Integração das mídias. Fórmula de investimento em Publicidade

Transcrição

1 Integração das mídias Fórmula de investimento em Publicidade

2 O Thinkbox é o órgão de marketing da TV comercial no Reino Unido. Ele trabalha com a comunidade de marketing com uma única ambição: ajudar os anunciantes a aproveitarem melhor a TV de hoje. Objetivo: influenciar os mundos empresarial, social e regulatório no intuito de prosperarem. Proteger seus interesses e promover o setor publicitário como uma força para o bem da sociedade e como impulsionadora do crescimento no contexto mais amplo da economia. BASE DE ESTUDO: DATABANK DO IPA IPA: reconhecido como o corpo profissional mais influente do mundo para profissionais em comunicações de publicidade e marketing. Com base no Reino Unido há quase 100 anos, os programas IPA podem ser encontrados em mais de 60 países em todo o mundo. Tem uma reputação merecida por liderança de pensamento, melhores práticas e desenvolvimento profissional contínuo e também fornece suporte central e serviços de consultoria para seus membros corporativos e individuais.

3 Considerando as marcas Brasileiras mais valiosas em 2017 A PUBLICIDADE FUNCIONA OS INVESTIMENTOS NAS MARCAS VALEM A PENA Valores R$ ( )

4 Uma marca consolidada é reconhecida... Até mesmo quando algo parece diferente.

5 É PRECISO CONVERSAR FREQUENTEMENTE COM AS PESSOAS CRIAR VÍNCULOS CRIAR MEMÓRIAS

6 SE VOCÊ É CONHECIDO, NO ATO DA COMPRA O CLIENTE LEMBRARÁ DE VOCÊ

7 A CONSTRUÇÃO DE MARCA CONTINUA SENDO O PRINCIPAL PROPULSOR DO CRESCIMENTO DE ATIVAÇÃO DE VENDAS

8 Quem não se lembra?

9 CONSTRUÇÃO DE MARCA E ATIVAÇÃO TRABALHAM EM SINERGIA

10 CONSTRUIR É CRESCER A LONGO PRAZO ATIVAR É VENDER A CURTO PRAZO

11 INVESTIR CERTO CONSTRUÇÃO DE MARCA X ATIVAÇÃO DE VENDA

12 MAS QUAL É A FÓRMULA?

13 MARCA 60% INVESTIR CORRETAMENTE ATIVAÇÃO 40%

14 DIVISÃO DO ORÇAMENTO PARA ALGUMAS DAS CAMPANHAS MAIS EFICIENTES DE 2016 CASOS DE CRESCIMENTO DE PARTICIPAÇÃO MUITO GRANDE CASOS MAIS EFICAZES CASO DE CONSTRUÇÃO DE MARCA MAIS FORTE CASOS DE CRESCIMENTO DE LUCRO MUITO GRANDE Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

15 CASOS DE CRESCIMENTO DE PARTICIPAÇÃO MUITO GRANDE Objetivos de Ativação Objetivos de Construção de Marca Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

16 CASOS MAIS EFICAZES Objetivos de Ativação Objetivos de Construção de Marca Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

17 CASOS CONSTRUÇÃO DE MARCA MAIS FORTE Objetivos de Ativação Objetivos de Construção de Marca Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

18 CASOS DE CRESCIMENTO DE LUCRO MUITO GRANDE Objetivos de Ativação Objetivos de Construção de Marca Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

19 Similaridade na distribuição. Mesmo com diferentes objetivos. A REGRA APLICADA É A MESMA E FUNCIONA Marca 60% Ativação 40% Fonte: Databank do IPA, cases de 2016.

20 Campanhas de amplo alcance ainda são a melhor forma de aumentar a participação de mercado, o que na verdade é um dos fatores-chaves para o lucro; A boa notícia é que a revolução digital aumentou o potencial de eficácia da maioria das formas de marketing, incluindo a mídia tradicional; Mídia em Foco A efetividade do marketing na Era Digital Então, para empresas que investem a quantia certa, da forma certa, o marketing de massa está funcionando melhor do que nunca; Equilibrar a construção de marca a longo prazo e a ativação a curto prazo é fundamental. A melhor combinação continua sendo investir cerca de 60% em marca e 40% em ativação; Publicidade em vídeo, tanto on-line quando off-line, é a forma mais eficaz de construção de marca. A tv é a mídia mais eficiente, mas o vídeo on-line ajuda a funcionar ainda melhor; Fonte: Mídia in Foco - Globo

21 Objetivos de construção de marca e ativação de vendas exigem mídias diferentes A longo prazo, efeitos de marca são o principal impulsionador do crescimento. Fonte: Databank do IPA, cases de 2016

22 A mídia com segmentação funciona melhor para ativação. Ativação x Marca A construção de marca leva mais tempo e exige exposições repetidas. Alcance e Frequência.

23 Construção da marca x Ativação de vendas Construção de marca Cria valor mental da marca Influencia vendas futuras Amplo alcance Ativação de vendas Explora valor mental da marca Gera vendas imediatas Segmentação Longo prazo Curto prazo Preparo emocional Mensagens persuasivas Fonte: Databank do IPA, cases de 2016

24 Alcance A natureza social de longo prazo da construção de marca se beneficia da mídia de amplo alcance Fonte: Databank do IPA, cases de 2016

25 Quando executamos uma programação pesada de TV, vemos um aumento nas vendas e na conscientização do produto. Precisamos executar duas semanas de digital para obter alcance de um dia de transmissão. Rich Lehrfeld, 47 Senior VP Global Brand Marketing & Communications, American Express Fonte: Databank do IPA,

26 A TV é a melhor para crescimento e participação de mercado Anúncios de TV tem efeito especialmente forte sobre a participação de mercado 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Sem TV Patrocínio na TV DRTV Brand TV Fonte: Databank do IPA,

27 A TV é altamente eficaz 1,8 TV aumenta a eficácia geral do negócio em cerca de 40% 1,6 1,4 1,2 1 0,8 0,6 0,4 0,2 0 Sem TV Com TV Fonte: Databank do IPA,

28 Novo cenário da mídia A grande mudança é o aumento de tempo que as pessoas passam on-line. Fonte: IPA Touchpoints UK 2016 (todos os adultos)

29 Como as pessoas usam seu tempo online? 14% Como gastam esse tempo? 3% 4% 7% 39% 33% Interação social: O que as pessoas mais querem é conversar com pessoas, não com companhias ou marcas. Social/ Mensagens Pesquisa Vídeo Compras/ Tansações Outros Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)

30 Fonte: Databank do IPA, Sinergia: TV x Vídeo Online

31 Ganho médio de participação de mercado por ano 3,50% Os dois, separados, são eficazes. Porém campanhas que utilizam os dois são mais ainda. 3,00% 2,50% 2,00% 1,50% 1,00% 0,50% 0,00% Apenas TV Ambos Apenas Vídeo Online Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)

32 Campanhas mais eficazes usam TV e vídeo on-line juntos. O vídeo off-line com o vídeo on-line, juntos, amplificam os resultados de construção de marca e ativação de vendas

33 Todos os Indivíduos 6,4% 2,7% 4,0% Maior parte do conteúdo de vídeo assistido 60,0% 40,0% anos 10,1% 6,3% 15,6% 5,4% 4,9% 0,4% 2,5% 4,1% 2,5% 5,4% 0,8% 11,4% 10,8% 3,8% 3,9% A internet aumentou a eficácia das mídias tradicionais. Ampliou, extrapolou o universo da comunicação. Youtube Outros on-line Facebook Vídeo "Adulto" - Acima de 18 anos Cinema Vídeo Sob Demana - Por Assinatura DVD Vídeo Sob Demanda - TV Aberta TV Gravada TV Aberta - Ao vivo Fonte: IPA Touchpoint Wave (2016)

34 Entre os temas mais buscados na internet brasileira, os relacionados a programação aparecem sempre entre as primeiras posições BBB BBB BBB Pokemon GO 2017 BBB 17 TelexFree ENEM 2014 Cristiano Araújo Jogos Olímpicos RJ Tabela Brasileirão Salve Jorge Amor à Vida Resultado ENEM BBB 16 BBB 16 ENEM 2013 Eleições Verdades Secretas Chapecoense Chapecoense Mc Daleste Eduardo Campos Tabela Brasileirão Tabela Brasileirão Tabela Brasileirão Fonte: Databank do IPA,

35 SÓ PARA LEMBRAR: FALAMOS COM MAIS DE 100 MILHÕES DE TELESPECTADORES TODOS OS DIAS. A cada minuto, são 12,7 milhões de telespectadores brasileiros assistindo à Globo. Fonte: Databank do IPA,

36 Uma comunicação completa ao seu alcance. Campanhas de amplo alcance são a melhor opção para chegar ao crescimento rentável. Atingem os clientes e os não clientes. Aumentam a base de consumidores. Campanhas emocionais criam memórias completas. Sinergia entre TV e Digital: comunicação completa ativação de venda fala direto com os consumidores no ato da compra. Fonte: Databank do IPA,

37 O digital aumentou a força da TV Os quatro Es do valor da mídia TV para os anunciantes: 1. Exposição - a TV tem vivido um constante crescimento de audiência; 2. Engajamento - o poder da TV é reforçado pelo seu contexto único; 3. Evolução - impacto do digital na evolução e no fortalecimento da TV; 4. Eficiência - diversos estudos comprovam o crescente efeito da TV sobre as marcas que anunciam nesse meio. Fonte: TV Conectada David Brennan / BIP Cases Globo

38 #PropagandaConstróiMarcas Em 1985, na novela A Gata Comeu, da Globo, a personagem Lenita, interpretada pela atriz Deborah Evelyn, era dona de uma loja franqueada de perfumes e cosméticos cujo principal produto era a linha de sais relaxantes Phyto Relax, de O Boticário. Confira a matéria completa Fonte: Meio & Mensagem O Boticario

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40 O merchandising da empresa até então desconhecida de grande parte dos brasileiros é considerada a primeira inserção de uma marca no enredo de uma novela global, e levaria O Boticário a ser reconhecida nacionalmente.

41 4,2% 2,7% 1,7% 0,3% 7,5% Investimento Publicitário nos meios 1º semestre de ,6% 14,4% 61,8% Televisão Internet Mídia Exterior Televisão por Assinatura Rádio Jornal Revista Cinema Fonte: CENP (Conselho Executivo das Normas Padrão) 2018

42 Ranking de Audiência TV Rio Sul A TV Rio Sul lidera o ranking de audiência da região com 38 programas da sua grande. Além disso, entre os 3 primeiros programas com maior audiência, encontra-se o RJ2. Também estão no ranking o RJ1, Revista e o Plugue! Fonte: Kantar Ibope Media - MW Teleport - 19 a 25/05/2018. Análise Faixa Horária Shr%

43 Share de Audiência TV Rio Sul Fonte: CENP (Conselho Executivo das Normas Padrão) 2018

44 Procurando grandes resultados na internet? O portal de notícia, G1 Sul e Costa Verde, lidera como o site mais acessado da nossa região, com resultados impressionante e grande audiência. - 51% dos usuários que clicam e leem anúncios na internet, acessam o G1 ou globo.com - Maior site de conteúdo e notícia da nossa região - Ambiente propício para um bom engajamento da audiência. - Formatos comerciais que favorecem a exposição das marcas anunciantes - 76,1% dos usuários do nosso site acessam pelo celular. - Site que transmite confiança no conteúdo. - Acessível para todos os públicos Milhões de pageviews / ano (acessos) milhões de pageviews / mês (acessos) - 100% de eficácia na entrega de campanha milhões de usuários únicos / total (público fiel) - 03:10 minutos de tempo médio no site por acesso

45 Na TV Rio Sul o retorno é sempre instantâneo É assim que Walter Gama Terra Junior, proprietário do Aldeia das Águas Park Resort resume os motivos que o levaram a anunciar na TV Rio Sul, emissora afiliada do Rio de Janeiro. A parceria, que começou com campanha para venda de títulos, já tem 24 anos e vários formatos comerciais. Além dos comerciais ao longo da programação, o anunciante incluiu ações de merchandising, divulgações de shows, patrocínios locais de programas e campanhas de vídeos para fortalecimento de marca. Confira o vídeo case Confira o case Fonte: Negócios Globo 2018 Cases de Sucesso

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48 comercialonline.tv.br