Sol em Vegas. Relatório do local de trabalho Potain em Riad Perfil do revendedor Matebat Crane Care 888 recondicionado

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1 Julho de 2011 Português do Brasil Volume 10, edição 2 A M A N I T O W O C C R A N E S M A G A Z I N E Relatório do local de trabalho Potain em Riad Perfil do revendedor Matebat Crane Care 888 recondicionado Sol em Vegas

2 Alcance a vantagem Potain Os mais capazes e versáteis guindastes de torre disponíveis. A Manitowoc oferece uma grande variedade de guindastes Potain de torre automontável, de torre giratória e para aplicações especiais para atender a suas necessidades de elevação. Os guindastes Potain oferecem capacidades ideais para muitos projetos de construção, incluindo residenciais, comerciais, de infraestrutura e industriais. As vantagens Potain: A nova cabine Ultra View permite que o operador veja toda a obra e oferece maior conforto durante os longos dias de trabalho A tecnologia Optima da Potain maximiza o desempenho de içamento e giro Desenhados para se adaptar facilmente a locais de trabalho restritos A rede global Manitowoc Crane Care aumenta o tempo em atividade e a lucratividade Para obter mais informações, entre em contato com seu revendedor ou visite Oportunidades para revendedores disponíveis.

3 Bem-vindo Comentário Nesta edição Américas 2401 S. 30th Street PO Box 70, Manitowoc, WI , EUA Tel: Fax: Europa, Oriente Médio e África 18, rue de Charbonnières BP ECULLY Cedex França Tel: +33 (0) Fax: +33 (0) Ásia-Pacífico 16F Xu Hui Yuan Building 1089 Zhongshan No.2 Road (S) Xangai China Tel: Fax: Editor: Ingo Schiller Editor-chefe: Ben Shaw Editor executivo: Tom Cioni Editor geral: Katie Propati Editores colaboradores: Amanda Barbarossa Carole Bolomier John Bittner Chris Bratthauar Punitha Govindasamy Leslie Shalabi Stephen To Assinaturas: As cópias estão disponibilizadas gratuitamente para clientes, distribuidores, usuários finais e apreciadores de guindastes. O material publicado na Looking Up é propriedade intelectual da The Manitowoc Company, Inc. e não pode ser reproduzido sem autorização prévia por escrito. A Looking Up é escrita e projetada por: Julho de 2011 Os clientes estão colocando mais ponderação em suas aquisições e buscando diferenciais ou formas de ganhar mais dinheiro com seus guindastes. Nesta edição fazemos o retrospecto do enorme sucesso da Manitowoc na CONEXPO. A empresa deu as boasvindas a milhares de visitantes durante a feira e assinou diversos contratos importantes. A CONEXPO aconteceu apenas algumas semanas após a bc India em Mumbai, que também foi um sucesso para a Manitowoc e também é relembrada nesta edição. Não há dúvida de que o mercado está um tanto longe das alturas de alguns anos atrás, mas o otimismo é uma mudança positiva dos últimos tempos. O otimismo empresarial é, naturalmente, vital para nosso setor. A energia, inovação e o impulso das empresas de aluguel de guindastes e empreiteiros são engrenagens essenciais no mecanismo que movimenta esse negócio. A Manitowoc cronometrou a apresentação de vários novos guindastes para coincidir com o retorno do interesse no aumento de frotas. Guindastes como o GMK6300L e o RT9150E da Grove, o acessório para o setor de energia eólica da Manitowoc e o Igo T 130 da Potain oferecem todos novas capacidades. Esses guindastes permitem que os clientes aceitem trabalhos que anteriormente teriam exigido guindastes maiores ou teriam tomado mais tempo. Isso é importante porque embora os níveis de trabalho possam estar retornando, estão retornando lentamente e a perspectiva permanece cautelosa. Os clientes estão colocando mais ponderação em suas aquisições, procurando diferenciais e pesquisando formas de ganhar mais dinheiro com seus guindastes. Não é nenhuma surpresa que quando eles estejam buscando alguma vantagem, estejam consultando a Manitowoc - um verdadeiro inovador nesse setor com a herança de engenharia e a visão de futuro para transformar ideias em soluções no local de trabalho. Ben Shaw Editor-chefe Muitas de nossas marcas aparecem na Looking Up. Para simplificar o design, eles são exibidos sem seus símbolos sobrescritos ou subscritos. Os nomes mais comuns são: Manitowoc, National Crane, Manitowoc Crane Care, Manitowoc Finance, Grove, Potain, TWIN-LOCK tm, MEGATRAK, MEGAFORM tm, EPIC, CraneSTAR, Vision Cab tm, MAX-ER tm e Ringer. Notícias...4 Manitowoc ao redor do mundo. Notícias da feira...8 Um retrospecto da CONEXPO Perfil do revendedor...12 A Matebat é um dos maiores clientes Potain da França. Relatório do local de trabalho...14 Guindastes Potain em um centro financeiro gigante na Arábia Saudita. Reportagem...16 Nova fábrica da Manitowoc no Brasil. Relatório do local de trabalho...17 Dois novos guindastes de esteiras para a Malásia. Crane Care...18 A EnCORE recondiciona um Manitowoc 888. Notícias da feira...20 Um retrospecto da bc India. Perfil do cliente...22 Shanghai Teng Chuan, da China. Atualização técnica...23 Informações sobre as últimas Sobre a capa: Uma visão do estande da Manitowoc na CONEXPO 2011, que ocorreu neste mês de março em Las Vegas, Nevada, EUA. Para um apanhado geral da feira, veja a página 8. 3

4 Notícias Nova equipe de gerência para a EMEA A Manitowoc anunciou uma nova estrutura de liderança de vendas para as operações da EMEA (Europa, Oriente Médio e África) que permitirá que a equipe se concentre mais de perto nos mercados individuais. A empresa agora dividirá suas atividades de vendas na EMEA em três regiões, cada uma com seu próprio vice-presidente de vendas. Christophe Simoncelli é o vicepresidente de vendas para a Europa Ocidental. Essa região inclui a França, Benelux, Espanha, Portugal, Itália e outros países do sul da Europa. Klaus Kroeppel é o vice-presidente de vendas para a Europa Central e Oriental. Essa região inclui a Alemanha, Suíça, Áustria, o Reino Unido e a Irlanda, Escandinávia, Polônia, República Checa, Eslováquia, Hungria e os países da CEI (Comunidade dos Estados Independentes). Também inclui a Turquia para vendas de guindastes móveis Grove. David Semple é o vice-presidente de vendas para o Oriente Médio e África. Simoncelli, Kroeppel e Semple respondem a Philippe Cohet, vicepresidente executivo da Manitowoc na EMEA. Christophe Simoncelli Klaus Kroeppel David Semple Um guindaste Grove RT trabalhando na estação terrestre McMurdo na Antártica. Grove de longa duração na Antártica Celebrando o mais recente pedido da Megawide Construction Corporation para a Potain estão (da esquerda para a direita): Long Naaman Jr., da Manitowoc, Raul Fernandez, da Manitowoc, Edgar Saavedra, da Megawide Construction Corporation e Wilbert Inchoco, da Megawide Construction Corporation. Oito Potains para projetos nas Filipinas A Megawide Construction Corporation, uma empreiteira sediada nas Filipinas, adquiriu oito novos guindastes de torre Potain MC 205 B. Os guindastes têm capacidade de 10 t e irão trabalhar em numerosos projetos, incluindo diversos complexos residenciais e um cassino. Edgar Saavedra, presidente da Megawide Construction Corporation, declarou que a aquisição de guindastes Potain de alta qualidade modernizará a frota de guindastes da empresa. Visamos ser líderes no setor, portanto precisamos oferecer serviços superiores, inclusive o melhor equipamento disponível, afirmou. Como parte da modernização de nossa frota, estamos adquirindo esses oito novos guindaste Potain. A Megawide projeta um forte crescimento em seu mercado doméstico nos próximos cinco anos. Para 2011, a empresa já espera que as vendas sejam 50% superiores ao último ano. A empresa tem mais de 700 funcionários e mudou-se para uma nova sede em julho. Um guindaste Grove para terrenos acidentados continua a trabalhar num dos locais mais inóspitos do mundo - a Antártica. Em dezembro de 2000, um Grove RT870C, um guindaste de 63 t, foi embarcado para a estação terrestre McMurdo da Fundação Nacional de Ciência dos EUA. Adquirido e operado pela Raytheon, uma empresa de defesa e aeroespacial, o guindaste é usado em uma variedade de projetos em temperaturas até -45 C. Para trabalhar nesse ambiente ele é adaptado com um kit ártico da Grove que inclui um gerador para circular óleo do pré-aquecedor nos tanques hidráulico e de combustível para aquecer os fluidos. Um dos mais recentes projetos para o guindaste foi uma atualização do domo de um radar da NASA. Ele envolveu a instalação de uma nova antena de 10 m de altura e pesando 1600 kg. 4

5 Notícias Novo guindaste de esteiras Manitowoc para a Alfasi Um Grove RT530E-2 ajuda a colher a árvore de Natal exposta no edifício do Capitólio dos Estados Unidos. Colheita especial Dois guindastes Grove ajudaram a colher a árvore de Natal exposta no edifício do Capitólio dos Estados Unidos em Washington, D.C. A árvore de 21 m foi colhida da Floresta nacional Bridger-Teton, estado de Wyoming, EUA. Supervisionando a colheita estava o Serviço florestal dos EUA, que usou a experiência e o equipamento doados pela Hemphill Trucking e pela Honnen Equipment, ambas de Rock Spring, Wyoming, EUA. A árvore foi mastreada com cintas de náilon e conforme era cortada o Grove TMS900E da Hemphill sustentou a carga de 4082 kg no ar. O segundo guindaste, um Grove RT530E-2 pertencente à Honnen Equipment, foi então conectado à base da árvore para mantê-la estabilizada enquanto o TMS900E colocou-a plana. Por fim, a árvore foi içada a uma altura suficiente para que uma carreta pudesse entrar por baixo dela. Com a árvore fixada à carreta, começou a árdua jornada montanha abaixo. As curvas fechadas nas estradas sinuosas não permitiam que a carreta manobrasse em vários pontos, então o guindaste Grove RT a seguiu, elevando a extremidade traseira inteira da carreta nas curvas fechadas. A Alfasi Hire adquiriu um guindaste de esteiras de 80 t Manitowoc O primeiro serviço do guindaste foi ajudar a empresa irmã Alfasi Steel Constructions em uma grande reconstrução da rodagigante Southern Star em Melbourne, Austrália. Logo após a entrega, o guindaste foi para seu primeiro serviço em que seu papel principal foi pré-montar grandes componentes da roda. Gary Murphy, gerente geral da Alfasi Hire, disse que a nova entrega será uma parte importante de uma crescente frota de guindastes. A curto prazo estamos empregando-o em projetos da Alfasi Steel Constructions. Mas Entrega de um Manitowoc 8500 para a Alfasi Hire. Da esquerda para a direita: Gary Murphy, da Alfasi Hire e Jason Pearce, da Manitowoc. ele estará disponível por pouco tempo para alugar externamente, declarou. O Alfasi Group está no setor há mais de 30 anos e tem operações em Singapura e no Oriente Médio, bem como na Austrália. A Alfasi Hire também abriu uma segunda filial em Sydney, com mais filiais previstas. O modelo 8500 será uma aquisição útil, principalmente para clientes de fundações que regularmente empregam guindastes desse tamanho. A Manitowoc apresenta guindastes na SMOPyC O estande da Manitowoc na feira SMOPyC na Espanha. A presença da Manitowoc na SMOPyC 2011 em abril passado representou a primeira vez que a empresa se apresentou na Espanha desde a introdução de uma rede de vendas diretas para guindastes Grove no ano passado. A empresa aproveitou a oportunidade para destacar o melhor serviço e responsividade de sua operação de vendas diretas. Essa nova configuração é baseada em um serviço regional para a Manitowoc Crane Care. Esse programa localizado oferece aos clientes um suporte ao produto mais rápido, espalhado por uma área mais ampla. A nova organização de vendas regionais funciona paralelamente com as operações da Ibergruas, revendedor de longa data da Manitowoc para guindastes de torre Potain. A Manitowoc e a Ibergruas compartilharam um estande na SMOPyC, realçando o sólido relacionamento. Em exibição no estande das empresas estava um guindaste para todo terreno Grove GMK4100L e um guindaste automontável Potain Igo 30. Além dos guindastes, a nova cabine Ultra View para guindastes de torre Potain foi exibida pela primeira vez na Espanha. 5

6 Notícias GTK disponível para alugar O GTK1100 agora está disponível para aluguel. A partir de agosto, a Manitowoc tornará o GTK1100 disponível para um público maior, alugando-o para projetos individuais. Desde o lançamento em 2007, os guindastes GTK1100 desempenharam um papel principal em projetos na Ásia e na África, bem como em países da Europa. Thibaut Le Besnerais, vice-presidente de vendas de guindastes usados, aluguel e guindastes para aplicações especiais, disse que o GTK1100 tem capacidades comprovadas. O GTK1100 comprovou ser um guindaste eficiente e lucrativo para seus proprietários, que apreciam sua transportabilidade e elevação eficiente, declarou. Queremos estender esses benefícios a clientes que podem necessitar dele para uma aplicação específica, ainda que não precisem adquiri-lo diretamente. Clientes interessados em alugar um GTK1100 devem entrar em contato com o revendedor Manitowoc local para obter detalhes. Além de fornecer o guindaste, a Manitowoc também oferece assistência a clientes de aluguel no planejamento do serviço e operação. O GTK1100 pode elevar até 78 t a alturas de até 118 m e a um raio de 13 m. Ele pode viajar em apenas quatro carretas. Novo guindaste todo terreno estreia na Nova Zelândia Dois guindastes Manitowoc são submetidos a testes nas instalações da empresa em Wisconsin. Guindastes modelo vão para o teste final Os primeiros dois guindastes de esteiras Manitowoc estão concluindo os testes finais no pátio da empresa em Wisconsin, EUA. O guindaste em primeiro plano tem 55 m de lança básica e 54 m de jib oscilante, enquanto o guindaste em segundo plano tem 55 m de lança básica e 36 m de jib fixo. O primeiro guindaste está programado para entrega à Crane Rental Corporation, sediada em Orlando, Flórida. O modelo é o maior 6 guindaste de esteiras já construído pela Manitowoc, com uma capacidade de 2300 t. Ele possui uma lança principal máxima de 105 m e um jib possível máximo de 187 m. Entre as características de destaque do guindaste está seu Contrapeso de posição variável, que se estende a partir da traseira sem tocar no solo. Evitando o contato com o solo, o VPC reduz drasticamente a preparação do solo antes das elevações. A Waikato & Auckland Cranes, duas empresas de aluguel irmãs baseadas na Nova Zelândia, adquiriram e trouxeram o primeiro guindaste todo terreno GMK6300L para a Nova Zelândia. O guindaste Grove AT, que possui uma lança principal de 80 m líder na categoria, foi entregue através do revendedor local TRT. Paula Gibson, gerente do escritório da Waikato & Auckland Cranes, disse que a longa lança principal virtualmente não tem impacto negativo na capacidade de elevação. Tivemos experiências anteriores com guindastes com lanças muito longas, mas achamos que o comprimento da lança foi aumentado em detrimento da capacidade de elevação, afirmou. O GMK6300L é diferente porque combina a lança de 80 m e excelente capacidade de elevação. Como vantagem adicional, o guindaste nos oferece grande altura e raio, sem precisar montar um jib. O primeiro serviço do guindaste foi na Sky Tower em Auckland, onde a Mercedes Benz O Grove GMK6300L pertencente à Waikato & Auckland Cranes, o primeiro na Nova Zelândia. o utilizou para um evento de propaganda, fixando um de seus carros mais recentes na lateral da torre de 210 m. O guindaste também foi usado para colocar vigas em uma rodovia e para instalar tanques em uma cervejaria.

7 Notícias A Crane Services expande a frota Exposições da Manitowoc no Oriente Médio A Manitowoc Cranes participou da feira inaugural Intermat Middle East para destacar seu envolvimento na região e seus serviços de suporte Manitowoc Crane Care para o Oriente Médio. O evento aconteceu em Abu Dabi, Emirados Árabes Unidos. A Manitowoc expôs um guindaste todo terreno Grove GMK6300L e um guindaste de torre sem a parte superior Potain MDT 268. Durante a feira a Manitowoc encontrou-se com a maior parte de seus 19 revendedores para a região e dezenas de clientes. Entre os clientes estava Sinan Khalaf Sinan Al Harthy, diretor da Sinan Heavy Lift LLC em Omã. Ele visitou a feira com seu filho de quatro anos, Naif, que assumirá a direção dos negócios da família no futuro. Al Harthy disse que ele e seu filho apreciaram a visita. Foi bom mostrar os guindastes a Naif, embora ele ainda pense neles como brinquedos, disse ele. Temos vários novos guindastes Grove se juntando a nossa frota, incluindo um GMK6300L, então foi bom ver o guindaste de perto. Sinan adquiriu seus guindastes através do revendedor local Arabian Crane Services Oman e de Kirsten Davidson, gerente regional de vendas da Manitowoc para o território. Sinan Khalaf Sinan Al Harthy e seu filho, Naif, na Intermat Middle East. Empresa de aluguel de EUA Crane Services adquiriu um Grove GMK7550. Manitowoc amplia o relacionamento com a Stirnimann A Crane Services Inc., de Albuquerque, Novo México, EUA adquiriu um guindaste todo terreno Grove GMK7550 (GMK7450 fora dos EUA). Ele é o guindaste de maior capacidade na frota de 15 guindastes da empresa e também é o maior guindaste móvel da Manitowoc. Scott Wilson, presidente da Crane Services, informou que a empresa comprou o guindaste para atender às crescentes exigências de seus clientes. Com nossos quatro locais e as sempre crescentes necessidades da construção comercial, acreditamos que o GMK7550 vem preencher uma lacuna que não éramos capazes de cobrir antes, revelou. Acabamos de considerar um serviço, uma estaca de cimento de 70 m com algumas seções pesando 36 t, que não teríamos sido capazes de fazer antes. Esse guindaste tem uma capacidade de elevação simplesmente tremenda. O Grove GMK7550 é um guindaste de sete eixos com capacidade máxima de 450 t e uma lança principal de 60 m. A Manitowoc renovou seu contrato com a Stirnimann para a venda de guindastes de torre Potain na Suíça. A Stirnimann vende guindastes Potain com exclusividade na Suíça desde A empresa também representa os guindastes móveis Grove da Manitowoc e esse contrato está vigente. Fritz Oschwald, diretor-executivo da Stirnimann, diz que a bem sucedida experiência de sua empresa com a Potain ao longo dos últimos 25 anos deu à Stirnimann uma profunda compreensão de seus guindastes. Nosso longo e gratificante histórico com a Potain nos leva a estender naturalmente nossa parceria de distribuição e vemos nossa colaboração com a Manitowoc como um acordo de longo prazo, afirmou. Todos os dias apreciamos o valor de cooperar com um especialista verdadeiramente global no setor de elevação, que sempre nos apoiou e nos envolveu no desenvolvimento de vários guindastes. A Stirnimann comemorou a renovação de seu contrato com Pessoal da Manitowoc e Stirnimann na nova sede da empresa. Da esquerda para a direita: Burkhard Lichtner, Stirnimann; Glen Tellock, Manitowoc; Katharina Lichtner, Stirnimann; Fritz Oschwald, Stirnimann; Philippe Cohet, Manitowoc; Eric Etchart, Manitowoc. a Potain em um dia do cliente que marcou a abertura de sua nova sede em Olten, Suíça. Entre os participantes da Manitowoc estavam Glen Tellock, presidente e CEO da The Manitowoc Company; Eric Etchart, presidente e gerente geral da Manitowoc Cranes e Philippe Cohet, vice-presidente executivo da Manitowoc Cranes na EMEA. Fundada em 1915, a Stirnimann é um fornecedor líder de equipamentos para o setor de construção. Ela opera em toda a Suíça com escritórios em Olten, Bonanduz e Préverenges. 7

8 CONEXPO 2011 Presença global, perspectivas positivas Aproximadamente visitantes de todo o mundo convergiram para o Centro de Convenções de Las Vegas, para a CONEXPO A Manitowoc Cranes tinha um grande estande na feira e muitas atividades importantes aconteceram durante toda a semana. Apesar de um mercado norte-americano relativamente lento, o ânimo na feira foi muito positivo. Reportagem de Chris Bratthauar. Acima: no final do primeiro dia da feira, membros da equipe de executivos da Manitowoc Cranes deram uma entrevista coletiva à imprensa discutindo os mais recentes desenvolvimentos da empresa, bem como os produtos exibidos na feira. À direita: uma vista do estande da Manitowoc na CONEXPO

9 Notícias 9

10 CONEXPO 2011 A Groves Equipment, sediada em Groves, Texas, comemorou sua compra de um Grove RT9150E, o guindaste para todo terreno de maior capacidade atualmente em produção. Acima: a Manitowoc deu as boas-vindas a muitos visitantes da América do Sul no estande, incluindo esta delegação da Associação Chilena de Construção. À direita: mercadorias da Manitowoc incluindo o novo modelo em escala Manitowoc estavam à venda na loja da Manitowoc durante toda a feira. 10

11 CONEXPO 2011 Eric Etchart (à direita), presidente e gerente geral da Manitowoc Cranes, foi entrevistado pela China Central Television, rede nacional de televisão da China, sobre o envolvimento da Manitowoc no país. 11

12 Perfil do revendedor Excelência em serviços A Matebat foi um dos revendedores mais reconhecidos da França nos últimos 30 anos, com crescimento médio anual de 20 por cento. Reportagem de Carole Bolomier. Nascida da iniciativa de um indivíduo ambicioso, a Matebat foi fundada em Toulouse, França aproximadamente 30 anos atrás. Bernard Boullet, um jovem operador de guindaste autodidata, deslocou-se rapidamente para projetos internacionais enquanto trabalhava para uma empresa construindo fábricas de cimento. Enquanto fazia isso, desenvolveu uma visão do que desejava fazer profissionalmente. Ele retornou a Toulouse em 1977 com a ideia de criar uma empresa de distribuição e aluguel de guindastes de torre. Em 3 de maio de 1982 essa ideia ganhou vida e a Matebat abriu as portas. O primeiro projeto para a empresa foi a instalação de um Potain E2/20 em uma arena de esportes em Toulouse. Atualmente, a Matebat é um dos revendedores mais importantes, com dez locais no Sul dos Pirineus, Aquitânia, PACA (Provença-Alpes-Côte D'Azur), Rhône-Alpes, Atlântico, Norte-Passo de Calais e a região de Paris. A empresa também possui uma frota de aluguel de mais de 540 guindastes e instalou guindastes em milhares de obras, incluindo muitas de grande visibilidade. Boullet disse que oferecer serviço de alta qualidade ao cliente foi o que permitiu o sucesso da Matebat. Através do serviço de alta qualidade, a Matebat liderou o setor por dez anos, declarou. Nossa determinação em treinar técnicos e operadores e fornecer o atendimento ao cliente de alta qualidade Manitowoc Crane Care construíram a credibilidade de nossa empresa. O sucesso da Matebat não é por acaso. Criando uma atmosfera familiar e um senso de comprometimento de cada subsidiária, a empresa focou perfeitamente suas atividades de recursos humanos. Bernard Boullet, fundador e diretor da Matebat, com um de seus carros de competição. Boullet disse que ter a equipe correta é um componente essencial do negócio. Nosso ativo mais importante é nosso pessoal, então oferecemos treinamento técnico completo, condições de trabalho de alta qualidade e remuneração atraente, revelou. Em compensação, achamos que nossos funcionários são muito leais. De nossos 160 funcionários, muitos trabalham conosco desde o início. Com pessoal altamente qualificado, a Matebat oferece o serviço de primeira classe Manitowoc Crane Care com tempos de resposta rápidos, consultoria personalizada e soluções para satisfazer as necessidades do cliente. O sucesso da Matebat também se deve a sua escolha de equipamentos de primeira qualidade de uma marca reconhecida. Em 1984, a empresa iniciou uma parceria de revenda com a BPR, posteriormente adquirida pela Potain. Mais tarde ela se tornou um revendedor Potain e as duas empresas desde então desenvolveram um relacionamento baseado em profissionalismo e experiência. Bernard Boullet diz estar orgulhoso da parceria entre a Matebat e a Manitowoc. Trabalhar com a Potain é um verdadeiro privilégio, declarou. Como revendedor Potain, estamos cientes de que a parceria envolve comprometimentos e responsabilidades mútuas. Devemos sempre dar nossa contribuição, para sermos dignos do nome de uma marca tão prestigiosa. Bernard Boullet também é um visionário. Ele acredita que a situação atual dos negócios não é simplesmente uma retração da economia, mas que os estilos de vida mudarão como resultado. Nos anos vindouros, diz ele, o setor de construção provavelmente se reorganizará em direção à produção que vise mais qualidade do que quantidade. Penso que os métodos de construção evoluirão para novos tipos de construção mais ecológica e como resultado a cadeia de suprimento se 12

13 Perfil do revendedor A Matebat opera uma frota de aluguel de 540 guindastes de torre Potain. a daptará gradualmente, afirmou. Mas para a Matebat, nossa estratégia será a mesma. Nossa determinação é sempre oferecer excelência em serviços. Para fazer isso, continuaremos a focar nossos funcionários, oferecendo-lhes treinamento técnico profundo e condições de trabalho de alta qualidade. O prazer de vencer de Boullet se estendeu de sua vida profissional para sua vida privada. Quando não está na administração da Matebat, ele pode ser visto com frequência ao volante de seu carro de corrida onde, nos últimos anos, ganhou três títulos consecutivos de Campeão da França em 2008, 2009 e Boullet disse que aplicar a filosofia dos negócios ao automobilismo ajudou-o a ser bem sucedido. Eu aplico instintivamente as normas da empresa, afirmou. É por isso que eu prefiro provas de resistência off-road. Porque nessa categoria, assim como nos negócios, você necessita da melhor equipe, uma perspectiva de longo prazo e, o mais importante, vontade de vencer. Os guindastes da empresa podem ser vistos em uma variedade de projetos por toda a França. 13

14 Relatório do local de trabalho Novo centro fin Um enorme novo centro financeiro mundial está tomando forma na capital da Arábia Saudita, com guindastes de torre Potain garantindo que o projeto cumpra seus prazos. Reportagem de Carole Bolomier. A ambição de grandes construções da Arábia Saudita continua e os guindastes da Manitowoc têm um papel importante em trazer essas ideias à vida. Para um dos últimos projetos, 90 guindastes Potain estão no coração da construção do Distrito Financeiro Rei Abdullah, de US$ 10 bilhões, em Riad. Esse empreendimento gigante de 1600 km 2 segundo notícias incluirá 40 arranha-céus e visa redefinir a capital da Arábia Saudita como centro financeiro global. No ano passado, mais de 180 guindastes Manitowoc ajudaram a criar a Universidade Princesa Nora Bint Abdul Rahman, a maior universidade do mundo somente para mulheres. Assim como para a Princesa Nora, a NFT, o revendedor regional da Potain para a Arábia Saudita, forneceu todos os guindaste Potain no KAFD. O cronograma de construção do distrito financeiro é muito apertado, portanto os principais empreiteiros estão usando o maior número possível de guindastes. Cada arranha-céu tem até seis guindastes e os edifícios menores têm três a quatro. Os guindastes estão trabalhando 20 horas por dia, seis dias por semana, para garantir que o ambicioso projeto de três anos e meio permaneça no prazo. Com tantos guindastes no local, a tecnologia Top Tracing da Potain, um sistema anti-colisão, é essencial para assegurar que as zonas Uma grande variedade de guindastes Potain, fornecidos pela NFT, está trabalhando na construção do Distrito Financeiro Rei Abdullah, de US$ 10 bilhões, em Riad, Arábia Saudita. de trabalho sejam rigorosamente aplicadas. Ter certeza de que os guindastes continuam trabalhando também é essencial, por isso a NFT tem uma equipe de engenheiros comprometida com o projeto, apoiada pelas operações locais da Manitowoc Crane Care. Nabil Al Zahlawi, sócio-gerente da NFT, disse que a qualidade da Potain foi essencial para o sucesso do projeto. Após trabalhar no Princesa Nora e outros serviços recentes, estamos muito satisfeitos em fornecer guindastes para o Distrito Financeiro Rei Abdullah, declarou. Serviços de grande visibilidade vêm com muita pressão, mas nossa reputação e experiência significam que podemos ajudar os clientes a cumprir seus prazos. Os guindastes Potain possuem controle preciso e excelente produtividade, portanto fazem mais, 14

15 Relatório do local de trabalho anceiro de Riad Estima-se que haja 40 arranha-céus em construção no projeto, cada um com até seis guindastes. mesmo quando vários estão posicionados juntos. Os principais empreiteiros no KAFD são a Saudi Oger Ltd., o Saudi Binladin Group, a Saudi Construction Establishment e a El Seif Engineering Contracting Co. O trabalho começou em novembro de 2008 e terminará no final de Os guindastes chegaram em etapas e o primeiro embarque de 20 foi entregue em fevereiro de A segunda e terceiras remessas, cada uma de 35 guindastes, se seguiram em fins de 2009 e em junho de O Saudi Binladin Group adquiriu a maioria, enquanto outros foram fornecidos em contratos de aluguel. Os guindastes compreendem quase toda a linha de torre giratória da Potain. Eles incluem guindastes das linhas MD, MDT, MR e MC. Há 28 MR 225 A de 7 t e 21 MDT 208 A de 10 t no projeto o maior número entre todos os modelos. Muitos no final alcançarão alturas de 200 m e quase todos estão trabalhando com seu jib máximo. Os guindastes estão elevando aço, madeira, blocos de concreto, janelas e outros materiais. A maioria das cargas pesa entre 2 t e 3 t, embora as maiores pesem até 6 t. O distrito financeiro irá receber uma grande comunidade financeira, incluindo as sedes da Capital Market Authority e da Tadawul Stock Exchange. Também abrigará numerosos escritórios regionais de bancos e jurisdições financeiras e estima-se que criará empregos. A Academia Financeira Rei Abdullah também fará parte do empreendimento. Ela oferecerá ensino e treinamento para profissionais de finanças. Além disso haverá seis mesquitas, uma Grande Mesquita e casas para 8000 pessoas. O revendedor Manitowoc NFT possui 450 funcionários em 10 escritórios em todo o Oriente Médio. Seu escritório central está localizado nos Emirados Árabes Unidos, mas ela também possui filiais na Arábia Saudita, Qatar e outros países da região. 15

16 Reportagem Nova fábrica latino-americana Croqui da nova fábrica da Manitowoc que será construída no Brasil. Manitowoc inicia preparação do terreno para sua nova fábrica brasileira. Reportagem de Chris Bratthauar. A Manitowoc Cranes começou a construir sua primeira fábrica da América Latina no Brasil. As instalações se localizam em Passo Fundo, cidade do estado do Rio Grande do Sul. Larry Weyers, vice-presidente executivo da região Américas da Manitowoc Cranes disse que a empresa pretende fabricar diferentes modelos de guindastes na nova fábrica. É hora de começarmos a fabricar aqui, ele disse. Nossa filosofia é sempre estar o mais próximo possível dos clientes. Isso se aplica a tudo o que fazemos projeto, fabricação, vendas e serviços. Nos últimos anos, aumentamos significativamente nosso envolvimento na América Latina e esta nova fábrica demonstra a confiança da Manitowoc no potencial do mercado. A Manitowoc escolheu Passo Fundo pela proximidade de fornecedores na área e também por sua força de trabalho e uma proeminente universidade localizada na mesma cidade. Após a conclusão, a expectativa é de que a fábrica gere mais de 300 empregos. O objetivo inicial de fabricação será a produção de caminhõesguindaste hidráulicos Grove. A Manitowoc prevê que os primeiros guindastes serão fabricados já 15 meses após o início da construção. A Manitowoc Cranes continua mantendo o escritório de vendas e serviços em São Paulo, Brasil. A empresa atua no Brasil e no restante do mercado latino-americano há mais de Nos últimos anos, aumentamos significativamente nossa presença na América Latina e esta nova fábrica demonstra a confiança da Manitowoc no potencial do mercado. Larry Weyers, vice-presidente executivo da Manitowoc Cranes na região das Américas. 20 anos. Ela opera uma rede regional de escritórios e revendas, incluindo várias equipes e instalações comprometidas com sua operação de atendimento ao cliente Manitowoc Crane Care. 16

17 Relatório do local de trabalho Valor a longo prazo Um estaleiro na Malásia adquiriu dois novos guindastes de esteiras Manitowoc por seu excelente valor a longo prazo. Reportagem de Punitha Govindasamy. A Marinha da Malásia e a Heavy Engineering Sdn Bhd estão usando dois Manitowoc 16000, ambos equipados com acessórios para aumento de capacidade MAX-ER, para construir um grande navio semisubmersível como parte do campo de petróleo de águas profundas Gumusut-Kakap, um importante projeto de exploração de petróleo. Ahmad Zaki Abd Malik, gerente geral sênior de operações na MMHE, declara que a empresa preferiu adquirir, em vez de alugar os guindastes, porque isso representa maior valor a longo prazo. Com base em nossa experiência passada, sabemos que esses guindastes têm uma vida útil de trabalho de 20 anos ou mais, afirmou. Nós temos alguns guindaste e alugamos outros, mas conforme nossa empresa se expande estamos adquirindo mais. Esse projeto atual envolverá muita elevação pesada e os são perfeitos. Sabemos que mesmo após esse serviço terminar, continuaremos a obter muitos anos de trabalho confiável desses guindastes em outros serviços. Os guindastes modelo de 400 t de capacidade estão trabalhando na área de fabricação da MMHE em Pasir Gudang, no estado de Johor, Malásia. Eles estão elevando cargas de 50 t a 200 t, incluindo elementos estruturais pré-montados que pesam até 200 t. Algumas das elevações estão sendo realizadas em conjunto. A MMHE possui guindastes com capacidades entre 200 t e 600 t, incluindo vários guindastes Manitowoc 4100Ws e M250 mais antigos. A empresa adquiriu os 4100W em 1987 e eles são os guindastes mais antigos na frota. Os dois guindastes modelo 1600 (incluindo o guindaste retratado acima) possuem o acessório de aumento de capacidade MAX-ER da Manitowoc. Ahmad Zaki Abd Malik, gerente geral sênior de operações da MMHE. Em 1994, a MMHE acrescentou os guindastes M250 antes de adquirir os guindastes modelo em Nos últimos meses, dois guindastes M250 foram enviados à unidade da Manitowoc Crane Care em Singapura para reforma. Esse trabalho assegurou muitos anos mais de serviço produtivo. Atualmente a MMHE está alugando 16 guindastes de fornecedores locais com capacidade variando de 150 t a 1200 t. Mais de 60 por cento das atividades da empresa consistem em engenharia e construção. A MMHE prevê um aumento de demanda para equipamentos para petróleo e outros associados e planeja adicionar mais guindastes no futuro. A empresa começou em 1973 no setor de construção e reparos de navios. Atualmente ela se concentra em reparos de navios de gás natural liquefeito e petroleiros, conversão de unidades de armazenagem e descarregamento de produção flutuantes, unidades de armazenagem flutuantes e engenharia e construção para as indústrias de petróleo e gás. Jack Lee, gerente geral da Manitowoc Crane Care na região Ásia-Pacífico, declarou que a MMHE possui uma excelente configuração operacional. Nosso relacionamento com a MMHE tem mais de 20 anos e atuamos como parceiro estratégico para ajudar a fornecer guindastes e apoiar suas necessidades, afirmou. A empresa possui um excelente programa de suporte, manutenção e treinamento e faz bom uso de nossos serviços Manitowoc Crane Care. Fazer isso possibilitou à MMHE tirar o melhor proveito de seus guindastes Manitowoc. 17

18 Crane Care Uma segunda vez Este Manitowoc 888, adquirido pela Turner Industries em 1996, anteriormente era montado em um RINGER e trabalhou em usinas petroquímicas e refinarias na Costa do Golfo dos Estados Unidos. O primeiro guindaste recondicionado dentro do programa EnCORE Partners foi exibido aos visitantes na CONEXPO em março último. Reportagem de John Bittner. O EnCORE Partners é uma das mais recentes iniciativas da Manitowoc Crane Care na América do Norte. O programa pode ajudar os clientes a recondicionar totalmente, bem como realizar reparos estruturais maiores nos guindastes, através de uma rede local estratégica de pontos de serviço. Para realizar isso, a Manitowoc está trabalhando com sua rede de revendedores estabelecida, oferecendo treinamento e suporte para qualificar os revendedores para esse tipo de trabalho. A H&E Equipment Services foi o primeiro revendedor dos EUA a se qualificar como um EnCORE Partner e sua primeira reforma um guindaste de esteiras Manitowoc 888 de propriedade da Turner Industries foi exposta na CONEXPO 2011 em Las Vegas, estado de Nevada, no início deste ano. Para se qualificarem para o programa, os revendedores devem investir tempo considerável no treinamento de sua equipe técnica. Isso significa no mínimo oito semanas de treinamento avançado de soldagem para que os soldadores obtenham as certificações apropriadas para soldar componentes estruturais dos guindastes. Além disso, cada revendedor deve adicionar um engenheiro estrutural treinado que trabalhará diretamente com a Manitowoc em questões técnicas. A Manitowoc oferece total suporte comercial, técnico e financeiro para todos os EnCORE Partners. Atualmente há oito revendedores no programa: Aspen Equipment, Cowin, H&E Equipment 18

19 Crane Care Services, Hoffman Equipment, Ring Power Crane, Shawmut Equipment, Tracsa e Walter Payton Power Equipment. Vida útil prolongada Gilberto Ferreira, diretor do EnCORE Partners, disse que o programa prolonga a vida útil de serviço dos guindastes e garante que isso seja feito de acordo com os mais elevados padrões de qualidade. Esse programa fornece aos clientes uma solução econômica de gerenciamento da frota. O recondicionamento não somente prolonga significativamente a vida útil do guindaste, mas como o recondicionamento é executado em estreita colaboração com a Manitowoc, os clientes podem estar certos da qualidade e confiabilidade dos reparos, afirmou. De fato, a Manitowoc certifica totalmente as tabelas de carga do guindaste recondicionado após a conclusão. A boa notícia para os clientes é que isso não só economiza dinheiro para eles, mas prolonga a vida útil de um guindaste que de outra forma iria para a pilha de sucata. Gilberto Ferreira, diretor do EnCORE Partners O guindaste completamente recondicionado foi exposto na CONEXPO A chave para essa certificação é a garantia de que cada EnCORE Partner implementa um programa de Garantia de qualidade de guindaste recondicionado, com total certificação e manutenção de registros. Isso exige que cada guindaste seja submetido a uma rigorosa inspeção de 230 pontos antes do início do trabalho, para determinar quais componentes necessitam de substituição. Em seguida, durante o recondicionamento, os guindastes são desmontados até a estrutura e a própria estrutura é jateada até o metal branco. São realizados testes não destrutivos em todas as soldas estruturais e componentes estruturais. Todas as superfícies usinadas são verificadas quanto à exatidão e integridade estrutural. E todos os itens de desgaste como rolamentos, buchas e vedações são substituídos. Serviço completo Todos os componentes hidráulicos, incluindo conversores de torque, bombas e motores são substituídos por componentes recondicionados de um fornecedor EnCORE aprovado. E o guindaste é equipado com mangueiras OEM novas. A Turner Industries contratou a H&E Equipment Services, parceira do programa EnCORE Partner da Manitowoc Crane Care para recondicionar completamente o guindaste. Ele foi desmontado até a estrutura, completamente inspecionado, recondicionado e em seguida remontado. Componentes elétricos como CPUs, caixas de ligação, chicotes elétricos, caixas de interconexão, protetores de oscilação de corrente, solenoides, chaves de fim de curso, chaves de alternância, tomadas DIN, unidades emissoras e indicadores são todos substituídos. A unidade de geração de energia do guindaste é revisada de acordo com a especificação do proprietário, incluindo o motor, radiador, resfriador e embreagem do acionamento da bomba. Onde necessário, os motores são atualizados de acordo com os regulamentos de emissões atuais. Após a conclusão do recondicionamento e repintura, o guindaste é submetido a testes de carga e somente então pode ser certificado conforme suas tabelas de elevação originais. Grande economia Ferreira afirmou que excetuando qualquer reparo estrutural maior, o recondicionamento normalmente custa aproximadamente metade do preço de um guindaste novo. A boa notícia para os clientes é que isso não só economiza dinheiro para eles, mas prolonga a vida útil de um guindaste que de outra forma iria para a pilha de sucata. 19

20 Notícias da feira Mercado ativo, feira ativa A Manitowoc demonstrou a força de suas operações na Índia e apresentou novos guindastes aos visitantes da bc India. Reportagem de Punitha Govindasamy. Da esquerda para a direita: Raman Joshi, Manitowoc; Abhijeet Lunkad, Tricon Infra; Brijesh Singh, Manitowoc; Malpe Deepak, Tricon Infra; Ashwani Mattoo, Manitowoc; Amol Badgujaar, Manitowoc. Aprimeira feira de negócios bc India destacou a crescente importância da Índia no mercado mundial. A feira, que aconteceu em fevereiro em Mumbai, foi organizada em conjunto pela Messe München International, organizadora da feira bauma na Alemanha e a Associação dos Fabricantes de Equipamentos. A Manitowoc destacou suas capacidades de fabricação, vendas e serviços durante a feira de quatro dias de duração. Seu estande de 646 m 2 foi concorrido e deu as boas-vindas a um grande fluxo de clientes novos e já existentes. Raman Joshi, gerente geral da Manitowoc na Índia, informou que a empresa se encontrou com uma grande variedade de visitantes. Nos reunimos com clientes e revendedores de toda a Índia e de países como Butão e Nepal. A recepção foi excelente, declarou. Realizamos cursos de treinamento, assinamos contratos de vendas e tivemos discussões positivas com todos. Além de tudo, ficamos muito satisfeitos com as oportunidades na bc India. Junto com a TIL O estande da Manitowoc ficava próximo da TIL, seu revendedor Grove para a a Índia, que exibiu vários guindastes Grove que fabrica sob licença em sua fábrica de Kolkata. Também foram exibidos um guindaste de torre giratória Potain MC 125 e um guindaste automontável Igo 32. O MC 125 é um novo guindaste da fábrica da Manitowoc em Pune, com capacidade máxima de 6 t e um jib de 60 m. O conceito de guindastes automontáveis é novo na Índia, assim a Manitowoc usou demonstrações do Igo 32 para realçar as vantagens desses guindastes. Para guindastes móveis, a empresa expôs um caminhão-guindaste GT25-5A de sua marca Dongyue. Esse guindaste de 25 t apareceu na Índia pela primeira vez e demonstrou ser muito popular entre os visitantes. O guindaste tem uma lança principal de 40,2 m e a Manitowoc planeja adaptar futuros modelos a transportadores indianos. Também durante a bc India, a Manitowoc assinou acordos de revenda com empresas no Nepal, Butão, Bangladesh, Sri Lanka e, é claro, Índia. Dentro da Índia, esses acordos foram repartidos regionalmente com empresas em Mumbai, Bangalore e Delhi. Além disso, várias vendas a clientes foram concluídas na feira. Uma foi para a Tricon Infra, uma empresa de construção indiana, que adquiriu o primeiro MC 125 da fábrica de Pune. Representantes da Tricon Infra compareceram à 20

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