireto, atingisse R$ 7,7 acordo com a conclusão e efetiva geração de receitas de cada projeto. milhões, e o endividamento financeiro líquido fosse equivalente a R$ 200,7 Os valores investidos em superaram em R$ 10,2 milhões, ou 19,1%, milhões. O EBITDA acumulado no ano foi R$ 73,6 milhões, resultando em os valores destinados em margem EBITDA de 4,1%. Outras receitas e despesas operacionais Conforme determinado pela Medida Provisória 449/08, os valores anteriormente classificados como resultados não-operacionais passaram a ser contabilizados como outras receitas e despesas operacionais, grupo que encerrou o exercício de com despesa líquida de R$ 218 mil. Nesse valor foram somados R$ 9,8 milhões referentes a receitas anteriormente contabilizadas como resultados não-operacionais, destacando-se a venda do último imóvel da Empresa em Manaus, para a qual foi apurado resultado bruto de R$ 4,8 milhões. DEMONSTRAÇÃO DO FLUXO DE CAIXA DE. consolidado Atividades operacionais: R$ mil Lucro líquido do exercício Itens que não afetam o caixa: Depreciação e amortização Juros, variações cambiais e monetárias líquidas Provisões e baixa de ativos Variação do capital de giro (86.180) Caixa gerado pelas atividades operacionais Imposto de Renda e Contribuição Social Atividades de investimentos: Investimentos em ativo imobilizado e intangível (32.910) Em, foi constituída provisão para Imposto de Renda e Contribuição Social Ativa sobre prejuízos fiscais, no montante de R$ 7,3 milhões. Esse valor está registrado na rubrica Imposto de Renda e Contribuição Social, que, ao final do exercício, apresentou valor de R$ 5,2 milhões. Caixa utilizado nas atividades de investimentos (32.910) Atividades de financiamentos: Ingressos de financiamentos Amortizações de financiamentos (78.503) Dividendos / Juros sobre capital próprio (17.702) Lucro líquido Lucro Líquido. R$ milhões Caixa gerado nas atividades de financiamentos Redução do caixa no exercício (11.812) O lucro líquido consolidado de foi R$ 40,5 milhões. O lucro líquido recorrente atingiu R$ 36,8 milhões, resultado obtido após a exclusão Lucro Líquido Margem líquida % Saldo inicial Saldo final da venda das últimas edificações mantidas pela Empresa em Manaus. 22,5 46,5 50,1 100,6 40,5 Composição do lucro líquido recorrente. R$ mil 1,5% 3,1% 3,4% 6,6% 2,3% 2007 Lucro líquido recorrente Resultado não recorrente Venda do site Tatuapé Venda de ações da CCDI Venda edificações Manaus Lucro líquido recorrente

4 Endividamento Endividamento Financeiro Bruto. R$ milhões COMPOSIÇÃO DO ENDIVIDAMENTO. R$ mil GRI 2.8 Modalidade Encargos Amortização Garantias Curto prazo Longo prazo Total Total 2007 A Itautec encerrou com endividamento financeiro total de R$ 265,5 milhões, sendo 59,2% de empréstimos com vencimento de longo prazo. A maior parcela, 63,2%, é constituída de financiamento do Banco Nacional de Desenvolvimento Econômico e Social (). O contrato 347,2 141,5 143,1 203,7 265,5 Finep Finame TJLP + 1,25% TJLP + 1,10% a 4,78% Mensal Mensal Hipoteca, aval e NP Alien. fiduc. e NP contempla projetos para a internacionalização da Empresa, modernização e transferência das linhas de produção para o Distrito Industrial de Capital de giro/nce 127% CDI/120% e 103,2% CDI Jundiaí, ampliação da capacidade instalada e capital de giro associado à expansão, além de investimentos em pesquisa e desenvolvimento de TJLP + 1,1% produtos inovadores, e melhorias contínuas de produtos e processos TJLP + 2,09 e 2,2% Durante, o liberou R$ 35,4 milhões, valor referente às parcelas finais do contrato de financiamento assinado em julho de 2007, que previa um valor total de R$ 142,6 milhões. Assim, foram liberados 100% dos recursos contratados com a instituição. A Empresa possuía operações de financiamento em Nota de Crédito Endividamento Financeiro Líquido. R$ milhões 113,7-10,8 48,5 127,0 200,7 TJLP + 2,6% TJLP + 3,1% 5,6% à Exportação (NCE), num total de R$ 8,7 milhões ao final de. O financiamento permite que o exportador obtenha recursos para investir na Moeda nacional produção que futuramente será destinada à exportação. Outros R$ 24,8 milhões referem-se a financiamento da Financiadora de Estudos e Projetos (Finep), destinado ao desenvolvimento tecnológico de equipamentos e aplicativos de informática, com prazo de amortização até Exterior US$ + Libor + 0,125% a 0,650% Cesta de moedas+juros variáveis Semestral Nota promissória Exterior Mensal Nota promissória Composição do Endividamento Composição do Endividamento Moeda estrangeira Moeda nacional Moeda estrangeira Curto prazo Longo prazo Consolidado ,5% 55,0% 50,9% 37,5% 40,9% 12,4% 22,3% 23,5% 67,8% 59,2% 23,5% 45,0% 49,1% 62,5% 59,1% 87,6% 77,7% 76,5% 32,2% 40,8% CRONOGRAMA DE AMORTIZAÇÕES LONGO PRAZO. R$ mil Anos Total

5 Financiadora de Estudos e Projetos (Finep) Empresa pública vinculada ao Ministério da Ciência e Tecnologia, tem por finalidade apoiar estudos, projetos e programas de interesse para o desenvolvimento econômico, social, científico e tecnológico do País, tendo em vista as metas e prioridades setoriais estabelecidas nos planos do governo federal. Instrumentos financeiros derivativos A Itautec mantém uma política financeira conservadora, pela qual todas as operações de instrumentos de proteção efetuadas pela Companhia têm como propósito a cobertura de suas dívidas e investimentos, sendo que não realiza ou realizou em operações com derivativos financeiros alavancados. VALOR ADICIONADO. R$ mil GRI EC1 (A) Receitas Venda de produtos e serviços Outras receitas Provisão p/ crédito de liquidação duvidosa (B) Insumos adquiridos de terceiros (C) = (A) - (B) Valor adicionado bruto (D) Depreciação e amortização (E) = (C) - (D) Valor adicionado líquido (F) Resultado financeiro (G) = (E) + (F) Valor adicionado a distribuir Distribuição do Valor Adicionado GRI EC1 A Itautec gerou um valor adicionado de R$ 486,0 milhões em. Desse total, R$ 303,6 milhões, correspondentes a 62,5%, foram destinados ao pagamento de salários, encargos e benefícios sociais aos funcionários e seus dependentes, sendo R$ 224,5 milhões em remuneração direta e 23,7%, equivalente a R$ 115,0 milhões, destinados ao recolhimento de taxas, impostos e contribuições, federais, estaduais e municipais. DISTRIBUIÇÃO DO VALOR ADICIONADO. R$ mil GRI EC1 % Remuneração do trabalho ,5% Remuneração direta ,2% Benefícios ,0% FGTS ,5% Outros ,8% Distribuição do Valor Adicionado Remuneração do governo ,7% Federais ,3% Estaduais ,7% 62,5% 23,7% 5,5% 2,4% 5,9% Empregados Governo Financiadores Acionistas Lucros Retidos Municipais ,7% Remuneração de financiamentos ,5% Remuneração dos acionistas / Lucros retidos ,3% Juros sobre o capital próprio ,6% Dividendos ,8% Lucros retidos ,9%