BRANDING BRAZILIAN FOOTWEAR COORDENAÇÃO:

PONTOS DE DIFERENÇA BRANDING ABORDAGEM E DISSEMINAÇÃO

AGENDA BRANDING ABORDAGEM O QUE É BRANDING? WORKSHOPS (8 HORAS) 01 outubro 2009 Birigui/ SP 02 outubro 2009 Franca/ SP 07 outubro 2009 Belo Horizonte/ MG 08 outubro 2009 Novo Hamburgo/ RS 09 outubro 2009 São João Batista/ SC Público: Mais de140 pessoas Palestrante: Sr. Julio Moreira sócio-diretor da empresa Top Brands

PONTOS DE DIFERENÇA FORMAÇÃO GRUPO DE TRABALHO

AGENDA FORMAÇÃO DO GRUPO DE TRABALHO Convite aberto realizado durante os workshops; Grupo representativo dos principais pólos regionais (SP, SC, MG, RS); Grupo representativo dos segmentos (feminino, masculino, infantil); Empresas aderentes ao Programa Brazilian Footwear; Empresas heterogêneas em termos de porte (grandes, médias e pequenas).

AGENDA REUNIÕES DO GRUPO DE TRABALHO Datas das Reuniões: 1º Encontro Dias 16 e 17 de Outubro de 2009 2º Encontro Dias 13 e 14 de Novembro de 2009 3º Encontro Dia 04 de Dezembro de 2009 4º Encontro Dia 11 de Dezembro de 2009 Local das Reuniões: Novo Hamburgo/RS

AGENDA REUNIÕES DO GRUPO DE TRABALHO Discussões em grupos Discussões gerais

PONTOS DE DIFERENÇA SEGMENTAÇÃO IDENTIDADE E POSICIONAMENTO

CENÁRIO COMPETITIVO DAS MARCAS IDENTIDADE ATUAL ATRIBUTOS PRODUTO / SERVIÇO ATRIBUTOS ORGANIZACIONAIS ELEMENTOS DE MARCA PERSONALIDADE DA MARCA Boa Qualidade (normatizações) Diversidade e Flexibilidade (modelos, cores, matérias primas) Pouco valor agregado (preços) Não associado à design (muitas cópias) Moda praia / verão Estilo carnavalesco Mão de obra qualificada Flexibilidade de produção Escala de Produção Fornecedor reconhecido Custo Brasil (tributos, burocracia, logística) Relações inconsistentes Falta de estratégia clara Baixa divulgação Havaianas Criativo Bom profissional Receptivo Extrovertido Persistente Tímido / Baixa auto estima Indisciplinado Influenciável / Falta de identidade

CENÁRIO COMPETITIVO CENÁRIO DAS COMPETITIVO MARCAS FORÇA DA IDENTIDADE DA MARCA Novas Referências Concept By Seguidores Made in Gerador Mundial de Tendências Design By Imitadores Made in Análise mais ampla, sob o foco de Geração de Novas Influências Conceituais PERCEPÇÃO DE VALOR

IDENTIDADE DE MARCA IDENTIDADE PRETENDIDA ATRIBUTOS PRODUTO / SERVIÇO ATRIBUTOS ORGANIZACIONAIS ELEMENTOS DE MARCA PERSONALIDADE DA MARCA Refência de Qualidade (normatizações, histórico, reputação) Diversidade e Flexibilidade (modelos, cores, matérias primas, numerações etc) Design Original. Resultado de inúmeras influências culturais Percepção de preços justos (com práticas de valor agregado) Flexibilidade de produção Reconhecido fornecedor de calçados, bolsas e acessórios Relações consistentes Estratégias e Posicionamento Claros Respeito ao Desenvolvimento Social Custo Brasil (tributos, burocracia, logística) Havaianas Marcas de Referência por segmento de mercado Logomarca (trade) Tentar desenvolver um Elemento Identificador da Origem Brasil nos Produtos Moderna Jovial Original na sua multiculturalidade Especialista em calçados, bolsas e acessórios Receptivo à diversidade humana - amigável

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO CENÁRIO GERAL BRASILEIRO ATENDER AO MAIOR NÚMERO DE SEGMENTOS... Categoria: grande penetração de mercado; Diferentes segmentos: traços comportamentais distintos; Brasil: solução de produtos e marcas para os mais variados segmentos; Brasil: grande parque industrial, com história e conhecimento do setor.

POSICIONAMENTO Temos uma história para contar. SABEMOS FAZER CALÇADOS, BOLSAS E ACESSÓRIOS! HOJE SOMOS ESPECIALISTAS! Um povo com várias facetas e influências culturais: Germânico organização Italiano criatividade e design Um povo flexível, original e absolutamente receptivo à diversidade humana...... uma Diversidade Humana alimentada por uma Diversidade de Lugares e Situações...

PONTOS DE DIFERENÇA POSICIONAMENTO PONTOS DE DIFERENÇA: DOIS PILARES ESPECIALISTA EM CALÇADOS (PAIXÃO) DIVERSIDADE CULTURAL E HUMANA

POSITIONING STATEMENT Brazilian Footwear é o resultado de uma indústria especialista, apaixonada pelo que faz e que sintetiza com sensibilidade ímpar a enorme diversidade cultural e humana do Brasil.

PONTOS DE DIFERENÇA LOGOMARCA

PONTOS DE DIFERENÇA IMPORTÂNCIA DA LOGOMARCA IDENTIFICAÇÃO LEMBRANÇA Associações fortes, favoráveis e exclusivas Propiciam Diferenciação Nomes X Logos

PONTOS DE DIFERENÇA CONSTRUINDO O POSICIONAMENTO

AÇÕES ESTRATÉGICAS DE IMPLEMENTAÇÃO 6. Fortalecer a presença nos canais de vendas nos mercados-alvo 1. Definir e conhecer profundamente os mercados-alvo 2. Fortalecer união Brazilian Footwear e empresas 5. Fomentar a cultura de exportações 4. Comunicar o novo Posicionamento e 3. Criar conceito do estilo do calçado brasileiro Identidade

1. Definir e conhecer profundamente os mercados-alvo Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Criar Banco de Dados com informações completas sobre os mercados e suas características relevantes para o setor; Fomentar o conhecimento e a utilização das informações pelas empresas para tomada de decisões; Gerar informações primárias sobre os mercados: hábitos e atitudes dos consumidores, canais de vendas, etc.; Estabelecer planos de ação para atuar de maneira efetiva nos mercados selecionados; EMPRESAS Formar consórcios para realização de pesquisas específicas com investimento próprio. Coordenação BF; Participar na criação dos planos de ação com BF na região e atuar efetivamente deles.

1. Definir e conhecer profundamente os mercados-alvo Ações Banco de Dados - UIC Gerar informações primárias - UIC Fomentar o conhecimento e a utilização das informações - Projeto China / Projeto Alemanha Estabelecer planos de ação - Projeto China / Projeto Alemanha Formar consórcios (de empresas) para realização de pesquisas específicas UIC Criação projeto piloto Participar na criação dos planos de ação Realizar pesquisa de interesse junto às empresas

2. Fortalecer união Brazilian Footwear e empresas Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Plano de comunicação junto às empresas: endobranding do setor; Incentivar a entrada de mais empresas no BF, desde que sigam critérios estabelecidos; Criar grupos multisegmentos para discutir e recomendar ações para outros assuntos: Eco, Confort, Esportivo, etc.; Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF.

2. Fortalecer união Brazilian Footwear e empresas Ações Plano de comunicação junto às empresas CRM e Grupo RP Incentivar a entrada de mais empresas no BF Segmentação e Grupo RP Criar grupos multisegmentos (Ex.: Eco, Confort, Esportivo, etc.;) Marketing Ciclo de encontros entre as empresas coordenados pelo BF. Diretoria e Sindicatos Criar Calendário de Atividades nos pólos, incluindo Capacitações (Sebrae), Eventos relacionados a Design, Feiras, Marketing.

3. Criar conceito do estilo do calçado brasileiro Gloria Coelho

3. Criar conceito do estilo do calçado brasileiro Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Incentivar a busca da criação de estilos próprios (design autoral) e evitar a simples cópia; Criar o prêmio BF de talentos que apresentem novos conceitos. Premiação na Francal ou Couromoda; Incentivar as escolas de design a pensar e viver o mundo dos calçados; Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento. EMPRESAS Criar o seu estilo próprio que surfe nas macrotendências mundiais; Evitar a simples cópia; Fazer alianças estratégicas com outras áreas relacionadas com design: móveis, luminárias, arquitetura, etc.

3. Criar conceito do estilo do calçado brasileiro Ações O setor deve ser visto como um país que vende conceito Núcleo de Design (para fora) Criar o prêmio BF de talentos Criar Concurso: Núcleo de Design Incentivar as empresas mais inovadoras e criativas Caderno Brasil: Núcleo de Design Disseminar as macrotendências de moda: programa de treinamento. Núcleo de Design Fazer alianças estratégicas - Escolas de Design, Universidades, arquitetos... Núcleo de Design Evitar a simples cópia Projeto Cultura de Design (periódico)

4. Comunicar o novo Posicionamento e Identidade

4. Comunicar o novo Posicionamento e Identidade Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Divulgar o posicionamento do BF para o setor: sindicatos, apoiadores, empresas, etc.; Adotar novas mídias para obter a percepção desejada: redes sociais, posts e blogs internacionais, etc.; Assessoria de Imprensa; Alinhar as manifestações da marca (website, feiras, catálogos, seminários, eventos) com o posicionamento ; Buscar parcerias com personalidades internacionais através de promoters e não pagar cachês; Buscar sinergias com outras associações que realizam atividades no mesmo mercado. Ex. Semana do Brasil em...;

4. Comunicar o novo Posicionamento e Identidade Ações Assessoria de Imprensa/ parcerias com personalidades/ produtoras de cine e tv Criar Gestão de RP s Sinergias com outras associações Complexo Moda Divulgar o posicionamento do BF para o setor: - Calendário de eventos nos pólos Adotar novas mídias Em curso Reformular Website BF Em curso

5. Fomentar a cultura de exportações

5. Fomentar a cultura de exportações Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Estabelecer critérios objetivos para as empresas que participam do programa BF; Realizar diagnóstico das empresas e apontar as necessidades para entrar no programa; Estabelecer um contrato de tempo mínimo para as empresas atuarem em um mercado-alvo; Treinar e orientar as empresas nas práticas de exportação e internacionalização. EMPRESAS Atender aos critérios de participação do BF; Se capacitar para atuar no exterior: equipe, materiais específicos para mercado, web, etc;

5. Fomentar a cultura de exportações Ações Estabelecer critérios - Segmentação Realizar diagnóstico das empresas Segmentação Estabelecer um contrato de tempo mínimo Segmentação Treinar e orientar as empresas - Capacitação

6. Fortalecer a presença nos canais de vendas nos mercados-alvo

6. Fortalecer a presença nos canais de vendas nos mercados-alvo Diretrizes BRAZILIAN FOOTWEAR Criar sistema cooperado de corners brasileiros nas grandes redes, lojas de departamento, etc. (terceirizado); Orientar as empresas na questão do Trade Marketing internacional, seleção de canais (distribuidores, representantes, varejos e etc) e catalizar as parcerias e alianças estratégicas; Fortalecer o projeto comprador, criando fatos novos para impressionar os visitantes, no Brasil e no exterior; Desenvolver eventos substitutos / complementares às Feiras Internacionais.

6. Fortalecer a presença nos canais de vendas nos mercados-alvo Ações Criar sistema cooperado de corners e Trade Mktg Criação de Projeto Piloto Fortalecer o projeto comprador, - Novo Formato (em teste) Desenvolver eventos complementares às Feiras Pesquisa junto aos Associados; Criação de Grupos Critérios de indicação de distribuidores comuns UIC

CAMPANHA