Teleconferência de Resultados 2017 27 de Março de 2018
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 2
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 3
Locamerica-Unidas: Escala e Liderança VEÍCULOS COMPRADOS (Mil Unidades) VEÍCULOS VENDIDOS (Mil Unidaades) 43,5 22,9 37,3 19,2 41,2 26,7 59,1 39,3 33,2 16,7 37,9 37,5 20,1 19,2 43,3 26,6 20,6 18,1 14,5 19,7 16,6 17,8 18,3 16,7 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 CAPEX VEÍCULOS (R$ milhões) VENDA SEMINOVOS (R$ milhões) 1.471,9 765,5 1.348,3 667,8 1.573,6 1.057,1 2.414,0 1.554,6 776,7 419,6 949,0 521,9 1.089,4 595,2 1.441,0 855,8 706,3 680,5 516,5 859,4 357,1 427,1 494,2 585,2 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 Locamerica Unidas 4
Locamerica-Unidas: Sinergia Estratégica União do melhor de cada empresa com criação de valor para todos os acionistas Alinhamento dos acionistas do bloco com um projeto de longo prazo 2ª maior empresa de locação do Brasil: +100.000 carros, +210 lojas de RaC, +70 lojas de seminovos e presença em todos os estados Consolidação da liderança no segmento de terceirização de frota 1º Criação de uma plataforma completa, oferecendo todos os serviços disponíveis no mercado Conexão internacional com o maior grupo de soluções de transporte do mundo União de 2 times complementares e especializados, gerando fortes sinergias 5
Locamerica-Unidas: Racional da Fusão MENOR CUSTO DE CAPITAL ESCALA DIFERENCIADA Acesso privilegiado ao mercado de capitais via equity ou dívida; Tamanho da empresa combinada e captura de sinergias devem contribuir para o fortalecimento do perfil financeiro. Empresa combinada será a 2ª maior compradora de veículos do país; Maiores descontos e melhores condições de compra; Frota combinada atingiria +100 mil carros. A+ AA- AA+ AA-+ ESTRATÉGIA DE CRESCIMENTO Rent a Car: Crescimento e maturação da plataforma existente; Gestão de Frota: Forte geração de caixa para suportar o crescimento e explorar oportunidades de cross-selling nos clientes da base; Seminovos: Aumento do giro de estoque e incremento da produtividade por loja. SINERGIAS OPERACIONAIS Ganhos com a otimização do SG&A; Complementariedade de uma empresa com foco em frota e outra com foco em RAC, e baixa sobreposição em lojas e clientes; Otimização dos canais de vendas seminovos, melhorando a logística. Otimização da estrutura administrativa 6
Locamerica-Unidas: KPI s Financeiros Importante escala gerada pela combinação dos negócios (R$ milhões) 1.578,1 827,0 1.911,4 1.006,0 2.132,3 1.125,5 2.362,2 1.278,6 367,5 271,6 299,7 206,7 217,2 158,9 175,4 116,2 90,5 112,7 124,3 150,3 2.815,0 502,8 246,9 2.994,8 1.613,9 1.708,4 751,1 905,4 1.006,8 1.083,6 1.201,1 1.286,4 2013 2014 2015 2016 2017 4T17 Anualizado (R$ milhões) Receita Líquida EBIT 572,5 303,3 255,9 269,2 2013 2014 2015 2016 2017 4T17 Anualizado Locamerica (R$ milhões) 551,8 285,0 645,8 EBITDA 697,8 753,5 332,7 345,0 380,5 266,8 313,1 352,8 373,0 411,5 426,8 77,4 72,8 75,8 61,3 61,2 48,0 42,7 46,9 16,2 24,8 18,6 28,9 825,8 414,3 475,7 142,0 65,8 902,5 2013 2014 2015 2016 2017 4T17 Anualizado (R$ milhões) Lucro Líquido 234,7 144,3 76,2 90,4 2013 2014 2015 2016 2017 4T17 Anualizado Unidas 7
Cronograma do Processo de Fusão Dez/2017 (45 dias) (130 dias) (360 dias) 2019 Assinatura AI Aprovação CADE antes do prazo estimado Planejamento Execução PROJETO INTEGRAÇÃO LCAM-UNIDAS NewCo COMITÊ DE TRABALHO ESTRUTURA/GESTÃO Avaliar o impacto da mudança de processos/estrutura MARCA Avaliar o impacto da mudança da marca TECNOLOGIA Avaliar o impacto da mudança de sistemas RECURSOS HUMANOS Assessment de executivos e integração LCAM+UNIDAS ENTRADA DE INFORMAÇÕES LCAM+UNIDAS SALA DE GUERRA PLANEJAMENTO DA INTEGRAÇÃO EXECUÇÃO DO PLANO PLANO DE TRABALHO MONITORAMENTO E CONTROLE Identificar o melhor das duas empresas para criar uma nova companhia SINERGIAS POTENCIAIS $ Refinanciamento da Dívida Compra de Veículos Definição do Organograma Atendimento e Fornecedores Venda de Veículos 8
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 9
Destaques do Trimestre Por mais um trimestre observou-se uma evolução positiva no resultado de Seminovos e no resultado operacional da Companhia. O lucro líquido subiu +189,3% em relação ao 4T16, enquanto a margem atingiu 14%, atingindo um novo patamar de margem líquida. Resultado de Seminovos RECORDE EBITDA e Margem EBITDA¹² 12,1% 13,4% 12,7% 10,5% 10,8% 7,7% 5,1% 2,8% 19,8 20,3 7,7 14,0 9,5 11,0 4,5 2,0 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 140,0 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 61,1% 60,8% 61,7% 63,7% 63,8% 64,5% 68,4% 66,1% 107,2 106,7 60,7 62,7 63,0 62,4 65,6 65,5 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% - - (10,0%) Margem bruta R$ Milhões Margem EBITDA R$ Milhões 140,0 120,0 100,0 80,0 EBIT e Margem EBIT¹² 36,4% 36,2% 37,7% 39,1% 40,5% 40,2% 42,7% 41,7% 66,9 67,3 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% RECORDE Lucro Líquido e Margem Líquida¹² 12,1% 12,4% 12,8% 14,0% 20,1 22,6 RECORDE 7,3% 7,9% 8,0% 5,5% 12,4 12,6 60,0 40,0 36,2 37,3 38,5 38,4 41,7 40,9 10,0% - - 5,5 7,6 8,0 7,8 +189,3% 20,0 (10,0%) 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Margem EBIT R$ Milhões Margem Líquida R$ Milhões ¹ Exclui despesas não-recorrentes 2 Margens calculadas sobre a receita líquida de locação. 10
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 11
Cenário Setorial Em 2017, mercado de veículos 0km apresentou aumento de 9,4% frente ao 2016. Já o mercado de veículos usados cresceu 7,2%, com avanço moderado no segmento de Seminovos, cujo volume vendido foi +1,7% superior a 2016. Venda de Veículos no Brasil¹ Relação Usados x Novos 10,0 10,7 +7,2% +9,4% 2,0 2,2 5,0 x 5,3 x 5,0 x 4,9 x 4,7 x 4,0 x 3,0 x 2,5 x 2,6 x 2,5 x 2,6 x 2016 2017 2016 2017 Usados Novos 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1T17 2T17 3T17 4T17 Carros Usados Vendidos / Carros Novos Emplacados Usados por Idade Vendas Locamerica RECORDE 2,2 1,9 2,1 1,2 1,1 1,4 3,3 3,4 3,6 +24,4% +1,7% 20 15 10 0,51% 0,42% 0,33% 0,44% 16,7 11,6 12,7 12,4 +34,7% 0,00% -20,00% -40,00% -60,00% 3,0 3,8 3,8 2015 2016 2017 Até 3 anos de 4 a 8 anos de 9 a 12 anos Acima de 13 anos 5 - - 2014 2015 2016 2017 # Veículos Vendidos % Market-Share Seminovos -80,00% -100,00% ¹ Fonte: FENAUTO, FENABRAVE 12
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 13
Resultados Operacionais Em 2017 foram adicionados 7,0 mil veículos. Também demos início ao processo de renovação da frota, cujo impacto pode ser notado na diminuição da idade média dos veículos operacionais Pipeline Comercial # Carros em Disputa (mil) Novas Contratações # Veículos R$ Milhões 25,2 19,9 23,7 19,7 23,1 22,2 26,2 24,6 22,4 4.629 7.032 309,6 1.214 1.536 195,1 53,0 65,8 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 4T16 4T17 2016 2017 Idade Média da Frota Operacional Taxa de Utilização RECORDE 15,7 16,4 17,8 18,5 18,6 20,2 18,9 18,8 18,1 96,7% 96,8% 96,8% 97,1% 97,1% 97,2% 96,7% 96,8% 96,8% 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Em Meses 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 Frota Alugada como % da Frota Operacional 14
Resultados Operacionais No 4T17, a frota operacional cresceu +3,2% frente ao 3T17. A frota em estoque reduziu 1,5 p.p., nível abaixo ao visto nos trimestres de 2016, em otimização para redução de custos. Composição da Frota Frota em Desmobilização Operacional Em Desmobilização Em Implantação Qtde. Caros em Estoque Como % Frota Total 44.644 2.536 3.029 46.566 1.964 4.283 9,0% 7,2% 6,1% 5,9% 5,5% 5,4% 5,7% 27.731 1.529 2.394 +3,2% 39.079 40.319 2.796 2.118 1.696 1.541 1.529 1.482 3,4% 2.536 4,2% 1.964 23.808 938 4T16 3T17 4T17 4T15 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 15
Agenda Fusão Locamerica-Unidas Destaques do Trimestre Cenário Setorial Resultados Operacionais Resultados Financeiros Perguntas e Respostas 16
Resultados Financeiros A receita líquida de locação apresentou um aumento de +29,9% em 2017, impulsionada principalmente pelo aumento de +34,1% no número de diárias # Diárias e Tarifa Média Receita Líquida de Locação # de Diárias Tarifa Média (R$ / Mês) R$ Milhões 14.000 1.637 1.531 1.597 1.546 1.600 +29,9% 12.000 1.400 10.000 +34,1% 1.200 8.000 6.000 +75,9% 11.179 1.000 800 600 +64,7% 402,4 522,6 4.000 8.335 400 2.000 1.982 3.487 200 98,0 161,5 - - 0 4T16 4T17 2016 2017 4T16 4T17 2016 2017 ¹ Contempla Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 17
Resultados Financeiros No 4T17, a expansão das vendas no varejo foi expressiva, com aumento de 102,6% e passando a representar 62,6% do faturamento de Seminovos, contribuindo para o novo patamar de lucro bruto, que atingiu seu maior resultado trimestral no 4T17. Vendas de Seminovos Resultado de Seminovos Varejo Atacado Participação Varejo Margem Bruta R$ Milhões 64,3% 12,1% 13,4% 12,7% 600,0 500,0 400,0 54,5% 62,6% 49,0% +49,1% 352,3 525,4 351,0 60,0% 40,0% 20,0% 5,1% 7,7% 10,5% 10,8% RECORDE 19,8 20,3 300,0 200,0 100,0 - +76,2% 172,5 160,1 90,9 100,2 49,5 179,8 194,5 41,4 59,9 4T16 417 2016 2017 0,0% -20,0% -40,0% 2,8% 14,0 11,0 9,5 7,7 4,5 2,0 1T16 2T16 3T16 4T16 1T17 2T17 3T17 4T17 18
EBIT e Mg. EBIT Em 2017, a margem EBIT alcançou o patamar de 41,5%, expansão de 4,1 p.p. frente a 2016. Exercício de 2016 5,9% +4,1 p.p. 100,0% 27,9% 16,2% 61,8% 24,5% 37,4% Receita de Locação Custos com Manutenção Despesas com SG&A Resultado de Seminovos Exercício de 2017 EBITDA Despesas com Depreciação EBIT 100,0% 30,1% 16,4% 12,4% 66,0% 24,5% 41,5% Receita de Locação Custos com Manutenção Despesas com SG&A Resultado de Seminovos EBITDA Despesas com Depreciação EBIT ¹ Exclui R$ 3,2 milhões de despesas extraordinárias de consultorias e assessoria jurídica e financeira devido à fusão com a Auto Ricci S.A. 19
Resultados Financeiros Resultados operacionais consistentes e uma melhor alocação de capital refletem numa significativa expansão do retorno sobre o capital investido e lucro líquido. Em base anualizada o ROE atingiu 19,0%, aumento anual de 8,8 p.p. Resultado Financeiro Recorrente ROE¹ e ROIC Anualizados¹ R$ Milhões Como % Receita Locação 27,3% 28,5% 22,3% 23,9% +8,8 p.p. 26,8 36,0 114,5 125,2 10,2% 16,3% 16,5% 17,5% 19,0% 4T16 4T17 2016 2017 ² 4T16 1T17 2T17 3T17 2 4T17 Lucro Líquido R$ Milhões Como % Receita Locação +1,3 p.p. 80,0 70,0 8,0% 14,0% 7,2% 13,0% 15,0% 10,0% 60,0 5,0% 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 - - +189,3% +134,2% 67,7 7,8 22,6 28,9 4T16 4T17 2016 2017 ² 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 13,1% 12,6% 11,8% 2016 1S17 2S17 ¹ Com base no lucro líquido recorrente no patrimônio líquido da Companhia. ² Contemplam Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 20
Destaques do Trimestre Com a 15ª e a 16ª Emissões, a Companhia totalizou um saldo de caixa pró-forma no montante de R$ 852 milhões, valor este 11% superior à dívida acumulada para os próximos 36 meses, em linha com as políticas de gestão de liquidez da Companhia. Dívida Líquida Covenants Dívida Líquida / EBITDA LTM Dívida / (Dívida + Equity) 342,2 38,8 1.032,1 2,85 x 2,52 x 2,51 x 66,1% 67,6% 68,1% 627,9 142,9 14,7 4T15 4T16 4T17 4T15 4T16 4T17 153,5 Cronograma Amortização 288,1 852 320 Total da dívida nos próximos 36 meses: R$ 771 MM (< que a posição de caixa de R$ 852 MM após a 15ª e a 16ª emissão) 602 546 16ª Emissão: R$320 MM 15ª Emissão: R$500 MM Dívida Líquida (4T16) Operações de Aluguel CapEx Líquido Dívida Resultado Pgto. de Auto Financeiro JCP Ricci Variações de PL e Outros Dívida Líquida (4T17) 102 226 282 261 228 430 282 228 261 378 107 137 303 255 107 137 11 Caixa 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 107 107 21
ANEXO I DEMONSTRAÇÃO RESULTADOS DRE Proforma ajustada por eventos não recorrentes. Locamerica + Auto Ricci 1º Trimestre de 2017 2º Trimestre de 2017 3º Trimestre de 2017 4º Trimestre de 2017 2017 Combinada Combinada Consolidado Consolidado Combinado Locação de veículos 164.758 163.515 172.512 177.963 678.748 Venda de veículos 130.943 145.889 148.266 160.119 585.218 Impostos incidentes sobre vendas (15.296) (15.282) (15.743) (16.507) (62.827) Receita operacional 280.406 294.123 305.035 321.575 1.201.139 Custos de manutenção (39.340) (43.825) (46.391) (46.512) (176.069) Custos com depreciação (35.064) (37.618) (38.531) (37.519) (148.732) Custo dos veículos vendidos (117.483) (130.082) (128.449) (139.855) (515.869) Custos de locação e venda de veículos (191.887) (211.525) (213.371) (223.886) (840.669) Lucro bruto 88.518 82.598 91.664 97.689 360.470 Comerciais, administrativas e gerais (24.594) (21.913) (22.983) (28.248) (97.738) Depreciação (1.346) (1.800) (1.745) (1.894) (6.785) Outras (despesas) receitas operacionais 395 (167) (8) (227) (7) Despesas Gerais e Administrativas (25.545) (23.880) (24.736) (30.369) (104.530) Resultado operacional (EBIT) 62.973 58.719 66.928 67.320 255.940 Despesas financeiras (47.239) (44.974) (53.626) (41.172) (187.011) Receitas financeiras 7.189 6.812 7.080 5.901 26.982 Despesas financeiras líquidas (40.050) (38.163) (46.546) (35.271) (160.030) Resultado antes dos impostos 22.923 20.556 20.382 32.049 95.910 Imposto de renda e contribuição social (5.791) (4.155) (5.144) (8.998) (24.088) Corrente (5.196) (7.524) 383 (4.404) (16.741) Diferido (595) 3.370 (5.527) (4.594) (7.346) Lucro líquido do período 17.132 16.401 15.238 23.051 71.823 (+) Itens Extraordinários, líquido de IR/CS 4.861 (498) 4.364 Lucro líquido do período (Recorrente) 20.099 22.553 76.187 EBITDA Recorrente 99.383 98.136 107.204 106.733 411.457 Margem EBITDA 66,5% 66,2% 68,4% 66,1% 66,8% Dados Não Auditados, utilizados apenas para efeito de comparabilidade. 22
ANEXO II DEMONSTRAÇÃO RESULTADOS DEMONSTRAÇÃO DE RESULTADOS - UNIDAS S.A. 1º Trimestre de 2017 2º Trimestre de 2017 3º Trimestre de 2017 4º Trimestre de 2017 2017 Receita bruta de RAC e Franquias 122.033 114.711 126.199 143.679 506.622 Receita bruta de Terceirização de Frotas 75.777 77.472 83.593 86.777 323.619 Receita bruta de Seminovos 188.185 226.195 224.926 217.717 857.023 Impostos incidentes sobre vendas (16.502) (17.067) (18.775) (21.069) (73.413) Receita operacional 369.493 401.311 415.943 427.104 1.613.851 Custos Operacionais (55.132) (59.775) (65.981) (66.200) (247.089) Custos de Depreciação (38.438) (38.503) (38.033) (39.995) (154.970) Custos dos Veículos Vendidos (171.442) (203.861) (200.824) (193.658) (769.786) Custos de locação e venda de veículos (265.013) (302.140) (304.839) (299.853) (1.171.845) Lucro bruto 104.480 99.171 111.104 127.251 442.006 Comerciais, administrativas e gerais (47.480) (48.354) (42.369) (51.699) (90.028) Depreciação (3.153) (3.055) (3.145) (3.110) (100.669) Outras receitas (despesas) operacionais (565) (975) (24) 1.283 (279) Despesas Gerais e Administrativas (51.198) (52.383) (45.538) (53.526) (202.645) Lucro antes das receitas e despesas financeiras (EBIT 53.282 46.788 65.566 73.725 239.361 Despesas financeiras (56.105) (50.122) (42.695) (45.367) (194.289) Receitas financeiras 10.701 9.248 2.946 8.789 31.684 Despesas financeiras líquidas (45.404) (40.874) (39.749) (36.578) (162.605) Lucro antes dos impostos sobre os lucros (EBT) 7.878 5.914 25.817 37.147 76.756 Imposto de renda e contribuição sindical (2.580) (1.965) (8.850) (2.454) (15.849) Corrente (955) 571 (899) (1.230) (2.513) Diferido (1.625) (2.536) (7.951) (1.224) (13.336) Lucro líquido do período 5.298 3.949 16.967 34.693 60.907 Gastos com Bônus (Evento Não Recorrente) 2.195 - - - 2.195 Gastos com o IPO (Evento Não Recorrente) - 1.595 1.595 2.100 5.290 Efeito dos Impostos (746) (542) (542) (714) (2.545) Lucro líquido Recorrente 6.747 5.002 18.020 36.079 65.847 EBITDA Recorrente 97.070 89.939 108.341 118.935 414.285 23
Perguntas e Respostas Obrigado www.locamerica.com.br/ri Contato: ri@locamerica.com.br +55 31 3319.1583 Aviso Legal - As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Locamerica são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da Diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas à mudança sem aviso prévio.
Earnings Conference Call 4Q17 March 27 th, 2018
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 2
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 3
Locamerica-Unidas: Scale & Leadership VEHICLES PURCHASED (thousand unities) VEHICLES SOLD (thousand unities) 43.5 22.9 37.3 19.2 41.2 26.7 59.1 39.3 33.2 16.7 37.9 37.5 20.1 19.2 43.3 26.6 20.6 18.1 14.5 19.7 16.6 17.8 18.3 16.7 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 CAPEX VEHICLES (R$ million) USED CARS SALES (R$ million) 1,471.9 765.5 1,348.3 667.8 1,573.6 1,057.1 2,414.0 1,554.6 776.7 419.6 949.0 521.9 1,089.4 595.2 1,441.0 855.8 706.3 680.5 516.5 859.4 357.1 427.1 494.2 585.2 2014 2015 2016 2017 2014 2015 2016 2017 Locamerica Unidas 4
Locamerica-Unidas: Strategic Synergies Union of the best of each company to create value for shareholders Alignment of block shareholders with a long-term project 2nd biggest location company in Brazil: +100,000 cars, +210 RaC stores, +70 used cars stores and presence all over the country Consolidation of leadership in the segment of fleet 1º Creation of a complete platform, offering all availables services in the market International connection with the major group in transport solutions of the world Union of 2 complementary and specialized teams, creating strong sinergies 5
Locamerica-Unidas: Merger Rationale LOWER COST OF CAPITAL DIFFERENTIATED SCALE Privileged access to capital markets via equity or debt; The size of the combined company and capture of synergies should contribute to the strengthening of the financial profile.. Combined company will be the 2nd largest buyer of vehicles in the country; Higher discounts and better purchase conditions; Combined fleet would reach +100 thousand cars. A+ AA- AA+ AA-+ GROWTH STRATEGY Rent a Car: Growth and maturation of the existing platform; Fleet Management: Strong cash generation to support growth and explore cross-selling opportunities in base customers; Seminovos: Increased inventory turnover and increased productivity per store. OPERATIONAL SYNERGIES Gains from SG & A optimization; Complementarity of a company focused on fleet and other focused on RAC, and low overlap in stores and customers; Optimization of new sales channels, improving logistics. Otimização da estrutura administrativa 6
Locamerica-Unidas: Financial KPI s (R$ million) 1,578.1 827.0 Significant scale generated by business combination 1,911.4 1,006.0 Net Revenue 2,132.3 1,125.5 2,362.2 1,278.6 2,815.0 2,994.8 1,613.9 1,708.4 751.1 905.4 1,006.8 1,083.6 1,201.1 1,286.4 2013 2014 2015 2016 2017 4Q17 Annualized (R$ million) EBIT 367,5 271,6 299,7 206,7 217,2 158,9 175,4 116,2 90,5 112,7 124,3 150,3 502,8 246,9 572,5 303,3 255,9 269,2 2013 2014 2015 2016 2017 4Q17 Annualized Locamerica (R$ million) 551,8 285,0 645,8 (R$ million) EBITDA 697,8 753,5 332,7 345,0 380,5 266,8 313,1 352,8 373,0 411,5 426,8 Net Income 825,8 902,5 414,3 475,7 2013 2014 2015 2016 2017 4Q17 Annualized 77,4 72,8 75,8 61,3 61,2 48,0 42,7 46,9 16,2 24,8 18,6 28,9 142,0 65,8 234,7 144,3 76,2 90,4 2013 2014 2015 2016 2017 4Q17 Annualized Unidas 7
Merger with Unidas - Schedule Dec/2017 (45 days) (130 days) (360 days) 2019 Investment Agreement Signature CADE approval before the estimated time Planning Execution INTEGRATION PROJECT LCAM-UNIDAS NewCo WORKING COMMITTEE STRUCTURE/MANAGEMENT Evaluate the impact of changing process and structure BRAND Evaluate the impact of changing the brand TECNOLOGY Evaluate the impact of changing the systems LCAM+UNIDAS INFORMATION INPUT INTEGRATION PLANNING LCAM+UNIDAS WAR ROOM WORKING PLAN Identify the best of two companies to create a new company HUMAN RESOURCES Executive assessment and integration PLAN EXECUTION MONITORING AND CONTROL POTENTIAL SYNERGIES $ Debt Refinancing Purchase of vehicles Organization chart defination Customers and suppliers attendance Vehicles Sales 8
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 9
Quarter Highlights For a further quarter, there was a positive evolution in the Company s Used Cars results and in its operating performance. The net income rise up +189.3% compared to 4Q16, while the net margin reached 14%, posting a new historical record. Used Cars Results ALL TIME HIGH EBITDA and EBITDA Margin¹² 10,5% 10.8% 12.1% 13.4% 12.7% 140,0 61,1% 60,8% 61,7% 63,7% 63,8% 64,5% 68,4% 66,1% 70,0% 2,8% 2.0 5,1% 4.5 7,7% 7.7 9.5 11.0 14.0 19.8 20.3 120,0 100,0 80,0 60,0 40,0 20,0 60,7 62,7 63,0 62,4 65,6 65,5 107,2 106,7 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% 10,0% - - (10,0%) 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 Gross Margin R$ Million EBITDA Margin R$ Million 140,0 120,0 100,0 80,0 EBIT and EBIT Margin¹² 36,4% 36,2% 37,7% 39,1% 40,5% 40,2% 42,7% 41,7% 66,9 67,3 70,0% 60,0% 50,0% 40,0% 30,0% 20,0% ALL TIME HIGH Net Profit and Net Margin¹² 5,5% 7,3% 7,9% 8,0% 12,1% 12,4% 12,8% 14,0% 12,4 12,6 20,1 22,6 ALL TIME HIGH 60,0 40,0 36,2 37,3 38,5 38,4 41,7 40,9 10,0% - - 5,5 7,6 8,0 7,8 +189.3% 20,0 (10,0%) 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 EBIT Margin R$ Million Net Margin R$ Million ¹ Exclude non recurring expenses. ² Margin calculated on retail net revenue bases. 10
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 11
Sector Background In 2017, the sales of new vehicles presented a growth of 9.4% in comparison to 2016. The used car market grew by 7.2%, with a moderate increase in the segment of up-to-3-years cars, whose volume sold was + 1.7% higher than in 2016. Sales of Vehicles in Brazil¹ Used Vehicles vs. New Vehicles 10,0 10,7 5,0 x 5,3 x 5,0 x 4,9 x 4,7 x +7.2% +9.4% 2,0 2,2 3,0 x 2,5 x 2,6 x 2,5 x 2,6 x 4,0 x 2016 2017 2016 2017 Used Vehicles New Vehicles 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 1T17 2T17 3T17 4T17 Used Cards Sold / New Cars Licensed Sales of Used Vehicles by Age LCAM Sales & Market-Share ALL TIME HIGH 2,2 1,9 2,1 1,2 1,1 1,4 3,6 3,3 3,4 +24.4% +1.7% 3,0 3,8 3,8 20 15 10 5 0,51% 0,42% 0,33% 0,44% 16,7 11,6 12,7 12,4 +34.7% 0,00% -20,00% -40,00% -60,00% -80,00% - - -100,00% 2015 2016 2017 Up to 3 years From 4 to 8 years From 9 to 12 years More than 13 years 2014 2015 2016 2017 # Cars Sold by Locamerica % Market-Share used cars segment ¹ Fonte: FENAUTO, FENABRAVE 12
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 13
Operating Performance In 2017 were added 7 thousand vehicles. We have also started the fleet renewal process, whose impact can be seen in the decrease in the average age of the operating vehicles Commercial Pipeline # of Cars in Dispute (000) New Contracts # of Vehichles R$ Million 25,2 19,9 23,7 19,7 23,1 22,2 26,2 24,6 22,4 4.629 7.032 309,6 1.214 1.536 195,1 53,0 65,8 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 4Q16 4Q17 2016 2017 Average Fleet Age Average Utilization Rate ALL TIME HIGH 15,7 16,4 17,8 18,5 18,6 20,2 18,9 18,8 18,1 96,7% 96,8% 96,8% 97,1% 97,1% 97,2% 96,7% 96,8% 96,8% 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 In Months 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 Rental Fleet as % of Operational Fleet 14
Operating Performance In 4Q17, the operating fleet grew + 3.2% compared to 3Q17. The fleet in stock reduced 1.5 p.p., below the level seen in the quarters of 2016, in optimization to reduce costs. Total Fleet Breakdown Cars Available for Sale Operating Demobilization Deployment Cars available for sale As % of Total Fleet 44.644 2.536 3.029 46.566 1.964 4.283 9,0% 7,2% 6,1% 5,9% 5,5% 5,4% 5,7% 27.731 1.529 2.394 +3,2% 39.079 40.319 2.796 2.118 1.696 1.541 1.529 1.482 3,4% 2.536 4,2% 1.964 23.808 938 4Q16 3Q17 4Q17 4Q15 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 15
Agenda Locamerica-Unidas Merger Highlights Sector Background Operating Performance Financial Performance Q&A 16
Financial Performance The rental net revenue increased by 29.9% in 2017, driven mainly by the 34.1% increase in the number of rental days # Rental Days Avg. Tariff Net Rental Revenues # Rental Days Avg. Monthly Tariff (R$ / Month) R$ Million 14.000 1.637 1.531 1.597 1.546 1.600 +29.9% 12.000 1.400 10.000 +34.1% 1.200 8.000 6.000 +75.9% 11.179 1.000 800 600 +64.7% 402,4 522,6 4.000 8.335 400 2.000 1.982 3.487 200 98,0 161,5 - - 0 4Q16 4Q17 2016 2017 4Q16 4Q17 2016 2017 ¹ Contempla Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 17
Financial Performance In 4Q17, the expansion of retail sales was significant, with an increase of 102.6%, to 62.6% of the revenues of Seminovos, contributing to the new level of gross profit, which reached its highest quarterly result in 4Q17. Used cars segment Revenues Used Cars segment Results Retail Wholesale Retail as % of Total Revenues Gross Margin R$ Million 64,3% 12,1% 13,4% 12,7% 600,0 500,0 400,0 54,5% 62,6% 49,0% +49.1% 352,3 525,4 351,0 60,0% 40,0% 20,0% 5,1% 7,7% 10,5% 10,8% ALL TIME HIGH 19,8 20,3 300,0 200,0 100,0 - +76.2% 172,5 160,1 90,9 100,2 49,5 179,8 194,5 41,4 59,9 4Q16 4Q17 2016 2017 0,0% -20,0% -40,0% 2,8% 2,0 4,5 7,7 9,5 11,0 14,0 1Q16 2Q16 3Q16 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 4Q17 18
EBIT and EBIT Margin In 2017, the EBIT margin reached the level of 41.5%, an increase of 4.1 p.p. compared to 2016. 2016 5,9% +4.1 p.p. 100,0% 27,9% 16,2% 61,8% 24,5% 37,4% Net Rental Revenues Maintenance Costs SG&A Expenses Seminovos Result EBITDA Depreciation Expenses 2017 EBIT 100,0% 30,1% 16,4% 12,4% 66,0% 24,5% 41,5% Net Rental Revenues Maintenance Costs SG&A Expenses Seminovos Result EBITDA Depreciation Expenses EBIT ¹ Exclui R$ 3,2 milhões de despesas extraordinárias de consultorias e assessoria jurídica e financeira devido à fusão com a Auto Ricci S.A. 19
Financial Performance Consistent operating results and better capital allocation reflect a significant expansion of return on invested capital and net income. On an annualized basis ROE reached 19.0%, an annual increase of 8.8 p.p.. Financial Expenses Recuring Annualized ROE and ROIC¹ 27,3% R$ Million As % of Rental Revenues 28,5% 23,9% 22,3% +8.8 p.p. 26,8 36,0 114,5 125,2 10,2% 16,3% 16,5% 17,5% 19,0% 4Q16 4Q17 2016 2017 ² 4Q16 1Q17 2Q17 3Q17 2 4Q17 Net Income R$ Million Net Margin +1.3 p.p. 80,0 70,0 8,0% 14,0% 7,2% 13,0% 15,0% 10,0% 60,0 5,0% 50,0 40,0 30,0 20,0 10,0 - - +189.3% +134.2% 67,7 7,8 22,6 28,9 4Q16 4Q17 2016 2017 ² 0,0% -5,0% -10,0% -15,0% -20,0% -25,0% -30,0% 13,1% 12,6% 11,8% 2016 1H17 2H17 ¹ Com base no lucro líquido recorrente no patrimônio líquido da Companhia. ² Contemplam Locamerica e Auto Ricci S.A. a partir do mês de maio. 20
Quarter Highlights With the 15th and 16th issues, the Company totaled a pro forma cash balance of R$852 million, an amount 11% higher than the accumulated debt for the next 36 months, in line with the Company's liquidity management policies. Net Debt Covenants Net Debt / EBITDA LTM Debt / (Debt + Equity) 342,2 38,8 1.032,1 2,85 x 2,52 x 2,51 x 66,1% 67,6% 68,1% 627,9 142,9 14,7 4Q15 4Q16 4Q17 4Q15 4Q16 4Q17 153,5 Amortization Schedule 288,1 852 320 Total debt in the next 36 months: R$771 MM (<than the cash position of R$852 MM after the 15th and 16th issues) 602 546 16th Issue: R$320 MM 15th Issue: R$500 MM Net Debt (4Q16) Rental Operations Net CapEx Financial Perform. Short Term Interest Payment Auto Ricci debt Other Net Debt Equity (4Q17) Variations 102 226 282 261 228 430 282 228 261 378 107 137 303 255 107 137 11 Cash 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 107 107 21
ANNEX I Income Statement (Locamerica + Auto Ricci) Dados Não Auditados, utilizados apenas para efeito de comparabilidade. 22
ANNEX I Income Statement (Unidas) 23
Obrigado Q&A www.locamerica.com.br/ri Contato: ri@locamerica.com.br +55 31 3319.1583 Aviso Legal - As afirmações contidas neste documento relacionadas a perspectivas sobre os negócios, projeções sobre resultados operacionais e financeiros e aquelas relacionadas a perspectivas de crescimento da Locamerica são meramente projeções e, como tais, são baseadas exclusivamente nas expectativas da Diretoria sobre o futuro dos negócios. Essas expectativas dependem, substancialmente, das condições de mercado, do desempenho da economia brasileira, do setor e dos mercados internacionais e, portanto, sujeitas à mudança sem aviso prévio.