Distribuição de materiais elétricos

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1 Pesquisa 88 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Distribuição de materiais elétricos Embora os fabricantes de materiais elétricos estejam observando cautela nesse mercado, os distribuidores e revendedores desses produtos de todas as regiões brasileiras preveem crescimento acima dos 10% para este ano

2 89 A última sondagem setorial realizada pela Associação Brasileira da Indústria Elétrica e Eletrônica (Abinee) indicou que os negócios do setor eletroeletrônico no mês de agosto de 2013 indicaram crescimento na comparação com igual mês de 2012 e estabilidade em relação a julho de Os fabricantes de materiais elétricos de instalação demonstraram cautela por parte dos investidores. Nos últimos meses, verificou-se redução das encomendas, tanto no mercado de consumo como no corporativo, o que vem inibindo os novos negócios, divulgou a pesquisa da Abinee. Na contramão dessa perspectiva, os distribuidores e revendedores que participaram da pesquisa publicada nas páginas a seguir epressam otimismo. As empresas apontam crescimento médio de 15% para seus respectivos faturamentos até o fim deste ano e de 12% para o mercado de materiais elétricos no mesmo período. De acordo com o levantamento da Abinee, a insegurança quanto ao rumo da economia preocupa o consumidor, que reage com prudência, podendo influenciar negativamente as vendas. No entanto, na comparação com o ano passado, a epectativa é de crescimento dos negócios para este segundo semestre de Com relação ao comportamento do ano, ainda de acordo com o estudo da Abinee, o percentual de empresas que esperam crescimento dos negócios passou para 59% em agosto de 2013, índice abaio dos observados no mês anterior e dos 77% verificados em março de A epectativa de crescimento do faturamento da indústria, que era de 8% no início de 2013, está sendo revista para 5%. Já as empresas consultadas e que efetivamente participaram da pesquisa realizada pela revista O Setor Elétrico afirmaram que apresentaram, em 2012, crescimento médio de 15% com relação ao ano anterior. Para este ano, a região mais otimista é a Sul, cujas empresas projetam aumentar em 17% o seu faturamento do ano passado. De acordo com a pesquisa, os fatores que mais justificam as projeções positivas são a situação aquecida do setor da construção civil e os projetos de infraestrutura em andamento e novos. O levantamento também apurou quais são

3 Pesquisa 90 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Epectativas de vendas - Ano 2013 X Ano 2012 Pesquisa Crescimento Queda Estabilidade Fev/ % 8% 18% Mar/ % 7% 16% Abr/ % 20% Mai/ % 18% Jun/ % 24% Jul/ % 12% 22% Ago/ % 18% 23% os produtos mais comercializados pelas empresas. baia tensão, produtos para iluminação (lâmpadas, luminárias e reatores) e quadros e painéis ocupam o topo deste ranking, sendo apontados pela maioria das empresas que colaboraram com o estudo. Confira, nas páginas seguintes, mais detalhes da pesquisa, com gráficos ilustrativos, informações segmentadas por região e, por fim, a relação das empresas que participaram da pesquisa com dados sobre produtos e serviços fornecidos, áreas de atuação, principais clientes e informações de contato. As certificações ISO não contam com muitos adeptos neste mercado. Apenas 39% possuem a ISO 9001 e menos de 1% das empresas conta com a certificação de gestão ambiental ISO Nesta mesma pesquisa realizada há um ano, o índice de adesão à ISO 9001 era de 30%. Quanto à ISO 14001, o percentual continua idêntico. Certificações Iso 1% ISO Questionados quanto aos principais clientes atendidos, despontam no ranking as instaladoras, as indústrias e as construtoras, eatamente como no ano anterior. As concessionárias e as empresas públicas obtiveram pouca evidência. Principais clientes 39% ISO 9001 O mercado de distribuidores e revendas de materiais elétricos O setor industrial continua o mais marcante entre os segmentos de atuação. 86% dos distribuidores e revendedores apontaram o setor como um dos principais atendidos. Principais segmentos de atuação 83% 83% 83% 75% Indústria em geral Construtoras Consumidor final Instaladoras 86% Industrial 75% Empresas de manutenção 44% 67% Residencial Comercial 42% 41% 72% Empresas públicas Concessionárias de energia elétrica Empresas de engenharia

4 91 Materiais elétricos de baia tensão, produtos para iluminação e quadros e painéis foram os mais mencionados pelas empresas como os produtos mais comercializados. Veja como ficou a distribuição dos itens mais vendidos. Produtos mais comercializados 87% 87% Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores baia tensão 81% Quadros e painéis 77% Automação industrial 68% Média Tensão (1 a 36 kv) 60% Automação comercial 50% Automação residencial 47% Ferramentas 38% 45% Equipamentos de proteção individual e coletiva Alta Tensão (> 36 kv) As empresas falaram sobre as principais formas de captação de clientes. Na média total, destacaram-se a prática dos vendedores eternos e o telemarketing, eatamente como foi identificado em 2012 e diferentemente do que as pesquisas com outros segmentos costumam mostrar. Formato de captação de clientes 41% Rede de relacionamentos 48% 49% Indicação / especialização de mercado 66% Vendedores eternos 50% Administração de contatos 66% Ainda no tocante à captação de clientes, observa-se que cada região prioriza ou obtém melhores resultados com diferentes formatos. Na região Sul, por eemplo, destacam-se as vendas eternas, já no Norte as vendas são mais estimuladas pelo telemarketing. Veja os gráficos.

5 Pesquisa 92 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Captação de Clientes Captação de Clientes Norte Rede de relacionamentos 21% Rede de relacionamentos 29% 12% 18% Administração de contatos 7% Administração de contatos 19% Indicação / especialização de mercado Captação de Clientes Sudeste (eceto ) 16% Vendedores eternos 22% Indicação / especialização de mercado Captação de Clientes Nordeste Vendedores eternos Rede de relacionamentos 21% 10% Rede de relacionamentos 25% 17% 10% Indicação / especialização de mercado Captação de Clientes Sul 16% Administração de contatos 22% Vendedores eternos 10% Indicação / especialização de mercado Captação de Clientes Centro Oeste 17% Administração de contatos 25% Vendedores eternos 12% Rede de relacionamentos 18% 16% Rede de relacionamentos 21% 17% Administração de contatos 10% 21% Administração de contatos 15% Indicação / especialização de mercado 25% Vendedores eternos 16% Indicação / especialização de mercado 16% Vendedores eternos

6 93 Para se ter uma ideia do tamanho das empresas que compõem este mercado e que participaram da pesquisa, perguntamos qual o seu faturamento bruto anual. Diferentemente do que foi apurado em 2012, quando a maior parcela das empresas se enquadrava na fatia entre R$ 20 milhões e R$ 50 milhões, neste ano, a fatia maior do gráfico (23%) apresenta faturamento acima de R$ 200 milhões por ano. Faturamento bruto anual das empresas - Média total 23% Acima de R$ 200 milhões 10% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 9% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões Até R$ 3 milhões 12% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 6% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões Confira, nos gráficos seguintes, o que responderam as empresas de cada região brasileira. Note que as empresas se apresentam de diversos portes e tamanhos. Nas regiões Sudeste e Nordeste, no entanto, destacam-se as empresas que faturam anualmente acima de R$ 200 milhões. Confira os números. Faturamento bruto anual das empresas (por região) Faturamento bruto anual das empresas - Acima de R$ 200 milhões De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 3% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 20% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões Até R$ 3 milhões 12% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 16% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 10% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões Faturamento bruto anual das empresas - Sudeste 39% Acima de R$ 200 milhões 11% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 8% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 5% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 18% Até R$ 3 milhões 5% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 11% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 3% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões

7 Pesquisa 94 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Faturamento bruto anual das empresas - Sul 19% Acima de R$ 200 milhões 5% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 19% De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 11% De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões 12% Até R$ 3 milhões 20% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 12% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 2% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões Faturamento bruto anual das empresas - Norte 25% De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 25% Até R$ 3 milhões Faturamento bruto anual das empresas - Centro Oeste 29% Acima de R$ 200 milhões De R$ 100 milhões a R$ 200 milhões 29% Até R$ 3 milhões De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões Questionadas sobre o crescimento registrado no ano passado, todas as regiões, na média, apontaram índices superiores a. As companhias do Sudeste parecem ter tido melhor desempenho em Crescimento, por região, das empresas em 2012 comparado ao ano anterior Região Centro- Oeste 25% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 25% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 15% 16% Região Sul Faturamento bruto anual das empresas - Nordeste 50% Acima de R$ 200 milhões 12% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 6% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 6% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões De R$ 20 milhões a R$ 50 milhões De R$ 50 milhões a R$ 100 milhões 18% Região Norte e Nordeste Região Sudeste,, ES Acompanhe, nos gráficos seguintes, a epectativa, também por região, de crescimento das empresas para elas mesmas e também para o mercado de revenda e distribuição de materiais elétricos. Na média, as empresas apontam crescimento médio de 15% para seus respectivos faturamentos até o fim deste ano e de 12% para o mercado como um todo no mesmo período.

8 95 Perspectiva, por região, de crescimento das empresas em 2013 Região Centro- Oeste 16% 17% 16% Região Sul Região Sudeste,, ES Região Norte e Nordeste Perspectiva, por região, de crescimento das empresas em % 10% Região Centro- Oeste Região Sul Região Sudeste,, ES Região Norte e Nordeste Para a maior parte das empresas que compuseram esta pesquisa, os fatores que mais justificam as projeções otimistas de crescimento são os projetos de infraestrutura (novos e em andamento) e o setor da construção civil aquecido. Perspectiva, por região, de crescimento das empresas em % Falta de normalização e/ou legislação 5% Incentivos por força de legislação ou normalização 8% Crise internacional 9% Outros Programas de incentivo do governo 7% Bom momento econômico do país 12% Desaceleração da economia brasileira 19% Projetos de infraestrutura 6% Setor da construção civil desaquecido 19% Setor da construção civil aquecido

9 Pesquisa 96 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA e Interior Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste A CABINE ALPHA MARKTEC ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS APLIC ENGENHARIA APS COMPONENTES ATS ELETRICA ATS ELETRICA BERTEL CAICORNIO CASA DOS FUSIVEIS CEAVIL CETTI CIME COMERCIAL COMERCIAL GONÇALVES COME COME CPP CROSSFOX ELETRICA DA ROZ DIMEL MATERIAIS ELÉTRICOS ELEFIO ELETRICA COPELI ELETRICA PJ ELETRO LUMINAR ELETRO LUMINAR ELETRO TRANSOL Guarulhos Sorocaba Sao Bernardo do Campo Osasco Barueri Jundiaí Jundiaí Leme Bauru Jundiaí Limeira Osasco Vargem Grande Paulista Ribeirão Preto

10 97 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA e Interior Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste ELETROSTAR ELETROSTAR EMBRAMAT EMD DO BRASIL ENERCOM ETIL MATERIAIS ELÉTRICOS EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FICAEL FICAEL FORLUZ GALASSO MATERIAIS ELÉTRICOS E TINTAS GLOBOEX GLOLANI HISTEC COMERCIAL ITAIPU ITAPETI Diadema Itu São José do Rio Preto Santos Diadema

11 Pesquisa 98 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento e Interior EMESA Telefone Site ITAPUÃ ELETRO COMERCIAL Cravinhos JMC LÂMPADAS EMPALUX LED LUZ LITEC DO BRASIL LUGO LUMENLUX MASTERCABOS MAXEL MATERIAIS ELETRICOS Santo Andre MÉDIA TENSÃO Guarulhos MULTIELÉTRICA MUNDILUX MUNDO ELÉTRICO NEBLINA Ribeirao Preto OMICRON SERVICE PEU ELETRICIDADE Limeira PEU ELETRICIDADE Piracicaba OVITEL RILE SANTIL SIRO SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA SUPPLYTECH SOLUÇÕES ELÉTRICAS TECAUT Birigui TECNOLAMP TELBRA EX Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

12 Pesquisa 100 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa e Interior Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros A CABINE ALPHA MARKTEC ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS APLIC ENGENHARIA APS COMPONENTES ATS ELETRICA ATS ELETRICA BERTEL CAICORNIO CASA DOS FUSIVEIS CEAVIL CETTI CIME COMERCIAL COMERCIAL GONÇALVES COME COME CPP CROSSFOX ELETRICA DA ROZ DIMEL MATERIAIS ELÉTRICOS ELEFIO ELETRICA COPELI ELETRICA PJ ELETRO LUMINAR ELETRO LUMINAR ELETRO TRANSOL Guarulhos Sorocaba Sao Bernardo do Campo Osasco Barueri Jundiaí Jundiaí Leme Bauru Jundiaí Limeira Osasco Vargem Grande Paulista Ribeirão Preto

13 101 Principais produtos que comercializa Principais clientes e Interior Empresa Telefone Site ELETROSTAR ELETROSTAR EMBRAMAT EMD DO BRASIL ENERCOM ETIL MATERIAIS ELÉTRICOS EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FICAEL FICAEL FORLUZ GALASSO MATERIAIS ELÉTRICOS E TINTAS GLOBOEX GLOLANI HISTEC COMERCIAL ITAIPU ITAPETI Diadema Itu São José do Rio Preto Santos Diadema Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

14 Pesquisa 102 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa e Interior Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros ITAPUÃ ELETRO COMERCIAL JMC LÂMPADAS EMPALUX LED LUZ LITEC DO BRASIL LUGO LUMENLUX MASTERCABOS MAXEL MATERIAIS ELETRICOS MÉDIA TENSÃO MULTIELÉTRICA MUNDILUX MUNDO ELÉTRICO NEBLINA OMICRON SERVICE PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE OVITEL RILE SANTIL SIRO SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA SUPPLYTECH SOLUÇÕES ELÉTRICAS TECAUT TECNOLAMP TELBRA EX Cravinhos Santo Andre Guarulhos Ribeirao Preto Limeira Piracicaba Birigui

15 Pesquisa 104 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste ACELÉTRICA ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CEIBE ELETRICIDADE E AUTOMAÇÃO CENTRAL ILUMINAÇÃO DAMATEL DISKMATEL EDILSON ELETRICA ELÉTRICA CIDADE ELETRICA PJ ELETRO CHOQUE ELETROFASE ELETROTIL ENGENHARIA E CONSULTORIA Serra Vitória Itaguaí Macaé Rio de Jnaeiro Volta Redonda Ipatinga Ouro Branco Uberlândia Juiz de Fora Uberlândia Poços de Caldas Coronel Fabriciano Ituiutaba ES ES

16 105 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste EMATEL FICAEL LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA NOVA COLONIAL OTHON DE CARVALHO PETROCAM SOLUÇÕES EM AUTOMAÇÃO PETROCAM SOLUÇÕES EM AUTOMAÇÃO POLAR OEX REI MATERIAIS ELETRICO SUL DISTRIBUIDORA VC COMEC VC COMEC WALCENTER vccomec@vccomec.com.br vccomec@vccomec.co.br Linhares Contagem Ipatinga Uberlândia Ipatinga Macae Serra Macaé Rio de janeiro Juiz de Fora Vila Velha ES ES ES

17 Pesquisa 106 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Região Sudeste ( ES, e ) Empresa ACELÉTRICA ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CEIBE ELETRICIDADE E AUTOMAÇÃO CENTRAL ILUMINAÇÃO DAMATEL DISKMATEL EDILSON ELETRICA ELÉTRICA CIDADE ELETRICA PJ ELETRO CHOQUE ELETROFASE ELETROTIL ENGENHARIA E CONSULTORIA Telefone Site Serra Vitória Itaguaí Macaé Rio de Jnaeiro Volta Redonda Ipatinga Ouro Branco Uberlândia Juiz de Fora Uberlândia Poços de Caldas Coronel Fabriciano Ituiutaba Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros ES ES

18 107 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa EMATEL FICAEL LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA LOJA ELÉTRICA NOVA COLONIAL OTHON DE CARVALHO PETROCAM SOLUÇÕES EM AUTOMAÇÃO PETROCAM SOLUÇÕES EM AUTOMAÇÃO POLAR OEX REI MATERIAIS ELETRICO SUL DISTRIBUIDORA VC COMEC VC COMEC WALCENTER Região Sudeste ( ES, e ) Telefone Site vccomec@vccomec.co.br vccomec@vccomec.co.br Linhares Contagem Ipatinga Uberlândia Ipatinga Macae Serra Macaé Rio de janeiro Juiz de Fora Vila Velha ES ES ES Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

19 Pesquisa 108 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Região Sul Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste 2A MATERIAIS ELETRICOS 2A MATERIAIS ELETRICOS AGE ALADIM LÂMPADAS ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS CENTERLUZ ILUMINAÇAO COISARADA CONTROLE E AUTOMAÇÃO DECORLUX ELÉTRICA ZATA ELETRICANOAS ELETRO-JO ELETROPAINEL ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO EVEREST ELETRICIDADE FICAEL Maringá Joinville Bento Gonçalves Lages Novo Hamburgo Maringá Ponta Grossa Blumenau Chapecó Joinville Blumenau Canoas Braço do Norte Maringá Cornélio Procópio Guarapuava Londrina Pato Branco Telêmaco Borba Caias do Sul Porto Alegre Joinville

20 109 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Região Sul Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste GIRONDI GRUPO FOXLUX GRUPO SANTA CLARA MAT. ELÉTRICOS HIPERELETRO ZINI INSTALADORA MARINGÁ LÂMPADAS EMPALUX LOJA INSTALADORA MAGNANI MAT ELETRICOS MAGNANI MAT ELETRICOS ONIX REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REYMASTER MATERIAIS ELÉTRICOS RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES ROSSI MATERIAIS ELETRICOS ROSSI MATERIAIS ELETRICOS SIBRATEC VOLTAGEM MANUTENÇÃO E REFORMA Bento Gonçalves Pinhais Porto Alegre Campo Bom Maringá Itajai Caias do Sul Torres Mandaguari Bento Gonçalves Caias do Sul Novo Hamburgo Porto Alegre Itajaí Joinville Maringá Blumenau Balneário Camboriú Itapema Porto Alegre Florianópolis Florianópolis Joinville Palhoça São José Tijucas Rio do Sul Porto Alegre

21 Pesquisa 110 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa Telefone Site Região Sul Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros 2A MATERIAIS ELETRICOS 2A MATERIAIS ELETRICOS AGE ALADIM LÂMPADAS ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS ANDRA MATERIAIS ELÉTRICOS CENTERLUZ ILUMINAÇAO COISARADA CONTROLE E AUTOMAÇÃO DECORLUX ELÉTRICA ZATA ELETRICANOAS ELETRO-JO ELETROPAINEL ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO ELETROTRAFO MAT. ELÉT. E ILUMINAÇÃO EVEREST ELETRICIDADE FICAEL Maringá Joinville Bento Gonçalves Lages Novo Hamburgo Maringá Ponta Grossa Blumenau Chapecó Joinville Blumenau Canoas Braço do Norte Maringá Cornélio Procópio Guarapuava Londrina Pato Branco Telêmaco Borba Caias do Sul Porto Alegre Joinville

22 111 Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa GIRONDI GRUPO FOXLUX GRUPO SANTA CLARA MAT. ELÉTRICOS HIPERELETRO ZINI INSTALADORA MARINGÁ LÂMPADAS EMPALUX LOJA INSTALADORA MAGNANI MAT ELETRICOS MAGNANI MAT ELETRICOS ONIX REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REALCENTER MATERIAIS ELÉTRICOS REYMASTER MATERIAIS ELÉTRICOS RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES RIBEIRO COMÉRCIO E REESENTAÇÕES ROSSI MATERIAIS ELETRICOS ROSSI MATERIAIS ELETRICOS SIBRATEC VOLTAGEM MANUTENÇÃO E REFORMA Região Sul Telefone Site Bento Gonçalves Pinhais Porto Alegre Campo Bom Maringá Itajai Caias do Sul Torres Mandaguari Bento Gonçalves Caias do Sul Novo Hamburgo Porto Alegre Itajaí Joinville Maringá Blumenau Balneário Camboriú Itapema Porto Alegre Florianópolis Florianópolis Joinville Palhoça São José Tijucas Rio do Sul Porto Alegre Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

23 Pesquisa 112 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Norte Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste ELETRICA ELETRO TRANSOL MARELLI ROLAPECAS Manaus Belém Belém Manaus AM PA PA AM A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Nordeste Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste 2A MATERIAIS ELETRICOS CARMEHIL ELETRICA HIANA ELETRICA PJ ELETROSTAR EVEREST ELETRICIDADE IMEL ISELETRICA LÂMPADAS EMPALUX LOJÃO A ELETRICIDADE SV ELÉTRICA Luis Eduardo Magalhães Fortaleza Lauro de Freitas Recife Salvador Jaboatão dos Guararapes Salvador Salvador Salvador Recife Recife Fortaleza Recife Aracaju Lauro de Freitas Sao Luis Fortaleza CE PE PE PE PE CE PE SE MA CE A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Região Centro-Oeste Telefone Site Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores eternos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Certificado ISO 9001: 2000 Certificado ISO Local Regional Nacional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste CECIN SARKIS ELETRO TRANSOL ROCCO TARTARI ENGENHARIA TEC LUZ ILIMINAÇÕES Brasilia Rio Verde goiania Brasilia Brasilia Cuiaba Cuiaba DF GO GO DF DF MT MT

24 Pesquisa 114 Distribuidores e revendedores de materiais elétricos Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa Região Norte Telefone Site Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros ELETRICA ELETRO TRANSOL MARELLI ROLAPECAS Manaus Belém Belém Manaus AM PA PA AM Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa 2A MATERIAIS ELETRICOS CARMEHIL ELETRICA HIANA ELETRICA PJ ELETROSTAR EVEREST ELETRICIDADE IMEL ISELETRICA LÂMPADAS EMPALUX LOJÃO A ELETRICIDADE SV ELÉTRICA Região Nordeste Telefone Site Luis Eduardo Magalhães Fortaleza Lauro de Freitas Recife Salvador Jaboatão dos Guararapes Salvador Salvador Salvador Recife Recife Fortaleza Recife Aracaju Lauro de Freitas Sao Luis Fortaleza CE PE PE PE PE CE PE SE MA CE Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros Principais produtos que comercializa Principais clientes Empresa CECIN SARKIS ELETRO TRANSOL ROCCO TARTARI ENGENHARIA TEC LUZ ILIMINAÇÕES Região Centro-Oeste Telefone Site Brasilia Rio Verde goiania Brasilia Brasilia Cuiaba Cuiaba DF GO GO DF DF MT MT Baia Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros