Todos os Motivos pra Fevereiro ser Extraordinário!
Entenda seu lucro Desconto % Quantidade Lucro Valor a pagar Pontos 30% 01 R$81,70 R$58,10 76pts 30% 12 R$980,40 R$697,20 912pts 40% 01 R$90,00 R$49,80 76pts 40% 10 R$900,00 R$498,00 760pts 40% 50 R$4.500,00 R$2.490,00 3.800pts 40% 100 R$9.000,00 R$4.980,00 7.600pts Uauu...
Prospectando clientes Prospectar 1. intransitivo ser mais visível ou mais importante; sobressair, salientar-se. "na cordilheira, o Aconcágua prospectava ao longe, imponente" 2. transitivo direto e intransitivo procurar (jazidas minerais ou petrolíferas) em um terreno. Mary Kay Ash criou um sistema de trabalho que usa essa técnica e tem dado certo há mais de 53 anos. Basta seguir a receita do bolo.
Programa de Anfitriã Vamos entender a diferença: -Facial é a demonstração com 01 ou 02 pessoas -Sessão é a demonstração com 03 ou mais pessoas Anfitriã é a pessoa que abrirá o Network dela pra você, será sua parceira de negócio. Você a retribuirá com produtos, de acordo com o valor de compras das indicações. Por exemplo: Se ela tem indicou 5 pessoas e você vendeu R$500,00, se a porcentagem for 10%, a anfitriã terá R$50,00 pra pegar em produtos com você. Quem não sabe dá, não sabe receber!
Multiplicador de Sucesso Nosso negócio é movido por pessoas, muita gente é igual à muitas oportunidades, de vendas e de inícios. Você conhece 05 pessoas Cada uma indicar 05 pessoa - 25 pessoas (indicações) Cada uma das 25 indicar 05 pessoas- 125 pessoas (indicações) No início você conhecia apenas 05 pessoas, agora você conhece 155 pessoas. Pense: 70% compram 108 clientes / 10% se cadastras 15 novos inícios
Tudo começa no Agendamento A sessão é a base do nosso negócio, é nela que tudo acontece. Mas antes de realizar a sessão será preciso agendá-la e é aí onde a maioria das consultoras se perdem e travam. O agendamento é a porta que abre um leque de oportunidades, é simples, porém requer prática. 03 tipos de Agendamento: - Com a família e conhecidos - Com as indicações (contatos quentes) - Conatos frios
Agendando com família e conhecidos Oi Fulana, tudo bem? Quem está falando é! Você está ocupada? Como vão as crianças? Etc... Fulana estou te ligando para contar uma notícia muito especial! Estou muito feliz porque agora sou dona do meu próprio negócio! Agora sou consultora de imagem e beleza, os produtos que escolhi pra realizar minha consultoria foram os da Mary Kay, que são produtos que eu amo, confio e indico! Você já conhece os produtos da Mary Kay? Bem, tô ligando porque estou em treinamento e minha diretora me passou uma meta de escolher 30 pessoas inteligentes e de bom gosto pra que conhecessem o meu trabalho, os meus produtos e me dessem a opinião. Aí eu me lembrei de você, eu acho que você pode me ajudar! Vai ganhar uma Aula de beleza, ao final me dará a sua opinião sobre o meu trabalho e meus produtos. Fulana, existe algum motivo pra você Não conhecer meus produtos e Não me dá a sua opinião? Maravilha! Me fala, fica melhor pra você no início ou final de semana? Na sexta ou sábado? Ás 14:00 ou ás 16:00? Ótimo! Fulana, você teria 03 amigas que gostaria de estar presenteando com essa Aula de Beleza junto com você? Amiga, vizinha, conhecida... Sei que você gosta de ganhar brinde! Se as 03 amigas estiverem no dia da Aula eu te dou um brinde, que você acha? Fulana, nós temos um compromisso? Eu sei que seu tempo é tão precioso quanto o meu, por isso se houver algum imprevisto você me liga pra gente remarcar.
Agendando com indicações (Contato quente) Oi Fulana, tudo bem? Eu me chamo, quem me passou de contato foi sua amiga. Ela me indicou você pra tá te presenteando com uma Aula de Beleza, depois lembra de agradecer o presente! Fulana sou consultora de imagem e beleza, os produtos que escolhi pra realizar minha consultoria foram os da Mary Kay, que são produtos que eu amo, confio e indico! Você já conhece os produtos da Mary Kay? Você tem alguma consultora que te acompanha no momento? Vai funcionar da seguinte maneira, eu vou até você vou te dá uma Aula de beleza, ao final me dará a sua opinião sobre o meu trabalho e meus produtos. Fulana, existe algum motivo pra você Não conhecer meus produtos e Não me dá a sua opinião? Maravilha! Me fala, fica melhor pra você no início ou final de semana? Na sábado ou domingo? Manhã ou tarde? Ás 10:00 ou ás 11:00? Ótimo! Fulana, o que você acha de está devolvendo aquilo que ganhou e presentear 03 amigas com essa Aula de Beleza junto com você? Amiga, vizinha, conhecida... Elas ficarão encantadas e você transformará o dia delas! Me passe seu endereço certinho. Fulana, nós temos um compromisso? Eu sei que seu tempo é tão precioso quanto o meu, por isso se houver algum imprevisto você me liga pra gente remarcar.
Agendando com desconhecidos (Contato Frio) Elogie sinceramente! Faça a conversa chegar ao que ela faz ou trabalha. Desperte nela a curiosidade de saber o que você faz. Eu me chamo, sou consultora de imagem e beleza, os produtos que escolhi pra realizar minha consultoria foram os da Mary Kay, que são produtos que eu amo, confio e indico! Você já ouviu falar da Mary Kay? Você tem alguma consultora que te acompanha no momento? Estou em treinamento e minha diretora me passou uma meta de colher a opinião de 30 pessoas sobre os nossos produtos e sobre meu trabalho. Eu acho que você pode me ajudar! Você vai ganhar uma Aula de beleza, ao final me dará a sua opinião sobre o meu trabalho e meus produtos. Fulana, existe algum motivo pra você Não conhecer meus produtos e Não me dá a sua opinião? Maravilha! Me fala, fica melhor pra você no início ou final de semana? Na sexta ou sábado? Ás 14:00 ou ás 16:00? Ótimo! Fulana, você teria 03 amigas que gostaria de estar presenteando com essa Aula de Beleza junto com você? Amiga, vizinha, conhecida... Você gosta de ganhar brinde? Se as 03 amigas estiverem no dia da Aula eu te dou um brinde, que você acha? Fulana, nós temos um compromisso? Eu sei que seu tempo é tão precioso quanto o meu, por isso se houver algum imprevisto você me liga pra gente remarcar.
Uma de minhas expressões favoritas é: Nós falhamos em direção ao sucesso. É verdade, aprendemos com nossos erros. Descobri que pessoas de sucesso nunca têm medo de tentar porque não têm medo de fracassar. Digo sempre a pessoas em nossa organização: Se formos comparar joelhos, vocês vão descobrir que tenho mais cicatrizes do que qualquer um nesta sala. Isto porque caí e me levantei muitas e muitas vezes durante minha vida. Mary Kay Ash