Fabio Golmia - CEO EnterPlay ID 7*22748 fabiogolmia@enterplay.com.br Apresentação da Empresa

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Octavio Flores Borja
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1 Fabio Golmia - CEO EnterPlay ID 7*22748 fabiogolmia@enterplay.com.br Apresentação da Empresa

2 Estrutura desta Apresentação Tema: Posicionamento da EnterPlay para VOD e SVOD Dinâmica: 1 5 Diferencial Competitivo #1 Alcance Diferencial Competitivo #2 Fidelização Soluções Integradas EnterPLAY Valor Para a o Cliente e BP

Competitivo #1 Alcance Diferencial Competitivo #2

3 1 Quem somos? Em quais mercados atuamos? Que oferecemos?

4 Quem Somos? 100% Brasileira 6+ anos no mercado de VOD (Video On Demand), download e streaming. Lançada em 2007 e apoiada por Intel e Microsoft. Primeira a figurar no rol do Windows Vista Mídia Center. Primeira na América Latina a firmar contrato com estúdio de Hollywood (Warner). Foco contínuo em otimização de video streaming 2010: lançou Website de VOD próprio: : reorientada a B2B, com soluções ponta a ponta, incluindo: Conteúdos; set-top-boxes (ip e híbridos); login/interface única p/todos os serviços e dispositivos; controle subscrições, interface para OSS/BSS, etc. Soluções Integradas: VOD, TV P/Assinatura, TV Anywhere, Digital Signage, Mobile Video, etc. Principais Parcerias: NeoTV, Minerva Networks, Wesco, Akamai Em processo de capitalização para ampliar atuação no mercado.

estúdio de Hollywood (Warner). Foco contínuo em otimização de video streaming 2010: lançou Website de VOD próprio: www.enterplay.com.

5 Diferencial Competitivo #1 Contribuição Almejada para nossos clientes B2B: 1. Expandir Mercado Potencial de Online Video 2. Elevar Ticket Médio Por Endereço

6 Brasil ocupa apenas 40º lugar em ranking da velocidade da web A velocidade da internet brasileira é uma das mais lentas do mundo. Segundo pesquisa da Akamai, uma empresa especializada em infraestrutura de rede, a velocidade média da web brasileira é de 1,8 megabit por segundo (Mbps), enquanto a mundial é de 2,3 Mbps. Segundo pesquisa da consultoria Teleco, as operadoras e o governo precisariam gastar cerca de 100 bilhões de reais em infraestrutura para levar internet de alta velocidade para todos os cantos do país. Como o valor é muito alto para o mercado brasileiro, a tendência é que o Brasil não acompanhe os demais países no crescimento da velocidade da web. Apesar das velocidades baixas e dos preços altos, segundo a Akamai, o Brasil é, atualmente, o 8ª na lista de países que mais trocam dados na rede. Fonte: INFO Online Quinta-feira, 10 de maio de 2012

Segundo pesquisa da consultoria Teleco, as operadoras e o governo precisariam gastar cerca de 100 bilhões de reais em infraestrutura para levar internet de alta velocidade para todos os cantos do

7 Diferencial Competitivo #1: Encoding Taxa de compressão com maior eficiência que a concorrência. Vantagens Técnicas: I. Trafegamos vídeos SD (qualidade DVD), a 700Kbps e de HD a 1.3Mbps. II. Vídeo e experiência de qualidade em bandas inferiores a 1 Mbps. III. Vídeo e experiência aceitável em banda Edge (para telas pequenas) Vantagens Estratégicas: I. Há um enorme contingente de lares ainda por serem servidos com VOD e SVOD, principalmente nas classes B e C. A maioria dos que tem acesso a Internet conta com banda larga abaixo de 2 Mbps (veja slide seguinte) II. Quando banda larga acima de 2Mbps, podemos ter venda de mais de uma assinatura para uma mesma residência. III. Em muitas regiões e ocasiões, a banda móvel que se obtém é Edge e não 3G.

Há um enorme contingente de lares ainda por serem servidos com VOD e SVOD, principalmente nas classes B e C.

8 Potencial do Diferencial Competitivo #1 Alcance Maior que Plataformas Concorrentes Mercado endereçável de VOD no Brasil Enterplay vs. Concorrência alcance de serviços com boa experiência 50% 47,8% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 16,9% 21,3% Pefil Banda Larga Enterplay 77.8 % Concorrência 30.0 % 15% 10% 8,7% 5% 4,2% 0% até 128 Kbps 128 a 512 kbps 512 kbps a 2 Mbps 2 Mbps a 8 Mbps acima de 8 Mbps Fonte: TELECO / EnterPLAY

Concorrência alcance de serviços com boa experiência 50% 47,8% 45% 40% 35% 30% 25% 20% 16,9% 21,3%

9 Video Streaming Para Mobile A EnterPlay talvez seja a única provedora de plataforma de video streaming a utilizar banda EDGE, em tela pequena, com experiência aceitável. Isso abre um mercado potencial de 54 milhões de telas móveis 3G/EDGE. A vantagem competitiva que isso provê, por si só, já é significativa. Exemplo: oferecer video push de bundles temáticos (gols da rodada, noticias de seu time, de sua região, etc.) e outros serviços.

Isso abre um mercado potencial de 54 milhões de telas móveis 3G/EDGE.

10 Demonstrações 1. Website / Enterplay viewer Interface Controles disponíveis 2. Plataforma móvel: 3G Edge

11 Diferencial Competitivo #2 Contribuição Almejada para nossos clientes B2B: 1. Prover Solução de Consumo de Convergencia Digital 2. Satisfazer o Novo Consumidor de Mídia 3. Fidelizar na Guerra da Banda Larga

12 O Consumidor de Video está Mudando suas Preferências de uma audiência passiva... (Telespectador) 12

13 O Consumidor de Vídeo está Mudando Suas Preferências... para um usuário ativo e multimídia (e-consumidor) Crescente controle : onde, quando e como consumir o conteúdo, e por interatividade... Crescente preferencia por telas inteligentes e conectadas TVs Conectadas à Internet já são realidade em 38% dos lares nos EUA. SmartTVs, até 2015, representarão 90% das vendas totais de TVs! Fonte: Association of Communication Engineers - Future of Bandwidth Demands 13

14 Novo Consumidor Espera Praticidade e Conveniência Também na Tela Grande Fonte: Association of Communication Engineers - Future of Bandwidth Demands

15 Saindo do Pensamento Comum Qual o pensamento comum para se vencer? Dominar a infraestrutura, o mais rapidamente possível, oferecendo serviços multiplay (*) Fonte: (*) Gartner Group Isso, sem dúvida, funciona para redes onde o serviço e a infraestrutura são interdependentes. Mas como fidelizar nos Serviços ip (redes abertas)?

multiplay (*) Fonte: (*) Gartner Group Isso, sem dúvida, funciona para redes onde

16 Como Fidelizar? Serviços + Experiencia Público prefere o menor número possivel de provedores que ofereçam: SERVIÇOS: 1. Acesso Internet 2. Voz (VOiP) 3. VOD 4. TV por assinatura 5. Catchup TV 6. iptv 7. Musica (1) Experiência além das fronteiras dos serviços em sí. (2) Ideal: TV ser como um computador (*) EXPERIENCIA: 1. Conveniências Gerais: a) Uma só senha b) Uma só interface c) Um só billing d) Facilidade de busca (títulos e metadados) e respostas de qualidade e) Recomendações/Opiniões f) Conteúdo agregado por temas g) Um clique para conteúdo desejado 2. Conveniências Locais: a) Notícias, Tempo, Promoções, Alertas, alarmes b) ecommerce (itens de conveniência) 3. Em múltiplos dispositivos Fontes: (*) Ibidigital/EnterPlay

Conveniências Gerais: a) Uma só senha b) Uma só interface c) Um só billing d) Facilidade de busca (títulos e metadados) e respostas de qualidade e) Recomendações/Opiniões f) Conteúdo

17 Espaço Vago: Qual o equipamento e a interface ideais para entrega de multiplay Digital? Qual o líder de preferencia já estabelecido? Lições do Passado Empresas Bem Sucedidas: 1. Microsoft => PCs 2. Apple => SmartPhones/Tablets Estratégia: 1. Facilidade de Uso: Interface poderosa e amigável 1. Extensão de Valor: Personalização de Aplicativos 2. Ocupação de Mercado: Classes A e B (price point) OPORTUNIDADE!! Convergencia = multiplay 1. Dispositivo(s) precisam ser Inteligente(s) e interativo(s) 2. Na tela grande, ideal ser um Set-Top-Box ou uma Smart- TV? STB!! Estratégia: 1. Facilidade de Uso: Interface poderosa e amigável 1. Extensão de Valor: a) Personalização de Aplicativos b) Conveniencia de serviços 3. Ocupação de Mercado: Classes A, B e C (oferta sob medida)

Ocupação de Mercado: Classes A e B (price point) OPORTUNIDADE!! Convergencia = multiplay 1. Dispositivo(s) precisam ser Inteligente(s) e interativo(s) 2.

18 Diferencial Competitivo #2: Uma Ferramenta de Fidelização Set-Top Box HD Android (Telas Programáveis) Broadband, iptv, Games, VOD e ip Radio. Qualquer aparelho de TV ganha funcionalidade de um tablet PC + VOiP (opcional) Conecta-se a Internet via WiFi e via 3G. Número de identificação único, com controle e atualização remotos (CAS por pen drive, e Regionalização de Conteúdos baseado em ip address) Tela de Entrada com preferências e conveniências Possibilidade de bundles de periféricos Há também modelos hibridos (ip + DTH + UHF + ISBDT +...)

Número de identificação único, com controle e atualização remotos (CAS por pen drive, e Regionalização de Conteúdos baseado em ip

19 SET TOP BOX Tela Temática para não conhecedores de Informática Jogar Navegar Internet Configurar Sistema Ver fotos Locais Ver Arquivos Ler Notícias Ouvir Musicas Locais Dicas e Pesquisas Ver videos Locais

Sistema Ver fotos Locais Ver Arquivos Ler Notícias

20 Tela de Fidelização Convergencia Digital e Conveniencia Ofertas do Dia Minhas Noticias Editar Lista Minhas Aplicações Editar Lista Conveniencia Local Meus Jogos Editar Lista Entretenimento e Produtividade Semana Wood Allen OBS: Tela conceito

Aplicações Editar Lista Conveniencia Local Meus Jogos Editar

21 Demonstrações 1. Set-top-box atual VOD 2. Set-top-box Android Experiência de TV e VOD ampliada Valor da Tela Inicial 3G

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