Fabio Golmia - CEO EnterPlay ID 7* Apresentação da Empresa

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1 Fabio Golmia - CEO EnterPlay ID 7* Apresentação da Empresa

2 Estrutura desta Apresentação Tema: Posicionamento da EnterPlay para VOD e SVOD Dinâmica: 1 5 Diferencial Competitivo #1 Alcance Diferencial Competitivo #2 Fidelização Soluções Integradas EnterPLAY Valor Para a o Cliente e BP

3 1 Quem somos? Em quais mercados atuamos? Que oferecemos?

4 Quem Somos? 100% Brasileira 6+ anos no mercado de VOD (Video On Demand), download e streaming. Lançada em 2007 e apoiada por Intel e Microsoft. Primeira a figurar no rol do Windows Vista Mídia Center. Primeira na América Latina a firmar contrato com estúdio de Hollywood (Warner). Foco contínuo em otimização de video streaming 2010: lançou Website de VOD próprio: 2012: reorientada a B2B, com soluções ponta a ponta, incluindo: Conteúdos; set-top-boxes (ip e híbridos); login/interface única p/todos os serviços e dispositivos; controle subscrições, interface para OSS/BSS, etc. Soluções Integradas: VOD, TV P/Assinatura, TV Anywhere, Digital Signage, Mobile Video, etc. Principais Parcerias: NeoTV, Minerva Networks, Wesco, Akamai Em processo de capitalização para ampliar atuação no mercado.

5 Diferencial Competitivo #1 Contribuição Almejada para nossos clientes B2B: 1. Expandir Mercado Potencial de Online Video 2. Elevar Ticket Médio Por Endereço

6 Brasil ocupa apenas 40º lugar em ranking da velocidade da web A velocidade da internet brasileira é uma das mais lentas do mundo. Segundo pesquisa da Akamai, uma empresa especializada em infraestrutura de rede, a velocidade média da web brasileira é de 1,8 megabit por segundo (Mbps), enquanto a mundial é de 2,3 Mbps. Segundo pesquisa da consultoria Teleco, as operadoras e o governo precisariam gastar cerca de 100 bilhões de reais em infraestrutura para levar internet de alta velocidade para todos os cantos do país. Como o valor é muito alto para o mercado brasileiro, a tendência é que o Brasil não acompanhe os demais países no crescimento da velocidade da web. Apesar das velocidades baixas e dos preços altos, segundo a Akamai, o Brasil é, atualmente, o 8ª na lista de países que mais trocam dados na rede. Fonte: INFO Online Quinta-feira, 10 de maio de 2012

7 Diferencial Competitivo #1: Encoding Taxa de compressão com maior eficiência que a concorrência. Vantagens Técnicas: I. Trafegamos vídeos SD (qualidade DVD), a 700Kbps e de HD a 1.3Mbps. II. Vídeo e experiência de qualidade em bandas inferiores a 1 Mbps. III. Vídeo e experiência aceitável em banda Edge (para telas pequenas) Vantagens Estratégicas: I. Há um enorme contingente de lares ainda por serem servidos com VOD e SVOD, principalmente nas classes B e C. A maioria dos que tem acesso a Internet conta com banda larga abaixo de 2 Mbps (veja slide seguinte) II. Quando banda larga acima de 2Mbps, podemos ter venda de mais de uma assinatura para uma mesma residência. III. Em muitas regiões e ocasiões, a banda móvel que se obtém é Edge e não 3G.

8 Potencial do Diferencial Competitivo #1 Alcance Maior que Plataformas Concorrentes Mercado endereçável de VOD no Brasil Enterplay vs. Concorrência alcance de serviços com boa experiência 50% 47,8% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 16,9% 21,3% Pefil Banda Larga Enterplay 77.8 % Concorrência 30.0 % 15% 10% 8,7% 5% 4,2% 0% até 128 Kbps 128 a 512 kbps 512 kbps a 2 Mbps 2 Mbps a 8 Mbps acima de 8 Mbps Fonte: TELECO / EnterPLAY

9 Video Streaming Para Mobile A EnterPlay talvez seja a única provedora de plataforma de video streaming a utilizar banda EDGE, em tela pequena, com experiência aceitável. Isso abre um mercado potencial de 54 milhões de telas móveis 3G/EDGE. A vantagem competitiva que isso provê, por si só, já é significativa. Exemplo: oferecer video push de bundles temáticos (gols da rodada, noticias de seu time, de sua região, etc.) e outros serviços.

10 Demonstrações 1. Website / Enterplay viewer Interface Controles disponíveis 2. Plataforma móvel: 3G Edge

11 Diferencial Competitivo #2 Contribuição Almejada para nossos clientes B2B: 1. Prover Solução de Consumo de Convergencia Digital 2. Satisfazer o Novo Consumidor de Mídia 3. Fidelizar na Guerra da Banda Larga

12 O Consumidor de Video está Mudando suas Preferências de uma audiência passiva... (Telespectador) 12

13 O Consumidor de Vídeo está Mudando Suas Preferências... para um usuário ativo e multimídia (e-consumidor) Crescente controle : onde, quando e como consumir o conteúdo, e por interatividade... Crescente preferencia por telas inteligentes e conectadas TVs Conectadas à Internet já são realidade em 38% dos lares nos EUA. SmartTVs, até 2015, representarão 90% das vendas totais de TVs! Fonte: Association of Communication Engineers - Future of Bandwidth Demands 13

14 Novo Consumidor Espera Praticidade e Conveniência Também na Tela Grande Fonte: Association of Communication Engineers - Future of Bandwidth Demands

15 Saindo do Pensamento Comum Qual o pensamento comum para se vencer? Dominar a infraestrutura, o mais rapidamente possível, oferecendo serviços multiplay (*) Fonte: (*) Gartner Group Isso, sem dúvida, funciona para redes onde o serviço e a infraestrutura são interdependentes. Mas como fidelizar nos Serviços ip (redes abertas)?

16 Como Fidelizar? Serviços + Experiencia Público prefere o menor número possivel de provedores que ofereçam: SERVIÇOS: 1. Acesso Internet 2. Voz (VOiP) 3. VOD 4. TV por assinatura 5. Catchup TV 6. iptv 7. Musica (1) Experiência além das fronteiras dos serviços em sí. (2) Ideal: TV ser como um computador (*) EXPERIENCIA: 1. Conveniências Gerais: a) Uma só senha b) Uma só interface c) Um só billing d) Facilidade de busca (títulos e metadados) e respostas de qualidade e) Recomendações/Opiniões f) Conteúdo agregado por temas g) Um clique para conteúdo desejado 2. Conveniências Locais: a) Notícias, Tempo, Promoções, Alertas, alarmes b) ecommerce (itens de conveniência) 3. Em múltiplos dispositivos Fontes: (*) Ibidigital/EnterPlay

17 Espaço Vago: Qual o equipamento e a interface ideais para entrega de multiplay Digital? Qual o líder de preferencia já estabelecido? Lições do Passado Empresas Bem Sucedidas: 1. Microsoft => PCs 2. Apple => SmartPhones/Tablets Estratégia: 1. Facilidade de Uso: Interface poderosa e amigável 1. Extensão de Valor: Personalização de Aplicativos 2. Ocupação de Mercado: Classes A e B (price point) OPORTUNIDADE!! Convergencia = multiplay 1. Dispositivo(s) precisam ser Inteligente(s) e interativo(s) 2. Na tela grande, ideal ser um Set-Top-Box ou uma Smart- TV? STB!! Estratégia: 1. Facilidade de Uso: Interface poderosa e amigável 1. Extensão de Valor: a) Personalização de Aplicativos b) Conveniencia de serviços 3. Ocupação de Mercado: Classes A, B e C (oferta sob medida)

18 Diferencial Competitivo #2: Uma Ferramenta de Fidelização Set-Top Box HD Android (Telas Programáveis) Broadband, iptv, Games, VOD e ip Radio. Qualquer aparelho de TV ganha funcionalidade de um tablet PC + VOiP (opcional) Conecta-se a Internet via WiFi e via 3G. Número de identificação único, com controle e atualização remotos (CAS por pen drive, e Regionalização de Conteúdos baseado em ip address) Tela de Entrada com preferências e conveniências Possibilidade de bundles de periféricos Há também modelos hibridos (ip + DTH + UHF + ISBDT +...)

19 SET TOP BOX Tela Temática para não conhecedores de Informática Jogar Navegar Internet Configurar Sistema Ver fotos Locais Ver Arquivos Ler Notícias Ouvir Musicas Locais Dicas e Pesquisas Ver videos Locais

20 Tela de Fidelização Convergencia Digital e Conveniencia Ofertas do Dia Minhas Noticias Editar Lista Minhas Aplicações Editar Lista Conveniencia Local Meus Jogos Editar Lista Entretenimento e Produtividade Semana Wood Allen OBS: Tela conceito

21 Demonstrações 1. Set-top-box atual VOD 2. Set-top-box Android Experiência de TV e VOD ampliada Valor da Tela Inicial 3G

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