Desenvolvendo minha Carreira Executiva
Cargo Executivo na área de cosméticos
Mas.. COMO É QUE EU INFLUENCIO PESSOAS?
1) SE VOCÊ ACREDITAR VERDADEIRAMENTE EM ALGO VOCÊ SERÁ UM EXCELENTE INFLUENCIADOR
2) SE VOCÊ FIZER O SUCESSO ACONTECER NA SUA VIDA VOCÊ SERÁ UM EXCELENTE INFLUENCIADOR
O que faria ele/ela querer Mary Kay
Sem perspectiva para crescer Reconhecimento Mudança profissional Liderança Ensino/educação Ajudar o outro Qualidade de Vida Vendas Saúde / cuidados com a Pele Maquiagem Tendências/Moda Amizade Desemprego Segurança no futuro (aposentadoria) Empreendedorismo Renda Extra Sonhos não realizados Plano de Carreira
Garanta que as pessoas à sua volta conheçam Mary Kay por você!
Nada acontece até que alguém venda algo Mary Kay Ash 3 objetivos da Sessão : 1. Vender 2.Fazer o convite para conhecer a oportunidade de negócio 3.Agendar novas sessões / novos contatos
Apresente uma Imagem de Sucesso! Não se esqueça que sua imagem de mulher de sucesso faz toda a diferença Venda sua imagem! (MARKETING PESSOAL) 55% Imagem visual : aspectos gerais, linguagem não verbal e postura 38% Percepção auditiva : timbre de voz 7% Percepção do discurso : o que falamos
Identificar a Potencial Iniciada e Fazer o Convite Observe as convidadas durante a sessão e estabeleça uma relação Identifique características positivas onde o convite possa encaixar da melhor forma Elogie sua cliente Diga a ela que seria um prazer tê-la trabalhando junto com você na MK Peça a opinião dela sobre o negócio Agende um café para falar sobre negócios
Não cometa alguns erros : Não pergunte se ela quer ser consultora ou se quer vender MK. Não explique tudo sobre a oportunidade no momento do convite. Não tente convencer a futura iniciada!!! Não pré julgue as potenciais iniciadas
Agende a Entrevista (apresentação da oportunidade) Agende para no máximo 2 dias após (não deixe esfriar ) Ofereça duas opções de data: Terça ou quarta? (perguntas fechadas) Você pode entregar o folheto Oportunidade Perfeita ou Ame o que você faz
Ciclo do Sucesso: Geração de contato Sistema de Treinamento Demonstração de Produtos Apresentação da Oportunidade
2 AVENIDAS DE GANHOS: 1. Vendas de produtos Ganhos de 25%, 30%, 35% ou 40% na compra dos produtos 2. Carreira Mary Kay 1. Bônus de Equipe 2. Bônus de Liderança (Diretora) 3. Bônus de Volume de Vendas (Diretora) 4. Bônus de Unidade Descendente (Diretora)
2ª AVENIDA DE GANHOS: Carreira Desenvolvendo pessoas : Bônus de formação de equipe (diretas): 3 Cons. Ativas : 5 Cons. Ativas : 8 Cons. Ativas : 4% sobre produção 6% sobre produção 12% sobre produção Simulador de Ganhos : acesse Em Sintonia > Meu Negócio > Simulador de Ganhos
Acima de 8 Consultoras no Time: Futura Diretora Importante: das 8 consultoras, pelo menos 5 precisam ter feito pedido, além da própria iniciadora (pelo menos 600 pontos). Bônus de 12%: R$ 835,63 Bônus de 8%: R$ 557,09
Como ser Diretora? Passar por uma Pré-Qualificação: Ter 3 meses como consultora Ter 10 consultoras diretas ativas Pedido pessoal de 1200 pontos Qualificação Período Probatório: 1 a 4 meses 30 Consultoras (diretas + indiretas) 40 mil pontos
Ganhos de Diretora Vendas: 25% a 40% Bônus de Equipe (diretas): 4%, 6%, 12% Bônus de Liderança: 9%, 10%, 11%, 12%, 13% Bonus de Volume: 500,00 à 6.000,00 Bônus Liderança Bônus de Volume de Vendas Pontos/Mês % Bônus Pontos R$ Pontos R$ 0 12.999 9% 13.000 16.999 10% 17.000 29.999 11% 30.000 39.999 12% 40.000 - acima 13% 12.500 500,00 15.000 800,00 22.000 1.100,00 26.000 1.400,00 35.000 1.800,00 50.000 2.400,00 60.000 2.700,00 70.000 3.100,00 85.000 3.700,00 110.000 4.500,00 135.000 5.200,00 160.000 6.000,00
Exemplo de Ganho: Diretora Unidade 30 Consultoras (Diretas + Indiretas) 22.000 Pontos Bônus de Liderança: 9% 10% 11% 13% Bônus de Volume de Vendas: 500,00 à 6.000,00 20 Consultoras Diretas 15.000 Pontos 10 consultoras Indiretas (iniciada pela direta) 12% sobre a Pontuação das Diretas
Alguns Records de Ganhos
Café Negócios / Momento Diva Faça uma lista de todas as pessoas que deseja convidar. Personalize e valorize seu convite. Agende um Café de Negócios / Momento Diva com sua Diretora, para apresentar a Oportunidade de Negócio.
Dica Estou desenvolvendo minha Carreira na MK, e em breve serei uma Diretora de Vendas, por isso estou em busca de mulheres com perfil empreendedor, que gostem de reconhecimentos, estejam em busca de uma renda extra ou flexibilidade de horário. Se você conhece alguém com estas características, tenho muito interesse em agendar um encontro para apresentar a minha oportunidade de negócio.
Antes de realizar a sessão : Hoje vocês poderão conhecer um pouquinho uma das formas de trabalho de uma Consultora de Beleza MK, por isso caso se identifiquem ou conheçam alguém que possa se identificar com o que eu faço, no final da sessão, posso apresentar a oportunidade de negócio MK.
GRATIDÃO É um imã de milagres, atraindo tudo o que você precisa!!!! Agradeça as pequenas coisas todos os dias!!! O QUE VOCÊ FOCA, EXPANDE!