Como realizar MUITOS inícios qualificados no mês de Setembro!!! Simone Facin Diretora Sênior de Vendas Independente Mary Kay
ORAÇÃO DA SRA MARY KAY ASH Eu necessito ser uma vencedora, não por mim, sim por ti. As pessoas estão me observando, sou um exemplo para elas seguirem. Senhor eu necessito ser vencedora para mostrar o caminho a outras mulheres. Posso mudar mais vidas, pois sou uma vencedora. Por isto preciso vencer hoje. Senhor, eu necessito ser vencedora e estou disposta a dar o meu melhor de mim. E como sei que as coisas boas vêm de Ti, necessito saber que estás comigo. Senhor eu necessito ser vencedora. Cada dia me dá mais vida e com o seu exemplo e fortaleza eu sei que posso vencer em Mary Kay e também na minha vida pessoal. Senhor me ajude a ser uma vencedora e sei que quando contar a minha historia, sempre darei a ti os elogios, a honra e a gloria.
PARABÉNSSSSSSSS
Pele visivelmente mais radiante e suave já no primeiro uso. - Aumenta os níveis de hidratação da pele por 24 horas.** - Proporciona à pele um efeito lifting e firmador em 2 semanas.* - A aparência de linhas finas e rugas é reduzida após 4 semanas de uso. - Pele mais iluminada e com aspecto mais jovem
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Por que iniciar/cadastrar pessoas na Mary Kay?
Por alguns motivos: Renda Extra Carreira Executiva Independente Fazer Novas Amizades Renovação / Desafios
Onde encontrar potenciais iniciadas: Nas Sessões de Cuidados com a Pele ou Faciais, Com suas clientes mais tops ou aquela que comprou 1 produto até hoje; Com suas vizinhas, Com suas amigas, No Supermercado, Na Academia, Na Escola dos filhos, Na Igreja, Na Praia, No Parque, Na Feira, No Trabalho, No Salão de beleza, No Shopping, No Avião, No Metrô, No Ônibus, Na Faculdade, No Banco, Na Farmácia...enfim, em toda parte!
Onde encontrar potenciais iniciadas: Se relacionando com mais pessoas todos os dias!!
Inicios Constantes e Crescentes - Se habituar a fazer contatos - Ouvir as necessidades das pessoas e criar empatia - Entrar em contato em 48 horas - Compartilhar seu trabalho Mk com sua potencial iniciada A Prática irá trazer SEGURANÇA A Prática irá trazer RESULTADOS
Como começar então? Estipulando pra quantas pessoas você vai oferecer por semana/mês. Trabalhar algumas perguntas de como falar da oportunidade
O SUCESSO DOS INICIOS QUALIFICADOS É MATEMATICO REGRA 1: Contate + pessoas 5 por dia nas 4 semanas =100 REGRA 2: Use a lei das médias 10/3/1 REGRA 3: Melhore suas médias 10/5/3
Possíveis perguntas para a Iniciação... 1. Do que você gosta mais em seu trabalho atual? O que gostaria de mudar nele? 2. Se pudesse mudar algo em sua vida, o que mudaria? 3. Pra você, o que seria mais importante, Horários Flexíveis ou a possibilidade de ganhos extras? 4. Estaria interessada em uma carreira onde é possível atingir a independência financeira? 5. Estaria interessada em uma carreira que lhe permitisse crescer conforme seu próprio ritmo? 6. Qual valor te ajudaria como uma renda extra? 7. O que poderia impedi-la de começar agora mesmo?
Benefícios de se tornar uma Consultora de Beleza Independente - Horário flexível - Ser sua própria chefe - Independência financeira - Treinamentos - Reconhecimento - Incentivos (prêmios, carros, viagem) - Desenvolvimento de habilidades de negócio - Conhecer pessoas - Oportunidades ilimitadas de ganhos - Crescimento Pessoal - Enriquecer a vida das pessoas Conduza a entrevista considerando as necessidades de sua potencial iniciada e sua personalidade
Diálogo para sua Cliente que AMA os produtos da MK: Primeiramente criar um dialogo de aproximação: - Oi Fer, boa noite, tudo bem? - Fer preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês. E sei que você AMA os produtos logo pensei em você. - A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo... Fer isso me deixa tão feliz, pois a Mary Kay é uma empresa é solida que trabalha com muito amor e carinho. - E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês. - Quero compartilhar com você Fer, porque pensei em você ser uma Consultora Cliente Consumidora, onde vai aproveitar os produtos com 50% de desconto e adquirindo um Kit de Iniciação GRATIS (temos 3 opções a sua escolha)... Esse esse Kit Fer custa R$169,00, mas nesse mês ele esta saindo de GRAÇA. - Fer, se você falar que te interessa, posso explicar por completo como você vai conquistar e aproveitar essa exclusividade!!
Diálogo para antigo contato: Primeiramente criar um dialogo de aproximação: - Oi Fer, boa noite, tudo bem? - Fer estou retomando o nosso contato, porque no MÊS X você se interessou entrar na Mary Kay, mas infelizmente acabou não dando certo. - Preciso compartilhar algo inédito e exclusivo que a Mary Kay preparou esse mês... E pensei logo em você. - A Mary Kay está fazendo 54 anos de aniversário no mundo... E isso me deixar muito feliz, pois sei que a empresa Mary Kay é solida e trabalha com muito amor e carinho com a força de vendas. - E por está fazendo aniversário a MK preparou um INCENTIVO ESPECIAL para todas as Consultoras que se cadastrarem esse mês. - Quero compartilhar com você Fer, pois o Kit de Iniciação está GRATIS!! - Fer, se for do seu interesse, posso explicar como você vai conquistar e aproveitar essa exclusividade!!
A potencial se interessou, e agora? Primeira pergunta que eu faço pra ela: Se ela me procurou eu pergunto: Fernanda, conta pra mim o que fez você me procurar para saber sobre a Mary Kay??? ou Se eu a procurei eu pergunto: Fernanda, o que fez você aceitar me escutar sobre a oportunidade Mary Kay???
E como falar do pedido?? O que é bom pra ela? Como ela pode começar? E você? Tem claro o que é bom para uma Nova Consultora?
Você afirma pra ela: Na Mary Kay você pode entrar com pedido ou com pronta entrega! Vou te mostrar a VANTAGEM da pronta entrega (MOSTROU VENDEU)
Você a incentiva: Mas com um pouquinho a mais de itens na sua pronta entrega você ganha a lindíííssima It Bag
A Cliente questiona: Ahh!! Mas tem outro pedido??? E se eu não vender tudo??? Não posso entrar com um pedido menor???
Você afirma: No pedido que você ganhará a It Bag, você pagará SOMENTE 3 parcelas de R$283,00. E terá um lucro de R$848,00
Então deixe ela questionar e contorne as objeções Estou sem dinheiro! (rifa do batom, clube de compras, cartão de credito da amiga, mãe, parentes, etc...) Não tenho tempo! (A Mary Kay irá encaixar na sua rotina do dia a dia (questiona o dia a dia dela) mostra a Sacolinha de dormir...) Não sei vender! (Perfeito, porque na Mary Kay não somos vendedores e sim Consultoras de Beleza... Ajudamos as Mulheres a encontrar o tom perfeito da base, cuidados com a pele, etc...) Sou tímida! (Te entendo! Eu tbm era muito Tímida, mas com os vídeos e treinamentos da Mary Kay, percebi que é muito mais fácil do que eu pensava... ) Não sei cobrar! Suas respostas tem que ser com convicção e devem estar na ponta da língua!!!
E ela iniciou! E agora?
Acompanhe seus primeiros e futuros passos: 1) Inauguração do negocio dela (agendar sessão); 2) IP: Inicio Perfeito Lista dos 25 nomes Estudo do Material Vídeos da Gabi e os oficiais Guia da Consultora Marcar 8 sessões / Realizar 5 3)Treinamentos dos principais Produtos (Cuidados com a pele / Maquiagem / Fragrância) 4) Falar dos Incentivos oficiais da Mary Kay e da Diretora, caso ela faça 5) Falar da importância de ser Estrela 6) Falar do primeiro inicio 67% das consultoras que realizam o Inicio Perfeito ficam ativas no 1º ano
Obrigada pelo carinho!!!!! Dir Sênior Si Facin