Roteiro para apresentação do Plano de Negócio Preparamos este roteiro para ajudá-lo(a) a preparar seu Plano de Negócio. Abaixo encontra-se a estrutura recomendada no Empreenda! O Plano de Negócio deverá ter entre 10 e 15 páginas, com uma página adicional para capa, conforme anexo I, onde deverá constar o título do projeto, logomarca da empresa (opcional), categoria disputada, nome da equipe, nomes dos integrantes e cursos que estão matriculados. Além do nome do tutor, caso tenham inscrito um. Lembrando que a capa é obrigatória! Utilize a fonte Arial 12 para os títulos e Arial 10 para o texto do Plano de Negócio. Antes de escrever seu Plano de Negócio acesse as capacitações à distância sobre Plano de Negócio, Marketing, Finanças e Sustentabilidade. As capacitações à distância estarão disponíveis no ambiente virtual da competição e poderão ser acessadas, através de login e senha 1 por meio do Portal do Aluno, disponível no item Capacitações no site do Empreenda! 7ª edição, somente pelos alunos classificados para a segunda fase. Os integrantes de Equipe também poderão acessar individualmente o ambiente virtual, com login e senha de aluno 2. Neste ambiente virtual, além das capacitações à distância você encontrará textos complementares para auxiliá-lo na construção do plano. 1. Oportunidade Nesta parte inicial, utilize as informações que você usou para descrever sua oportunidade de negócio. Depois, quando terminar de escrever todas as partes do Plano de Negócio, tente reescrever a descrição da oportunidade com novas informações que você obteve durante o desenvolvimento do plano. a) Descreva sua ideia de negócio. Dica: Não se esqueça de mencionar qual é o mercado-alvo para a sua ideia. b) Por que sua ideia é inovadora e/ou diferenciada? Dica: Compare com o que já existe hoje no mercado. c) Se implementada, como sua ideia agregará valor para o seu cliente? Dica: Explique por que o benefício da ideia será diferenciado. d) Qual é o tamanho de mercado potencial para esta ideia? Dica: Faça estimativas. e) Por que, se transformada em negócio, sua ideia será Sustentável? Quais são as estratégias econômicas, sociais e ambientais do negócio? 1 Login e senha de aluno, utilizados para acessarem o Portal do Aluno. 2 Login e senha de aluno, utilizados para acessarem o Portal do Aluno.
Dica: Explique como a empresa vai ganhar dinheiro, sem deixar de atentar-se aos quesitos sociais e ambientais do negócio. 2. Empresa Faça uma apresentação da empresa que você pretende criar. Procure utilizar o nome da empresa nas frases. Para apresentá-la, você deve explicar: a) A origem do negócio. b) O modelo de negócio. c) Qual será o seu negócio. d) Qual será a missão e a visão do negócio. e) Quem serão os sócios e quais serão suas funções na empresa. 3. Estratégia de sustentabilidade (ambiental, social e econômico) Explique como sua empresa trabalhará com o tripé da sustentabilidade: considerando os aspectos ambientais, sociais e econômicos. Quais serão as medidas adotadas em cada um dos três pontos em relação ao produto ou serviço a ser prestado. 4. Produtos e Serviços Faça uma apresentação dos produtos que sua empresa pretende fabricar ou comercializar, ou dos serviços que pretende oferecer. Para isto, você pode: a) Fazer a apresentação/ descrição de cada produto/ serviço. Se houver muitos, faça a apresentação por linhas de produtos. b) Explique porque o produto/ serviço será inovador ou diferenciado. 5. Análise do Mercado Consumidor Explique quem serão as pessoas que comprarão seus produtos/ serviços. Explique o motivo destas pessoas se interessarem por seus produtos/ serviços e apresente uma estimativa do tamanho do mercado.
6. Análise da Concorrência Comece com uma explicação de como é a concorrência no mercado consumidor em que irá atuar, descrevendo seus concorrentes diretos e indiretos. É importante citar seus pontos fortes e fracos, além das ameaças e oportunidades com relação a cada concorrente. As informações que você apresentará nesta etapa precisam levar o leitor a entender que há espaço entre a concorrência para o produto/ serviço que você pretende lançar. E, como você conhece os pontos fortes e fracos e as ameaças e oportunidades da concorrência, você sabe como ocupar este espaço. 7. Planejamento da Produção e Operações Explique como sua empresa vai funcionar. Para isto: a) Se sua empresa atuar no ramo de comércio: explique as principais etapas de trabalho, desde a compra de produtos do seu fornecedor até o momento em que ele será vendido para o seu consumidor. b) Se sua empresa atuar no ramo de serviços: explique como o serviço será prestado. Quais serão as principais etapas de trabalho. c) Se sua empresa atuar no ramo de fabricação de produtos: explique como será o processo de fabricação do produto até o momento em que ele é enviado para o seu cliente. O importante nesta etapa é deixar claro ao leitor do Plano de Negócios que você conhece exatamente todos os processos para que o seu negócio possa acontecer. 8. Planejamento de Marketing e Vendas Nesta parte é preciso explicar como você imagina que seu cliente saberá que sua empresa e seu produto/ serviço existem e como ele será influenciado a comprar seu produto/ serviço. Para isto, tente explicar: a) Quais serão os benefícios do seu produto/ serviço? Ou seja, porque você imagina que seu consumidor irá se interessar pelo seu produto/ serviço? Ele pode se interessar pela qualidade ou preço do produto, mas isto também pode ser oferecido pelo seu concorrente. Então, além dos benefícios oferecidos pelos seus concorrentes, quais serão os benefícios que só seus produtos/ serviços oferecerão? b) Quanto você cobrará pelos produtos/ serviços? Por que você seguiu esta lógica para definir os preços? c) Onde você priorizará as vendas dos seus produtos e por que estes locais?
d) Quais serão as promoções que você fará para atrair a atenção dos seus consumidores, gerar interesse pelos seus produtos/serviços e fazer com que eles realmente comprem seus produtos e serviços? 9. Planejamento de Recursos Humanos Explique quais serão as principais funções da sua empresa e quem ficará responsável para que cada função seja bem executada. 10. Planejamento Financeiro O planejamento financeiro tende a ser a principal parte do Plano de Negócio, pois demonstra se a oportunidade de negócio é viável e rentável. Em última instância, é esta parte que comprova que a oportunidade de negócio existe e é factível! a) Faça uma introdução rápida para apresentar os dados financeiros da oportunidade de negócio. Isto deve estar condizente com as informações que constam nas partes anteriores do Plano de Negócio. b) A seguir, apresente um quadro resumo do Demonstrativo do Resultado do Exercício (DRE) para os próximos cinco anos. DRE é um formato contábil para apresentar receitas, custos, despesas e lucros do seu negócio. Comente o que você acha que vai acontecer com as contas do DRE nos próximos cinco anos. c) Faça a mesma coisa para o Demonstrativo de Fluxo de Caixa para os próximos cinco anos. d) Em seguida, faça uma análise de Ponto de Equilíbrio (quando sua empresa vai ser viável?), de Payback (em quanto tempo vai receber o que investiu para criar o negócio?) e de Rentabilidade. e) Termine esta parte (e o plano de negócio!) afirmando que a oportunidade de negócio existe, é possível realizá-la e é rentável! Importante: caso você utilize uma tabela ou planilha, ela deve ser inserida no mesmo arquivo de todo o Plano de Negócios. Não serão aceitos arquivos enviados separadamente.
Anexo I - Capa Título do Projeto Logomarca (se tiver) Categoria Nome da equipe Nome dos integrantes/ curso Nome do tutor Senac São Paulo 2014