Curso Completo de Marketing Multinível MARKETING DE ATRAÇÃO
MARKETING DE ATRAÇÃO Uma das estratégias mais poderosas que você pode usar para trabalhar com contatos frios é o marketing de atração. Esse é um assunto muito importante nos dias de hoje, não apenas no Marketing Multinível, mas em todos os seguimentos de mercado. É uma nova maneira de pensar o marketing como um todo. Atualmente, a mídia já não goza de uma boa credibilidade. As pessoas têm dificuldade de saber se o que veem na televisão e nos jornais é verdade ou mentira. Artistas são pagos para falarem de produtos que nunca usaram, matérias pagas são plantadas em editoriais. Além disso, o tempo gasto diante da televisão é muito menor do que antes. Em contrapartida, as pessoas passam mais tempo conectadas à internet e, com o aumento na venda de aparelhos smartphones, a tendência é de que isso continue crescendo, o que torna o futuro dos veículos tradicionais incerto. Vs. É impossível medir a real eficiência de uma campanha publicitária. A TV e as revistas não conseguem medir o grau de retorno que as empresas têm ao investirem em uma propaganda convencional. Já com internet é possível saber exatamente quantas pessoas olharam seu anúncio, quantas clicaram e visitaram o seu site e quantas compraram seus produtos. E você pode usar esse fato a seu favor! Antes, no entanto, é preciso entender o conceito do marketing de atração. Por definição, o Marketing de Atração é uma forma de publicidade na qual uma empresa se promove por meio de blogs, vídeos, e-books e newsletter. Seu foco é atrair clientes a partir de um conteúdo de qualidade em vez de ir atrás deles como nas mídias tradicionais. Os 3 pontos principais do Marketing de Atração são: 1. ATRAIR PESSOAS QUALIFICADAS PARA O SEU NEGÓCIO, EM VEZ DE DE CORRER ATRÁS DELAS 2. CONSTRUIR UMA ESTRUTURA 100% ONLINE QUE TRABALHE PARA VOCÊ DE FORMA AUTOMÁTICA 3. CONSTRUIR A SUA PRESENÇA ONLINE
Suponha que você tenha uma loja de pneus online. Você pode gastar dinheiro anunciando aleatoriamente na internet. Se você postar anúncios em um site de maquiagem, por exemplo, terá retorno? Pode ser que sim. Talvez alguma mulher que esteja acessando o site também precise de pneus novos para o seu carro. Seria um acaso. Essa não é, portanto, a forma mais eficiente de utilizar a rede. Se, em vez disso, você construir um site sobre carros que fale de motores, pneus, sobre o mundo automobilístico de uma maneira geral, irá atrair leitores mais específicos. Diariamente, por conta deste conteúdo publicado, eles entrarão na sua página para saber as novidades inclusive notícias sobre pneus especiais que eles terão vontade de adquirir e que encontrarão facilmente na sua loja virtual. Essa é uma das essências do Marketing de Atração. As pessoas comprarão de você por gostarem do seu site e ter credibilidade nas suas publicações sem que, para isso, você tenha forçado uma venda. Os clientes se interessaram sozinhos por seus produtos. No Marketing de Atração primeiro você consegue o pré-cadastro, depois constrói o relacionamento, a confiança, por meio de e-mails e telefone e, por fim, a venda. Seu objetivo final com o Marketing de Atração é fazer novos cadastros, certo? Neste exato momento, existe um público gigante na internet que poderia se interessar pelo seu negócio e se cadastrar com você. É preciso, portanto, um sistema que faça com que essas pessoas passem por estes 5 passos: 1. Estranho 2. Visitante 3. Lead* (Prospecto) 4. Parceiro 5. Divulgador Vamos falar mais sobre essas etapas. Para converter um ESTRANHO em VISITANTE é necessário que você saiba usar algumas ferramentas fundamentais. Você poderá utilizar um blog, uma página no Facebook ou até mesmo um site desenvolvido por uma empresa especializada. O importante é que você capriche neste ponto e crie interesse no internauta em acessar sua página. Você precisará também fazer campanhas de divulgação para que o estranho seja atraído para o seu site. Você pode usar o Google Adwords, banners em sites, anúncios no Facebook, e-mail marketing, Twitter etc. Uma dica é que você produza o seu próprio conteúdo ao postar os próprios vídeos e textos, você dará um caráter exclusivo ao seu site. E não se esqueça: bons temas e assuntos interessantes ajudarão os internautas a chegarem até o seu material. É importante também definir uma regularidade de produção, para que ele saiba quando haverá novidades.
Para tornar esse visitante um LEAD* (ou um PROSPECTO) é necessário uma ferramenta de captura onde ele coloque seus dados pessoais e permita que você envie informações para ele por meio de um e-mail marketing, por exemplo. Ao utilizar essa ferramenta de captura, o visitante dará uma prova de interesse do seu contato e uma permissão para que você aprofunde o relacionamento com ele. O objetivo é tanto transformar esse prospecto em uma venda como obter um novo PARCEIRO de negócios. O conteúdo, portanto, deve ser de alta qualidade e a página de captura deve ser benfeita. Além disso, um sistema de e-mail marketing com autorresponder pode ser uma ferramenta muito importante para ajudar a fazer o acompanhamento deste contato. Lembre-se: nem sempre é no primeiro contato que é realizada uma venda. Mas a fidelização do seu prospecto por meio de um conteúdo de qualidade o fará, mais cedo ou mais tarde, realizar uma compra. Este acompanhamento com ferramentas automáticas é muito útil, mas é importante ressaltar o caráter pessoal do seu negócio. No Marketing Multinível estamos sempre tratando com pessoas. Chegará um momento em que você deverá ligar para esse contato e trazê-lo da lista fria para a lista quente. É neste momento que você torna o seu prospecto um parceiro e, com a ajuda dos sistemas de treinamento, ele passa a ser um DIVULGADOR do seu projeto. Neste treinamento você encontrará vídeos que mostram como utilizar diversas dessas ferramentas. O Marketing de Atração é a melhor forma de propaganda já criada. Então não perca tempo, assista aos treinamentos e comece a montar a sua página e a desenvolver seu próprio conteúdo. *Geração de Lead é um termo de marketing usado muitas vezes em marketing de internet para descrever o registro de cadastro de pessoas e empresas interessadas em um determinado produto ou serviço. Há muitos métodos para a geração de leads que normalmente caem sob a égide da publicidade.
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