OMAR FERNANDES SALES A PERSUASÃO EM TEXTOS DE AUTOAJUDA UFG 2010
UNIVERSIDADE FEDERAL DE GOIÁS CAMPUS CATALÃO DEPARTAMENTO DE LETRAS A PERSUASÃO EM TEXTOS DE AUTOAJUDA Monografia apresentada ao Curso de Pós-graduação Lato sensu em Letras: Leitura e Ensino da Universidade Federal de Goiás Campus Catalão, para a obtenção do título de especialista. Orientadora: Prof.ª Dra. Grenissa Stafuzza. Catalão 2010
OMAR FERNANDES DE SALES A PERSUASÃO EM TEXTOS DE AUTOAJUDA Monografia apresentada ao Curso de Especialização em Letras, do Departamento de Letras da Universidade Federal de Goiás/Catalão, para a Defesa Final, realizada em de de, pela banca examinadora constituída pelos seguintes professores: Profa. Dra. Grenissa Staffuzza orientadora Presidente Profa. Dra. Ademilde Fonseca Membro titular Prof. MS. Ismael Ferreira Rosa Membro titular
AGRADECIMENTOS Farei uso das palavras, porque nestas circunstancias não me disponho de algo eficiente ao ponto de conseguir portar, transmitir ou expressar meus sentimentos de agradecimentos. Em primeiro lugar quero agradecer a Deus por ter me dado forças e a oportunidade de realizar este trabalho, com o qual aprendi, cresci e espero estar ou poder contribuir para um mundo melhor. Agradeço minha família, esposa e filho que apoiaram e entenderam a minha ausência do lar, enquanto dedicava a especialização e a esta monografia. Quero agradecer os professores que ministraram com todo empenho esta especialização e aos especialistas, meus colegas. Apesar do tempo corrido fizemos destes momentos que nossas relações fossem além do contumaz colegas e professores/ alunos. Foi possível fortalecer os laços de amizade e conquistas. Preciso agradecer meus colegas policias de Cumari, onde juntamente com eles venho desempenhando a árdua função de aplicador da lei, com considerável êxito. De forma indireta eles muito me apoiaram para a realização deste trabalho. Quero deixar registrada a minha gratidão, respeito e admiração pela professora Sirlene, minha primeira orientadora, que, com muita dedicação e presteza, deu início a orientação desta monografia. Mas infelizmente, pela força do destino ela não pôde estar aqui para ouvir estas singelas palavras de agradecimento. Para nós ela foi muito cedo, porém, conforta-nos saber que cumpriu sua missão. Contribuiu muito para a construção de um mundo mais justo e melhor. Rendo agradecimentos de forma muito especial a professora Dra. Maria Helena de Paula, coordenadora do curso, por ter sido muito enérgica em buscar outro orientador, que fosse familiarizado com o meu tema de pesquisa. Agradeço a professora Dra. Maria Imaculada que mesmo meu tema não estando diretamente relacionado com a linha de estudos dela, sensata, propôs fazer minha orientação. Vejo oportuno agradecer o amigo e professor Dr. João Batista Cardoso que nestes anos, não foi para mim somente um professor de literatura brasileira. Além de amigo, deu a mim aulas de simplicidade, humanidade e principalmente de humildade. E também de forma muito especial quero agradecer a minha atual orientadora, nobre professora Dra. Grenissa Stafuzza que com muita dedicação e empenho aceitou dar continuidade na orientação desta monografia e no decorrer das pesquisas e elaboração da
monografia respondeu todas as minhas dúvidas com muita presteza, dedicação e eficiência. Sua colaboração foi decisiva para que este trabalho fosse realizado, atendendo os requisitos acadêmicos e o cronograma da instituição.
DEDICATÓRIA Dedico esta monografia a minha amada, bonita e bela esposa, Fabiana, a meus filhos, o encantador Kevin e Emanuelle, que chegará em breve. Ao meu amigo e colega soldado Melo que pude ter na pessoa dele o exemplo de profissional, policial honesto, corajoso, destemido, valente, rigoroso, companheiro, sensato como amigo, companheiro e cidadão. No início deste ano foi vítima de um trágico acidente de trânsito. Lamentavelmente naquele momento perdi mais que um colega, companheiro e amigo. A sociedade goiana perdeu um profissional exemplar, e a polícia militar, um de seus espelhos. Não poderia deixa de dedicar este trabalho aos meus amigos violeiros, Benedito, o Dito, Lauro da viola, Ademir e aos demais violeiros do Brasil. Os primeiros foram responsáveis pela a minha iniciação na arte de tocar viola. Estes homens simples e de boa vontade que conseguem, sendo coincidência ou não, com os dez dedos tirar o som nas dez cordas que leva a paz, a alegria e a felicidade à alma e ao coração de quem contempla o belo.
RESUMO Com este trabalho temos a pretensão de fazer a análise, com acontece ou como se dá a persuasão no discurso de autoajuda, da obra de Augusto Cury Dez Leis Para Ser Feliz: ferramentas para se apaixonar pela vida. O autor da referida obra é psicólogo e psiquiatra, mostra uma grande preocupação com o bem estar da humanidade. Devido a isso, embasado em seus estudos desenvolve dez leis ou regras para que a humanidade seja feliz, seguindo-as. Mas para que os leitores da obra sigam tais regras é necessário que o enunciador consiga convencê-los. O enunciador demonstra muita habilidade ao empregar os mecanismos persuasivos em seu texto. E é exatamente o uso e efeito destes mecanismos persuasivos que pretendemos estudar. O enunciador tem a preocupação de escrever um texto fácil, simples de entender, porque um dos princípios da persuasão é que os leitores ou ouvintes entendam bem a mensagem. Essa preocupação fica nítida quando vemos que na construção do texto é usado um vocabulário muito simples, frases curtas, a preferência pelas orações coordenadas, o conectivo adversativo preferido é o mas, uso com ênfase dos pontos de exclamações e interrogação, isso chama e prende a atenção dos leitores ou ouvintes na mensagem. As perguntas retóricas, as quais exigem do receptor uma concordância com o enunciador, caso contrario, o leitor será exposto a constrangimentos, porque estará descumprindo o consenso comum. O emprego dos verbos no modo imperativo traz muito poder de persuasão e aceitação porque o enunciador dá suas ordens através de aconselhamentos. O enunciador emprega a metáfora, a comparação e antítese com o intuito de aumentar seu poder de convencimento, porque estas figuras de linguagem minimizam a abstração da língua, que facilita a compreensão do mundo e, portanto contribui para o aumento da persuasão. Ainda encontramos na obra analisada a figura de linguagem hipérbole que tem como objetivo exagerar demasiadamente uma verdade para que o receptor da mensagem não tenha espaço para duvidas. Os discursos usados nos enunciados da obra são o discurso cientifico, discurso autorizado e religioso, cristianismo. Científico porque o enunciador refere-se a seus estudos sobre a mente em vários momentos, embora procure manter aproximação com o leitor e até fala com o mesmo, este posicionamento do enunciador tem fins persuasivos. No discurso autorizado menciona cientistas renomados, mas se destacando perante eles, com estudos inusitados, e faz muito autocitação, fato que gera persuasão por mostrar que o autor
desta obra é um profundo conhecedor do assunto. Sobre o discurso religioso o enunciador procura demonstra para o leitor que é sensível a fé cristã, cita passagem da bíblia em sua obra, com a intenção de mostrar ao leitor sua diferença dos demais estudiosos. Este posicionamento do enunciador vem ao encontro de seu desejo de convencer seu leitor, pois a ciência tem como regra ignorar a religião, e por isso é mais fácil para o cristão acreditar nas palavras de um homem que demonstra fé em Deus.
SUMÁRIO Introdução...11 Capítulo I...14 1. Introdução...14 1.1. Linguagem e persuasão...14 1.2. Tipos de discursos persuasivos...18 Capítulo II... 22 2. Introdução...22 2.1. As primeiras distinções... 23 2.2. Quem determina o quê... 23 2.3. Que é ideologia?... 24 2.4. Formações ideológicas e discursivas... 27 2.5. A consciência é um ato social... 27 2.6. A individualidade na linguagem...28 2.7. Trapaça discursiva... 29 2.8. Falar ou ser falado...29 2.9. Arena de conflitos e palco de acordo... 30 2.10. Análise não é investigação policial...30 2.11. O discurso é reflexo da realidade?...31 2.12. Comunicar é agir...32 Capítulo III... 33 3. Introdução...33 3.1. Percurso descritivo-interpretativo...33 3.2. A persuasão no discurso... 44 Considerações finais...51 Referências Bibliográficas...53