Crise econômica afeta mercado de materiais elétricos

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1 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos 84 O Setor Elétrico // Outubro de 2015 Crise econômica afeta mercado de materiais elétricos Sentindo os efeitos da desaceleração da economia, as revendedoras e distribuidoras de materiais elétricos de todas as regiões do país projetam crescimento em 2015 bem inferior ao do ano passado O prognóstico do mercado de revendas e distribuição de materiais para o ano de 2015 não é dos mais favoráveis segundo as empresas da área que participaram de levantamento realizado pela revista O Setor Elétrico no último mês de outubro. Na pesquisa, realizada com 267 distribuidoras e revendedoras, divididas por regiões do país, ficou claro que o balanço final do ano não deixará muitas destas empresas felizes. As companhias, independentemente da região, esperam um crescimento inferior ao que ocorreu em 2014 ante 2013, lembrando que, na média geral, a maioria das empresas (29%) afirmou ter tido um faturamento bruto de entre R$ 80 milhões e R$ 100 milhões em As distribuidoras e revendedoras da região Centro-oeste, por exemplo, que foram as que mais ascenderam no ano passado (18%), projetam uma elevação de 12% neste ano. As empresas da região Sudeste apresentaram um crescimento de 10% no ano passado. Em 2015, transpirando desânimo, imaginam acréscimo de apenas 1%. Em relação ao que estas empresas esperam de seus respectivos mercados para o ano de 2015, o cenário também é pintado com cores sombrias. De acordo com as companhias da região Centro-oeste, por exemplo, o mercado local deverá crescer somente 2%. As empresas da região Sul projetam acréscimo

2 O Setor Elétrico / Outubro de ainda menor, de 1%, e os revendedores e distribuidores da região Sudeste já trabalham com o horizonte de queda, também de 1%. O desânimo generalizado das revendedoras e distribuidoras de material elétrico entrevistadas pela revista reside no atual cenário econômico do país, como mostra o gráfico Fatores que justificam a previsão de crescimento para o mercado em Nele, a maior parte das empresas participantes do levantamento (25%) citou a desaceleração da economia como fator de mais impacto ao crescimento. O segundo item mais votado, por 16% das companhias, foi a falta de confiança de investidores. E o terceiro fator mais alegado foi a desvalorização da moeda brasileira. Outras informações interessantes da pesquisa relativas ao mercado de revenda e distribuição de material elétrica dizem respeito aos principais canais de captação de clientes e atendimento. O resultado deste levantamento demonstra que o formato tradicional ainda é o mais utilizado pelas empresas: apenas 11% da captação e atendimento é realizada via loja virtual; as companhias da região Centro Oeste e Norte/ Nordeste, por exemplo, nem mencionaram essa forma de captação. Já o telemarketing (62%) e vendedores (59%) foram apontadas como as principais vias para angariar mais clientes. A seguir, mais dados do levantamento, tais como principais clientes, principais produtos comercializados, perspectiva de contratação de funcionários em 2015, faturamento bruto anual das empresas por região e formato de capitação de clientes também por região. Mercado brasileiro de revendedores e distribuidores de materiais elétricos As indústrias são o principal foco comercial dos revendedores e distribuidores de materiais elétricos no país, segundo afirmaram 89% das empresas que participaram do levantamento. O setor residencial foi o menos citado, por 42% das companhias. INCIPAIS SEGMENTOS DE ATUAÇÃO 42% Residencial 63% Comercial 89% Industrial O uso de certificações ISO por parte das revendedoras e distribuidoras continua muito baixo. Na pesquisa de 2014, 4% dos entrevistados afirmaram possuir o certificado de gestão ambiental. No levantamento deste ano, este número caiu para 3%. Em relação

3 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos 86 O Setor Elétrico // Outubro de 2015 ao certificado de gestão de processos, no ano passado, 41% das empresas disseram contar com tal título. Em 2015, 37% dos entrevistados alegaram possuir tal certificado. CERTIFICAÇÕES ISO 4% ISO % ISO 9001 Aqui também nenhuma mudança relevante em relação à pesquisa do ano passado. Os materiais elétricos de baixa tensão permanecem como os mais comercializados. Segundo as empresas participantes, 91% dos produtos comercializados são deste tipo. Artigos de iluminação e quadros e painéis representam, respectivamente, 79% e 71% das vendas das companhias que fizeram parte do levantamento. ODUTOS MAIS COMERCIALIZADOS Como no levantamento do ano passado, as indústrias foram apontadas como os principais clientes das revendas e distribuidoras. Já as concessionárias de energia elétrica continuam sendo as menos citadas. INCIPAIS CLIENTES 38% 30% Outros 24% 69% 65% 65% Empresas públicas 87% 77% 74% Concessionárias de energia elétrica Construtoras Indústrias em geral Instaladoras Empresas de manutenção Consumidor final Empresas de engenharia 40% 37% 50% 49% 62% 71% 70% 69% 79% 91% Automação industrial Automação comercial Automação residencial Ferramentas Alta Tensão (> 36 kv) Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Quadros e painéis baixa tensão Média Tensão (1 a 36 kv) Equipamentos de proteção individual e coletiva

4 88 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos Se, no ano passado, vendedores eram o principal meio de captação de clientes em todo o país. Na pesquisa de 2015, este canal, embora ainda relevante, perdeu espaço para o telemarketing. FORMATO DE CAPTAÇÃO DE CLIENTES 62% 59% 56% Vendedores externos Indicação / especialização de mercado 45% 43% Administração de contatos 38% Rede de relacionamentos 11% Loja virtual Em e interior e na região Sul, o telemarketing foi apontado como o principal formato de captação de clientes. Na região Sudeste, o meio mais utilizado é a indicação/ especialização. E na região Norte/Nordeste, são os vendedores externos. CAPTAÇÃO DE CLIENTES 5% Loja virtual 9% Rede de relacionamentos 15% 20% 14% Administração de contatos 19% Indicação / especialização de mercado 18% Vendedores externos CAPTAÇÃO DE CLIENTES SUDESTE (ECETO ) 15% Rede de relacionamentos 13% 23% Indicação / especialização de mercado 4% Loja virtual 18% 9% Administração de contatos 18% Vendedores externos

5 O Setor Elétrico / Outubro de CAPTAÇÃO DE CLIENTES SUL 13% Rede de relacionamentos 14% 3% Loja virtual 22% 15% Administração de contatos No que diz respeito ao faturamento bruto anual das empresas, as revendedoras e distribuidoras da região Sul são as que mais têm motivos para comemorar, isso porque 40% delas apresentam faturamento acima de R$ 100 milhões. Na região Sudeste (exceto ), a maior parte das companhias (29%) diz faturar até R$ 3 milhões. Outros 26%, no entanto, afirmam possuir receita de mais de R$ 100 milhões. FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - SÃO PAULO 13% Indicação / especialização de mercado CAPTAÇÃO DE CLIENTES NORTE / NORDESTE 13% Rede de relacionamentos 15% 17% Indicação / especialização de mercado 20% Vendedores externos 16% 18% Administração de contatos 21% Vendedores externos 22% Acima de R$ 100 milhões 1% De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões 6% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 17% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões 21% Até R$ 3 milhões 7% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 20% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 6% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões

6 90 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - SUDESTE 26% Acima de R$ 100 milhões 3% De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões 3% De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões 13% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 3% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - SUL 40% Acima de R$ 100 milhões 6% De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões 13% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 8% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - CENTRO OESTE 29% Até R$ 3 milhões 5% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 10% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 12% Até R$ 3 milhões 6% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 3% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 7% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 13% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões 33% Acima de R$ 100 milhões 50% Até R$ 3 milhões 17% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - NORTE/ NORDESTE 35% Acima de R$ 100 milhões 17% Até R$ 3 milhões 12% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 6% De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões 6% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 12% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 12% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões

7 92 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 Na média total, houve também uma divisão em relação ao faturamento bruto, com 29% das empresas declarando faturar acima de R$ 100 milhões e com 20% afirmando ter uma receita de até R$ 3 milhões por ano. EVISÃO DE CREIMENTO MÉDIO PARA 2015 FATURAMENTO BRUTO ANUAL DAS EMESAS - MÉDIA TOTAL 29% Acima de R$ 100 milhões 3% De R$ 80 milhões a R$ 100 milhões 1% De R$ 60 milhões a R$ 80 milhões 9% De R$ 40 milhões a R$ 60 milhões 12% De R$ 20 milhões a R$ 40 milhões 20% Até R$ 3 milhões 7% De R$ 3 milhões a R$ 5 milhões 12% De R$ 5 milhões a R$ 10 milhões 7% De R$ 10 milhões a R$ 20 milhões 1% 4% 8% 13% Região Sul 7% Região Norte / Nordeste Região Sudeste e Interior Região Centro- Oeste As empresas da região Centro-oeste foram as que mais surpreenderam com o seu crescimento no ano de Na pesquisa realizada no ano passado, as companhias entrevistadas esperavam uma elevação de 13%. O acréscimo foi até superior, de 18%. CREIMENTO DAS EMESAS EM 2014 COMPARADO AO ANO ANTERIOR No que concerne ao crescimento do mercado independente da região, a tônica dos prognósticos não é das mais animadoras. A região Sudeste, por exemplo, que projetava, no ano passado, um crescimento do mercado da ordem de 9%, prevê em 2015 uma queda de 1%. 10% 9% 10% 13% Região Sul Região Sudeste Região Norte / Nordeste 18% e Interior Região Centro- Oeste EVISAO DE CREIMENTO MEDIO DO MERCADO DE MATERIAIS ELETRICOS PARA % 1% 5% Região Centro- Oeste Região Sul Região Norte / Nordeste -1% Região Sudeste 3% e Interior As revendas e as distribuidoras da região Sudeste são as mais pessimistas, projetando crescer apenas 1% no ano vigente. As mais otimistas são as companhias da região Centro-oeste que almejam uma elevação de 13%.

8 O Setor Elétrico / Outubro de As empresas também não estão muito otimistas em relação ao crescimento do número de funcionários de 2014 para As companhias da região Sudeste, por exemplo, não projetam crescimento algum no quadro de funcionários neste ano. As empresas mais otimistas são novamente da região Centro-oeste que esperam aumentar em 6% o seu número de funcionários. ACRÉIMO AO QUADRO DE FUNCIONÁRIOS DAS EMESAS 4% Região Norte / Nordeste 6% Região Centro- Oeste 3% Região Sul 5% e Interior A desaceleração econômica é o fator que mais deve interferir nos negócios realizados pelas revendedoras e distribuidoras no Brasil, segundo a maioria (25%) das empresas entrevistadas. FATORES QUE DEVEM INFLUENCIAR O MERCADO DE MATERIAIS ELÉTRICOS EM % 14% Desvalorização da moeda brasileira 16% Falta de confiança de investidores Outros 3% Falta de normalização e/ou legislação 1% Incentivos por força de legislação ou normalização 6% Crise internacional 3% Programas de incentivo do governo 1% Bom momento econômico do país 7% Projetos de infraestrutura 25% Desaceleração da economia brasileira 3% Setor da construção civil aquecido 14% Setor da construção civil desaquecido

9 94 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF A RADIO LUZ A CABINE ALLWATTS ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APS ASELCO BERTEL CAROTTI CEAVIL CETTI COME COME COMSYSTEL CONNECTWELL CROSSFO D LIGHT DA ROZ DIMEL DIME DIWALI DW MATERIAL ELÉTRICO ELEFIO ELÉTRICA ARICANDUVA ELETRICA ECOTECH ELÉTRICA NEBLINA ELETRICA PJ (16) (11) (11) (11) (13) (19) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (14) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) e Interior Ribeirão Preto Guarulhos Santo André Santos São Bernardo do Campo Indaiatuba Barueri Jundiaí Jundiaí Vargem Grande Paulista Guarulhos Leme Jundiaí Bauru Limeira Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

10 O Setor Elétrico / Outubro de A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF ELETROFERRO EMBRAMAT EMD DO BRASIL ERG LOJA NR-10 ESSENCIAL ENERGIA ETIL ETIL ETIL EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FACILIT FICAEL FLUKE FORTLIGHT FORTLLUZ GERMAQ E ATLAS GERMAQ E ATLAS GLOLANI (11) (11) (11) (16) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (17) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) e Interior Guarulhos Sertãozinho Santos Diadema Franco da Rocha Itu São Jose do Rio Preto Guarulhos São José do Rio Preto Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

11 96 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF GRUPO VIEW TECH HISTEC INOVELU INSTRUMENTI INSTRUTEMP INTERENG INTERENG INTERENG IRMÃOS SALFATIS ITAPETI ITAPUÃ JMC JMC KIENZLE CONTROLS KLARIMAR KOTEK LADDER LADDER LADDER LAMPADAS GOLDEN LED LUZ LUGO MASTERCABOS MATESA MÉDIA TENSÃO MEGABRAS META META MUNDO ELÉTRICO NOFERCO E (14) (11) (11) (11) (11) (14) (16) (19) (11) (11) (16) (11) (11) (11) (17) (11) (11) (12) (15) (11) (19) (11) (11) (19) (11) (11) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (16) e Interior Pompeia Barueri Taboão da Serra Bauru Jaboticabal Americana Cravinhos Votuporanga São Caetano do Sul São José dos Campos Sorocaba Mairiporã Guarulhos Americana Americana São Caetano do Sul Ribeirão Preto Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

12 O Setor Elétrico / Outubro de A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA Telefone Site Cidade UF NVC LIGHTING OMICRON SERVICE ONI DISTRIBUIDORA PANDA PANDA PERFIL LIDER PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PORTAL OAUTO OLUZ OVITEL SAFE BY SAFE SANTA LUIZA SANTIL SANTIL SANTIL SIRO SOB HURTER SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA TECAUT TELBRA E TENET DO BRASIL TORMEL UNION WGR (19) (19) (19) (19) (11) (11) (44) (11) (11) (11) (19) (19) (19) (11) (15) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (18) (11) (11) (19) (11) (11) e Interior Mogi Guaçu São Bernardo do Campo Guarulhos Limeira Piracicaba Sorocaba Osasco Birigui Sumaré Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

13 98 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 Empresa A RADIO LUZ A CABINE ALLWATTS ANDRA ANDRA APLIC ENGENHARIA APS ASELCO BERTEL CAROTTI CEAVIL CETTI COME COME COMSYSTEL CONNECTWELL CROSSFO D LIGHT DA ROZ DIMEL DIME DIWALI DW MATERIAL ELÉTRICO ELEFIO ELÉTRICA ARICANDUVA ELETRICA ECOTECH ELÉTRICA NEBLINA ELETRICA PJ e Interior Telefone (16) (11) (11) (11) (13) (19) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (14) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) Site Cidade Ribeirão Preto Guarulhos Santo André Santos São Bernardo do Campo Indaiatuba Barueri Jundiaí Jundiaí Vargem Grande Paulista Guarulhos Leme Jundiaí Bauru Limeira UF Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

14 O Setor Elétrico / Outubro de Empresa ELETROFERRO EMBRAMAT EMD DO BRASIL ERG LOJA NR-10 ESSENCIAL ENERGIA ETIL ETIL ETIL EUROCABOS EVEREST ELETRICIDADE EVEREST ELETRICIDADE FACILIT FICAEL FLUKE FORTLIGHT FORTLLUZ GERMAQ E ATLAS GERMAQ E ATLAS GLOLANI e Interior Telefone (11) (11) (11) (16) (11) (11) (11) (11) (11) (19) (11) (11) (11) (17) (19) (11) (11) (11) (11) (11) (11) Site Cidade Guarulhos Sertãozinho Santos Diadema Franco da Rocha Itu São Jose do Rio Preto Guarulhos São José do Rio Preto UF Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

15 100 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 Empresa GRUPO VIEW TECH HISTEC INOVELU INSTRUMENTI INSTRUTEMP INTERENG INTERENG INTERENG IRMÃOS SALFATIS ITAPETI ITAPUÃ JMC JMC KIENZLE CONTROLS KLARIMAR KOTEK LADDER LADDER LADDER LAMPADAS GOLDEN LED LUZ LUGO MASTERCABOS MATESA MÉDIA TENSÃO MEGABRAS META META MUNDO ELÉTRICO NOFERCO E e Interior Telefone Site (14) (11) (11) (11) (11) (14) (16) (19) (11) (11) (16) (11) (11) (11) (17) (11) (11) (12) (15) (11) (19) (11) (11) (19) (11) (11) (19) (19) (11) (11) (11) (11) (16) Cidade Pompeia Barueri Taboão da Serra Bauru Jaboticabal Americana Cravinhos Votuporanga São Caetano do Sul São José dos Campos Sorocaba Mairiporã Guarulhos Americana Americana São Caetano do Sul Ribeirão Preto UF Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

16 O Setor Elétrico / Outubro de Empresa NVC LIGHTING OMICRON SERVICE ONI DISTRIBUIDORA PANDA PANDA PERFIL LIDER PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PEU ELETRICIDADE PORTAL OAUTO OLUZ OVITEL SAFE BY SAFE SANTA LUIZA SANTIL SANTIL SANTIL SIRO SOB HURTER SONEPAR SUL DISTRIBUIDORA SUPERELETRICA TECAUT TELBRA E TENET DO BRASIL TORMEL UNION WGR e Interior Telefone (19) (19) (19) (19) (11) (11) (44) (11) (11) (11) (19) (19) (19) (11) (15) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (11) (18) (11) (11) (19) (11) (11) Site Cidade Mogi Guaçu São Bernardo do Campo Guarulhos Limeira Piracicaba Sorocaba Osasco Birigui Sumaré UF Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

17 102 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento Região Sudeste (ES, e RJ) EMESA Telefone Site Cidade UF ALBERNAZ ELECTRIC (38) João Pinheiro ALPHA MARKTEC (27) Serra ES ALPHA MARKTEC (31) Belo Horizonte CENTELHA (21) Rio de Janeiro RJ CENTELHA (21) Itaguaí RJ CENTELHA (22) Macaé RJ CENTRAL ILUMINAÇÃO (31) Belo Horizonte COLONIAL LUSTRES (21) Rio de Janeiro RJ DAMATEL (31) Ipatinga DAMATEL (31) Itabira (31) Contagem DIME (27) Serra ES DIME (31) Belo Horizonte DIREL (21) Rio de Janeiro RJ DISKMATEL (31) Ouro Branco DW MATERIAL ELÉTRICO (34) Uberlândia EGOM (31) Belo Horizonte ELÉTRICA CIDADE (34) Uberlândia ELÉTRICA CIDADE (34) Uberlândia ELÉTRICA CIDADE (34) Uberlândia ELETRICA LUMATEL (37) Arcos ELETRICA PJ (21) Rio de Janeiro RJ Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

18 O Setor Elétrico / Outubro de A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento Região Sudeste (ES, e RJ) EMESA Telefone Site Cidade UF ELETRO CHOQUE (35) Poços de Caldas ELETROFASE (31) Coronel Fabriciano ELETROTIL (34) Ituiutaba EMATEL (27) Linhares ES EPONENCIAL (31) Belo Horizonte FICAEL (21) Rio de Janeiro RJ LADDER (21) Rio de Janeiro RJ MCA (31) Belo Horizonte (27) Serra ES (31) Belo Horizonte OTHON DE CARVALHO (31) Belo Horizonte POLAR (22) Macaé RJ OE (21) Rio de Janeiro RJ REI (32) Juiz de Fora SANDLER (21) Rio de Janeiro RJ SULMINAS (35) Poços de Caldas TERMOTÉCNICA (31) Belo Horizonte UNION (34) Uberlândia UNIVEO ELETRICO (31) Belo Horizonte VETORIAL (31) Viçosa WALCENTER (21) Rio de Janeiro RJ Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

19 104 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 Empresa ALBERNAZ ELECTRIC ALPHA MARKTEC ALPHA MARKTEC CENTELHA CENTELHA CENTELHA CENTRAL ILUMINAÇÃO COLONIAL LUSTRES DAMATEL DAMATEL DIME DIME DIREL DISKMATEL DW MATERIAL ELÉTRICO EGOM ELÉTRICA CIDADE ELÉTRICA CIDADE ELÉTRICA CIDADE ELETRICA LUMATEL ELETRICA PJ Região Sudeste (ES, e RJ) Telefone Site Cidade UF (38) João Pinheiro (27) Serra ES (31) Belo Horizonte (21) Rio de Janeiro RJ (21) Itaguaí RJ (22) Macaé RJ (31) Belo Horizonte (21) Rio de Janeiro RJ (31) Ipatinga (31) Itabira (31) Contagem (27) Serra ES (31) Belo Horizonte (21) Rio de Janeiro RJ (31) Ouro Branco (34) Uberlândia (31) Belo Horizonte (34) Uberlândia (34) Uberlândia (34) Uberlândia (37) Arcos (21) Rio de Janeiro RJ Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

20 O Setor Elétrico / Outubro de Empresa ELETRO CHOQUE ELETROFASE ELETROTIL EMATEL EPONENCIAL FICAEL LADDER MCA OTHON DE CARVALHO POLAR OE REI SANDLER SULMINAS TERMOTÉCNICA UNION UNIVEO ELETRICO VETORIAL WALCENTER Região Sudeste (ES, e RJ) Telefone Site Cidade UF (35) (31) (34) (27) (31) Poços de Caldas Coronel Fabriciano Ituiutaba Linhares Belo Horizonte ES (21) (21) (31) (27) (31) (31) (22) (21) (32) (21) (35) (31) (34) Rio de Janeiro Rio de Janeiro Belo Horizonte Serra Belo Horizonte Belo Horizonte Macaé Rio de Janeiro Juiz de Fora Rio de Janeiro Poços de Caldas Belo Horizonte Uberlândia RJ RJ ES RJ RJ RJ (31) (31) Belo Horizonte Viçosa (21) Rio de Janeiro RJ Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

21 106 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento Região Sul EMESA Telefone Site Cidade UF 2A (41) ABALU São José dos Pinhais AG5 (48) Criciúma ANDRA (41) ANDRA (47) Joinville C.O.MUELLER (41) C.O.MUELLER (44) Maringá COISARADA (49) Lages COMPACT CIA (41) DECORLU (41) (41) (51) Novo Hamburgo DW MATERIAL ELÉTRICO (41) DW MATERIAL ELÉTRICO (42) Ponta Grossa DW MATERIAL ELÉTRICO (44) Maringá DW MATERIAL ELÉTRICO (51) Porto Alegre DW MATERIAL ELÉTRICO (54) Caxias do Sul DW MATERIAL ELÉTRICO (47) Joinville DW MATERIAL ELÉTRICO (47) Blumenau DW MATERIAL ELÉTRICO (49) Chapecó DZ MATERIAS ELETRICOS (45) Cascavel ELÉTRICA ZATA (47) Blumenau ELETRO-JO (48) Orleans ELETRO-JO (48) Braço do Norte ELETRONOR (41) ELETRONOR (43) Londrina ELETRONOR (51) Porto Alegre ELETRONOR (53) Rio Grande ELETRONOR (54) Caxias do Sul ELETROPAINEL (44) Maringá ELETROTRAFO (42) Guarapuava ELETROTRAFO (43) Londrina ELETROTRAFO (43) Cornélio Procópio ELETROTRAFO (46) Pato Branco ELOS (41) EVEREST ELETRICIDADE (41) EATRON Porto Alegre (41) (51) Porto Alegre (54) Caxias do Sul (47) Joinville FICAEL (41) FRONTEC (51) São Leopoldo GRUPO FOLU (41) Pinhais GRUPO SANTA CLARA (51) Porto Alegre GRUPOSUL (51) Porto Alegre IGUAÇUMEC (43) Cornélio Procópio IRMÃOS ABAGE (41) IRMÃOS ABAGE (41) IRMÃOS ABAGE (41) LOJA INSTALADORA (47) Itajaí MAGNANI (51) Caxias do Sul MAGNANI (54) Caxias do Sul (51) Canoas (47) Joinville Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

22 O Setor Elétrico / Outubro de A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento Região Sul EMESA Telefone Site Cidade UF ONI DISTRIBUIDORA (44) Mandaguari ONI DISTRIBUIDORA (44) Santo Amaro da Imperatriz REALCENTER (51) Porto Alegre REALCENTER (51) Novo Hamburgo REALCENTER (54) Bento Gonçalves REALCENTER (54) Caxias do Sul REYMASTER (41) RIBEIRO (41) RIBEIRO (44) Maringá RIBEIRO (47) Blumenau (51) Porto Alegre (47) Joinville (48) Florianópolis (48) São José (48) Tijucas (48) Florianópolis (48) Palhoça (48) Florianópolis SIBRATEC (47) Rio do Sul SOBRETENSÃO (47) Blumenau TRENTO (54) Flores da Cunha Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste

23 108 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 Empresa 2A ABALU AG5 ANDRA ANDRA C.O.MUELLER C.O.MUELLER COISARADA COMPACT CIA DECORLU DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DW MATERIAL ELÉTRICO DZ MATERIAS ELETRICOS ELÉTRICA ZATA ELETRO-JO ELETRO-JO ELETRONOR ELETRONOR ELETRONOR ELETRONOR ELETRONOR ELETROPAINEL ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELETROTRAFO ELOS EVEREST ELETRICIDADE EATRON FICAEL FRONTEC GRUPO FOLU GRUPO SANTA CLARA GRUPOSUL IGUAÇUMEC IRMÃOS ABAGE IRMÃOS ABAGE IRMÃOS ABAGE LOJA INSTALADORA MAGNANI MAGNANI Região Sul Telefone Site Cidade UF (41) São José dos Pinhais (48) Criciúma (41) (47) Joinville (41) (44) Maringá (49) Lages (41) (41) (41) (51) Novo Hamburgo (41) (42) Ponta Grossa (44) Maringá (51) Porto Alegre (54) Caxias do Sul (47) Joinville (47) Blumenau (49) Chapecó (45) Cascavel (47) Blumenau (48) Orleans (48) Braço do Norte (41) (43) Londrina (51) Porto Alegre (53) Rio Grande (54) Caxias do Sul (44) Maringá (42) Guarapuava (43) Londrina (43) Cornélio Procópio (46) Pato Branco (41) (41) Porto Alegre (41) (51) Porto Alegre (54) Caxias do Sul (47) Joinville (41) (51) São Leopoldo (41) Pinhais (51) Porto Alegre (51) Porto Alegre (43) Cornélio Procópio (41) (41) (41) (47) Itajaí (51) Caxias do Sul (54) Caxias do Sul (51) Canoas (47) Joinville Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

24 O Setor Elétrico / Outubro de Empresa ONI DISTRIBUIDORA ONI DISTRIBUIDORA REALCENTER REALCENTER REALCENTER REALCENTER REYMASTER RIBEIRO RIBEIRO RIBEIRO SIBRATEC SOBRETENSÃO TRENTO Região Sul Telefone Site Cidade UF (44) Mandaguari (44) Santo Amaro da Imperatriz (51) Porto Alegre (51) Novo Hamburgo (54) Bento Gonçalves (54) Caxias do Sul (41) (41) (44) Maringá (47) Blumenau (51) Porto Alegre (47) Joinville (48) Florianópolis (48) São José (48) Tijucas (48) Florianópolis (48) Palhoça (48) Florianópolis (47) Rio do Sul (47) Blumenau (54) Flores da Cunha Baixa Tensão Quadros & Painéis Iluminação Lâmpadas, Luminárias, Reatores Principais produtos que comercializa Média Tensão (1 a 36 kv) Alta Tensão (> 36 kv) Automação residencial Automação comercial Automação industrial Ferramentas Equipamentos de proteção individual e coletiva Importações diretas de produtos Corpo técnico especializado para suporte ao cliente Treinamento técnico para os clientes Projetos de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Serviços de instalação ou manutenção de instalações elétricas, iluminação, sistemas de automação, etc Concessionárias de energia elétrica Indústria em geral Construtoras Principais clientes Instaladoras Empresas de engenharia Empresas de manutenção Empresas públicas Consumidor final Outros

25 110 Pesquisa - Distribuidores e revendedores de matérias elétricos O Setor Elétrico / Outubro de 2015 A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA DW MATERIAL ELÉTRICO ELETRO ENERGIA ELETRO TARTARI ELETRO TARTARI ELETRO TARTARI Telefone (64) (62) (65) (65) (65) (62) Região Centro-Oeste Site Cidade Rio Verde Goiânia Várzea Grande Sinop Cuiabá Goiânia UF GO GO MT MT MT GO Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste A empresa é Principal segmento de atuação Principal formato na captação de clientes/atendimento Cobertura de atendimento Principal região de atendimento EMESA 2A BA ELETRICA CARMEHIL CENTELHA CENTELHA COSTABAHIA DIME DIME ELÉTRICA AMPERE ELETRICA PJ ELETRO TARTARI ELETRO TARTARI ESSENCIAL ENERGIA EVEREST ELETRICIDADE ISELETRICA LINSELETRICA MARELLI ONI DISTRIBUIDORA Telefone (77) (92) (85) (71) (81) (71) (94) (81) (99) (81) (91) (91) (71) (71) (85) (85) (91) (71) (81) (44) Região Norte / Nordeste Site Cidade UF Luiz Eduardo Magalhaes BA Manaus AM Fortaleza CE Salvador BA Recife PE Salvador BA Parauapebas PA Recife PE Imperatriz MA Jaboatão dos Guararapes PE Capanema PA Primavera PA Salvador BA Salvador BA Salvador BA Fortaleza CE Fortaleza CE Belém PA Lauro de Freitas BA Recife PE Jaboatão dos Guararapes PE Distribuidora (atacadista) Revendedora (varejista) Industrial Comercial Residencial Possuem filiais Possui loja(s) in-company Administração de contratos Vendedores externos Indicação/especialização de mercado Rede de Relacionamento Loja Virtual Certificado ISO 9001 Certificado ISO Local Nacional Regional Sudeste Sul Nordeste Norte Centro Oeste