MARKETING DIGITAL PARA MICRO E PEQUENAS EMPRESAS PARAÍBA JOÃO PESSOA 28/JUL
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br? julho 28 ferramentas pessoas processos
BRESHOW www.fantasiascriativas.com.br Loja de aluguel de fantasias em São Paulo 90% dos clientes que procuram a loja, vêm pela Internet. A loja recebe dezenas de emails por dia e muitos telefonemas. Em média 25% das buscas por palavras-chave relativas a fantasias no Google se revertem em visitas ao site mensalmente. O Google envia, em média, mais de 150 mil visitas por mês ao site por meio de quase 30 mil palavras-chave. Há 2 anos gastava mais de R$20 mil por mês em propaganda e tinha apenas 40 mil visitas mensais. Hoje não investe nada em divulgação e fatura muito mais. 3
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FUNIL DE VENDAS NA INTERNET CLIQUE - Título da página - Classificação da página (TRÁFEGO) Buscas CONTATO - Persuasão para o contato Visitas (%) Visualização Somente impressões (CONVERSÃO) Leads (%) Navegação Taxa de rejeição VENDA - Atendimento, preço etc. (2ª CONVERSÃO) Clientes (%)
METODOLOGIA COMO GERENCIAR O TRABALHO DE MARKETING DIGITAL
Google mkt: pág.166 Vídeo módulo 10 CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 1 Pesquisa 8 Precisão Planejamento 2 7 Personalização 8P Produção 3 6 Propagação Publicação 4 5 Promoção 9
IDENTIFICAR MISSÃO CRÍTICA Site não é cartão de visitas. O que as empresas querem de fato? Assessoria de imprensa, Agência de propaganda Pedido de orçamento, e-mail de contato para mais informações ONG, Instituição de caridade Doação, Mailing, Apoio à causa por meio de compartilhamento da informação Empresa de eventos Mailing segmentado (por cidade, tipo de evento, gosto etc.) Escritório de advocacia E-mail de contato para agendamento de reunião
O que leva o visitante a cumprir a missão crítica é o chamado call-to-action CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br 11
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TRÁFEGO QUAL O TRÁFEGO ATUAL E QUANTAS VISITAS/MÊS SÃO DESEJADAS? CONVERSÃO QUAL A TAXA DE CONVERSÃO MÉDIA ATUAL E O QUE PODE AUMENTÁ-LA? Mensure todos os números antes do trabalho para poder mensurar a melhora de resultados posteriormente 1) GOOGLE Aqui você conseguirá gerar valor mais rapidamente para que já veja resultados Otimização de sites (SEO) O site deve ser otimizado globalmente e para algumas palavras-chave específicas Trabalhe com palavras de curto, médio e longo prazo Tráfego é resultado direto do Número de buscas (search share) Links Patrocinados Resultado a curto prazo para gerar o tráfego e testar a conversão do site 2) TÁTICAS PARA INCREMENTAR A GERAÇÃO DE LEADS Você deve monitorar a quantidade de leads gerados a cada modificação no site Melhorar Layout com teste A/B Inserir elementos de persuasão Criar Iscas Digitais Analisar Formulários de contato
CAUSA: Mudança de layout 14
Busca no Google por fantasias 5,4 bi de buscas no Google mar/2011 (+34%). Google detém cerca de 90% das buscas no país Descobre o site da Breshow Maria está precisando alugar uma fantasia 73,9 milhões de internautas no Brasil Várias pessoas veem o mural dela no Facebook e passam a conhecer a Breshow Ela posta o link da fantasia no Facebook e faz um comentário para as amigas sobre a qualidade do serviço Maria pesquisa o que falam da Breshow na rede 62% pesquisam a web antes de comprar um produto ou serviço Acha vários tweets de pessoas que já alugaram fantasias lá e gostaram 15
CONSTRUINDO UM MUNDO MELHOR POR MEIO DA INTERNET: www.conrado.com.br SEO COMO GERAR TRÁFEGO SATISFAZENDO DOIS PÚBLICOS-ALVO: O GOOGLE E O CONSUMIDOR.
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COMO FUNCIONA O GOOGLE? 18
PAGE RANK 19
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CONTEÚDO COMO GERAR VENDAS O CONTEÚDO DEVE CON-VENCER DA ORIGEM LATINA VENCER JUNTO.
Google Marketing: 160 Reciprocidade Prova Social Autoridade Comprome7mento Vendabilidade Escassez Afinidade Números 22
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Arthur Schopenhauer (1788-1860) Todo o homem toma os limites de seu próprio campo de visão como os limites do mundo
Obrigado ;) FOI UM ENORME PRAZER ESTAR AQUI COM TODOS VOCÊS conrado@8ps.com.br - www.conrado.com.br ConradoAdolpho